Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях

Понятие бизнес-плана

В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план.

Бизнес-план — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. В большинстве случаев он начинает составляться, когда необходимо привлечь инвестиции или получить кредит в банке. Он дает ответ, стоит ли вкладывать свои средства в предлагаемый проект и при каких условиях его реализации он будет максимально выгоден. Для достижения целей важное значение имеет понимание рынка, методов работы и стратегии развития конкурентов, всех сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, его эффективности при различных условиях.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования

Основной, целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Главная цель бизнес-плана — выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например;

· получение кредитов или привлечение инвестиции;
· определение степени реальности достижения намеченных результатов
· доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;
· убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и др.

Каждая задача бизнес-плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала фирмы.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства — ссуды кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процессе составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их условия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Структура и последовательность разработки бизнес-плана

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

· специфику вида предпринимательской деятельности;
· размеры предприятия;
· цель составления бизнес-плана;
· общую стратегию предприятия;
· перспективы роста создаваемого предприятия;
· размер предполагаемого рынка сбыта;
· наличие конкурентов.

На предприятии разрабатываются два варианта бизнес-плана: официальный и рабочий бизнес-план.

Основными разделами бизнес плана являются:

1. Концепция бизнеса (резюме).
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Исследование и анализ рынка сбыта.
4. План маркетинга.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Потенциальные риски.

Источник

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

Титульный лист
Оглавление
Резюме проекта
Описание проекта, продукта или услуги
Маркетинговый анализ
Финансовые показатели и прогнозы
Анализ рисков проекта
Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
Дата начала бизнеса.
Ключевые сотрудники проекта.
Число нанимаемых линейных сотрудников.
Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
Краткое описание услуги или продукта.
Результаты реализации продукта.
История финансирования.
Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

кратко рассказать о происхождении компании
кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
обозначить цели компании
расписать бизнес-модель
детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
идентифицировать конкурентную среду
построить стратегии развития компании
представить прогноз продаж
подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Источник

Эффективная
деятельность предприятий в условиях
рыночной экономики в значительной
степени зависит от того, насколько
достоверно они предвидят дальнюю и
ближнюю перспективу своего развития,
т.е. sпланирования.

Планирование
— это разработка и установление
руководством предприятия системы
количественных показателей его развития,
в которых определяются темпы, пропорции
и тенденции развития данного предприятия
как в текущем периоде, так и на перспективу.
Планирование является центральным
звеном всей системы хозяйственного
механизма управления и регулирования
производства. Существует несколько
видов планирования:

перспективное
планирование. Основывается на
прогнозировании, составляемом на срок
от 5 до 15 лет. В нем формируется
экономическая стратегия деятельности
предприятия на длительный период с
учетом расширения границ действующих
рынков сбыта и освоение новых.
текущее
планирование. Разрабатывается в
предприятии по всем экономическим
показателям деятельности в разрезе
производственных подразделений,
участков по различным видам деятельности
предприятия. Детализирует показатели
перспективного планирования.
оперативное
планирование. Разрабатывается по
отдельным производственным подразделениям,
является программной работой каждого
сотрудника предприятия. Составляется
на срок от недели до квартала.

В
современных условиях одним из важнейших
инструментов планирования является
бизнес-план.

Возрастание
роли бизнес-плана в планировании особенно
отчетливо проявилось в последние
десятилетия. Связано это было со
следующими причинами:

Возрастание
сложности внешнехозяйственной среды
потребовало от компаний высокой гибкости
в управлении, умение постоянно
подсчитывать множество вариантов
управленческих решений в комплексе, с
учетом всех факторов.
Возросла
роль стратегического маркетинга, умение
находить и оценивать возможные новые,
перспективные направления хозяйственной
деятельности. Но мало найти перспективную
возможность на рынке, нужно еще и
оценить, чего она стоит. Для этого и
нужен бизнес-план.
Расширилась
самостоятельность производственных
подразделений, В современных условиях
увидеть все варианты хозяйственного
развития можно лишь на нижнем уровне,
а оценить их привлекательность с точки
зрения корпорации в целом, проанализировать
с учетом интересов владельцев капитала
можно на высшем уровне. Обособление
хозяйственных систем при необходимости
интеграции решений по части инвестиционной
политики и сделало бизнес-план столь
популярным инструментом планирования
бизнеса.

Бизнес-план
— это план развития бизнеса на предстоящий
период, в котором сформулированы предмет,
основные цели, стратегии, направления
и географические регионы хозяйственной
деятельности, в котором определены
ценовая политика, емкость и структура
рынка, условия осуществления поставок
и закупок, транспортировки, страхования
и переработки товаров, факторы, влияющие
на рост/снижение доходов и расходов по
группе товаров и услуг, являющихся
предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план
всегда носит вероятностный характер,
предполагает возможность различных
вариантов делового поведения предприятия.
В этом его коренное отличие от
технико-экономического обоснования, в
котором существует достаточно жесткая
увязка с определенной технологией,

присутствует
конкретная проектно-сметная документация
и т.д. Бизнес-план — это план возможных
действий предприятия на рынке. Любая
информация, представленная в бизнес-плане
(хозяйственная стратегия, формулы
распределения прибыли, схемы работы с
поставщиками и субподрядчиками и т.п.),
может стать предметом обсуждения,
дальнейшего анализа.

