Превращение идеи в бизнесе

Давайте разберёмся с корнем этой проблемы. И заключается она, как и большинство других, в образе мышления определённых людей.Этот образ подразумевает под собой желание работать исключительно за деньги, даже не пытаясь подумать о чём-то более интересном и важном для общества.
Такое мышление является деструктивным для любой из сфер деятельности, в особенности, для предпринимательства.
Можно было бы поговорить о том, откуда оно взялось, но, если вы это читаете, значит, скорее всего, вы в курсе про советские уклады жизни и обсуждать их нет смысла, гораздо умнее будет принять это как данность и проанализировать, как же это отражается на бизнесе.
Во-первых, сложно назвать полноценным бизнесом обычную перепродажу товаров с большей наценкой для личной выгоды. Островок в ТЦ, продающий чехольчики и брелочки – это разве бизнес? Здесь больше подходит слово спекуляция.А теперь попробуем представить, какую долю от общего числа бизнесов в нашей стране занимает такая деятельность.В процентах сказать не сможем, но, очевидно, что цифра будет больше 50.
Почему так? А ответ очень простой: 90-е годы оставили глубокий шрам на сознании людей и, как результат вечный страх, что денег всегда мало и нужно сделать так, чтобы “отдать поменьше, а получить за это побольше”.
Классический пример – это обман в продуктовых магазинах, когда людей просто внаглую “обвешивают”. Такие примеры до сих пор можно встретить без особого труда. Что это, если не жажда наживы?
Во-вторых, лень и безответственность на уровне ДНК. Тут нужно уточнить. Речь не о тех людях, которые ничего не делают, а о тех, кто не хочет качественно делать даже для себя, а когда результат не удовлетворяет, ответственность перекладывает на кого угодно или что угодно.
Наверняка, в вашем окружении есть такие. Вроде бы делают, но то одно ему помешало, то другое, а в конце виноват не он, а обстоятельства. Если вдуматься, это ли не лень?
Откуда это пошло? Это есть привычка заниматься нелюбимым делом. Слышали поговорку: “стерпится-слюбится”? Она здесь подойдёт. Только речь не о второй половине, а о выборе деятельности. Люди попросту привыкли делать то, что привыкли делать. От этого начинается усталость, угнетённость и нежелание делать работу качественно и с удовольствием. А ведут себя так, будто их заставили выбрать такую работу.
В-третьих, отсутствие осознанности и, как результат абсолютное нежелание разбираться. Люди не хотят вникать в то, почему клиенты покупают у него или не покупают, не хотят строить системный подход и чёткую бизнес-стратегию, что приводит к разбросанным действиям, которые только латают дыры, но никак не ведут к росту.
А это откуда? Это вытекает из первого и второго пунктов. Когда желание заработать перевешивает всё остальное, когда необходимо заработать прямо сейчас, зачем думать о будущем? Когда лень говорит: “дружище, а давай попробуем без этого, зачем нам деньги и силы тратить, если и так пойдёт?”
И мы получаем то, что получаем.

Подытожим. Эти три пункта показывают, из чего складывается предпринимательство в нашей стране. И, если кто-то заметил речь в первую очередь о людях, а не о государстве. Мы не говорим, что такие все, есть достаточное количество процветающих и осознанных людей с предпринимательскими способностями, но, пока они не захватят главенствующие позиции, бизнес в России с колен не встанет.И те люди, в головах которых ежедневно рождаются великие идеи, будут эти идеи сначала складировать, а потом и вовсе от них избавляться. И никакого просвета, а уж тем более культуры Кремниевой долины нам не достичь.
Поэтому подумаем, что мы можем сделать для своего бизнеса, чтобы этого не допустить.

Нам необходим PMF.
Те, кто сталкивался с областью стартапов, уже знают, что это такое, но для тех, кто слышит впервые, поясним. Потому что эта концепция работает не только для стартапов.

