Подготовка исходных данных для бизнес плана
В этой статье рассказывается о способах сбора исходных данных необходимых для составления бизнес-плана.
Как упоминалось ранее, в зависимости от вида инвестирования бизнес-план может быть подготовлен либо для использования внутри компании, либо для внешнего использования; банками, кредитными организациями или частными инвесторами.
В первом случае, как правило, действия компаний направлены на модернизацию: замену отдельных объектов основных средств, инвестирование в нематериальные или оборотные активы предприятия и др. Все это действия, относящиеся к внутренней политике предприятия.
Во втором случае мы готовим мотивационный документ, который является инструментом привлечения средств со стороны.
Соответственно, для разных видов инвестирования нужны разные бизнес-планы: от глобальных, охватывающих все направления деятельности компании, до частных, касающихся, например, отдельной технологической линии. В зависимости от целей бизнес-плана и производится сбор исходных данных, который ещё иногда называют «прединвестиционными исследованиями», с бюджетом до 1,5%, а в некоторых случаях и того больше, от общего объема инвестиций в проект.
Любая блестящая бизнес идея, родившаяся у Вас в сознании, должна иметь обоснование. Только после этого она сможет стать фундаментом Вашего проекта. Что же касается жизнеспособности идеи и проекта в целом, то это во многом зависит от достоверности показателей внешней среды, оказывающих влияние на проект.
Рассматривая частный случай, например, производства, т.е. создания конкретного продукта, подлежащего дальнейшей реализации, искомая информация об окружающем проект климате, будет иметь соответствующую направленность.
Представим себе модель уже существующего предприятия, руководство которого принимает решение о расширении номенклатуры производимых товаров. Это предприятие обладает юридической и финансовой самостоятельностью, а также возможностью диверсификации существующего производства, но ему необходимо некоторое финансирование, предусматривающее инвестирование средств. Нужен лишь бизнес-план – документ, заверяющий состоятельность мероприятия.
Сбор данных начинается с анализа внутреннего состояния предприятия. В частности – с анализа состояния производственных мощностей, степени износа оборудования и его производительности, наличия региональных складов, состояния используемых каналов распределения, соотношения оборотных и необоротных активов и т. п. После начинается сбор данных по состоянию окружающей проект среды, наиболее важными из которых являются:
- общее положение дел в соответствующей отрасли: тенденции и перспективы развития отрасли, основные факторы, влияющие на ее состояние;
- технологии, применяемые для организации данного вида производства, поиск наиболее производительных, энергоёмких и экологически чистых технических решений;
- законодательное окружение проекта: наличие специальных законодательных норм, регулирующих деятельность компаний выбранной отрасли, необходимость получения лицензий и иных разрешительных документов;
- расположение производства, наличие производственных площадей, необходимость подвода коммуникаций, наличие вблизи планируемого производства транспортно сообщения, необходимость расширения или аренды складских помещений;
- информация о поставщиках сырья и оборудования, ценовом диапазоне, способах доставки, наличии сервисного и гарантийного обслуживания;
- наличие в регионе необходимых трудовых ресурсов, сложившийся уровень оплаты труда нужных для внедрения проекта специалистов, имеющаяся в распоряжении проекта команда специалистов и менеджеров;
- состояние рынка продукции проекта, перспективы развития этого рынка, емкость, сегментация, каналы распределения продукции;
- информация для оценки времени, необходимого для создания и запуска проекта: сроки выполнения работ по установке и наладке оборудования, запуску производства опытной партии, обучения персонала;
- информация для оценки конкурентной среды и конкурентоспособности продукции проекта: свойства, преимущества и недостатки товаров компании и товаров конкурентов, доли рынка, занимаемые конкурентами;
- информация для прогноза спроса на продукцию проекта: емкость целевых сегментов, наличие рыночных окон, которые компания может превратить в свои рыночные ниши;
- информация о возможных источниках финансирования, процентных ставках по кредитам и займам, условиях их предоставления, действующих в данном регионе ставках налогов и сборов, сроках и порядке их уплаты.
Информация по указанным направлениям может быть получена из различных источников. Большую часть информации можно получить при помощи кабинетных исследований. Например, информация о текущем состоянии предприятия извлекается из таких внутренних источников, как финансовая и бухгалтерская отчетность, отчетность подразделений, беседы со специалистами и т. п.
Но сбор некоторых маркетинговых данных требует проведения полевых исследований. Очень важным обстоятельством в сборе внешней информации выступает способ её получения, и этому вопросу стоит уделить особое внимание. Источников может быть превеликое множество – от экспертных заключений до промышленного шпионажа – всё зависит от целей и выделенных средств. Для примера, опишем некоторые способы получения информации.
