Пошив медицинской одежды бизнес план
Актуальность бизнес-идеи
Редко мы задумываемся, в чем ходят на работу врачи, если сами с медициной не связаны. А вот они задумываются: бесплатная форма, которую выдают в госучреждениях, обычно низкого качества, плохо сидит или не подходит по размеру. Чтобы одеть государственную или частную клинику, стоматологический кабинет или салон красоты, их руководители прибегают к интернет-заказам униформы.
По интернету сложно угадать с размером. Все померить, потрогать, получить исчерпывающую консультацию позволяет розничный магазин медицинской одежды.
Офлайн-магазин медицинской одежды — отличное решение для работников этой сферы
Затраты и прибыль
Минимальные инвестиции на открытие розничного магазина медицинской униформы составляют 265 тысяч рублей. Сумма посчитана без учета стартового оборотного капитала. Срок окупаемости проекта — от 9 до 12 месяцев. Чистая прибыль после первого года работы — от 70’000 рублей в месяц.
Затраты на старте: примерный расчет для Калининграда
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация ИП | 1’000 |
| Оборудование | 93’000 |
| Закупка первой партии товара | 100’000 |
| Печать промо-материалов | 10’000 |
| Изготовление вывески и косметический ремонт | 20’000 |
| Рекламная кампания | 16’000 |
| Создание сайта | 25’000 |
| Итого | 265’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 8’000 |
| Аренда помещения площадью 35 кв.м. | 30’000 |
| Фонд оплаты труда | 50’000 |
| Закупка товара | 70’000 |
| Канцелярия, расходные материалы для магазина | 2’000 |
| Коммунальные платежи и логистика | 15’000 |
| Итого | 175’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Добрый Жар» – магазин товаров для самогоноварения
2 050 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
3 мес.
Франшиза «Твой project» – магазин авторских дизайнерских вещей
50 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
8 мес.
Франшиза «Штучки.pro» – магазин маникюрной продукции
1 000 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
10 мес.
Франшиза «Домовид» – магазин товаров для дома и интерьера
4 510 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
8 мес.
Франшиза «Magic Fruit» – бутик экзотических фруктов
700 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
12 мес.
Франшиза «RIKI’S» – магазин сладостей
800 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
4 мес.
Франшиза «Тринити» – собственный магазин товаров для дома
3 600 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
12 мес.
Франшиза «KIO DA» – магазин уникальных товаров из Азии
11 252 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
8 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
2 700 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
20 мес.
Франшиза «Befree» – продажа модной молодёжной одежды
1 400 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
24 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть магазин, необходимо зарегистрироваться в налоговой. На первых порах достаточно создать ИП, но если планируете масштабировать бизнес, регистрируйте ООО. Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6% от доходов или 13% от прибыли. Код деятельности: Раздел G 47 — Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами.
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Сертификаты на оборудование и все ингредиенты
- Договор аренды
Выбор помещения
Месторасположение магазина важно выбрать правильно. Неподалёку от городских больниц, крупной клиники — первый вариант. Рядом с медицинским вузом или его общежитием — второй отличный вариант.
Торговая площадь магазина должна быть комфортной для нахождения продавца и покупателей. Ориентируйтесь на 30 квадратных метров свободной площади, не считая помещения для продавца. Если магазин находится в торговом центре, то в санузле необходимости нет.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Кассовый аппарат с эквайрингом | 30’000 |
| Стойки и вешалки для одежды | 15’000 |
| Манекены | 10’000 |
| Витрина-стойка для продавца | 20’000 |
| Мебель для примерочной и продавца | 8’000 |
| Плечики | 3’000 |
| Утюг для глажки одежды | 5’000 |
| Зеркало | 2’000 | Итого | 93’000 |
Как выбрать поставщика
Широкий товарный ряд — преимущество магазина медицинской одежды. Стремитесь к тому, чтобы в нем присутствовала разнообразная униформа: комбинезоны, костюмы, халаты, туники, шапочки. Обозначьте ценовые сегменты, в которых будете работать. Исходя из них станет понятно, где заказывать поставки одежды.
К примеру, американская униформа Cherokee стоит довольно дорого. Но она превосходного качества, некоторые линии с антимикробной защитой. Многие доктора и медсестры хотят носить именно ее. Приобретайте одежду напрямую у брендов или поставщиков в стране происхождения, всегда ищите варианты с максимально возможной скидкой. Сокращать издержки лучше за счёт закупочной цены, чем экономии на сервисе и заработных платах.
