Правила выбора бизнес идеи

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

…Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. … Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. …

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

На заметку
Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие.

Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

На заметку
Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. … Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

3 совета напоследок

► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.

Смотрите также:

Просто добавь идей. Успешный предприниматель — о бизнесе «с нуля» →
Стартап без бюджета, или 7 шагов к успешному бизнесу →
Делу не нужен длинный бизнес-план →

Источник

Правильный подбор бизнес идей с минимальными вложениями требует не только финансовых затрат, пусть и небольших, но и определённых знаний в выбранной нише. Также важно составить детальный план действий и только после этого начинать продвижение своего проекта.

Правила выбора среди идей для бизнеса

Выбор бизнес идеи – это определение предмета деятельности, которая в дальнейшем будет реализовываться. Регулярно появляются новые коммерческие направления, которыми может заняться любой желающий и получать прибыль.

Любой бизнес начинается с поиска идеи

Для того чтобы бизнес принес в дальнейшем доход, необходимо правильно подойти к выбору предпринимательской ниши:

При отборе подходящей коммерческой идеи необходимо рассматривать сразу несколько вариантов. Только после изучения всех нюансов каждого из них можно остановиться на каком-то одном.
Человеку, который планирует заняться бизнесом, нужно иметь знания и опыт работы в данной сфере. Также выбранный род деятельности обязан быть актуальным и пользоваться спросом у клиентов.
На начальных этапах собственное дело будет занимать все свободное время. Поэтому проект должен быть интересным прежде всего для самого предпринимателя.

От того, насколько удачно и точно будет определен будущий род занятий, зависит доход и самореализация личности.

Важно! Для того чтобы выявить наиболее подходящую нишу, необходимо внимательно ознакомиться со всеми бизнес идеями и только после этого делать окончательный выбор.

Достоинства и недостатки

При выборе идеи для малого бизнеса необходимо прежде ознакомиться с преимуществами и недостатками представленных для анализа вариантов. Явными фаворитами будут те из них, которые:

Обходятся малыми финансовыми вложениями.
Просты в управлении и контроле. Собственник сможет самостоятельно оперировать всеми функциями, отслеживать малейшие изменения в деятельности, выявлять проблемы и своевременно их устранять.
Имеют гибкость. Это достоинство заключается в возможности быстро подстраиваться под требования рынка. При необходимости владелец всегда может сменить место размещения торговой точки, без потери в доходе.
Могут продвигаться разнообразными методами (платными и бесплатными).

Каждый род занятий имеет свои преимущества и недостатки

Стоит отбросить те направления, которые имеют следующие минусы:

Сильно зависят от объемов оборотных средств.
Имеют большую конкуренцию. Борьба с соперниками будет отнимать много средств, времени и усилий.

Создание плана действий

Разработка плана мероприятий позволит пошагово и последовательно выполнять каждое действие. Он может иметь различное оформление, но обязан включать в себя следующие пункты:

Определить все сильные и слабые стороны воплощения новой бизнес идеи.
Провести исследование рынка и спроса на товар, который будет реализоваться.
Рассчитать необходимые объемы денежных средств, требуемые для открытия организации.
Подобрать помещение для ведения дела. Если работы планируют выполнять на дому, важно заранее обдумать отделку комнаты.
Подготовить и оформить документы в соответствии с законодательством.
Продумать рекламные кампании.
Спрогнозировать и прочитать возможные затраты и прибыль.

План действий может быть дополнен другими пунктами, в зависимости от рода деятельности. Если предприниматель не может самостоятельно расписать пошагово свои действия, он может обратиться за помощью на платные биржи, которые предоставляют такие услуги.

Обратите внимание! Необходимо знать, что план мероприятий составляется предпринимателем для личного пользования.

Документация, выбор помещения, оборудования и кадров

Данный этап – один из важных в формировании предпринимательства. Он включает в себя следующие шаги:

Подбор объекта. Его размер и вид зависят от рода деятельности. Например, если планируется открытие СТО, то в этом качестве может использоваться гараж. Для услуг в сфере косметологии необходимо брать в аренду отдельное нежилое помещение, к примеру в уже действующем салоне красоты. В таком случае предпринимателю не нужно будет затрачивать большой объем финансов на рекламу.
Закуп оборудования. Если у предпринимателя не хватает средств приобрести новое, то лучше взять необходимые инструменты в аренду или приобрести б/у.
Прием персонала. Поиск сотрудников осуществляется путем подачи объявлений в социальные сети, центр занятости населения. Предпочтение необходимо отдавать людям с соответствующим опытом.

При подборе помещения отталкиваются от профиля бизнес идеи

В отличие от крупного мелкий бизнес не требует оформления большого количества документации. Для открытия своей организации необходимо выполнить следующее:

заполнить бланк заявления на регистрацию ИП;
предоставить документ, подтверждающий личность предпринимателя, оригинал и копию ИНН;
оплатить пошлину за государственную регистрацию субъекта бизнеса;
направить заявление в налоговую службу.

Присвоение статуса ИП занимает немного времени – 3 рабочих дня.

Работа, реклама и корректирование плана бизнеса

После того как ИП прошел регистрацию в качестве субъекта бизнеса, он может начать свою деятельность. На первых этапах работы, после изучения всех нюансов, можно вносить корректировки в план: расширить спектр услуг, предусмотреть поиск партнеров для развития своего проекта. В качестве компаньонов лучше рассматривать уже состоявшихся предпринимателей, которые не против скооперироваться и вместе продвигать бизнес.