Наиболее популярным методом анализа среды, в которой функционирует предприятие, является
SWOT-анализ (Аббревиатура состоит из первых букв английских слов Strenghts – сильные стороны, Weaknesses – cлaбocти, Oportunities – вoзмoжнocти, Threats – yгpoзы).
Образно, анализ разделяется на две части: первая содержит контролируемые предприятием параметры, которые описывают их слабые и сильные стороны. Вторая часть включает тe xapaктepиcтики, кoтopыe нaxoдятcя внe кoнтpoля пpeдпpинимaтeля и мoгyт пoвлиять нa peзyльтaт в бyдyщeм.
Пример:
Слабые стороны
Сильные стороны
- Отсутствие информации на рынке относительно нового продукта, услуги
- Отсутствие складских помещений.
- Высокие издержки на производимую продукцию и соответственно высокая себестоимость.
- Отсутствие продуманных рекламных решений.
- Высокое качество по сравнению с конкурирующей продукцией.
- Дешевое сырье.
- Высокий профессионализм персонала.
- Уникальность, заявляемой продукции (услуги).
- Сотрудничество с оптовыми компаниями.
Угрозы
Возможности
- Возможно введение каких либо новых государственных ограничений на рынке производимой продукции.
- Изменение политики импорта и экспорта продукции.
- Возможно появление на рынке новых конкурентов.
- Невозможность обеспечить прибыльную работу предприятия в конкретных экономических условиях.
- Крупные аварии, пожары, стихийные бедствия.
- Рост стоимости ресурсов на рынке капитала.
- Захват значительной доли рынка в результате производства нового продукта (услуги).
- Эффективные технологии продвижения на рынок, производимого товара (услуги).
- Выход на международный рынок.
- Расширение производства и номенклатуры товаров (услуг), использование нового вида сырья и материалов.
- Повышение профессионального уровня персонала.
Более обширным в плане анализа макросреды компании, является PEST-анализ, представляющий собой инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды которые могут повлиять на стратегию компании.
Это полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса, его удобно применять при разработке плана маркетинга в качестве инструмента макроэкономического анализа окружающей среды компании и доступных ресурсов. Проще говоря – это инструмент изучения среды, окружающей Ваш целевой рынок.
Существует множество открытых ресурсов, публикующих исследования о состоянии рынка тех или иных видов продукции. Однако предоставляемые ими данные отстают от текущего момента на несколько месяцев. Тем не менее, информацию можно привести к текущему моменту посредством экстраполяции или при помощи сопоставления с другими доступными источниками. Таким образом получают приемлемо точную оценку текущего состояния спроса и предложения на целевом рынке.
Источниками информации могут быть результаты как кабинетных, так и полевых маркетинговых исследований. Например данные о состоянии рынка продукции проекта, его емкости, сегментах, рыночных нишах, существующих на рынке каналах распределения.
Рассмотрим некоторые методы:
Бенчмаркинг – это целая группа методов, позволяющие выявить и проанализировать лучшие бизнес-процессы конкурирующих компаний, что позволяет выработать стратегии совершенствования и оптимизации собственных процессов. Это альтернативный метод стратегического планирования не от достигнутого, а по показателям конкурентов, который включает в себя 3 стадии:
- анализ отрасли;
- анализ конкурентов;
- выработка стратегии.
Наблюдение – представляет собой количественный метод получения знания об изучаемом объекте. Его целью является наблюдения за выбранными группами людей, их действиями в конкретной ситуации. На основании полученных данных строятся гипотезы динамики спроса, проверяются другие данные, полученные другими способами, а так извлекаются дополнительные данные об изучаемом объекте.
Price&Distribution – разновидность методов изучения розничной торговли. Это количественное исследование позволяет получить данные об ассортименте, ценах, представленности марок, входящих в исследуемую категорию продуктов.
В случае создания дополнительного производства, как правило, закупается оборудование, прокладываются дополнительные коммуникации, осуществляются другие хозяйственные операции, такие как организация рабочих мест и налаживание нормального функционирования производства (строительство и ремонт помещений, найм рабочих и их обучение, поставка и монтаж оборудования). Всё это непосредственно влияет на размер инвестиционных затрат и сроки реализации проекта, поэтому для подготовки бизнес-плана такая информация необходима. Ее источниками могут быть рекламные материалы, прайс-листы компаний-поставщиков, каталоги, специализированные издания.