Выбирайте проверенные зарубежные и российские бренды: Cherokee, Koi, Лечи Красиво, ArtLine, Medical Service, Модный доктор и другие.
Персонал
Подбору персонала тоже посвятите достаточно времени, поскольку продавец — лицо вашего магазина. Удачно, если он имеет опыт работы в медицине или в смежных областях. Проведите серьезное обучение по ассортименту, потребностям клиентов, этике общения. Главное, чтобы человек был коммуникабельный, доброжелательный, открытый и готовый помочь.
Обязательно планируйте бюджет так, чтобы средств хватило на заработную плату для всех привлекаемых специалистов
Наймите по крайней мере двух продавцов на один магазин для посменной работы. Их заработная плата состоит из оклада (за день выхода) и процента от продаж. В среднем 13 000-17 000 рублей ежемесячно. Кроме них, вам точно понадобится бухгалтер и менеджер соцсетей, а программист и администратор сайта, если запустите интернет-магазин.
Сотрудники и их месячные зарплаты в рублях:
- Продавец-консультант, два человека — 34’000
- Бухгалтер (частичная занятость, удаленно) — 4’000
- Менеджер соцсетей (частичная занятость, удаленно) — 2’000
- IT-специалист — 10’000
- Итого — 50’000
Как рекламировать бизнес
Сегодня каждый бизнес стремится присутствовать в соцсетях и быть ближе к клиенту. Используйте возможности социальных сетей на максимум: ведите аккаунты, создавайте интересный, вовлекающий контент, организуйте конкурсы и розыгрыши. Давайте рекламу в пабликах на медицинскую тему, в блогах с целевой аудиторией — например, блоге магазина медицинских украшений, в блогах частных докторов и клиник.
Также используйте такие каналы:
- Реклама в поисковой выдаче, контекстные объявления
- Создание собственного сайта для масштабирования бизнеса, продвижение и оптимизация сайта
- Синхронизация сайта с яндекс маркетом
- Презентации магазина в больницах, клиниках, стоматологиях для возможности корпоративного заказа
- Таргетинг, геотаргетинг
- Нативная реклама у блогеров и лидеров мнений
- Спонсорство различных медицинских конференций, хакатонов, форумов
Начиная в одном городе, важно выйти в другие регионы — бизнес должен расти и развиваться, иначе велик риск завязнуть в болоте стабильности. Ежедневно работайте над улучшением своих услуг. Привлекайте лучших специалистов для решения задач в разных областях. Создайте франшизу, чтобы привлечь в бизнес новые инвестиции и дать ему новое дыхание.
Рынок одежды для врачей во всём мире оценивается в $50 млрд. Figs — одна из нескольких компаний, сумевшая построить бизнес на желании врачей одеваться модно.
Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.
Вводные
- Сайт: wearfigs.com.
- Год старта: 2013.
- Бизнес сегодня: оборот $10 млн за 2017 год.
- Сотрудников: около 50.
- Возраст основателей на старте: 30 лет.
- Предыдущая деятельность основателей: аналитика в инвестиционном фонде.
Возможность
Когда вы приходите в поликлинику, к стоматологу или косметологу, создаётся ощущение, что одежда, в которую одеваются специалисты медицинской индустрии, не менялась уже лет сто.
Со слов самих врачей, медицинская спецодежда выглядит несовременно. Она мешковатая и уже давно отстала от трендов в индустрии одежды. По мнению представителей индустрии, ассортимент в магазинах спецодежды не меняется годами.
Проблему отсутствия современного подхода к медицинской одежде одной из первых заметила Тина Спир. В 2013 году она создала компанию Figs, которая начала шить одежду для докторов.
Чем они выделились? Помимо того, что одежда Figs сделана из высококачественных материалов, отвечающих всем стандартам (защита от микробов и так далее), они одни из первых сделали акцент на дизайне и комфорте. Ведь эта одежда, в которой врачи будут проводить по 12 часов в день несколько раз в неделю.
В Figs понимали, что врачам нужна та одежда, в которой они не только будут чувствовать себя комфортно, но при этом и выглядеть хорошо. Как сказала одна из основательниц Figs: мы подошли к этому, как если бы компания Nike решила делать одежду для врачей.
Как всё начиналось
Хизер Хассон и Тина Спир, основательницы Figs
Одна из основательниц компании, Тина Спир, заметила эту индустрию, когда работала в инвестиционном фонде Blackstone. В один из вечеров она изучала портфельные компании своего фонда и обратила внимание на компанию Strategic Partners. И увидела, что у этой компании, занимающейся спецодеждой, была стабильно высокая маржа в 40%.
