Пошив игрушек идея для бизнеса
- Выбор направления
- Преимущества бизнеса
- Анализ спроса
- Оформление деятельности
- Технология производства
- Советы по изготовлению игрушек
- Помещение и оборудование
- Материалы для игрушек
- Особенности разных материалов для пошива игрушек
- Сколько денег нужно вложить в бизнес
- Стоимость изделия. Сколько можно заработать
- Реклама игрушек ручной работы
- Другие каналы сбыта
Домохозяйки часто задумываются об открытии собственного бизнеса на игрушках ручной работы. Особенно это касается девушек, которые хотят заработать в декретном отпуске с помощью своего любимого хобби. Этот вид заработка может быть очень прибыльным, так как hand made стоит гораздо дороже, чем фабричные товары. Но сначала надо тщательно продумать все нюансы бизнеса.
Выбор направления
Оптимальный вариант — выбрать то, что умеете делать лучше других. Это могут быть авторские куклы, милые игрушечные животные (зайки, мишки, котята и т.д.) или букеты из плюшевых зверят. Для любительниц вязать лучшим выбором будет популярное направление амигуруми (вязаные куклы). Игрушки ручной работы можно делать из самых разных материалов:
- ткани;
- дерева;
- войлока;
- фетра;
- цветов;
- шерсти.
Все зависит от вашего умения и желания: научиться можно практически всему. Тем более что в интернете есть множество подробных мастер-классов, и специализированных форумов, где люди делятся своими отзывами и эксклюзивными выкройками.
Преимущества бизнеса
Основные преимущества этого бизнеса:
- Минимум затрат на старте. Вам потребуется только закупить материалы для игрушек. Специального помещения и оборудования не нужно.
- Бизнес легко вести на дому. Нет затрат на помещение и транспортных расходов.
- Можно зарегистрироваться как самозанятый гражданин и вести деятельность легально с минимальными усилиями.
- Высокая рентабельность благодаря высокой наценке на игрушки.
- Этот бизнес подходит всем — и школьницам, и пенсионеркам. Его можно вести как основной вид деятельности или как подработку.
Анализ спроса
Итак, вы выбрали направление для бизнеса на детских игрушках, но не знаете сможете ли достаточно на нем заработать. Здесь на помощь приходит интернет. С помощью сервиса Яндекс Вордстат можно проверить, насколько актуален выбранный вами вариант. Забиваете в строку подбора интересующее вас направление и смотрите, сколько человек им интересуется — сколько поисковых запросов по ключевым словам в Яндексе. Пример такого анализа вы можете увидеть на фото:
Оформление деятельности
Вы можете никак не оформлять бизнес на авторских игрушках, однако если продажи наберут обороты, то у вас могут возникнуть серьезные проблемы с законом. Поэтому советуем сразу же зарегистрировать свое дело:
Выберите организационно-правовую форму. Самым простым и распространенным вариант — регистрация ИП (Индивидуальный предприниматель). Если вы работаете на дому, у вас нет наемных сотрудников и небольшой оборот (до 2,4 млн рублей в год) можно зарегистрироваться как самозанятый гражданин — если этот налоговый режим введен в вашем регионе. При этом ставка налогов составит 4% при работе с физическими лицами и 6% — с юридическими.
При регистрации ИП нужно указать коды ОКВЭД. Специалисты советуют выбирать несколько кодов, которые хотя бы косвенно касаются вашей деятельности. Основной код 32.40 — «Производство игр и игрушек»
Выберите форму налогообложения (лучше всего подойдет упрощенная) и встаньте на учет в пенсионный фонд.
Технология производства
Даже если в шитье детских изделий вам нет равных, запомните одно: совершенству нет предела. Чтобы зарабатывать на handmade, нужно постоянно учиться, смотреть мастер-классы и практиковаться. Если вы новичок, то можете пользоваться чужими выкройками с разрешения авторов, однако со временем лучше придумать что-нибудь свое.
Технологии изготовления игрушек бывают разными — они зависят от того, что именно вы производите и из каких материалов.
Этапы создания игрушек:
- Выбор модели.
- Выбор ткани.
- Стирка ткани.
- Изготовление выкройки и раскрой изделия.
- Прошив игрушки на швейной машинке.
- Сбор мелких деталей.
- Набивка изделия.