Product/Market Fit – соответствие продукта его предполагаемому рынку.
Его достижением можно считать тот момент, когда обратная связь клиентов однозначно даёт понять, что продукт им нравится.
Как же его достичь?
Ваш продукт, рождённый из ваших идей, должен быть нужным и востребованным. Не стоит расстраиваться, если то, что вы сейчас называете продуктом, не получает должного, по вашему мнению, внимания. Проблема не в людях, а в продукте.Ведь это не конечная версия. У вас есть прекрасная возможность дорабатывать идею, постепенно меняя сам продукт.
При наличии изначально жизнеспособной идеи, это позволяет шаг за шагом, опираясь на обратную связь, создать продукт, который будет нужен людям.
Этот подход даёт возможность сделать лучший на рынке продукт, НЕ требуя огромных вложений на старте. Такой образ мышления диаметрально противоположен образу мышления старой школы. Когда первая версия продукта считалась конечной и “впихивалась” всеми возможными маркетинговыми способами на рынок.

А как донести до клиентов?

Когда обеспечен PMF, намного легче думать о продвижении. Но классическое продвижение нам уже тоже не подойдёт, ведь осведомление людей о существовании продукта займёт огромное количество денег перед тем, как начнёт приносить доход. Нам нужны более изощрённые и эффективные методы.
Все возможные способы здесь перечислять нет смысла, важнее будет упомянуть о том, что продукт может продвигать себя самостоятельно.Не желая обидеть маркетологов, можно с уверенностью заявить, что сейчас сам продукт может заменить целый отдел маркетинга. Конечно, не без участия его создателя.
Здесь в игру вступает наука. Наука о человеческом мозге и восприятии. Нет, речь совсем не про нейромаркетинг или подобные приёмчики для инфобизнесменов. Кто-то называет это взломом мозга, мы же считаем, что это просто “правильный брендинг”. Это совсем не то, что обычно понимается под этим словом (логотипчики, брендбуки и визуальные элементы, хотя это тоже части бренда, просто второстепенные), а настоящая работа с восприятием.
Бессознательное позиционирование, если хотите. Этим мы и занимаемся.
Эта штука позволяет создать фон, атмосферу для восприятия продукта.
Ценности бренда, его миссия – это всё, конечно, классно. Но это не помогает подсознанию потребителя в долю секунды определить, какую дополнительную ценность он даёт, помимо основного назначения.
“Выглядит круто, но сложновато и особо не вызывает доверия.”
Окей.
В этой статье мы раскладываем это явление по полочкам, показываем, как можно применить и приводим научное объяснение того, как это работает.

И что дальше?

Когда мы добились PMF и зашили в него подсознательные сигналы, нужно подумать, как же найти клиентов.
Как обычно продвигают компании маркетологи? Разрабатывают маркетинговую стратегию, бьют по точкам, выстраивают коммуникацию.
И берут за это сотни тысяч. Да, это действительно даёт результат, но точно не на этапе запуска. Нам нужен более практичный метод.
И такой тоже имеется. И снова он совсем не похож на то, к чему мы привыкли.
Его суть в том, чтобы привлечь людей, способных разобраться с вашим продуктом. Максимально лояльных и даже фанатичных клиентов. Пусть вместо 1000 людей, которые смотрят на вас с интересом и мыслью “ну, посмотрим, что дальше будет”, будет 50, которые скажут: “о, как же давно я этого ждал”. То есть нам не нужно много людей, нам нужны правильные.
Они сами же помогут нам вырасти, превратив небольшую кучку клиентов в огромную армию фанатов, и это не потребует никаких затрат.
Это ли не чудо?
“Круто, но как найти этих 50?”
Как сказал Райан Холидей в своей книге “Хакинг Роста”: “если ответ на этот вопрос не очевиден для вас, значит, вы знаете свою отрасль недостаточно хорошо, чтобы даже задумываться о выпуске нового продукта.”
Довольно точное высказывание. Ведь кроме вас никто не знает, где ваши клиенты.
Например, подумайте о том, где они потребляют информацию и какие мероприятия посещают.Это уже позволит начать действовать в нужном направлении.