Попутно нужно решить вопрос о выборе поставщика необходимого в производстве сырья, так как это непосредственно влияет на текущую деятельность предприятия. Источниками информации о таких поставщиках могут быть отраслевые справочники, рекламные материалы, выставки, ярмарки, семинары и конференции, каталоги и т. п. Информация для выбора постоянных поставщиков и партнеров должна быть подобрана очень тщательно, поскольку условия работы с ними сильно влияют на себестоимость продукции, товаров и услуг компании и, соответственно, на все финансовые показатели инвестиционного проекта.
Информация о трудовых ресурсах необходима для определения штатного расписания и фонда оплаты труда. Если у проекта уже есть команда специалистов и менеджеров, готовая взяться за его реализацию, поиск информации необходимо проводить по должностям, являющимся вакантными в штатном расписании. Кроме того, необходимо собрать информацию о сложившемся уровне оплаты труда для всех специалистов и менеджеров проекта. Информацию о наличии трудовых ресурсов и уровне оплаты труда можно получить на биржах труда, в рекрутинговых агентствах, в специализированных изданиях и на сайтах, посвященных поиску работы и рекрутингу.
Информация для оценки конкурентной среды и конкурентоспособности продукции может быть получена посредством изучения деятельности конкурирующих компаний, их цен и товаров. Для получения более детальной информации представитель компании может сам выступить в роли покупателя и в процессе обслуживания оценить уровень сервиса конкурентов, качество их товаров, скорость выполнения производственного заказа, такой метод чаще всего называют «Интервью под легендой».
Круг основных конкурентов и примерная оценка доли рынка каждого из них могут быть определены при помощи каталогов. Более точную информацию можно получить с помощью полевых исследований, в частности, опросов потребителей.
Оценка времени, необходимого для создания и запуска производства (закупка и установка оборудования, ремонт и строительство производственных площадей и т. д.), может быть получена от непосредственных исполнителей работ и поставщиков оборудования. Если эти процессы проходят на тендерной основе, необходимо чётко скоординировать время подготовки технического задания и сроки работы тендерной комиссии по закупке.
Информация о возможных источниках финансирования, о процентных ставках по кредитам и займам, об условиях их предоставления может быть получена из специализированных изданий, рекламных материалов банков и финансовых компаний, из личных переговоров с потенциальными инвесторами.
Сведения о действующих в данном регионе ставках налогов и сборов можно получить из специальной литературы, периодических изданий, правовых баз данных, непосредственно в налоговых органах и муниципальных учреждениях, у профессиональных юристов и аудиторов.
Информацию о законодательном окружении проекта, предусматривающую получение компанией лицензий и иных разрешительных документов, можно получить из специальной литературы, правовых баз данных, непосредственно из соответствующих нормативных документов. Наилучшим вариантом является сочетание самостоятельного изучения законодательства с получением консультаций у профессиональных юристов и аудиторов.
Различная информация, собираемая для бизнес-планирования, имеет разную степень важности. Наиболее тщательно необходимо подходить к сбору информации о рынке, конкуренции, поставщиках товаров и услуг (потенциальных постоянных партнерах), каналах распределения, правовом окружении. Если какой-либо информации недостаточно или достоверность ее вызывает сомнения, не стоит закрывать информационную брешь исключительно экспертными заключениями и оценками. Лучше потратить некоторые средства на собственные исследования и уточнение информации, что позволит в будущем избежать убытков, несравнимых с этими затратами.
Продолжение: преобразование и анализ полученных данных.
Источник
1101
Оценка: 3.44 (Голосов: 2) |
Итак, какие потребуются данные для разработки бизнес-плана?
В первую очередь необходимо понимать, не зависимо от методической грамотности произведенных экономических расчетов в бизнес-плане или даже опыта инвестиционного аналитика, который привлекался к данной работе (что довольно часто практикуется), степень реализуемости построенных прогнозов будет в большей степени зависеть от достоверности и практичности исходных данных используемых во всех вычислениях. Поэтому, при сборе необходимых сведений, следует обосновывать практически каждую планируемую цифру.
Далее рассмотрим основные группы (модули) исходных данных требуемых при разработке грамотного бизнес-плана.
Для разработки бизнес-плана и его оценки рекомендуем подготовить информацию по шести основным группам исходных данных:
1. инвестиционные затраты (инвестиции в активы создаваемого предприятия и необходимый оборотный капитал для существования бизнеса в первые месяцы после запуска проекта);
2. выручка от реализации и ожидаемые прочие доходы;
3. текущие затраты (эксплуатационные издержки, затраты на производство и реализацию продукции проекта);
4. план персонала;
5. финансирование инвестиционного проекта, (инвестирование собственного капитала, привлечение кредитов и условия пользования заемными средствами и др.), налогообложение;
6. маркетинговый план.