- Сбор фурнитуры и финальное оформление.
Для вдохновения предлагаем вам ознакомиться с подробным видео уроками шитья симпатичного медведя:
На таких изделиях много не заработать, т.к. они не являются авторскими. Но для практики это отличный вариант. Также рекомендуем сохранить фото хороших выкроек для изготовления красивых мягких игрушек своими руками:
Помните, что все предоставленные выкройки являются собственностью их автора. Они хороши для новичка, но если вы намерены сделать серьезный бизнес, лучше придумать что-нибудь свое.
Советы по изготовлению игрушек
- Выкройки лучше делать из плотного картона, чтобы потом было проще перенести контуры на ткань.
- Выкройку нужно прижать к изнанке ткани и провести контуры шариковой ручкой или белым карандашом — для темных материалов.
- Парные детали игрушек должны быть одинакового размера и соответствовать друг другу на 100%.
- Оставляйте припуски на швы, а саму игрушку сшивайте по изнаночной стороне если материал из сыпучей ткани. В противном случае можно сшить ее по лицевой стороне оверлоком.
Помещение и оборудование
Начинать бизнес можно дома. Но в будущем, если масштабировать ваше дело и нанимать персонал, есть смысл задуматься о съеме помещения под цех.
Из оборудования вам понадобится стол для раскроя тканей, оверлочная машинка и автоматическая швейная машинка. Некоторые игрушки можно шить руками, но в таком случае производительность будет очень низкой. Что касается швейной машинки, она должна подерживать функцию «оверлок» и желательно — иметь автоматический режим.
Материалы для игрушек
Вот что необходимо купить в первую очередь, если вы намерены шить изделия ручной работы:
- нитки и набор игл;
- шерсть, мех, мешковина, разноцветные ткани и т.д.;
- набивка для игрушек (опилки, синтепух и т.д.);
- фурнитура (глазки, носики, пуговицы, стразы и т.д.);
- для каркасов — картон и проволока;
- специальный клей;
- копировальная бумага для выкроек;
- шило и плоскогубцы;
- портновские ножницы разных размеров.
Все материалы можно купить в магазинах для рукодельниц или заказать в интернете.
Особенности разных материалов для пошива игрушек
Искусственный мех — очень популярный материал. Он бывает разных цветов, с коротким и длинным ворсом. Стоит гораздо дешевле натурального меха при схожих характеристиках.
Натуральный мех стоит дорого, зато он очень шелковистый и приятный на ощупь, мягкий, шелковистый. Обычно из него делают отдельные детали игрушек, и закупают его в небольших количествах.
Велюр, бархат и другие ткани с ворсом также приятны на ощупь. Их используют для плюшевых зверушек. Но такие игрушки надо часто чистить, т.к они притягивают пыль, волоски и т.п.
Хлопковые ткани идеальны для пошива игрушек в стиле пэчворк для детей и взрослых. Это бюджетные игрушки, но они хорошо смотрятся.
Шелк — это скользкая ткань, обычно из нее шьют отдельные детали игрушек.
Ткани из шерсти считаются универсальными для мягких игрушечных кукол и зверей.
Фетр хорошо держит форму, поэтому из него часто делают уши, клювы, носы и т.п.
Наполнители:
Синтепон. Этот искусственный материал — легкий, безвредный, хорошо сохнет и держит форму даже после нескольких стирок.
Синтепух. Это мелкие шарики для набивки игрушек. Также держит форму и выдерживает стирку.
Сливер. Натуральный материал из овечьей шерсти, очень мягкий и приятный на ощупь, но иногда вызывает аллергические реакции и не предназначен для машинной стирки.
Вата. Дешевый материал, но не подходит для стирки.
Крупы. Тяжелый материал который используют для самоварных кукол и других «кухонных» игрушек.
Ткани и наполнители лучше покупать у проверенных производителей. Требуйте сертификатов качества, ведь ваша продукция в основном предназначена для детей.
Сколько денег нужно вложить в бизнес
Размер первоначальных вложений зависит от бюджета, но специалисты советуют начать с 10 000 рублей только на материалы. Многое зависит от того, есть ли у вас швейная машина и планируете ли вы шить вручную или нет.
