Практическая работа бизнес план мое дело

Практическое занятие по теме « Разработка бизнес-плана»

Цель занятия: приобретение профессиональных навыков составления бизнес-плана.

Методические указания:

1. Придумать название вашей фирмы (предприятия),

2. Назвать и описать ваш товар (услугу),

3. Придумать и изобразить логотип товара /услуги или фирмы – по желанию,

4. Ответьте и опишите, для какой целевой аудитории Вы будете оказывать услугу или производить товар?

Целевую аудиторию и ее характеристики, т.е. потенциальных потребителей определите по методике 5W, предложенной Марком Шеррингтоном, основанной на сегментировании.

Автор предлагает сегментацию рынка проводить по 5 вопросам:

1. Что? (What?)- сегментация по типу товара/услуги – что мы предлагаем потребительской группе? какие товары/услуги?

2. Кто? (Who?)– доля по типу потребителя: кто приобретает товар/услугу? какой пол, положение, возраст?

3. Почему? (Why?)– сегментация по типу мотивации к совершению покупки и потребления: какова потребность или мотивация клиента? какую проблему решает товар/услуга?

4. Когда? (When?)– сегментация по ситуации, в которой приобретается продукт: когда потребители хотят приобрести товар/услугу?

5. Где? (Where?)– сегментация по месту покупок: в каком месте происходит принятие решения о покупке и сама покупка? имеются ввиду точки контакта с клиентом, где можно повлиять на решение.

Ваши варианты ответов по методике Шеррингтона сведите в таблицу 1.

Таблица 1- Сегментация рынка товара ______ или оказания услуги ____________ компании _______________ по методике 5 W

Вопросы

Ответы

Что?

Кто?

Почему?

Когда?

Где?

5. Составьте портрет потенциального потребителя товара или услуги

6. Определите положение вашей компании с помощью SWOT-анализа

Аббревиатура SWOT произошла от английских слов: strengths, weaknesses, opportunities, threats.

Strengths – положительные стороны,

Weaknesses – негативные стороны;

Opportunities – потенциальные возможности;

Threats – потенциальные угрозы.

SWOT-анализ– это инструмент стратегического анализа и планирования, применяемый для оценки явлений и факторов, оказывающих влияние на компанию или проект.

Все параметры подразделяются на 4 категории: strengths (положительные стороны), weaknesses (негативные стороны), opportunities (потенциальные возможности) и threats (потенциальные угрозы).

1)Поле сильных сторон и возможностей:

Внутренний потенциал компании (положительные стороны) позволяют в полной мере использовать существующие возможности (т.е. наблюдается позитивная тенденция).

2) Поле сильных сторон и угроз:

Положительные стороны компании позволяют минимизировать существующие угрозы (что также является позитивной тенденцией).

3) Поле слабых сторон и возможностей:

Негативные стороны компании связаны с высокими затратами, однако благодаря повышению доходов людей конкуренция способна перейти в неценовую сферу.

4) Поле слабых сторон и угроз: высокие затраты ухудшают позицию компании при активизации конкурентов (отрицательная тенденция).

Метод SWOT (SWOT-анализ) подразумевает обозначение цели проекта и определение внешних и внутренних факторов, влияющих на достижение цели или наоборот, мешающих ее достижению.

Опишите сильные и слабые стороны Вашего товара(продукции или фирмы, а также угрозы и возможности в виде таблицы 2:

Таблица 2 – SWOT-анализ привлекательности товара (предоставления услуг) компании ___________________

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

(Strength)

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

(Weakness)

1.

2.

3. и т.д.

1.

2.

3. и т.д.

ВОЗМОЖНОСТИ

(Opportunities)

УГРОЗЫ

(Threats)

1.

2.

3. и т.д.

1.

2.

3. и т.д.

7. Опишите возможные рынки сбыта Вашей продукции или услуг (местный, российский, товарный ранок).

Приветствуем посетителей бизнес блога «Мое дело». В этом разделе мы представим коллекцию готовых бизнес-планов. Они будут являться хорошим примером для написания своего. Изучив наши образцы, к Вам придет понимание самого процесса планирования.

Что такое бизнес-план?

Разберемся с вопросом — что же это вообще такое и какая в этом есть необходимость?

Бизнес-план — это алгоритм, документ с подробным описанием всех шагов создания и развития бизнеса.

Что содержится в бизнес-плане? В основном такие данные, как стоимость расходов на создание и сопровождение будущего бизнеса, срок окупаемости бизнеса. Кроме этих данных, обязательно должны быть описаны товары и услуги, которые планируется реализовывать.

Какая необходимость создания бизнес-плана?

Готовый бизнес-план дает очень много будущему бизнесу. В нем четко определена цель, описаны все шаги, которые необходимо сделать для достижения конкретного результата. Двигаясь строго по определенному плану развивать свое дело становится гораздо проще.
Со своим бизнес-планом можно легко определить риски и вероятность потери инвестиций.
Любые внешние инвестиции в Ваш проект никогда не привлечете, если у Вас нет бизнес-плана. Когда же у человека имеется хороший бизнес-план, ему достаточно только предоставить его на ознакомление потенциальным инвесторам и он получит денежные вложения на развитие своего бизнеса.

Составление бизнес-плана

Вряд ли Вы с нуля напишите свой бизнес-план не зная даже как он выглядит. Перед его созданием нужно найти собрать информацию, найти похожие образцы. Мы перечислим возможные варианты на этом этапе, а именно где взять бизнес-планы.

