Презентация на тему бизнес план магазина игрушек
1
Магазин игрушек
2
Основан в 2012 г. Генеральный директор – Прохоров Святослав Возраст – 16 лет Опыт работы – 1 год
3
Игрушки необходимы любому ребенку. По оценке специалистов россияне ежегодно тратят от двухсот миллионов долларов, чтобы обрадовать свое чадо. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модные и современные игрушки, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы дитя их радовалось жизни. Появление на рыке нового игрока, производящего концептуально новые игрушки – большая перспектива развития.
4
Бизнес на реализации игрушек – весьма непростой. Мы провели тщательные маркетинговые исследования, изучили ассортимент конкурирующих магазинов и предложения наиболее востребованных брендов. На основе этих исследований и будет построена наша финансовая политика
5
Краткосрочными целями проекта являются : запуск к началу 2017 г. производственного комплекса для производства игрушек ; закупка нового оборудования, наем работников. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание интернет-магазин а Долгосрочными целями проекта являются : снижение издержек и повышение рентабельности продукции ; завоевание рынка ; расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание сети интернет-магазинов и собственных служб доставки.
6
наличие определенной общественной потребности в данном виде продукции в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни ; низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно ( особенно на первом этапе работы предприятия ) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.
7
Основа бизнеса – грамотное прогнозирование покупательского спроса. Немодный товар бывает трудно продать даже со значительной скидкой, а недостаточный объём и скудный ассортимент могут отпугнуть потенциальных покупателей. В нашем магазине на первом этапе планируется наличие более 1500 наименований продукции для детей любого возраста. Еще фирма будет создавать игрушки, формирующие национальное сознание ( герои национальных сказок, мультфильмов и тд ). Наверняка будет создан бренд или же герои будут интегрированы в игровую сферу по средствам изображений, фигурок, предметов и тд.
8
9
10
11
Покупка и распространение продуктов более известных фирм поможет привлечь в наш магазин покупателей и усилит нашу конкурентоспособность среди распространителей + клиент будет обладать выбором и в любом случае мы получим выгоду, которая поможет нам приобрести оборудование, помещение или создать сеть фирменных магазинов.
12
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм – производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах : 1. Ценообразование 2. Реклама 3. Организация послепродажного обслуживания 4. Формирование общественного мнения
13
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена. Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли. Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
14
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных рынку игрушек и высоких технологий. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи.
15
В Западных странах успешно применяется на практике теория Differencial Congruence, которая направлена на формирование покупательской лояльности к данному магазину. Это достигается определёнными маркетинговыми приёмами, призванными создать имидж магазина как наиболее соответствующий образу потенциального покупателя.
16
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий – бесплатная доставка потребителю, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат денег ( по желанию клиента в случае наличия дефекта ). Своевременное обновление программного обеспечения совершенно бесплатно. Наличие открытого кода по лицензии GNU.
17
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.
18
Изначально производство предполагается разместить на арендованной площади величиной 1800 кв. м. Стоимость аренды 1 кв. м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100 х 12 х 1800 = тыс. руб. Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 200 млн. руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс. руб. Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8 х 2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать за смену 9 единиц продукции или 180 единиц в сутки. Все данные приведены приблизительно, актуальны только на первом этапе, ибо мощь наша не знает границ.
19
Для того чтобы предлагать покупателям достаточный ассортимент товара потребуется помещение. В данном случае оптимальный вариант – аренда помещения на первом этаже дома или в торговом центре. Место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой. Необходимо учитывать наличие конкурентов и степень социально – экономического развития выбранного района.
20
Наружная реклама магазина – тыс. руб. Ремонт и дизайн интерьера – от 10 тыс. долларов за кв. м. Оборудование – от тыс. руб. на кв. м. Покупка первой партии игрушек – от тыс. руб. Фонд оплаты труда – от тыс. руб. Совокупность затрат на открытие магазина одежды составит от 5-7 млн. рублей. Доходы. В магазинах подобного рода торговая наценка может составлять 50 и более процентов, если только вы не реализуете изначально очень дорогие эксклюзивные вещи. Окупаемость магазина игрушек составляет 3-3,5 года.
