Поиск бизнес идеи и рыночной ниши
Один из популярных запросов в интернете — «бизнес-идеи 2020». В первый раз он попал в топ в прошлом году, когда люди строили планы и присматривали актуальные ниши для бизнеса. Никто не ждал карантина и кризиса.
Кризис имеет две стороны: не только отнимает бизнес у предпринимателей, но и открывает новые возможности в растущих нишах. При выборе ниши в этом году следует учитывать некоторые факторы:
- Прогнозы, составленные в 2019, нуждаются в коррекции.
- Часть проектов, которые «выстрелили» во время карантина (медицинские маски, санитайзеры), не сможет удержаться на плаву, поскольку ситуация меняется.
- Не все новые зарубежные идеи подходят для России.
- Не все прибыльные ниши для бизнеса, подходящие для мегаполисов, будут актуальны в небольших городах (и наоборот).
Как не ошибиться и не вложить время и деньги в «пустышку»?
Расскажем об одной из самых простых технологий поиска свободной ниши, которая поможет определиться с направлением для бизнеса:
1) Проанализируйте собственные навыки, предпочтения и возможности
В процессе нишевания важно понять, что у вас уже получается, к чему есть способности.
Для определения возможностей составьте списки:
- Что я могу делать хорошо?
Перечислите всё, что у вас хорошо получается. Не важно, нравится вам эта деятельность или нет. - Чем мне нравится заниматься?
Вспомните всё, чем вы с удовольствием занимались раньше, занимаетесь сейчас и планируете заниматься в будущем. - Что я могу делать просто так?
Представьте, что вам не надо думать о том, как заработать, какой деятельностью вы бы продолжили заниматься «для души». - Как это относится к бизнесу?
Найдите точки пересечения ваших интересов с бизнесом.
В последнем пункте укажите наличие стартового капитала, возможных поставщиков, связи, ресурсы и т.п.
Пример: у вас есть бухгалтерский стаж, а ваш конек в бухгалтерии — расчет заработной платы. У вас есть друзья, коллеги, которые отлично разбираются в других бухгалтерских областях. Почему бы не создать фирму по аутсорсингу бухуслуг? Во время кризиса аутсорсинг особенно востребован.
2) Проведите анализ свободных и занятых ниш
Проанализируйте существующие предложения. Не спешите отбрасывать очевидные идеи, особенно в малом бизнесе. Часто конкуренты отлично уживаются на одной территории, поскольку ориентированы на аудиторию с разным доходом, на разные узкие запросы, разные целевые сегменты. Обратите внимание на рекламные посылы потенциальных конкурентов.
Пример: в городе может существовать 10 кондитерских, но ни одна из них не специализируется на низкокалорийных десертах и «вкусняшках» для правильного питания, продуктах для людей с диетическими ограничениями.
3) Проверьте незанятую нишу по разным критериям
Абсолютно свободные ниши встречаются редко. Поэтому для поиска своего сегмента используйте типовые критерии:
- с кем вы будете работать: физические или юридические лица (например, услуги интернет-рекламы для частных лиц, блогеров, или услуги по продвижению компаний);
- гендерное разделение продукта (например, продажа одежды для мужчин, для женщин);
- ценовое разделение (эконом-класс, средний ценовой сегмент, премиум);
- возрастное ранжирование (парикмахерская для взрослых, парикмахерская для детей).
Также нишевание можно усложнить, используя несколько критериев, чтобы получить предложение, которого еще нет на рынке: предположим, парикмахерская для мам и детей с ценами эконом-класса.
4) Проверьте жизнеспособность и востребованность идеи
Чтобы понять, насколько ваш выбор и представление о нише совпадают с запросами потребителей, нужно узнать их мнение.
- Проведите опрос знакомых.
- Проверьте потенциальных конкурентов (проверьте в том числе площадки с объявлениями в интернете).
- Проанализируйте статистику поиска в интернете по вашим «узким» запросам (https://wordstat.yandex.ru). Формулируйте запросы по-разному: вид бизнеса, вид услуги, «боль» клиента.