Стоимость изделия. Сколько можно заработать
Каждый автор сам выставляет цену за готовый товар, однако для того, чтобы бизнес приносил хороший доход, к ценообразованию нужно подойти грамотно. Себестоимость каждого изделия состоит из прямых расходов на материалы, оплаты труда автора и других сопутствующих расходов (например, на рекламу). Минимальная наценка по отношению к себестоимости материалов — 100%. То есть если на материалы у вас ушло 200 рублей, минимальная цена — 400 рублей, но на самом деле продать игрушку можно и за 500, и за 1000 рублей. Но не все новички могут адекватно оценить стоимость своей работы. Для начинающих лучше всего ориентироваться на конкурентов с похожими изделиями. Также учитывайте свои затраты времени. 
Реклама игрушек ручной работы
Покупателей чаще всего ищут через интернет. Предлагаем вам приблизительную схему, как заработать на самодельных изделиях:
- Вступите во все крупные специализированные сообщества в социальных сетях, зарегистрируйтесь на сайтах, форумах и систематически выкладывайте везде объявления. Одним из лучших русскоязычных сервисов на данный момент является Ярмарка Мастеров (обязательно обратите на нее внимание).
- Создайте свою группу в социальных сетях и/или сайт. Приглашайте в нее людей и не забывайте постоянно обновлять информацию, добавлять фотографии изделий.
- Зарегистрируйтесь на сервисах объявлений, таких как Avito, Юла или OLX. На них Вы сможете абсолютно бесплатно предлагать свою продукцию.
- Зарегистрируйтесь на зарубежных сайтах. Для этого нужно минимальное знание английского. Продать игрушки за рубеж можно по более выгодным ценам.
Если вы хотите больше знать о продаже товаров на Авито, смотрите, как получать стабильный доход на досках объявлений. Вы узнаете о том, какой товар лучше выбрать и как его успешно реализовать.
Также вы можете участвовать в ярмарках hand made, сотрудничать с магазинами подарков и давать объявления в печатные СМИ. В рекламе все средства хороши.
Другие каналы сбыта
Кроме прямых продаж, есть и другие каналы сбыта — через посредников. Ими могут быть:
- Сувенирные магазины.
- Детские магазины.
- Цветочные магазины.
- Сети супермаркетов.
Но скорее всего, для реализации через чужие торговые точки понадобится регистрация в качестве ИП.
Чтобы заработать больше, вы можете расширить объемы производства и/или ассортимент продукции, а также со временем открыть собственный магазин.
Напоследок советуем посмотреть интересное видео — история успеха женщины, которая смогла заработать на авторских игрушках:
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план пошива игрушек на дому (25 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина игрушек (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского магазина (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
Мы рассказали вам о нюансах бизнеса на игрушках ручной работы. Помните, что для настоящего успеха недостаточно придумать свою технологию и довести ее до совершенства. Необходимо «гореть» своим делом, любить его и получать удовольствие от создания мягких шедевров.
Хотите научиться управлять деньгами и не испытывать последствий кризиса? Тогда вас заинтересуют техники управления деньгами.
Похожие бизнес-идеи:
- Как заработать на вязании
- Бизнес на букетах из конфет
- Как назвать свою фирму чтобы она была успешной
Источник
Шить мягкие игрушки на продажу сейчас очень популярно. Но проблема в том, что сшитые игрушки у мастериц не всегда продаются. Хочу поделиться с Вами своим опытом, на что нужно обратить внимание, при изготовлении игрушек, и как сделать их более привлекательными для покупателей.
Мой опыт и советы в основном применимы к текстильным и вязанным игрушкам, но что-то полезное для себя могут подчеркнуть мастера, создающие любые игрушки и предметы интерьера.
Мой мишута с моим одеялком))
Впервые на то, что хочет покупатель, что его отталкивает или притягивает, я стала обращать внимание, когда работа в магазине товаров для творчества, в котором брали на реализацию работы мастеров. Тогда же я поняла, что шить игрушки совсем не просто, и дело тут не в выкройке))
Приведу очень наглядный пример. В магазин пришла женщина и принесла на реализацию мягкие игрушки в стиле Тильда. Как только она их достала, то я прямо ахнула! Выкройка как у всех, сшиты хорошо, но от них так и веяло холодом… Немного поговорим с женщиной, выяснилось, что она очень любит шить игрушки после работы, они помогают справится ей со стрессом и всем накопленным негативом за день! И это чувствовалась – весь негатив она сливала в эти игрушки! Тут дело не только в энергетике, а в неосознанном выборе тканей, в вышивке или прорисовке лица. Все это вкладывают руки в игрушку неосознанно.
