Практическая реализация бизнес идеи
Обычно проблема не в отсутствии новых идей, а в том, чтобы выяснить, на какие идеи стоит потратить время и деньги, а какие отложить на второй план..
Конечно, можно положиться на свою интуицию. Иногда это неплохой вариант, но может также привести к провалу. Хорошо бы подкрепить интуицию чем-то более объективным.
Источник: https://pixabay.com/
Вот руководство, чтобы выяснить стоит ли переходить с идеей на следующий уровень.
1. Запишите свои предположения относительно идеи.
Зафиксируйте основные компоненты вашей идеи:
- Почему вы это делаете?
- Каким образом вы пытаетесь улучшить жизнь людей?
- Чем вы отличаетесь от всех остальных?
- Какую проблему вы решаете?
- Как вы убедите людей покупать ваш продукт или услугу?
- Для кого вы решаете эту проблему?
- Как ваши потенциальные клиенты решают свои проблемы сегодня?
- Почему ваше решение лучше?
Не тратьте здесь более 30 минут и не пишите больше страницы. Главное, чтобы у вас было основное представление. Следующие шаги включают в себя выход в реальный мир и проверку правильности ваших предположений.
2. Поговорите со своими потенциальными клиентами.
Шокирующе? Разговор с потенциальными клиентами о вашей новой бизнес-идее – это шаг, который пропускает большинство. Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами, это существенно увеличивает шансы на провал. Говоря с ними, вы пытаетесь подтвердить свои ключевые предположения:
У них действительно есть проблема, которую, как вы предполагаете, они имеют? Как они решают свою проблему сегодня?
Что они думают о вашей идее?
Получите несколько точек зрения.
Теперь вернитесь к шагу 1 и обновить свои предположения. Может измениться само определение проблемы клиента, ваше решение и даже конкуренция.
3. Покажите прототип.
Покажите своим потенциальным клиентам прототип вашего продукта.
Это может быть макет, изображение, описание результатов и т.п.
Чем более реалистично вы сможете представить свою идею, тем выше будет качество обратной связи.
Источник: https://pixabay.com/
4. Выясните, сколько люди готовы платить.
Разговаривая со своими потенциальными клиентами, постарайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение.
Понятно, что все хотят бесплатно, но…
Если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть на их цены. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете, и создать цену, основанную на этом.
Итак у вас есть некая цена, спросите, заказал бы ваш потенциальный клиент ваш продукт или услугу прямо сейчас по вашей цене.
Они или сразу скажут «да», или скажут, какой, по их мнению, должна быть цена. Немного внимания и вы также сможете определить, считает ли клиент, что он получает выгодную сделку, или цена высоковата.
Выбор правильной цены очень важен, потому что независимо от того, насколько хороша ваша идея, если цена не создает ощущения выгодной покупки, люди не будут покупать.
Убедитесь, ваша идея будет реализовываться на рынке по цене, которая имеет смысл как для вашей прибыли, так и для клиента.
5. Найдите скептиков!
Найдите людей, которые думают, что ваша идея никуда не годится.
Когда вы делитесь идеей с последователями, легко услышать только положительные отзывы. Даже потенциальные клиенты могут не захотеть обидеть вас и не дать честное мнение.
Найдите скептиков. Их мнение может помочь вам понять, какие вещи вы упустили, как вы будете решать эти проблемы, и как будете выстраивать аргументацию.
Почему они думают, что это потерпит неудачу?
В чем слабые места?
Не обязательно устранять все слабые места, но лучше начать реализацию бизнес-идеи с открытыми глазами.
6. Прикиньте бюджет.
На этом этапе вы уже должны понимать, есть ли у вас выигрышная идея.
Теперь пора выяснить, может ли бизнес-идея быть финансово жизнеспособной и что нужно, чтобы начать его с нуля.
Как минимум, на этом этапе создайте прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств.
7. Начните с теста.
Начать с малого и продолжать собирать отзывы клиентов – ключевой компонент роста. Вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на ситуацию.
Вы также быстрее выводите свое решение (по крайней мере, его версию). Чем быстрее вы выходите на рынок, тем быстрее вы получаете объективную обратную связь.
Способность быстро менять направление гораздо важнее, чем попытка все сделать правильно с первого раза.
8. Будьте готовы к изменениям.
Ищите более широкие тенденции во мнениях как можно большего количества клиентов.
Адаптируйтесь по мере движения и меняйте направления по мере необходимости.
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки.
Источник
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
- Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
- Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Фото: Unsplash
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Фото: Unsplash
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Фото: Medium
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Фото: Unsplash
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Фото: Unsplash
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источник.
Материалы по теме:
4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды
«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»
«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»
11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса
Источник
2.9.1. Сущность и назначение бизнес-плана
Вся информация о предпринимательском проекте, его перспективности, воз-можности осуществления и рентабельности систематизируется в форме предпринимательского плана – основного документа, полностью характеризу-ющего все исходные, аналитические и результативные данные о предпринимательском проекте.
В более широком смысле под бизнес-планом понимается документ, который необходим для организации любого вида предпринимательской деятельности, осуществления каких-либо проектов, существенных изменений в производстве и реализации товаров и услуг.
Бизнес-план, как сценарий деятельности предпринимателя, дает оценку того, стоит ли реализовывать предпринимательский проект. В результате начина-ющий предприниматель экономит свои деньги, время и труд и находит наиболее оптимальное решение. Игнорирование систематической плановой работы часто приводит к принятию неэффективных управленческих решений, а в результате этого – к нерентабельности, казалось бы, перспективного предпринимательского проекта.