- Посмотрите, что еще ищут по вашему запросу, возможно, это натолкнет на идеи.
Проведите тестовую рекламную кампанию в интернете: выделите небольшой бюджет, составьте объявления для размещения в контекстной рекламе или в соцсетях и посмотрите, сколько будет кликов и заявок по вашему предложению.
Лучшие ниши для бизнеса в 2020 году
Чтобы проще было определиться с направлением поиска, вот список бизнес-идей, которые уже сейчас очень востребованы:
1. Доставка продуктов питания
Многие магазины и кафе уже перешли в онлайн во время карантина. Карантин закончился, а привычка заказывать продукты в интернете у потребителей осталась.
Расширился ассортимент: если раньше заказывали в интернете либо большие наборы продуктов «на неделю», «на месяц», либо что-то конкретное на обед или ужин (пицца, роллы, пироги), то сейчас люди стали больше обращать внимание на качество питания. Настало время для доставки фермерских продуктов, хорошего мяса, рыбы, свежей зелени и овощей без посредничества сетевых магазинов с огромной наценкой.
Вы можете найти локальных производителей продуктов, которым нужно наладить сбыт, создать интернет-магазин и специализироваться на доставке.
2. Онлайн-образование
Люди спешат «прокачать» свои компетенции, чтобы удержаться на работе, освоить новую специальность, уйти на фриланс или открыть свой бизнес. Если у вас есть экспертиза в своей профессиональной области, вы можете на этом заработать.
Сюда же можно отнести логопедические занятия, подготовку детей к экзаменам, репетиторство — многие ребята отстали от школьной программы за время карантина и нуждаются в индивидуальных занятиях.
Онлайн стирает границы: учеников можно найти не только в вашем городе, но и по всей стране.
3. Телемедицина
Здоровье сейчас на первом месте. Многие врачи уже не первый год ведут онлайн-консультации, и спрос на их услуги растет.
Не каждый врач заодно является специалистом по интернет-маркетингу и продажам. А пациентам не всегда удобно записываться на очный прием, высиживать очередь, чтобы получить расшифровку анализов, рекомендации по диете или консультацию по прививкам для ребенка. То же касается консультаций о здоровье домашних животных.
4. Хобби и развлечения
Для большинства потребителей в кризис актуальны бюджетные домашние варианты развлечений. Игровые приставки, настольные игры, товары для творчества, онлайн-уроки игры на музыкальных инструментах, вязание игрушек амигуруми — всё, что не дает другим заскучать дома, может стать вашим источником дохода.
Отличный кейс — наши выпускники «НеШкола Барабанов». За время самоизоляции спрос на их услуги только вырос.
5. Спортивная индустрия
В условиях кризиса и пандемии кто-то впервые задумался о здоровье, кто-то решил сэкономить на абонементе в зал, кто-то не хочет прерывать своих занятий и терять форму. Большой спрос на онлайн-тренировки, индивидуальные комплексы упражнений, небольшие спортивные снаряды и домашние тренажеры.
По данным экспертов Яндекс. Маркета, спрос на тренажеры в апреле 2020 вырос в 2.2 раза по сравнению с прошлым годом. Товары для спорта и фитнеса до сих пор пользуются аномальным спросом.
6. Товары для красоты и здоровья
Тренд на заботу о здоровье продержится долго. Госдума недавно разрешила аптекам продавать лекарства через интернет. Теперь многим из них потребуются услуги логистики и доставки.
Сюда же можно отнести продажу БАДов, витаминов, товаров для красоты. Даже если покупательская способность падает, желание быть здоровыми и красивыми никуда не исчезает. Появляется спрос на домашние процедуры, способные составить конкуренцию салонным.
7. Аутсорсинг услуг
Первое, что делали крупные и средние компании во время прошлых кризисов, — сокращали количество «непродуктивного персонала» и отдавали функции на аутсорсинг. Бухгалтерия, кадровое делопроизводство и подбор персонала, маркетинг, клининг, IT-обслуживание… Обслуживание «под ключ» стоит компании дешевле, чем сотрудники в найме.