Работы женщины было принято решение взять на реализацию, но за несколько месяцев у нее не продалось ни одной игрушки, а покупатели отмечали, что игрушки довольно таки страшные и негативные.
Фламинго рассказывает мне сказки)))
Поэтому, первый совет – шьем всегда в хорошем настроении! Это закон! Раньше, когда девушки и женщины рукодельничали, они произносили слова молитвы с каждым стежком. В этом кроется религиозный посыл, но также во время молитвы просто не успеваешь думать о плохом, только позитивный, духовный и возвышенный настрой!)))
Я с каждым стежком не молюсь)), но я всегда фоном включаю только комедийные фильмы и сериалы, а любую негативную мысль, которая проскальзывает в голову, я гоню палками вон))) Я в ответе за то, что я сотворила! И такой подход нужно применять не только к игрушкам, но и ко всему ручному труду!
Это я с мишатами)))
Второй совет – обязательно нужно освоить потайной шов! Как много красивых игрушек испорчены кривым, косым и грубым швом через край.((( Я про тот шов, которым зашивается дырка после набивки игрушки. Тут нужна практика, но без красивого потайного шва не обойтись)))
Третий совет – умеренность в деталях!)) Когда создаешь шедевр бывает сложно остановиться, хочется украшать и украшать)) И шапочку связать, и шарфик, потом рукавички, а на рукавичках еще снежинку вышить и т.д.
Если это у Вас авторская кукла на выставку или на продажу для определенной обеспеченной аудитории, то тут можно украшать до бесконечности, а потом все это включить в счет)) Но если эта игрушка делается для продажи на ярмарке, то тут лучше себя вовремя остановить. Без вышитых снежинок на рукавичках Ваша игрушка не станет менее привлекательной, а цена у нее будет уже доступнее.))
Мои лисята)))
Четвертый совет – подумайте над тем, как можно персонализировать Вашу игрушку. Даже сайт Etsy ввел функцию “персонализация” при заказе, так как это очень нравится людям, это востребовано. Т.е. как можно сделать игрушку личной, для конкретного человека. К примеру, я к игрушкам пришивала тканевые сердечки, на которых по заказу клиентов красиво писала/ вышивала имя или нужное ему слово. И получался лисенок с сердечком в руках, но котором написано “Влад” или “счастье”.
Я уверенна, что Ваши игрушки и так прекрасны! Но может, мой опыт Вам чем-нибудь пригодится)))
Если Вам нравится то, о чем я пишу – подписывайтесь на мой канал))
И заглядывайте в мою в группу в vkontakte )))
Источник
#
Бизнес-идеи
Превращаем хобби в бизнес
Бизнес на игрушках ручной работы не требует больших затрат. При этом уже в первый месяц работы вы можете получить неплохую прибыль.
Выбор направления
Преимущества изготовления мягких игрушек
Организация бизнеса
Сбыт готовой продукции
Выводы
Многие женщины увлекаются изготовлением игрушек, но о том, что это может приносить хороший доход, задумываются не часто. И зря. Чтобы организовать дело по пошиву плюшевых мишек, не надо приобретать дорогостоящее оборудование, арендовать цеха, брать кредиты. Если правильно оценить рынок и придумать оригинальную идею, можно построить довольно-таки рентабельный семейный бизнес.
Выбор направления
Планируя бизнес по изготовлению игрушек, необходимо определиться с ассортиментом будущей продукции. Следует выбрать то, что получается лучше всего. Это могут быть оригинальные текстильные куклы, смешные вязаные монстры, милые плюшевые животные, деревянные паровозики или елочные игрушки не продажу своими руками.
Текстильные куклы довольно простые, поэтому их изготовление не требует много сил и времени. Самой сложной частью работы является декорирование изделий: формирование прически, раскрашивание, создание нарядов и аксессуаров. Текстильные игрушки малопригодны для детских игр, поскольку быстро теряют внешнюю привлекательность. Зато идеально подходят для создания сюжетных сувениров. С помощью одной и той же заготовки можно сделать представителя любой профессии или портретную куклу. Для этого надо просто изменить одежду, аксессуары и прочие внешние атрибуты.