План предпринимательского проекта, как рабочий документ, определяющий стратегию развития, необходим, прежде всего, самому предпринимателю, который с его помощью формализует и корректирует цели своего бизнеса, уточняет первоочередные задачи и определяет рациональные способы и пути их реализа-ции.
Предприниматель, благодаря этому документу, оценивает ожидаемые резу-льтаты, определяет стратегию их достижения, правильно и своевременно оценивает характер и размер предпринимательского риска. План позволяет также определить уровень затрат и тех цен, которые смогут обеспечить ожидаемые результаты. В конечном итоге бизнес-план характеризует возможности развития фирмы и ее позиции на рынке.
Следовательно, данный документ, описывающий всю совокупность производственных и сбытовых условий работы фирмы, нужен в первую очередь самому предпринимателю, а также руководству фирмы. Он позволит им лучше организовать работу, придаст уверенность в правильности намеченных мероприятий.
Бизнес-план, поскольку он оценивает перспективы развития как внутри фи-рмы, так и за ее пределами, необходим для принятия таких решений, которые одобрили бы партнеры, соучредители или акционеры фирмы. Ведь на основании бизнес-плана решаются такие жизненно важные для фирмы вопросы, как распределение прибыли, выплата дивидендов, совершенствование организационной структуры производства, изменение характера взаимоотношений с фирмами-партнерами и т.д.
Таким образом, бизнес-план – это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; описание функционирования создаваемой или реконструируемой фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы.Бизнес-план в отличие от плана предприятия обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке. Предприятие может одновременно иметь несколько бизнес-планов. Степень детализации обоснований в бизнес-плане может быть различной. В малом бизнесе бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объему и по содержанию.
2.9.2. Требования, предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана
Качество бизнес-плана определяется соответствием плана ряду требований:
§ преемственность стратегического и текущего (тактического) планов;
§ социальная ориентация плана;
§ ранжирование объектов планирования по их важности;
§ адекватность плановых показателей;
§ согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента;
§ вариантность плана;
§ сбалансированность плана при условии обеспечения по важнейшим показателям резерва);
§ экономическая обоснованность плана;
§ автоматизация системы планирования;
§ обеспечение обратной связи системы планирования.
Рассмотрим содержание перечисленных принципов планирования.
Преемственность стратегического и текущего планов предусматривает, что состав текущих планов или разделов бизнес-плана должен повторять основ-ные разделы стратегии фирмы. Количество плановых показателей в разделах бизнес-плана должно быть больше, чем в разделах стратегии фирмы. Чем мень-ше горизонт планирования, тем, в соответствии с пирамидой показателей, боль-ше количество плановых показателей. Показатели бизнес-плана не должны про-тиворечить утвержденным показателям стратегии фирмы они могут быть только более жесткими и выгодными фирме в текущий момент.
Социальная ориентация плана предусматривает решение, наряду с техническими и экономическими проблемами, проблем обеспечения соответствия международным требованиям показателей экологичности, безопасности и эрго-номичности выпускаемых товаров и функционирования фирмы, а также показателей социального развития коллектива.
Ранжирование объектов планирования по их важности необходимо осуществлять для рационального распределения имеющихся ресурсов. Например, если выпускаемые товары имеют примерно одинаковый уровень конкурентоспособности, то сначала необходимо направлять ресурсы на повышение конкурентоспособности товара, имеющего наибольший удельный вес (по стоимости продаж) в прoграмме фирмы.
Адекватность плановых показателей реальной действительности обеспечивается, во-первых, увеличением при прогнозировании альтернативных плановых показателей количества учтенных факторов, во-вторых, снижением оши-бки аппроксимации или повышением точности прогнозов.
Согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента обеспечивается анализом динамики факторов внешней среды и исследованием влияния этих факторов на плановые показатели.
Вариантность плана обеспечивается разработкой не менее трех альтернативных вариантов достижения одной и той же цели и выбора оптимального варианта, обеспечивающего выполнение запланированной цели с наименьшими затратами на ее разработку и реализацию.
Сбалансированность плана обеспечивается преемственностью баланса по-казателей по иерархии, например, функциональной модели объекта, стоимостной модели (при проведении функционально-стоимостного анализа), баланса поступления и распределения ресурсов и т.д. Одновременно по важнейшим показателям следует обеспечить резерв.
Экономическая обоснованность плана является одним из важнейших при-нципов планирования. Окончательный выбор варианта плановых показателей должен осуществляться только после проведения системного анализа, прогнозирования, оптимизации и экономима кого обоснования альтернативных вариантов.
Автоматизация системы планирования – один из принципов планирования, требующих применения современных информационных технологий и ком-пьютерной техники, обеспечивающих кодирование информации на основе ее классификации, единство и системность информации по стадиям жизненного цикла объекта планирования, быструю обработку, надежное хранение и передачу информации лицу, принимающему решение.
Обеспечение обратной связи системы планирования предполагает возможность лица – потребителя планов («выход» системы планирования) представлять предложения об изменении (корректировке) планов их разработчику.
В условиях жесткой конкуренции тенденции в планировании следующие: сокращение сроков разработки планов (при сохранении или увеличении периода упреждения прогнозов), повышение качества планов за счет увеличения количества соблюдаемых принципов планирования, применения современных ме-тодов оптимизации и концепции маркетинга.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будуще-го проекта и сферы, к которой он относится. Например, если предполагается на-ладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разра-ботан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сло-жностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.
Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера соз-даваемой организации – относится ли она к сфере услуг или к производственной сфере. Если организация производственная, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.
Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемой организации.
Примерный состав бизнес-плана:
Вводная часть
§ название и адрес организации
§ учредители
§ суть и цель проекта
§ стоимость проекта
§ потребность в финансах
§ ссылка на секретность
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
Источник