Бизнес-идеи с минимальными вложениями
В условиях кризиса у многих нет возможности «подождать, накопить денег», потому что зарабатывать надо прямо сейчас. Начинать бизнес придется с нуля.
В таком случае пригодятся идеи для бизнеса с минимумом инвестиций. Как правило, это сфера услуг. Вы можете начать с того, что умеете сами или организовать небольшое агентство:
- компьютерная помощь на дому;
- подбор персонала;
- частные риелторские услуги (в том числе аренда дач и загородных домов);
- «детский бизнес»: домашний детский сад, няни, автоняни, репетиторы, логопеды;
- услуги по мелкому бытовому ремонту («муж на час»);
- маникюр/педикюр и другие бьюти-услуги на дому;
- выгул, передержка животных, груминг на дому и другие услуги для домашних питомцев.
Также минимум вложений потребует открытие интернет-магазина для продажи или перепродажи различных товаров (в том числе из Китая). Обратите внимание на зарубежные платформы типа eBay. То, что для нас практически «мусор», может пользоваться большим спросом в других странах. Например, коллекционеры с удовольствием покупают граненые стаканы и советскую атрибутику.
Бизнес-идеи, которых еще нет в России
Еще один вариант найти свободную нишу — скопировать зарубежный тренд. Только осторожно: не все идеи приживаются в России.
Так, например, несколько лет назад была попытка «привить» России автоматы по упаковке мокрых зонтов (такие в азиатских странах можно встретить на каждом шагу). Дальше пары торговых центров и отделений банков дело не пошло.
Обратите внимание не только на новые тренды, но и на те идеи, которые уже понемногу появляются на российском рынке:
- вендинговые аппараты: продавать через них можно не только привычные напитки и шоколадки;
- «цветочный хостел»: уход за домашними растениями на время отъезда;
- кафе для велосипедистов;
- уличная зарядка для гаджетов;
- автокинотеатр.
Помните о том, что кризис — лучшее время для старта. Крупные и маленькие игроки уходят с рынка, возможно, именно вам удастся занять их место даже в тех нишах, которые недавно считались полностью занятыми.
Источник
Алгоритм поиска ниши
Прежде чем рассказать о нишах рынка, определю, что же такое рынок для бизнеса. Вы уже знаете, какую потребность будете «окучивать», то есть удовлетворять.
Так вот, для вас рынок – это люди или компании (организации), у которых есть эта выявленная потребность и которые готовы покупать ваши продукты для удовлетворения этой потребности.
При таком определении рынка можно сразу выявить для себя круг ваших потенциальных покупателей. В маркетинге их называют «целевая аудитория (группа)».
На всех рынках есть компании‑конкуренты.
Без конкурентов не обойтись. Но они занимают не все сегменты и ниши рынка. Поэтому‑то и нужно определить для себя удобную нишу или сегмент. Сегмент отличается от ниши числом потенциальных покупателей. Их больше.
Причем при определении ниши вы можете найти и новую идею для бизнеса. Или идея подскажет вам сектор или нишу. Можно искать сразу – Ниша + Идея. Все варианты показаны далее.
Для начала выясним, что такое ниша, затем – что такое сегмент, и как сегментировать рынки.
О нишах
Ниша может быть любой – продавайте то, что пользуется спросом и что покупают ваши покупатели.
Ниша не обязательно должна быть новой – например, товары и услуги, рассчитанные на работающих пенсионеров, домохозяек или бизнес‑леди, давно представлены на рынке, но все время требуются новые.
Ниша может быть любого объема, главное, чтобы «костюмчик сидел» – то есть чтобы ваш продукт соответствовал запросам ваших клиентов и вам хватало оборота и прибыли для развития деятельности. При насыщении ниши можно предложить тем же покупателям новые виды продуктов или услуг.