Бизнес-план
всегда имеет адресата. Им может быть
партнер-инвестор, вышестоящее руководство
или органы государственного управления,
поэтому в любом случае в бизнес-плане
должны быть учтены интересы того, кому
он адресован.

Соседние файлы в папке Лекции

Источник

Прибыльность предприятия находится в прямой зависимости не только от общей экономической ситуации, но и от грамотного планирования деятельности организации. В любом случае без предварительного анализа основной ситуации и намеченного порядка действий нельзя приступать к бизнес-планированию. Именно бизнес-план является важнейшей частью будущего успешного проекта. Все возможные проблемы и их грамотная систематизация должны быть учтены в его разделах.

Понятие и история бизнес-плана

Организация любого бизнеса или предпринимательская деятельность по всем правилам должны начинаться с бизнес-проекта.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях Эффект от грамотного бизнес-планирования

Создание бизнес-плана – это объемная работа, которая включает в себя определенную программу, разработанную для всех сфер деятельности предприятия. Документ составляется на определенный временной промежуток и содержит в себе основу для всех аспектов: от организационных вопросов до моментов, касающихся производства.

На заметку. Использование бизнес-плана в России стало обязательным в конце 20 века. Московское правительство настоятельно рекомендовало составлять его и следовать полученным расчетам эффективности и целесообразности строительства.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях Формулировка идеи

Определение поставленных задач

Чтобы определить общий вид будущего бизнес-плана, важно четко определиться с целями и задачами. Чаще всего целью является порядок планирования хозяйственной деятельности, рассчитанный на определенный срок и напрямую зависящий от потребностей рынка на данный момент.

Первостепенными задачами типового бизнес-плана являются:

Формирование целей на ближайшее время и на долговременный период.
Разработка стратегии и тактических действий для ее достижения.
Определение направления деятельности организации, характеристика ее места на рынке и изучение целевых сегментов для будущего развития.
Трезвая оценка элементов, из которых состоят производственные и непроизводственные издержки.
Грамотно проведенный маркетинг, который будет включать не только изучение рынка, но и ряд действий по стимулированию продаж.
Анализ имеющихся ресурсов, в том числе материальных и их совместимость с предполагаемыми затратами при достижении будущих целей.

Задачи могут отличаться и быть нацелены не только на развитие, но и на финансовое оздоровление фирмы.

Внимание. Бизнес-планирование также может выглядеть как краткий анализ не всего предприятия, а его составной части, то есть подразделения.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях Постановка целей

Основные функции бизнес-плана

Существует пять основных функций, помогающих на разных этапах гармонично развивать компанию:

Разработка основной концепции, стратегического пути. Данная функция имеет огромное значение в период образования предприятия или при кардинальной смене деятельности.
Планирование должно включать оценку имеющихся возможностей открытия и дальнейшего развития новой сферы деятельности, а также контроль части процессов и исполнения всех разделов бизнес-плана.
Привлечение денежных вливаний. Это могут быть кредитные или ссудные средства.
Инвестиционная функция позволяет заинтересовать потенциального инвестора и привлечь к совместной работе партнеров для получения прибыли.
Грамотный анализ работающего бизнеса позволяет своевременно, то есть, на ранней стадии обнаружить проблемы в деятельности организации.

Ключевые моменты структуры бизнес-плана и краткая характеристика разделов

Структура бизнес-плана и его объем напрямую зависят от поставленных перед составителем целей. Для внутреннего использования нет конкретного регламента. Для получения инвестиций, проведения реорганизации, приватизации обосновано изложение в пределах 80 страниц.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях Содержание будущего документа

Помните! В состав документа должны входить приложения, позволяющие получить наглядное подтверждение содержания бизнес-плана.

Титульный лист

Оформление бизнес-плана необходимо выполнять согласно заданным заказчиком параметрам. Титульный лист должен содержать следующие данные:

информацию об организации;
название представленного проекта;
сроки реализации данной работы;
дату создания бизнес-плана;
данные о разработчике.

Оглавление следует располагать сразу после титульного листа. В нем должны быть указаны не только пункты, раскрывающиеся в данной работе, но и номера страниц, на которых они находятся.

Резюме проекта

Резюме представляет собой кратко изложенное предложение, общую информацию по всем главным пунктам. Правильное написание данного пункта – это половина успеха. Резюме нацелено на привлечение внимания того, кому изначально адресован бизнес-план. Этот подпункт можно выполнить в виде:

яркой и красочной презентации;
документа, рекламирующего товар или деятельность;
грамотно сформулированного предложения о финансировании;
устного изложения сути работы.