«Где найти информацию для написания бизнес-плана начинающему предпринимателю?» – ранее опубликованная статья на сайте Финграм26.ру (раздел- Финансовое планирование), рекомендуем с ней ознакомиться.
Группа данных «Инвестиционные затраты»
Данный блок должен содержать смету капитальных затрат и расчет потребности в оборотном капитале. Для оценки оборотного капитала как правило рекомендуется использовать информацию о структуре текущих затрат, используя в качестве примера подобный уже реализуемый проект.
Определение величины требуемого оборотного капитала в структуре бюджета инвестиционного проекта, требует отдельного и достаточно трудоемкого расчета. Недооценка потребности в оборотных средствах относится к наиболее распространенным ошибкам при подготовке проектов. Расчет потребности проекта в оборотном капитале одновременно методическая задача, стоящая перед начинающим предпринимателем, в решении которой часто встречаются расхождения (в т.ч. среди опытных аналитиков).
Потребность в оборотных средствах связана с закупочной, снабженческой, производственной и торговой деятельностью предприятия и зависит от величины текущих издержек бизнеса, а также выручки от реализации.
Общепризнанным укрупненным допущением, является предложение, что средний период оборота в производстве составляет 2-3 месяца. Соответственно, сумма оборотных средств составит 20-25% от годовой сметы текущих издержек.
Группы данных «Выручка от реализации» как правило отражают структуру (ассортиментную линейку), а также натуральный и стоимостной объем всей продукции (работ или услуг) проекта создаваемого предпринимателем. Здесь так же возможен расчет поступлений прочих доходов от внереализационной деятельности (сдача в аренду имеющейся в собственности коммерческой недвижимости, оказание консультационных услуг и др.). Одновременно при планировании производственной программы начинающий предприниматель в содержании бизнес-плана должен включить описание технологического процесса изготовления продукции (оказания услуг).
При этом, рассчитывать выручку, ожидаемую по новому проекту, нужно разделять от другого, возможно так же работающего бизнеса (предприятия). Важно понимать, при оценке экономической эффективности планируемого бизнеса следует анализировать, в первую очередь, денежные потоки, которые будут генерироваться благодаря инвестициям в этот проект.
Группы данных «Текущие затраты», «План персонала»
Самым трудоемким по объему и количеству требуемых цифр является блок «Текущие затраты». Для проработки данных вопросов потребуются несколько вспомогательных таблиц: «Прямые издержки», «Общехозяйственные расходы», «Управленческие издержки», «Коммерческие затраты».
Важным при проработке группы данных «Текущие издержки» является знание предпринимателем предстоящего для запуска технологического процесса, опыт работы и наличие отработанных поставщиков (бесперебойное и правильно спланированное снабжение необходимыми материалами, полуфабрикатами и пр.), исключая при этом двойного учета тех или иных групп издержек.
Отдельным вопросом является потребность создаваемого бизнеса в наборе штата сотрудников. Помимо общего понимания количества требуемых сотрудников, необходимо планировать заработную плату этих людей и соответствующие объёмы страховых взносов, подлежащих уплате.
Группа данных «Финансирование проекта», «Налогообложение».
Исходные данные должны содержать информацию о планируемых в проекте источниках финансирования. «Внешние» (по отношению к инвестиционному проекту) источники: акционерный или учредительский капитал (собственные средства), займы и кредиты (заемные средства), гранты, субсидии и др. Величина накопленной нераспределенной прибыли и суммы износа постоянных активов («внутренние» источники) будут определяться непосредственно в процессе расчетов.
В прогнозных таблицах, должны быть указаны условия выплаты процентов и дивидендов, определены графики погашения задолженности, а также отражены суммы ожидаемых налоговых выплат.
Важно, чтобы исходные данные для прогнозных расчетов, были подготовлены на текущий момент времени (данные должны быть актуальными). Подготовку исходных данных рекомендуется начинать с описания общей схемы реализации проекта.
Далее необходимо определиться с продолжительностью срока жизни проекта и целесообразностью его реализации.
В случае принятия положительного решения, следует контролировать реализацию всех ранее планируемых мероприятий проекта.
Желаем удачи!
Исходные данные для БП (скачать)
Коваленко П.П, Бугаев В.А. – тьюторы Регионального центра финансовой грамотности
Источник