В нише можно сочетать различные продукты по ценовому или иному признаку (год выпуска). Так, в винных магазинах компании «Марин Экспресс» можно найти вина от 83 рублей за столовое французское вино до 19 889 за бордо «Шато Лафит Ротшильд» («Chateau Lafite‑Rothschild») 1990 года. Таким же диапазоном цен отличается и винная коллекция магазина «Магнум» на Кутузовском проспекте в Москве.
Дайте нише название: «Мастер стоматологии», «Воскресный торт», «Мамин пирог» и т. д. Это как твердая почва под ногами – вместо болотной жижи неуверенности. Затем придумайте название бренда для уже конкретной продукции или вашей новой компании. О том, как разработать концепцию бренда, читайте в главе о брендах.
Где есть «рыбные места»?
Ниши бывают на удивление разнообразные.
Данные анализа преуспевающих малых предприятий показывают, где еще можно обнаружить свою нишу. Кто преуспевает?
• Услуги: рекламные агентства, услуги по маркетингу и консалтингу, клининговые (уборка квартир и офисов), ксерокопирование материалов и компьютерное программирование.
• Специализированные фирмы: юридические, нотариальные конторы, бухгалтерские, брокерские и стоматологические компании.
• Предприятия общественного питания – закусочные, фабрики‑кухни, кафе, рестораны.
• Предприятия мелкорозничных услуг – парикмахерские, прачечные самообслуживания, пункты ремонта обуви, киоски.
• Предприятия по производству продуктов питания: хлебобулочных изделий, тортов, полуфабрикатов, готовых блюд и др.
• Небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам, перепланировке квартир и офисов, сантехнике и электрике.
• Мелкие книжные лавки, химчистки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки и т. д. есть на каждой центральной улице и во дворах всех больших и малых городов России и СНГ.
Это малая часть компаний, которые стабильно работают и неплохо живут в наших условиях. Присмотритесь, возможно, у вас есть подобные навыки и опыт. Теперь посмотрим, как разрабатывать нишу.
Что нужно для разработки вашей ниши?
Все, что требуется для разработки и освоения новой ниши, – это воображение в сочетании со следующими простыми методами.
Во‑первых, сосредоточьтесь на подгруппе потребителей, в которой наблюдается определенная направленность в потреблении ваших товаров или услуг и которая несколько отличается от остального контингента на рынке.
Подумайте, как лучше всего обслужить эту группу потребителей, чтобы создать для них дополнительную стоимость, но без пропорционального увеличения цены, а может, даже и с уменьшением. Обычно это можно сделать путем вычленения элементов вашего товара или услуги, которые важны для рынка в целом, но не для выбранной вами потребительской группы.
Во‑вторых, определите, какие проблемы могут волновать разные группы людей.
Уже понятно, что современный бизнес отличается особенной информационной насыщенностью. Поэтому для многих предпринимателей не обязательно заниматься изготовлением и реализацией тех или иных материальных ценностей, что требует больших и разнообразных затрат.
Речь идет о том, что на сегодняшний день «изделием» могут быть и услуги, и информация. Обычно они связаны с проблемой, которая беспокоит немалое количество людей. Вам нужно просто написать список проблем, которые сегодня волнуют общество. Перечислим некоторые для примера (вы можете дополнить или составить свой список): профессиональная карьера, покупка дома, покупка машины, как начать свой бизнес, строительство своего дома, кулинария, восстановление мебели, загрязнение окружающей среды, банковские кредиты, страхование, здоровье, ностальгия и так далее. Вы можете продолжать этот список достаточно долго. Любая из этих проблем открывает возможности для ее решения.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Например: основатель компании «Гелиос» Александр Лужников наглядно показал, как делать деньги из воздуха. Как‑то ему привезли в подарок баночку с «воздухом Парижа». И сразу возникла идея: а почему бы не выпускать отечественный продукт?
В‑третьих, составьте список собственных проблем‑«болячек».
Как лучше найти из всего многообразия дело по душе? Советуем сделать список своих собственных проблем‑«болячек», а затем попытаться решить главную из них. Для этого нужно собрать всю необходимую информацию, продумать возможные варианты решения.
