Презентация бизнес плана интернет магазина

1. Бизнес-план

Интернет магазина
900igr.net

2.

Прежде чем приступить к
обсуждению бизнес плана интернет
магазина, окунемся слегка в теорию
возникновения интернет магазинов. К
созданию интернет-магазина все
подходят по разному. Некоторые, как
дополнительному рынку сбыта к
существующему бизнесу, например,
такие компании как «М-Видео»,
«Полярис». Другие рассматривают
возможность создания интернет магазина «с нуля», что является
классикой жанра.

3. Как показывает практика

В нашей стране распространен способ открытия
«чистого» интернет – магазина. Так как у данного
метода есть определенные преимущества:
а) нет расходов на содержание складских помещений;
б) нет рисков повышения арендной платы, расторжения
договора аренды;
в) не страшны снижения цен на товар, хранящийся на
складе.
г) не нужен штат сервисного персонала (охрана, уборка
и пр.);
д) и самое главное это приемлемые цены, достигаемые
за счет вышеперечисленных условий.

4. Структура бизнес плана интернет магазина

Прежде чем писать бизнес план необходимо решить,
для чего вам нужен интернет магазин,
проанализировать интересы целевой аудитории,
понять цели и задачи интернет магазина и понять
какие понадобятся документы для открытия интернет
магазина. Далее в составляемый бизнес план
включаете следующие пункты :
А) Анализ конкурентов. Необходимо понять их слабые
места, будь то структура интернет проектов,
обслуживание, логистика, высокие цены и т.д.
Б) Рекламная политика. Нужно решить, какая целевая
аудитория вам необходима, составить ее портрет,
определить рекламный бюджет и выбрать наиболее
эффективные виды рекламы.
В) Структура интернет магазина. На каком «движке»
будет создаваться, какова будет структура, кол-во
страниц, разделов, дизайн, понять затраты на хостинг.

5. Структура бизнес плана интернет магазина

Г) Web студия. На данном этапе вы
консультируетесь с студией, узнаете на сколько
реализуема ваша идея с технической точки
зрения, приемлемую стоимость и сроки работ.
Д) Финансирование. Необходимо четко
представлять вкладываются собственные
средства или заемные. При заемных средствах
нужно определить максимальную процентную
ставку и срок возврата.
Е) Посещаемость. В данном случае происходит
планирование посещаемости интернет магазина,
и расчет средней стоимость заказа и прибыли
Далее вы приступаете к организационным
моментам и составлению бюджета интернет
магазина.

6. Организация интернет магазина

Для нормального функционирования электронного магазина
необходимо:
а) офис – так как чаще всего покупатели туда не приходят,
соответственно главное, телефонные линии и выделенный
канал в интернет;
б) бухгалтерия, кассовый аппарат;
в) опытные продавцы консультанты;
г) служба доставки
Главный недостаток в интернет магазине по сравнению с
offline магазинами это отсутствие возможности «пощупать»
товар. Хотя данный минус можно фактически ликвидировать
с помощью сервиса, дать возможность проверить его в
момент доставки покупателю.
Поняв все сильные и слабые стороны интернет торговли,
необходимо приступить к рассмотрению финансовой
составляющей, т.е к созданию бюджета интернет магазина.

7. Бюджет интернет магазина

Бюджет интернет магазина состоит из :
– Единовременные затраты бюджета
– Ежемесячные затраты бюджета:
Блок единовременных затрат включает:
1. Организационные расходы – 900$ (регистрация предприятия, расчетный счет в
банке и т.д).
2. Покупка мебели – 700$.
3. Закупка компьютеров и оргтехники для 4х рабочих мест – 3500$.
4. Монтаж локальной сети и ее настройка — 300$.
5. Разработка интернет магазина (структура, дизайн и административный
интерфейс) — от 1500$.
В данном случае приобретается CMS, например “1С – Битрикс”. Если же вы
захотите довести до ума цена вопроса может вырасти до 3000-4000$.
6. Интернет реклама — от 2500$.
Закупка сервера для интернет магазина и его размещение у провайдера
исключается, так как чаще всего на начальном этапе хватает мощности
провайдера.
Итого: 5900$