В тоже время Тина выяснила, что в США 90% врачей сами покупают себе одежду, а не получают комплекты от клиники. То есть рынок в большей части b2c, а не b2b.
Тогда Тина поняла, что рынок спецодежды интересен по многим параметрам:
- Это стабильный рынок, ведь в кризисы врачей не увольняют.
- Это растущий рынок. Сегодня в США 19 млн врачей. Каждый седьмой сотрудник в США нуждается в медицинской спецовке. Добавьте к этому то, что продолжительность жизни будет расти, а значит, потребность в медицинских специалистах будет увеличиваться.
- Это рынок, на который никто из fashion-гигантов внимания не обращает. Одежда для врачей выглядит ровно так, как выглядела 50 лет назад. Но ведь мы уже живём в совершенно другое время, и хочется, чтобы рабочая одежда врачей максимально соответствовала тому образу жизни и тому стилю, которого они придерживаются вне работы (тому стилю, в котором можно опубликовать фото в Instagram).
Как привлекали первых клиентов
Чтобы протестировать спрос, основательницы отшили первую партию, подъехали на машине к госпиталю и во время пересменки врачей предложили им одежду от Figs. Тина и Хизер не строили больших планов, однако спустя несколько дней у машины выстроилась очередь.
Первая партия была распродана за 23 дня. Тогда в Figs поняли, что спрос есть, он огромный.
Как у компании обстоят дела сейчас
- В 2018 году компания планирует заработать $100 млн.
- В компании работает более 50 человек.
- В период с 2014 по 2017 год компания выросла в десять раз.
- По опросам, 90% медицинских работников США имеют в своём гардеробе хотя бы одну вещь от Figs.
Сейчас продажи по-прежнему идут напрямую с сайта, без подключения посредников в виде розничных продавцов. В течение ближайших трёх лет компания планирует открыть 150 офлайн-магазинов, которые будут расположены рядом с крупными поликлиниками, чтобы максимально приблизить свой товар к клиенту.
В январе 2018 года (на четвёртый год существования) в компанию вложили $65 млн. Это огромный раунд для интернет-бренда с оборотом $10 млн. Видимо, инвесторы верят в гигантский рынок и хотят взять его «быстро».
Почему у них получилось
По моему мнению, у успеха Figs есть несколько слагаемых:
- Они обратили внимание на огромный, но спящий рынок, который обошли вниманием все другие.
- Низкая креативная конкуренция на рынке. На момент старта Figs предложения на рынке были устаревшими, несовременными. Figs одними из первых сделали акцент на дизайне.
- Упор на соцсети. На момент старта Figs большинство компаний, занимающихся спецодеждой, не присутствовали в должном виде в социальных сетях. Figs же ведёт свои соцсети так, как будто является масс-маркет брендом.
Можно ли такое повторить в России
Краткий ответ — да. В России есть аналогичные попытки. Об их успехах судить не могу — открытых данных не нашёл. Однако если поверхностно сравнить уровень предложений, сайтов, контента американских и российских коллег, видится, что рыночная возможность есть.
Мы также изучили рынки Англии, Германии и Италии на предмет конкуренции в медицинской одежде. И не нашли там прямых конкурентов.
Кроме того, подход Figs с фокусом на дизайн можно применить к другим сегментам спецодежды, например, к одежде сотрудников HoReCa.
Описание проекта
Магазин медицинской одежды D.K.Uniform.
Российский бренд медицинской одежды, созданный врачом-хирургом (проект существует с июля 2020 года). Мы производим костюмы и халаты ручной работы, выполненные по индивидуальным меркам каждого медработника. Наша концепция основывается на том, чтобы сделать костюмы одновременно удобными, красивыми и эстетичными. Внешний вид врача- это его визитная карточка, поэтому хотим создать одежду привлекательной. И при этом мед. работники проводят на работе очень много времени, что требует удобства и комфорта от одежды.
На сегодняшний день магазин существует только в онлайн формате (инстаграм) и «живые» продажи (мои коллеги-врачи, сарафанное радио и тд). За время существования есть как розничные продажи, так и корпоративные (оптовые) для клиник.
В команде на сегодняшний день есть основатель-директор, две швеи. Структура работы слажена и организована. Планиурется найм ассистента. Также имеются проверенные точки по закупке тканей и материалов.
При поступлении большого количества заявок (онлайн) многие клиенты интересуются наличием шоу-рума, куда можно было бы приехать, посмотреть образцы, примерить и чтобы профессионал снял правильно мерки с клиента.