Обычно многих людей беспокоят похожие проблемы, поэтому нетривиальное решение одной из них сразу создаст вам обширную клиентуру.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Так, все пользуются медицинской «зеленкой» и йодом. Возникают некоторые трудности, а иногда и пятна. Но компания «Леккер» (директор Владимир Денисов, г. Москва) сделала приятным применение йода и зеленки – выпустила йод и зеленку в виде маркеров и тюбиков с кисточкой.
Еще нагляднее поступили Сергей Филонов и Дмитрий Козлов, основатели компании «Авиамаркет»: осуществили детскую мечту о полетах. Сергей Филонов всегда мечтал летать. Уже в зрелом возрасте Филонов нашел мечте применение и создал из нее новый бизнес, хотя у него были доли в компаниях «Информационная индустрия» и «Фьючер Телеком».
Задумавшись об открытии нового дела, Филонов вспомнил про свои мечты. Но выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает несколько компаний – ниша почти занята. Филонов купил вертолет и научился им управлять. Далее последовало развитие бизнеса – создание связей как необходимый атрибут всякого успешного бизнеса: Сергей познакомился с профессиональными пилотами, наладил связи с бизнесменами и политиками‑вертолетчиками.
После чего он и создал компанию «Авиамаркет», которая начала торговать сравнительно недорогими вертолетами «Робинзон» и за два года продала более 30 машин. Все идет нормально.
«А главное, теперь я впервые получаю от бизнеса большое удовольствие», – говорит Сергей Филонов.
Посмотрим на другие примеры разработки новых ниш.
Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на побережье. Тут ему и пришла мысль создать mp3‑плейер, с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании «Фристайлаудио».
В 1991 году Бен Фишмен и Дуг Карп ждали лекции в Бостонском университете. Наблюдая за собирающимися сокурсниками, они заметили, какие разнообразные бейсболки те носят. Найти в магазинах хорошую кепку было действительно непросто. Так и родилась идея магазинов для подростков «Лидс», в которых продаются только кепки – всех возможных стилей и моделей.
В‑четвертых, выясните, в какой области знаний или умений вы превосходите средний уровень. Хотя бы одна такая область должна найтись. Поскольку в подобной сфере ваш уровень «выше среднего», значит, вы можете оказывать услуги тем, чей уровень уступает вашему.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
В качестве примера расскажу интересную историю о бизнесе Сергея Мебельщикова (мебельная фирма «Два Эталона»). Как‑то Сергей задумался о собственном деле и после недолгих размышлений решил обосноваться в мебельном бизнесе. Он провел предварительный анализ рынка, разобрался, почему у одних дела идут лучше, у других не так хорошо, как предполагалось. Обнаружил еще не совсем занятую нишу – изготовление индивидуальной мебели. Деньги на оборудование занял у знакомых. Решил делать мебель по индивидуальным проектам, мебель, которую не увидишь в магазине стандартной мебели (вспомните однообразие деревянных ящиков!). Как говорит сам Сергей: «Я стал представлять себе, что такое удобная мебель в моей квартире? Чем бы можно было улучшить ее, чтобы было удобно и уютно, чтобы шкафы не нависали над тобой тяжелой глыбой, сделать их воздушными и легкими, раздвинув зрительно пространство, чтобы стало одновременно стильно и современно. Экстраполируя различные варианты на большой сегмент подобных квартир, я стал понимать, что необходимо среднему потребителю. И еще я вывел путем проб и ошибок маркетинговое кредо своего бизнеса – если клиент просит что‑то улучшить в его мебели, он это получит». Понятно, что, решив проблемы людей, живущих отнюдь не в хоромах, Сергей решил и свои материальные проблемы.
Рыночная игра в подобных случаях как бы переводится «на свое поле», что дает ряд преимуществ в конкурентной борьбе.