Вязаные игрушки предназначены для детей дошкольного возраста, но могут позиционироваться и как сувениры для взрослых. Изготавливаются они из натуральных материалов, вручную или на специальном оборудовании. Но вязальные промышленные машины стоят недешево, поэтому приобретать их для изготовления игрушек невыгодно.
Производство деревянных игрушек невозможно без деревообрабатывающих станков и инструментов. Наличие подобного оборудования позволяет организовать довольно прибыльный семейный бизнес и создавать уникальные развивающие игрушки для детей своими руками на продажу. В этом случае мужчины обрабатывают дерево, а женщины работают с тканями и декоративными элементами.
Мягкие игрушки всегда пользовались большой популярностью. Их производство актуально и сегодня. Современные родители стремятся покупать именно отечественные игрушки, а не китайские. Основное преимущество производства мягких игрушек в домашних условиях – низкая себестоимость сырья.
Успешность мягкой игрушки во многом зависит от используемого материала. Он должен быть качественным, привлекательным, приятным на ощупь.
Преимущества изготовления мягких игрушек
Пошив игрушек не требует большой площади, и это можно считать большим преимуществом, поскольку не надо беспокоиться об аренде производственных помещений. Оборудование понадобится самое простое. Обычная швейная машинка, ножницы и набор игл. Не представляет большой сложности и алгоритм изготовления: сначала рисуется эскиз, на основании которого создается выкройка, затем выполняется раскрой ткани и пошив деталей, окончательная сборка, набивка наполнителем.
Начиная бизнес, необходимо определиться с тем, какая конкретно игрушка будет шиться: известный персонаж или же собственная эксклюзивная модель. Если планируется изготовление прототипа существующей игрушки, то ее фото и выкройку совсем не сложно найти в печатных изданиях или интернете. Ее можно немного переделать, в зависимости от собственной фантазии и размеров будущего изделия. В том случае, когда игрушка эксклюзивная, выкройку придется разрабатывать самостоятельно, применяя все свои знания из области кройки и шитья. Но оно того стоит, поскольку авторские модели ценятся намного дороже обычных.
Мягкие игрушки своими руками на продажу можно изготавливать самые разные. Это и реальные животные, и фантастические существа, и персонажи из мультиков. Популярностью пользуются изделия с глазками, носиками и ротиками, светящимися в темноте. Эти элементы производят из самосветящегося пластика, способного заряжаться днем от любого источника света. Ночью материал отдает накопленный свет в виде яркого свечения.
Уникальность такой игрушки заключается в том, что она помогает решить проблему детей, боящихся темноты. Ребенок, положив ее спать рядом с собой, не будет испытывать одиночество. Проснувшись ночью, он сможет видеть знакомую милую мордашку и это его успокоит.
Набирает сейчас популярность и такое направление, как мягкие игрушки для животных своими руками на продажу. Они могут быть антистрессовыми или развивающими. Антистрессовые аксессуары предназначены для кошек, которые подвержены повышенной раздражительности. Игрушка помогает животному поднять настроение, убрать негатив, что облегчает жизнь и ему, и его владельцам.
С помощью развивающих игрушек можно сформировать и закрепить умственные навыки у собак, а еще, как бы это странно ни звучало, развить у них логическое мышление. По мнению специалистов, такая продукция будет популярна еще много лет, благодаря растущей моде на домашних питомцев, а также пропаганде гуманного отношения к животным.
Основные производители игрушек для животных находятся в Европе и в США. На российском рынке ниша в данном сегменте пустует, что позволяет построить довольно выгодный бизнес.
Выгода производства мягких игрушек связана с:
- востребованностью на рынке;
- относительно небольшими денежными вложениями;
- неплохой рентабельностью производства;
- высоким доходом и быстрой окупаемостью.
Организация бизнеса
Организация собственного дела по изготовлению игрушек – многоэтапный процесс. На первом этапе продумывается ассортимент, разрабатывается внешний облик персонажей, их одежда, фурнитура, детали декора. Все, что входит в список первоначальных затрат для бизнеса, уже, как правило, имеется у рукодельниц. Поэтому создание игрушек можно считать заработком без вложений и с наименьшими рисками.