В связи с этим мы планируем найти инвестиции для того, чтобы открыть небольшой шоу рум, отшить несколько партий-образцов для примерок, открыть сайт (интернет-магазин), совершать оптовые продажи (стандартных размеров) для клиник, мультибрендовых магазинов (дополнительные точки продаж), в т.ч. в Спб, Москве и других городах в дальнейшем., вкладывать средства в рекламу (инстаграм, в контакте, продвижение интернет-магазина и т.д.), закупать оптовые ткани и т.д.
Дополнительные сведения
Популярность медицинской одежды набирает обороты в течение последних 4-5 лет. До этого старались производить одежду для медиков более простую, лаконичную, из простых тканей (в т.ч. потому что для униформы были особые тербования). Сейчас требований для рабочей одежды не так много, поэтому каждый врач хочет от костюма получить не только комфорт и функциональность, но также и подчеркнуть свой стиль и индивидуальность, выглядеть на работе красиво и привлекательно.
При производстве медицинской одежды я как раз совмещаю эти два аспекта: функциональность и красоту.
Будучи самой медиком, и зная проблемы своих коллег- друзей, пришла к выводу, что очень тяжело подобрать костюм идеальный по всем параметрам: это подходящий размер (у кого-то высокий/маленький рост и свои особенности нестандартной фигуры), качественная ткань и крой и стильный внешний вид. Поэтому задача появилась в создании такой одежды, которая будет сочетать в себе все эти моменты.
Ценовой сегмент у нас чуть выше среднего, так как мы используем только очень качественные материалы (которые приятны к телу, не мнутся и долго сохраняют презентабельный внешний вид) и индивидуальный пошив костюмов по личным меркам каждого врача. Я планирую еще запустить дополнительно в продаже ряд моделей стандартных размеров (чтобы они были в наличии) для тех, кому надо очень срочно и готов купить уже. Стандартный срок пошива костюма занимает до 5 дней.
Наша целевая аудитория- это врачи большинства профилей: хирурги, пластические хирурги, эндоскописты, анестезиологи- реаниматологи, онкологи, терапевты, рентгенологи, дерматологи, косметологи, стоматологи и т.д. Также в нашу аудиторию могут входить мастера салонов красоты, спа, маникюра и педикюра (где требуется медицинская форма и определнный внешний вид).
Планируется также запустить линейку более простого дизайна с ценой чуть ниже для среднего медицинского персонала (медсестры).
Географическая локализация нашей целевой аудитории: в перую очередь это Санкт-Петербург и Москва. Также остальные регионы РФ и страны СНГ. Так как доставка возможна в любую точку мира и проект онлайн, то возможно и другие страны.
На сегодняшний день проект существует только в онлайн формает, но планиурется открытие шоурума в Санкт-Петербурге, где будут находиться образцы отшитых костюмов, чтобы можно было приехать, потрогать, примерить и посмотреть (возможно, кому не нужен индивидуальный пошив, приобрести сразу костюм). Также в шоуруме будет ассистент, который сможет снмиать мерки профессионально с покупателей для индивидуального пошива. Такую же систему в дальнейшем сделаем и в других городах.
Также планиурем продажу костюмов через другие мультибрендовые магазины (оптовые продажи).
В том числе корпоративные заказы и брендирование стиля клиник (под заказ пошив формы для всей клиники в едином стиле).
Уникальность проекта
Возможность пошить костюм по индивидуальным меркам. Сочетание функциональности, эстетики и стиля. Только качественные, приятные к телу и не мнущиеся ткани, которые будут долго служить в носке.
Также преимуществом является то, что я (основатель) являюсь сама врачом, соответсвенно, хорошо понимаю и представляю потребности врачей- покупателей и имею определнные связи в медицине (что поможет быстрее вывсети проект на нужный уровень и «раскрутиться»).
Каналы монетизации
Основные каналы продаж:
-Online: Instagram, Vkontakte, продажи через официальный сайт и его продвижение, блогеры в соцсеятх
-Через своих коллег-друзей выходить по сарафанному радио на дополнительных врачей, главврачей клиник, управляющих и т.д. (это розничные продажи по рекомендациям и корпоративные заказы для клиник)
-Участие в крупных медицинских форумах (представлять свой бренд и продавать, также появление заинтерисованных потенциальных покупателей)
-Продажи своих коллекций в крупных медицинских мультибрендовых магазинах (4doctors, russian doctor и т.д., в т.ч. можно продавать не только в СПб, но и в других городах)
-Развитие личного бренда (развитие себя(блог) как врача, узнаваемое лицо), для большего доверия и ценности бренда в глазах врачей