Презентация на тему бизнес план страховой компании

Описание слайда:

Как открыть свою страховую компанию

Описание слайда:

Общие положения

Описание слайда:

Нюансы законодательства

Описание слайда:

Местоположение страховой компании

Описание слайда:

Набор штата сотрудников

Описание слайда:

Маркетинговая политика

Описание слайда:

БИЗНЕС-ПЛАН Страхового филиала «ОПОРА»

Описание слайда:

Резюме Миссия — защита жизни и от несчастных случаев семейных пар с детьми путем предоставления доступных и отвечающих их потребностям страховых продуктов. Миссия определяет главные принципы работы: ответственность и честность нацеленность на долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами обеспечение надежности, эффективности проводимых страховых сделок соблюдение деловой этики комплексное и качественное обслуживание клиентов современные методы управления интенсивное внедрение новейших информационных технологий формирование новых каналов продаж создание системы обучения и постоянное повышение квалификации сотрудников. Цель — стать лидером рынка страхования Восточного административного округа города Москвы, закрепить репутацию надежного и динамично развивающегося агентства.

Описание слайда:

Организационно-правовая форма – ИП (индивидуальный предприниматель) Вид деятельности – страхование Основные конкуренты – Росгосстрах, Ингосстрах. Режим работы: ежедневно в офисе дежурит 1 сотрудник с 9.00 до 21.00 Трудовые ресурсы: количество – 5 человек с оплатой труда по результатам продаж, но не менее 10% собранной страховой премии, с ненормированным рабочим днем, 2-мя выходными в неделю по скользящему графику Объем продаж – 3168 полисов в год Средняя страховая премия по полису – 6250 рублей Среднемесячный доход агентства – 396,9 тыс. руб. Затраты на деятельность – 217,7 тыс. руб. в месяц Чистая прибыль – 2150 тыс. руб. в год Рентабельность страховой деятельности – 10,9% Срок окупаемости вложенных средств – 2 месяца

Описание слайда:

Ценности агентства Наши Клиенты. Семья – главная ценность для человека. Мы готовы работать для того, чтобы семейные пары были уверены в завтрашнем дне и спокойно воспитывали детей. Мы предлагаем страхование детей и их родителей. Финансовая поддержка для лечения и восстановления здоровья всей семьи – наша забота. Наши сотрудники. Капитал нашего агентства — это люди, которые у нас работают. От их профессионализма и личностных качеств зависит успех общего дела. Мы поддерживаем и развиваем в наших сотрудниках желание и стремление повышать уровень своих профессиональных знаний и навыков. Наши специалисты ориентируются на индивидуальные потребности каждого Клиента.

Описание слайда:

Наши услуги: Семейное страхование Страхование от несчатных случаев Страхование детей Социальная составляющая: Особые (льготные) условия при страховании детей Автоматическое включение в состав застрахованных лиц новорожденных в семьях, имеющих наш страховой полис Организация бесплатных праздников для детей страхователей Бонусы при страховании приемных детей

Описание слайда:

Семейное страхование   Соглашение между семьей и страховой организацией, в соответствии с которым страховщик обязуется оказать денежную помощь при наступлении оговоренных событий за определенную плату – страховой взнос Комбинированные условия: страхование жизни + страхование от несчастных случаев Защита всех членов семьи по одному полису Дополнительное пособие при рождении 2-х и более детей в период действия договора, а сами дети будут застрахованы автоматически Страховые бонусы : многодетным семьям семьям с приемными детьми семьям, состоящим из 3-х и более поколений лояльным клиентам

Описание слайда:

Страхование детей Дети — существа любознательные, шустрые и не умеющие пока чувствовать опасность. Поэтому зачастую попадают в опасные для жизни ситуации, сами того не понимая. Мы отобрали специальные программы страхования, которые учитывают индивидуальные потребности Ваших детей в медицинском обслуживании в зависимости от возраста: Для малышей от 1 года до 3 лет Для детей от 3 до 7 лет Для школьников от 7 до 17 лет а также для детей-инвалидов Наиболее популярные коробочные продукты: «Учебный», «Годовой», «Школьный», «Спортивный», «Каникулы»

Описание слайда:

Преимущества наших страховых услуг Программы детского ДМС включают в себя услуги врача-педиатра и других специалистов, вызов врача на дом, профилактические прививки, лабораторные анализы и другие диагностические исследования, стоматологию, физиотерапию, вызов скорой помощи, лечение ребенка в стационаре. В поликлиниках , с которыми мы работаем по добровольному медицинскому страхованию, нет очередей, есть все нужные специалисты, и нашим страхователям гарантировано вежливое и внимательное отношение. Купить полис на имя ребенка – стать страхователем — могут не только родители, но и бабушки-дедушки, дяди-тёти, крестные, другая родня и даже друзья семьи — ограничений нет. При этом в случае печальных событий со страхователем мы возьмем его оставшиеся обязательства по уплате взносов на себя.

Описание слайда:

Исследование и анализ рынка Филиал специализируется на оказании услуг как частным, так и корпоративным клиентам. Более 70 % наших клиентов составляют те клиенты, которые обратились к нам по рекомендации своих коллег и знакомых — тоже наших клиентов. Специфический товар, реализуемый на рынке страховых услуг, — «страховая услуга». Сложность и особенность продажи страхового товара заключается в том, что он не осязаем, его нельзя потрогать и ощутить здесь и сейчас . Страховщик на рынке предлагает сделку, в итоге которой деньги покупатель платит непременно, а материализацию страхового товара получит, возможно, в будущем. Наш страховой филиал располагает различными средствами и многообразными информационными источниками, которые позволяют осуществить количественное и качественное исследование.

Описание слайда:

Исследование конкурентов Филиал страховой компании «РОСГОССТРАХ» (место расположения — в Восточном административном округе Богородское г. Москвы, улица Краснобогатырская д. 38) «ОАО «Росгосстрах» — сильная конкурентная позиция и адекватные результаты операционной деятельности, демонстрирующие позитивную динамику»,- говорится в сообщении рейтингового агентства. Лидер отечественного страхового рынка — компания ИНГОССТРАХ. ОСАО «Ингосстрах» — одна из крупнейших российских страховых компаний, стабильно входит в Топ -10 страховщиков РФ.

Описание слайда:

Стратегия маркетинга страхового филиала «ОПОРА» — специализированная, розничная моностратегия, многоканальная, целевая Способы продвижения наших услуг на рынок: Создание визиток и их раздача Реклама в интернете, особенно социальных сетях и на женских семейных форумах Реклама по телевидению и по радио – в перспективе Во время проведения детских праздников   Продав страховой полис, мы не теряем связь с нашими клиентами. Довольные клиенты – живая реклама, пролонгация договоров и источник пополнения «теплой базы» !

Описание слайда:

Наши каналы продаж Продажа в офисе Полевые продажи Продажи на рабочих местах клиентов Телемаркетинг, включая «холодные звонки» Интернет-продажи Директор-маркетинг «Теплый канал» Лояльность наших клиентов – лучший канал продвижения страховых продуктов!

Описание слайда:

Оценка рисков По экспертной оценке рисков наибольшую опасность для нашего бизнеса представляют: отсутствие спроса на начальном этапе работы неустойчивость спроса в дальнейшем достаточно высокий процент спроса Средняя степень опасности характерна для рисков: появление альтернативных услуг непредвиденных расходов риск повышения стоимости страховой услуги у страховых организаций Маловероятными рисками можно считать: риск несвоевременности предоставления бланков строгой отчетности страховой организацией — партнером риск снижения размера комиссионного вознаграждения риск несвоевременной выплаты комиссии страховыми организациями риск поломки оборудования затруднения при подборе персонала риск несвоевременной подготовки страховых договоров специалистами страховых организаций и передачи их нашим клиентам

Описание слайда:

План-стандарт продаж филиала 2 продажи в день, 10 – в неделю 5 звонков в день, 25 – в неделю 3 встречи в день, 15 встреч в неделю 6 рекомендаций в день, 30 рекомендаций в неделю Попытка перекрестной продажи — обязательна Критический уровень спроса – 10% Уровень пролонгации – не менее 50%

Описание слайда:

Общая сумма затрат на открытие

Описание слайда:

Спасибо за внимание! Фото группы