Итак, ваша основная задача на первоначальном этапе открытия своего бизнеса состоит в следующем: разобраться в себе, посмотреть, какие у вас есть способности; определиться с выбором идей, которые будут отражать эти способности; рассмотреть какие ниши бизнеса могут охватить ваши идеи; рассмотреть внимательно найденные ниши (нишу), т. е., определить сколько людей (потенциальных покупателей) в нише и какие продукты они хотят, в чем нуждаются. (В главе о маркетинге рассказано, как зондировать рынок, искать покупателей и определять их потребности).
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Евгений Протопопов, владелец крупнейшего в России производства бижутерии ЗАО «Женави» с оборотом 20 миллионов долларов, выпускающего 500 тыс. изделий в месяц, говорит: «Мой успех – это результат отношения к жизни и умения правильно медитировать. Я открыт к миру и дружелюбен, мир отвечает мне тем же.
Я никогда не сравниваю свои успехи с успехами конкурентов. Я просто открываю отделы продаж, разрабатываю коллекции, не мешаю дизайнерам создавать красивые вещи»
Несмотря на то, что в ЗАО «Женави» работает 1000 человек, предприятие остается семейным бизнесом. Руководят им Евгений Протопопов и его жена Виктория, арт‑директор компании.
(По материалам сайта dp.ru)
«Предпринимателя от обывателя отличает любовь к риску. Сегодня у меня есть 50 миллионов долларов, я их инвестирую. Нужно быть готовым к тому, что, возможно, завтра у меня не будет ни одного доллара. Это нормально. Сейчас банк, в который я вложил деньги, не стоит пятидесяти миллионов. Но я живу с этим, сплю с этим, и за это меня уважают. Ну и конечно, чтобы преуспеть в бизнесе, надо иметь железные яйца. Что буду делать, когда через 3–4 года продам банк (а мне хочется это сделать)? Что‑нибудь придумаем. Бренд „Tinkoff“ будем продавать. Идея хорошая, спрос есть. Брэнсон, по сути, сейчас продает бренд, ничего другого не делает. Tinkoff‑кефир, Tinkoff‑джинсы… почему нет?».
Тезисы Тинькова:
Успеха не добьешься, не попробовав. Можно всю жизнь сомневаться, но когда‑то надо и рискнуть, если есть желание стать предпринимателем. Бывает, что человеку хорошо в роли менеджера, это тоже вариант.
Не бывает успехов без неудач. Уважения достоин начавший дело, но потерпевший неудачу, чем тот, кто даже не попробовал.
Не гонитесь за низкой ценой. Сделайте качество, и ваш товар будут покупать по более высокой цене, чем у конкурентов.
Чиновники и силовики – не такая большая проблема, как принято думать. Делайте бизнес законно, и тогда не будет необходимости ни от кого откупаться.
Базовое образование дает теоретические знания, однако предпринимателям нужны практические знания. Их лучше получать из опыта своего и чужого, из СМИ, из анализа всех этих знаний. Нужно заниматься самообразованием, хорошо разбираться в своем бизнесе.
Ложно утверждение, что «все ниши заняты». Всегда можно найти маленькую нишу, в которой можно зарабатывать. Главное понять, в чем ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов.
Утверждение о том, что спрос создает предложение неверно. Предложение новой услуги или товара само по себе создает спрос на него. Пример – «Тинькофф» (Самара).
Ориентируйтесь на бизнес с большой маржой. Он «простит» неизбежные ошибки.
Ошибки обязательно будут, без них не бывает движения вперед. Надо, чтобы ошибки не стали фатальными, а после этих ошибок надо двигаться вперед.
Работайте на рынке, который знаете и понимаете. Разница в менталитете и маленькие детали могут сделать неуспешным бизнес в другом регионе или за границей.
Умейте делегировать, но контролировать.
Если идея хорошая, деньги привлечь можно: если не в кредит, то путем партнерства.
Не каждый сможет стать с нуля настоящим предпринимателем. Для этого нужно победить лень, работать по 20 часов, заниматься самообразованием.
(
Источник