Для информации. Экономисты-аналитики рекомендуют писать резюме после создания всей работы. С его помощью можно продекларировать презентацию или сделать его базисом экспресс-анализа всей бизнес идеи.

Описание проекта

Общее описание проекта должно включать следующие данные:

Название бизнес-проекта.
Юридические сведения об инициаторе. Здесь нужно указать правовую форму, адрес, данные контактного лица для сотрудничества.
Всю суть работы. Для чего она написана, какую идею продвигает. Краткое, но четко сформулированное описание идеи развития.
Полученные результаты после внедрения данной работы. Необходимо указать все экономические показатели, на которые окажет влияние этот проект: объем производства, планируемый рынок сбыта, показатели выручки и чистой прибыли, амортизационные накопления и коэффициент рентабельности.
Возможные денежные вливания, которые инициатор бизнес-идеи готов инвестировать в проект.
Варианты привлечения денежных средств извне: частные инвестиции, кредитные деньги.
Условия получения денег: ставка по кредиту, сроки погашения, график выплат, дата полного возврата денежных средств, гарантийные обязательства.
Конкретные сроки проекта: дата начала, длительность, момент окупаемости.

Описание продукции

Раздел должен содержать полное описание предлагаемого продукта. Какие функции и потребности он удовлетворяет, в чем его конкурентоспособность. Отличительные особенности и имеющиеся правоустанавливающие документы, патенты. Для наглядности проводится рекламная акция с предоставлением опытного образца или детальное изображение продукции на фотографиях, схемах, макетах.

В раздел следует включить следующие данные:

Наименование изделия или продукции.
Назначение и область, в которой применяется.
Общие, но самые важные характеристики. Рекомендуется включить технические данные и описание внешнего вида. Важно упомянуть о соответствии качества, подтвержденного сертификатами и свидетельствами.
Качественные показатели, имеющиеся особенности эксплуатации, главные потребительские свойства. Доказательства простоты эксплуатации, преимущественных особенностей после использования.
Уникальные качества, которые позволяют с легкостью выигрывать при сравнении с конкурирующими аналогами. В данном пункте следует провести сравнительный анализ не только отечественных, но и зарубежных конкурентов.
Проведение детального анализа основных потребителей, для кого данный продукт предназначен.
Важно максимально честно указать слабые стороны продукции, но и предоставить варианты их преодоления.
Затраты на каждую единицу продукции, прогнозируемую прибыль.
Ассортиментный перечень, возможные варианты формы выпуска.

Организационный план

Подпункт должен включать конкретный график планируемой реализации. В данном разделе важно представить имеющиеся нормативные документы, подтверждающие юридическое сопровождение данного мероприятия.

Маркетинговый план

Написание этого пункта подразумевает не только анализ рынка, но и разработку новой стратегии поведения на нем. Обязательно указание методик воздействия на спрос: раздача бесплатных образцов, агрессивное рекламное продвижение. Раздел должен включать следующие пункты:

цена;
прогнозы будущих продаж;
рентабельность;
планируемый срок окупаемости;
логистика.

Финансовый план

В подразделе должны быть раскрыты следующие финансовые показатели:

прибыльность мероприятия;
последовательность налоговых отчислений;
анализ движения денежных средств;
объем требуемого инвестирования со стороны;
ежемесячные выплаты по кредитам и ссудам;
расчет общей эффективности данного проекта.

План производства

Раздел описывает не только затраты производства, но и расчет себестоимости. Смета по затратам должна включать как переменные, так и постоянные издержки.

Полное описание производственного процесса будет иметь следующую форму:

данные о производственной структуре;
технологические особенности;
производственная база и соответствующие мощности;
потребность в кадрах;
полное описание необходимого оборудования;
сырьевая база.

Анализ рисков

Используя общепринятые практики анализа рисков, необходимо провести параллель. Можно использовать:

изучение аналогичных бизнес проектов;
ознакомление со статистическими данными;
прогнозирование возможных внешних факторов.

Помните. Грамотно проведенный анализ рисков позволит гарантировать инвесторам и кредиторам возврат средств.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях Конечная сверка написанных пунктов

Приложения

При написании бизнес-плана необходимо делать ссылки на приложения, которые являются неотъемлемой частью данного проекта. Для наглядности к работе следует добавить следующие документы:

договорные обязательства;
документальные подтверждения предоставляемых данных;
прайс-листы или прейскуранты;
коммерческие предложения банков.

Внимание! Грамотное планирование бизнеса является неотъемлемой частью любого дела.

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях Последовательность действий при самостоятельном написании бизнес-плана

Неумение и несерьезный подход к составлению бизнес-плана могут привести к плачевной ситуации. Ведь именно этот документ является основным для проведения переговоров бизнес-класса. Краткое, четкое, грамотно сформулированное описание деятельности, перспектив развития, способов решения тех или иных вопросов способствует тому, что бизнес-план становится своеобразным инструментом регулирования вопросов, касающихся финансирования предприятия.

Источник

Понятие бизнес плана его структура и значение в современных условиях