8. Бюджет интернет магазина

Ежемесячные затраты бюджета:
К ежемесячным затратам относятся :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Бухгалтерское обслуживание — 400$.
Аренда офиса – 600 $.(около 20 кв. м).
Плата за телефонные линии – 150$.
Интернет – 150$.
Стоимость хостинга – 30$.
Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам,
менеджер по закупкам, курьер) — 2500$.
7. Офисные расходы — 200$.
Итого: 4030$

9. Рентабельность интернет магазина

Исходя из своего опыта, я часто слышал два разных
противоположных мнения по поводу рентабельности
интернет магазина:
Интернет магазин дико прибыльное предприятие каждый
второй интернет магазин в течении полугода – года
разоряется
С одной стороны это верно, а с другой рентабельность и
точность выполнения бизнес плана интернет магазина
будут зависеть на сколько грамотно и скрупулезно вы все
продумали и просчитали.
Могу сказать, что рентабельность будет зависеть от той
товарной позиции которой вы торгуете. К примеру выход в
«ноль» торгуя цифровой техникой возможен в среднем
через год небольшим, но если вы имеете отношение к
книгам или музыкальными дискам, данный срок может
увеличиться от двух до трех лет и более.

Слайд 0

Бизнес план интернет магазина «LEKI-SHOP»
ZLOY

Слайд 1

Сегодня интернет — магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет. За последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50 %, а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.
Сеть Интернет на сегодняшний момент является оперативным источником информации и средством общения между людьми с постоянным доступом в 24 часа.
Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все, же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.
Возможность совершать покупки через интернет-магазины с каждым годом становится все более привычной услугой для многих российских граждан и уже сейчас можно видеть хорошие перспективы для данного бизнеса

Слайд 2

Электронные магазины существенно уменьшают издержки производителя, сэкономив на содержании обычного магазина, расширяют рынки сбыта, так же как и расширяет возможность покупателя – покупать любой товар в любое время в любой стране, в любом городе, в любое время суток, в любое время года. Это дает электронным магазинам неоспариваемое преимущество перед обычными магазинами. Этот момент является существенным при переходе производителей с “обычной” торговли на “электронную”.
Умение продавать считается сегодня чуть ли не искусством, даром свыше. Поэтому удачливых продавцов ценят, в их работу предпочитают не вмешиваться, а основная часть сотрудников отдела продаж сменяется с регулярностью, достойной удивления. Деятельность отдела продаж выглядит как “черный ящик”, где на входе – множество контактов с потенциальными клиентами, а на выходе – тот или иной финансовый результат. Во многих компаниях встречаются проблемы сбыта, которые мешают эффективно работать отделу продаж, и не исчезают даже с подбором хороших продавцов. Решить их можно только путем автоматизации процесса продаж.
В узком и технологическом смысле, под электронным бизнесом ранее понималось использование информационных технологий (в первую очередь связанных с Интернетом) для организации взаимодействия предприятия с внешней средой, включая поставщиков, потребителей, партнеров и т.д. При таком подходе электронный бизнес выступает, прежде всего, как достаточно сложная прикладная информационная система. Более широкий, или концептуальный подход рассматривает электронный бизнес как способ предпринимательства, способствующий достижению стратегического успеха в новую информационную эпоху. При таком понимании электронный бизнес отнюдь не сводится к информационным технологиям или активности в Интернете. Он затрагивает все аспекты бизнеса, включая стратегию, процессы, организацию и технологию, и выводит его далеко за сложившиеся границы.

Слайд 3

Описание интернет магазина
Объектом инвестиций по настоящему проекту является интернет-магазин «LEKI-SHOP». Основными покупателями магазина должны стать корпоративные клиенты .
Целью моего бизнес плана является проектирование информационно-учетной системы малого бизнеса. Виртуальный магазин (интернет магазина).

Слайд 4

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

Слайд 5

Успешной реализации бизнес-плана будут способствовать следующие факторы, характеризующие состояние рынка, а также особенности самого проекта:

Слайд 6

Описание продукции, услуг
Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока.
Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке.
Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.

Слайд 7

Ключи к успеху
Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является — удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта.
Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.