21
Профессиональные требования, предъявляемые к руководителю предприятия : наличие высшего технического образования в области высоких технологий, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала составляет 800 $. Оклад генерального директора – $ руб., главного бухгалтера – $. Наиболее значимые сотрудники для нашего нового бизнеса – маркетолог и менеджер по закупкам. От их знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
22
Открытие полноценной международной сети, с центрами в таких крупных городах : Москва, Санкт – Петербург, Ростов – на – Дону, Красноярск. Инновации в области « Умных Игрушек »
23
24
25
Первым риском для работы предприятия является риск, связанный с повышением цен на основные материалы и покупные изделия, используемые в производстве. Для того чтобы минимизировать возможность этого риска, необходимо снижение издержек, не связанных с материальными затратами – режим экономии, повышение производительности труда, применение более производительного оборудования. Второй риск связан с природными стихийными бедствиями (« действие неодолимой силы »). Такой риск существует всегда и везде. Для того, чтобы смягчить последствия наступления таких событий, необходимо задействовать различные виды страхования. Третий риск связан с неустойчивостью валютного курса. Резкое повышение валютного курса может привести к удорожанию выпуска изделий и к трудностям сбыта. В этом направлении необходимо предусмотреть такое развитие технологического процесса, которое предполагает увеличение доли сырья, материалов и комплектующих отечественного производства и соответственно – снижение доли импортных. Продукция отечественных производителей в меньшей степени зависит от колебаний валютного курса, и поэтому последствия наступления такого рода событий будут менее значительными.
26
– Юридический адрес : Пресненский район, Пресненская набережная д., Комплекс «Imperia Tower», этаж 30, офис 58 Фирма «ParadiseToys» является закрытым акционерным обществом, Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 млн. долларов, поделен между десятью учредителями ( акционерами ) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ЗАО «ParadiseToys» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т. д.
Источник
ParadiseToys
Магазин игрушек
Резюме
Основан в 2012г. Генеральный директор – Прохоров Святослав Возраст – 16 лет Опыт работы – 1 год
Рентабельность
Игрушки необходимы любому ребенку. По оценке специалистов россияне ежегодно тратят от двухсот миллионов долларов, чтобы обрадовать свое чадо. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модные и современные игрушки, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы дитя их радовалось жизни. Появление на рыке нового игрока, производящего концептуально новые игрушки – большая перспектива развития.
Маркетинг и сбыт
Бизнес на реализации игрушек – весьма непростой. Мы провели тщательные маркетинговые исследования, изучили ассортимент конкурирующих магазинов и предложения наиболее востребованных брендов. На основе этих исследований и будет построена наша финансовая политика
Краткосрочными целями проекта являются: запуск к началу 2017 г
производственного комплекса для производства игрушек; закупка нового оборудования, наем работников. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание интернет-магазина Долгосрочными целями проекта являются: снижение издержек и повышение рентабельности продукции; завоевание рынка; расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание сети интернет-магазинов и собственных служб доставки.
.
наличие определенной общественной потребности в данном виде продукции
в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни; низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно (особенно на первом этапе работы предприятия) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.
Характеристиками особенностей планируемой к производству продукции являются:
Спрос
Основа бизнеса – грамотное прогнозирование покупательского спроса. Немодный товар бывает трудно продать даже со значительной скидкой, а недостаточный объём и скудный ассортимент могут отпугнуть потенциальных покупателей. В нашем магазине на первом этапе планируется наличие более 1500 наименований продукции для детей любого возраста. Еще фирма будет создавать игрушки, формирующие национальное сознание (герои национальных сказок, мультфильмов и тд). Наверняка будет создан бренд или же герои будут интегрированы в игровую сферу по средствам изображений, фигурок, предметов и тд.
Изначально ориентация магазина в большей степени будет на детей обоих
полов от 3 до 12 лет и в меньшей на детей от 13 и далее
В последующем, проанализировав доходы от видов товаров, можно будет
изменить ориентацию производства.
Возможно, будет создана подфирма по производству и покупке и
распространению продуктов других фирм для привлечения большего капитала в нашу фирму для детей от 13 и далее. Также, подфирма будет создавать особые товары, ориентированые на мэйнстрим. Например одежда и аксессуары из кино, мульт и скейт-индустрии (кольчуга богатыря, шарф и палочка из Гарри Поттера, маски персонажей или комиксы DC и Marvel и тд).