Вы можете скачать его из интернета. На сегодня это самый популярный вариант. Качество же такого бизнес-плана всегда оставляет желать лучшего. Как говорится, бесплатного ничего не бывает и этот случай не исключение.Качественные бизнес-планы прибыльных схем в бизнесе никто бесплатно не выложит в открытом доступе в интернете. Но и то, что есть, можно использовать как минимум для ознакомления. Изучить его структуру, стиль написания.

Интернет — магазины готовых бизнес-планов продают множество написанных проектов. Качество будет хоть и лучше, чем в вышеописанном источнике, но все равно не то. Пользы от чужого бизнес-плана будет не так много.
Есть в интернете конторы, которые занимаются изготовлением бизнес-планов на заказ. Цена в основном не дешевле 20 000 рублей за проект. Тут может получиться, но в том случае, когда Ваш проект не имеет геозависимости, а является универсальным. Если же Вы развиваете свое дело в своем городе, то не стоит использовать этот вариант.

Вы можете создать бизнес-план сами. Этот вариант подойдет и для новичка в том случае, если не планируется показывать его инвесторам. В этом случае нет строгих требований к бизнес-плану — Вы создаете его для себя, для своего удобства. Для составления Вам потребуется лично провести анализ рынка, изучить конкурентов.

Самый лучший способ составить качественный бизнес-план — это заказать его у специальной организации, которая находится в том же месте, где планируется предпринимательская деятельность. Обычно такие организации присутствуют в каждом городе, они занимаются как составлением бизнес-планов так и бухгалтерией, проводят консультации. Цена решения вопроса через подобный сервис будет не маленькой, в зависимости от сложности. Стоимость услуг колеблется от 10 до ста тыс. рублей. Очевидный плюс выбора этого способа в том, что так как фирма работает в этом городе, то и информацией она владеет о местном рынке. Составив качественный бизнес-план через такую фирму можно смело искать инвесторов.

Какой из вариантов выбрать зависит от Вашего опыта, знаний, времени и естественно денежных средств.

Напомним, в этом разделе сайта мы будем публиковать разнообразные бизнес-планы, изучая которые вы легко составите свой, не потратив при этом своих вложений. Планировать свое дело нужно согласно рекомендациям из раздела «Организация бизнеса«.

Структура и процесс создания бизнес-плана

Инвесторам необходимо показывать качественный документ, содержащий упорядоченную информацию, которую легко и просто будет понять. Документ должен быть с четкой структурой разделов.

Всего можно выделить восемь основных разделов:

1) Небольшое резюме проекта

Тут дайте сразу понять что Вы предлагаете инвестору. Какую выгоду он при этом получит. Коротко выскажите основные преимущества идеи, ее эксклюзивность и уникальность.

2) Более подробное описание проекта

Расскажите тут о людях в Вашей команде, их опыте, достижениях. Раскройте тему эксклюзивности идеи, ее преимуществ.

3) Анализ рынка товаров или услуг

Приведите статистические данные. Приводите данные от большого к малому. От сектора экономики до Вашей ниши, на которую нацелена данная идея.
В этом же разделе проанализируйте конкурентов. Приведите при этом доводы, чем Ваш проект отличается от конкурентов в лучшую сторону.

4) Технологический раздел

В этом разделе расскажите о технологии производства. Опишите процесс во всех тонкостях. Приведите экономические характеристики производства. Сделайте упор на уменьшение себестоимости продукции.

5) Экономический результат

Опишите тут сроки, в которые инвестор получит конкретный результат. Инвестор, изучая этот раздел, должен сразу понять какую выгоду получит от участия в проекте и в какие сроки. Доходность проекта приводите в процентном отношении от вложенных средств (NPV, IRR).

Расходы проекта так же нужно указать в данном месте, все аренды, закупки, расходный материал и т.д.
Так, как зачастую точный прогноз составить невозможно — указывайте расчеты в диапазоне от минимальных до максимальных значений.

6) Финансовый план

Под этим пунктом опишите расходы и доходы по месяцам. В этом разделе бизнес-плана нужно сделать несколько подразделов:

• 6.1 Доходы
• 6.2 Расходы
• 6.3 Непредвиденные расходы
• 6.4 Цена используемых ресурсов (труда)
• 6.5 Результат. С учетом налогов.

7) Ценообразование

Проанализируйте и приведите данные анализа ценообразования, цены конкурентов. Сравните все эти цены с себестоимостью товара.

Расскажите о том, почему клиент будет пользоваться Вашей услугой, почему это ему будет выгодно. Покажите все сильные стороны Вашего товара.

8) Риски проекта

Без рисков никуда, но и вероятность их нужно описать как можно подробнее. Укажите причины, которые могут повлиять на ухудшение бизнеса или способных помешать достижению конкретного результата. Это могут быть политические события, технологические, экономические.
При этом тут же указывайте пути решения возможных проблем.

Так как это заключительный раздел бизнес-плана приведите в нем фото продукта, его достоинств и преимуществ.

После написания бизнес-плана, оцените его, как будто это Вы инвестор и это предложение адресовано Вам. Какое решение Вы бы приняли?

Скачать шаблон бизнес-плана

Можете скачать готовую форму для заполнения. Готовая форма доступна по этой ссылке.