Слайд 8

«LEKI-SHOP» Предлагает широкий ассортимент:

Слайд 9

Логистика
Очень желательно на своем сайте показывать только те товары, которые есть у поставщика, иначе, если у него их не будет в наличии, мне придётся подбирать замену заказанному товару, что часто очень неудобно и занимает много времени, а также приводит к тому, что клиент попросту отказывается от заказа. Часто людям что-то пришлось из товара по душе, и им нужно именно это, никакие замены их не устроят.
Решить задачу с наличием актуального ассортимента на сайте, как оказалось, достаточно легко. Многие поставщики на своих сайтах выкладывают актуальные оптовые прайс-листы, где есть артикулы товаров и количество штук в наличии, оставшихся на складе. И в большинстве случаев программисту несложно написать программу, которая в соответствии с оптовым прайс-листом поставщика будет показывать на моем сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.

Слайд 10

Мои действия
Надо стремиться сделать на сайте максимальный ассортимент товара.
Необходимо связаться с максимальным числом оптовиков своего города и поинтересоваться у тех, с кем выгодно работать, нет ли у них выложенного на сайте оптового, обязательно актуального прайс-листа (в конце концов, попросить каждый день высылать его вам на Е-мэйл).
В случае наличия последнего необходимо заказать у программиста программу, которая будет показывать у меня на сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.
Выложить все эти товары на сайт.
При такой схеме работы для курьеров будет больше поездок, а от поставщика требуется оперативность отгрузки товара. Но, естественно, это все решаемо, ведь все заинтересованы в продажах. Когда я уже немного поработаю, то пойму, что особенно пользуется спросом, тогда можно самые популярные товары держать у себя в наличии, а все остальное забирать у поставщика под заказ.
Многие хозяева интернет — магазинов уже применяют на практике такую схему работы и давно увеличили ассортимент своего магазина примерно раза в три. При одних и тех же затратах на рекламу количество заказов увеличилось более чем на 50 %. Так что метод очень эффективный для тех, кто не имеет возможности закупить сразу весь ассортимент по-максимуму

Слайд 11

План по маркетингу и сбыту продукции, услуг
В настоящее момент рынок товаров по продажам потребительских товаров высшего качества раздроблен. Не существует фирмы, контролирующей большую его часть. Ассортиментный перечень большинства фирм скуден и существует практика, когда, получив заказ, они выкупают часть товара у конкурентов, увеличивая этим конечную цену для потребителя.
Некоторые интернет магазины имеют свои веб-страницы. В основном информация, которую они предоставляют, статична и редко обновляется. Очень низкая осведомленность о бизнесе он-лайн и все сделки между предприятиями и потребителями осуществляются устно и/или документально. Он-лайновые сделки отсутствуют.

Слайд 12

Важные эффективные процессы:

Слайд 13

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от меня к потребителю и организации рекламы деятельности и товаров
В моем случае, для успешного решения этого вопроса я буду широко и грамотно использовать контекстную рекламу в интернет (Яндекс. Директ), сайтовые площадки моих знакомых и потенциальных партнеров для размещения рекламных объявлений, а также информативную рекламу в печатных изданиях районного значения.
Моя стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке ювелирных сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов.

Слайд 14

Производственный план
Для реализации проекта мне понадобится следующее оборудование:

Слайд 15

Слайд 16

Финансовый план
Стоимость создания интернет-магазина складывается из следующих составляющих:

Слайд 17

Затраты на организацию предпринимательской деятельности

Слайд 18

Анализ рисков и описание методов их предупреждения
Оценка риска
Потенциальные риски представлены коммерческими, финансовыми рисскими и рисками, связанными с форс – мажорными обстоятельствами

Слайд 19

Слайд 20

Вывод
Процесс становления настоящего бизнес – проекта вынуждает меня критически оценить собственные силы. Мысленное прокручивание разных сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Настоящий бизнес – проект планируется реализовать в самые ближайшие короткие сроки. Выбранная стратегия развития моего проекта и клиенто — ориентированная политика бизнеса направленная на обслуживание широкого круга интернет — пользователей, позволят мне войти на рынок продаж товаров и услуг через интернет города Махачкалы и даже России.
И в дальнейшем существенно расширять не только объем оказанных услуг, но и виды услуг, востребованные с течением времени. Выбранная отрасль деятельности видится мне интересной и перспективной, т. к. я имею большой опыт в деле предоставления услуг и продаж. Данный вариант плана можно считать одной из итераций непрерывного процесса бизнес-планирования. И при появлении новых данных, развитии науки и техники его можно уточнять и совершенствовать.

Слайд 21

THE END
Не зная ни сна и ни отдыха, при лунном и солнечном свете мы делаем деньги из воздуха, чтобы снова пустить их на ветер. ZLOY (с)