Покупка и распространение
Покупка и распространение продуктов более известных фирм поможет привлечь в наш магазин покупателей и усилит нашу конкурентоспособность среди распространителей + клиент будет обладать выбором и в любом случае мы получим выгоду, которая поможет нам приобрести оборудование, помещение или создать сеть фирменных магазинов.
План маркетинга
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах: 1. Ценообразование 2. Реклама 3. Организация послепродажного обслуживания 4. Формирование общественного мнения
Ценообразование
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена. Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли. Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
Реклама
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных рынку игрушек и высоких технологий. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи.
В Западных странах успешно применяется на практике теория Differencial
Congruence, которая направлена на формирование покупательской лояльности к данному магазину. Это достигается определёнными маркетинговыми приёмами, призванными создать имидж магазина как наиболее соответствующий образу потенциального покупателя.
Организация послепродажного обслуживания
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий – бесплатная доставка потребителю, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта). Своевременное обновление программного обеспечения совершенно бесплатно. Наличие открытого кода по лицензии GNU.
Формирование общественного мнения
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.
Помещение
Изначально производство предполагается разместить на арендованной площади величиной 1800 кв.м. Стоимость аренды 1 кв.м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100х12х1800 = 2 160 тыс.руб. Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 200 млн.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс.руб. Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8х2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать за смену 9 единиц продукции или 180 единиц в сутки. Все данные приведены приблизительно, актуальны только на первом этапе, ибо мощь наша не знает границ.
Помещение
Для того чтобы предлагать покупателям достаточный ассортимент товара потребуется помещение . В данном случае оптимальный вариант – аренда помещения на первом этаже дома или в торговом центре. Место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой. Необходимо учитывать наличие конкурентов и степень социально-экономического развития выбранного района.
Наружная реклама магазина – 15-30 тыс
аружная реклама магазина – 15-30 тыс. руб. Ремонт и дизайн интерьера – от 10 тыс. долларов за кв.м. Оборудование – от 10-15 тыс. руб. на кв.м. Покупка первой партии игрушек – от 800-900 тыс. руб. Фонд оплаты труда – от 250-300 тыс. руб. Совокупность затрат на открытие магазина одежды составит от 5-7 млн. рублей. Доходы. В магазинах подобного рода торговая наценка может составлять 50 и более процентов, если только вы не реализуете изначально очень дорогие эксклюзивные вещи. Окупаемость магазина игрушек составляет 3-3,5 года.
Организационный план
Профессиональные требования, предъявляемые к руководителю предприятия: наличие высшего технического образования в области высоких технологий, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала составляет 800 $. Оклад генерального директора – 30000 $ руб., главного бухгалтера – 25000 $. Наиболее значимые сотрудники для нашего нового бизнеса – маркетолог и менеджер по закупкам. От их знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
Перспективы
Открытие полноценной международной сети, с центрами в таких крупных городах: Москва, Санкт – Петербург, Ростов – на – Дону, Красноярск. Инновации в области «Умных Игрушек»
Также фирма в будущем может ориентироваться и на особые заказы и
пожелания клиентов
План риска
Первым риском для работы предприятия является риск, связанный с повышением цен на основные материалы и покупные изделия, используемые в производстве. Для того чтобы минимизировать возможность этого риска, необходимо снижение издержек, не связанных с материальными затратами – режим экономии, повышение производительности труда, применение более производительного оборудования. Второй риск связан с природными стихийными бедствиями («действие неодолимой силы»). Такой риск существует всегда и везде. Для того, чтобы смягчить последствия наступления таких событий, необходимо задействовать различные виды страхования. Третий риск связан с неустойчивостью валютного курса. Резкое повышение валютного курса может привести к удорожанию выпуска изделий и к трудностям сбыта. В этом направлении необходимо предусмотреть такое развитие технологического процесса, которое предполагает увеличение доли сырья, материалов и комплектующих отечественного производства и соответственно – снижение доли импортных. Продукция отечественных производителей в меньшей степени зависит от колебаний валютного курса, и поэтому последствия наступления такого рода событий будут менее значительными.
Правовое обеспечение
– Юридический адрес: Пресненский район, Пресненская набережная д., Комплекс «Imperia Tower», этаж 30, офис 58 Фирма «ParadiseToys» является закрытым акционерным обществом, Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 млн. долларов, поделен между десятью учредителями (акционерами) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ЗАО «ParadiseToys» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т.д.
Источник