Надежные партнеры помогут развить дело и решиться на внедрение новых оригинальных технологий

Реклама является важным аспектом в процессе продвижения успешного бизнеса. Разрекламировать свой проект можно с помощью следующих методов:

Местные источники печати. Данный способ является доступным и не слишком затратным. Рассчитан он на людей среднего возраста.
Билборды. Для них необходимо подготовить зазывающий текст и броское изображение организации.
Интернет. Можно распространить информацию в профильных сообществах и на местных форумах. Такой метод позволит быстро охватить весь город.
Листовки и объявления в общественном транспорте. Дешевый вид рекламы, который известен практически каждому предпринимателю.

Важно! Специально для рекламы может быть создан отдельный сайт или страница в сети, на которой надо будет регулярно выставлять результаты деятельности и отзывы клиентов. Частный ресурс следует всегда поддерживать в актуальном состоянии.

Актуальные бизнес идеи

Идеи для малого бизнеса с нуля существуют самые разные, на любой вкус. Ниже представлены наиболее популярные из них.

Организация праздников и туров

Это перспективный вид деятельности, который только начинает набирать обороты, и поэтому ниша сейчас еще свободная. Для такого бизнеса не нужно больших капиталовложений. Он начинает приносить прибыль практически сразу после начала работы.

Организация праздников

Чтобы дело стало быстро развиваться, необходимо подойти к нему с креативом – надо суметь выделиться среди подобных агентств.

ИП не обязательно иметь помещение. Для встреч и переговоров с потенциальным клиентом может использоваться нейтральная территория.

Перед тем как приступить к работе, нужно нанять персонал следующего типа:

тамаду;
диджея;
фотографа;
аниматора.

Обратите внимание! Большой популярностью пользуется организация детских праздников на базе арендного кафе или развлекательного комплекса.

Еще одно прибыльная новинка – это организация нестандартных туров, планирование интересных маршрутов для путешественников. До начала поездок нужно тщательно продумать все организационные детали.

Семейный фотограф

Для организации такого рода деятельности важно опыт работы фотографом. В противном случае дело обречено на провал – приобретать необходимые навыки в процессе работы здесь не получится.

Перед открытием дела надо подготовить студию. Для этого снимается готовое помещение или обустраивается должным образом квартира. Следует разделить студию на отдельные тематические зоны – это позволяет расширить спектр предоставляемых услуг. После всего этого нужно приобрести или взять в аренду специальное оборудование.

Семейный фотограф как идея для бизнеса

Чтобы стать популярным фотографом важно сформировать хорошее портфолио из наиболее удачных работ. Его следует разместить на своей странице в сети или на личном сайте. На первых порах можно привлекать клиентов различными бонусами и скидками.

Обратите внимание! Фотосессии на данный период времени пользуются бешеным спросом среди детей, молодежи, семейных пар. Контакты специалистов передаются из руки в руки, поэтому от качества услуг и сервиса зависит в целом успех всего дела.

Кондитерская на дому

Новый бизнес можно организовать, не выходя из дома. Производство кондитерских изделий по заказу имеет большой спрос среди пользователей. Рабочий процесс настраивается индивидуально, в зависимости от объема заявок.

Кондитерская в домашних условиях

Для того что бы начать зарабатывать в этом направлении, необходимо сначала распространить рекламу и подготовить портфолио готовой свежей продукции. Такой род деятельности не требует больших вложений, но очень чувствителен к опыту кондитера, поэтому решение о начале этого бизнеса нужно принимать с осторожностью.

Ремонт бытовой техники

Данный род занятий конечно же подойдет только тем, кто имеет немалый опыт в ремонте техники. Для организации бизнеса необходимо снять отдельное помещение – без него к сожалению не обойтись. Либо для этих целей на первых порах можно приспособить собственное жилье.

В случае, если предприниматель не имеет возможности арендовать объект или обустроить свою квартиру для ведения дела, можно попробовать выезжать на дом к людям и ремонтировать технику непосредственно на месте. Нереализованные запчасти не надо держать на складе, их всегда заберут на авито и других подобных площадках.

Оказание услуги ремонта бытовой техники

Для реализации плана достаточно приобрести нужные инструменты и позаботиться о рекламе своих услуг.

Пошив одежды для собак и многое другое

Пошив одежды для животных – относительно новое уникальное направление бизнеса в нашей стране, но уже приносящее немалый доход предпринимателям. Он потребует наличия навыков кройки и шитья, недорогой бытовой машинки. В первое время можно обойтись без помощников и выполнять всю необходимую работу в домашних условиях своими силами.

Пошив одежды для домашних животных

Обратите внимание! Со временем можно открыть полноценное частное ателье для животных с целым штатом сотрудников на сдельной оплате труда или окладе.

Новые и перспективные бизнес идеи 2020

Кроме вышеперечисленных типов деятельности, в ТОП идей для 2020 года входят:

Продажа саженцев комнатных растений. Этот вид заработка больше всего доступен тем, кто живет в небольшом городе или сельской местности. Для реализации замысла достаточно выделить небольшое теплое помещение и обустроить его лампами дневного света. Посадки имеют стабильно высокий спрос и перед праздниками идут просто нарасхват. Особенно ценятся редкие экзотические культуры.
Репетиторство. Заниматься указанным типом бизнеса может специалист, который имеет соответствующее образование, подтвержденное дипломами университетов и сертификатами. Проводить занятия на первыъ порах можно в школе или на дому. Со временем, как появятся постоянные клиенты, стоит снять отдельное помещение и вести уроки там.
Магазин подарков ручной работы. Обычно такой бизнес вырастает из хобби. Оно не требует серьезных инвестиций и вполне организуется в домашних условиях.

Другие современные идеи бизнеса

С помощью собственного дела можно воплотить в реальность все свои давние идеи и задумки. Если таковых не имеется, будущий предприниматель может ознакомиться со списком ТОП идей 2020, где представлены всевозможные эффективные варианты малого бизнеса без вложений и минимальными инвестициями.

Источник