Для изготовления игрушек понадобится:
- швейная машинка (желательно с оверлоком);
- выкройки;
- материалы;
- краски;
- фурнитура;
- дополнительные элементы декора.
Анализируя риски, можно сделать вывод, что они минимальны. Ведь те игрушки, которые не удастся продать, можно подарить друзьям и знакомым или же отдать в детский дом.
Первое время после организации бизнеса, выручку, скорее всего, придется вкладывать в дальнейшее развитие своего дела. Справиться со всеми задачами на данном этапе поможет бизнес-план. Существует мнение, что он нужен лишь тогда, когда планируется создание масштабного предприятия с привлечением инвесторов. На самом деле бизнес-план по пошиву игрушек ручной работы не будет лишним и при организации совсем небольшого дела.
Грамотный бизнес-план должен включать следующие пункты:
- анализ потребительского спроса;
- обзор конкурентов;
- разработка стратегии и концепции бизнеса;
- построение ассортиментного ряда;
- выбор технологии производства;
- подбор помещения, оборудования;
- оформление разрешительных документов;
- маркетинговая политика;
- финансовые расчеты;
- анализ рисков.
Важным этапом при организации любого дела является получение разрешительной документации. Небольшую домашнюю мастерскую лучше оформить как ИП с упрощенной формой налогообложения, выбрав код ОКВЭД 36.50 «Производство игр и игрушек».
Независимо от того, какие игрушки будут изготавливаться, следует еще обзавестись справкой Роспотребнадзора, подтверждающей качество продукции. Без нее, товар на реализацию не возьмет ни одна уважающая себя торговая точка. Чтобы получить разрешение, надо отнести в СЭС образцы на экспертизу.
Сбыт готовой продукции
Первое, что должен сделать мастер, желающий создать бизнес на продаже игрушек ручной работы, это организовать рекламную кампанию. Она есть и будет главным двигателем торговли. Рекламировать поделки можно с помощью:
- Средств массовой информации. Можно напечатать объявление в местной газете, подать на местном радио, телевидении. Наряду с текстом предоставить и фото игрушек.
- «Сарафанного радио». Раздаривая игрушки друзьям и знакомым, можно организовать неплохую рекламу своего бизнеса. Людская молва опережает официальные источники.
- Печатной продукции. Можно напечатать красочные визитки или календари с фотографиями игрушек. Если изготовитель подарит календари своим друзьям и попросит повесить их на работе, то о нем узнают много людей.
- Участия в различных выставках, на которых могут быть представлены игрушки ручной работы.
Продукция только тогда становится востребованной, когда о ней узнает большое количество потенциальных покупателей.
Не стоит пренебрегать и возможностями интернета. Лучше создать сайт с каталогом и фотографиями игрушек, описанием, примерными ценами и контактными данными. В сети существуют специальные площадки для торговли изделиями, изготовленными своими руками.
Самые популярные из них:
- Ярмарка Мастеров. Является отличной платформой для продвижения изделий ручной работы. Здесь мастер может вести свой блог, делиться новостями, давать советы новичкам.
- Здесь можно выставлять свои поделки на продажу совершенно бесплатно, но 10% от выручки придется переводить на развитие ярмарки.
- Craft Market Place. Данная площадка – открытый блог, где каждый зарегистрированный мастер имеет возможность показать фото со своими работами и оставить контакты. С ним напрямую может связаться любой желающий, чтобы сделать индивидуальный заказ.
- Мега Град. На этом ресурсе можно создать собственный онлайн-магазин и продавать игрушки в неограниченном количестве. Здесь нет никаких комиссий и ограничений, мастер общается с покупателями напрямую.
- Бесплатный ресурс для реализации изделий ручной работы. Он предоставляет возможность создать собственную витрину и делиться ссылкой на нее или же находить покупателей прямо здесь.
Выводы
По словам предпринимателей, занимающихся производством игрушек не один год, данная сфера отличается высокой рентабельностью. Кроме того, не требуется много средств на создание бизнеса и его развития. Изготовление игрушек будет актуально и перспективно, если предприниматель обладает креативным мышлением, большим трудолюбием, базисными навыками кройки и шитья.
#
Бизнес-идеи
#
Бизнес-идеи
Источник