Пластиковые окна продажа и установка бизнес план
Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.
1.Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»
Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.
В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:
- вариант с минимальными первоначальными вложениями.
- вариант с оптимальными вложениями.
2. Преимущества дилерского бизнеса окон
Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:
3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.
Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:
К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.
4. Основные моменты оконного бизнеса
Реклама и маркетинг
Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.
В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.
При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.
Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:
- Первый контакт и общение с клиентом.
- Замер окна специалистом.
- Монтаж окна.
- Гарантийное обслуживание.
Контакт с клиентом
При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.
От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.
Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.
Замер
Замер бывает двух видов:
в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.
во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.
Качественные окна, гарантия и сервис
В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.
Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.
Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.
Доставка
Возможны два варианта:
- Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
- Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.
Монтаж окон
От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.
При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.
Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.
Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.
5. Налогообложение
Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).
Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.
При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.
По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.
6. Финансовый план
В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.
Минимальный план
Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.
Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.
Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.
Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.
Оптимальный план
Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.
Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.
Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.
Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.
7. Сравнительный анализ планов
При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.
Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.
Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.
В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.
Удачи и успехов!
Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК:
Источник
Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.
Регистрация в государственных органах
Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.
При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:
51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;
25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;
45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.
Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.
Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.
Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.
Поиск помещения и ремонт
Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.
Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.
Основные критерии для выбора помещения:
- Высота потолков 3-4 м;
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Поиск персонала
Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.
Вам понадобятся:
- директор;
- рабочий;
- менеджер (2 человека);
- бухгалтер;
- водитель;
- установщик;
- уборщик.
Поиск поставщиков
До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:
-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);
-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;
-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.
Запуск рекламной кампании
Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.
Источник
Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.
В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.
Формат бизнеса и подбор помещения
Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.
Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.
Альтернативный вариант бизнеса это открытие магазина дверей. Поставщики, наценка, реклама и место для торговли. Полезные советы.
Оборудование
Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.
На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.
Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.
В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.
В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.
Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.
Поиск поставщиков
В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.
Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.
Запустите собственный бизнес по продаже и установке систем вентиляции и кондиционирования. Выбор систем, поставщики, поиск клиентов и уровень заработка.
Дополнительные услуги
В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:
- Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
- Тонировка окон и нанесение различных пленок.
- Доставка окон на объект.
На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.
Реклама
Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.
Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.
Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.
Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.
Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.
Сколько нужно денег для старта?
На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.
Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.
Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.
Источник
В последнее время многие меняют старые окна в своих квартирах на деревянные евро-окна или пластиковые ПВХ окна. Значительная часть населения этого пока не сделала. К тому же повсеместное возрождение строительного бума гарантирует востребованность такой продукции как окна. Поэтому установка пластиковых окон – весьма перспективная и доходная деятельность. Но заметим, что создание такой компании требует значительных капиталовложений, поскольку оборудование для производства стеклопакетов недешево. И уровень конкуренции в этой рыночной нише стабильно высок.
Предпринимателю, решившему заняться этим видом деятельности необходимо составить бизнес-план и тщательно изучить рынок сбыта. Мы предлагаем типовой образец бизнес-плана по производству окон из ПВХ и дерева в качестве основы для разработки собственного бизнес-плана.
Типовой бизнес-план компании по установке окон.
Обзор.
Индивидуальное предпринимательство – это организационно-правовая форма данного вида деятельности. Основной контингент заказчиков – частные лица, что позволяет минимизировать налоги. Но если предприниматель намеревается работать с юридическими лицами, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. У данного проекта достаточно хорошая перспектива. Даже не смотря на значительный уровень конкуренции. Этому способствует большое количество потенциальных клиентов.
Описание предприятия.
Суть деятельности частной компании – изготовление, продажа и установка окон, балконных модулей, прочих сборных конструкций из пластика и дерева.
Описание услуг.
Компания монтирует и обслуживает окна, балконные модули, другие сборные конструкции из пластика и дерева, а также оказывает дополнительные услуги.
Анализ рынка.
В каждом населенном пункте свои особенности рынка продажи и установки данной продукции. Начинающему предпринимателю следует изучить промахи и недочеты в бизнесе конкурентов во избежание подобных, а также разработать стратегию продвижения собственной продукции.
Производственный план.
Первый этап организации компании – строительство или аренда соответствующих помещений. Основное помещение – производственный цех. Если планируете строить, учитывайте возможность расширения бизнеса. Если арендуете помещение, выбирайте площадь достаточную для потребностей производства.
Второе необходимое помещение – офис продаж. Для заключения договоров, и непосредственного осуществления продаж. В то время как производственный цех можно разместить за чертой города, офис продаж необходимо организовать в людном месте.
Следующий этап: приобретение и установка оборудования для производства пластикового профиля. Выбирать поставщика следует, исходя из разумного соотношения «цена-качество». Стоимость такого оборудования в зависимости от комплектации варьируется от 150 тысяч до 1,5 млн. рублей.
Следующий этап – поиск персонала для работы в офисах и цехах. Для стабильной работы понадобятся:
- Офис-менеджер, приемщик заказов (2 человека);
- Рабочие, обслуживающие линию (4-8 человек);
- Бухгалтер (1 человек);
- Замерщики, монтажники, установщики готовой продукции (4-8 человек);
- Водители (2 человека).
Следующий этап в развитии – рекламная компания на рынке сбыта. Можно провести ее самостоятельно, но лучше привлечь квалифицированных специалистов. Одним из удачных приемов является монтаж баннеров на уже установленных Вами конструкциях: окнах, павильонах, балконах и т.д.
План сбыта продукции.
Сбыт продукции осуществляется путем привлечения потребителя через различные рекламные носители и через собственный офис продаж. Хорошо работает на повышение имиджа компании создание собственного интернет сайта и активная деятельность по продвижению собственной продукции в виртуальном пространстве.
Финансовый план компании.
Расходы:
- Аренда производственного помещения (250 тысяч рублей в год);
- Закупка расходных материалов (1 млн. рублей);
- Закупка оборудования (1,5 млн. рублей);
- Заработная плата персонала (2 млн. рублей);
- Аренда офиса продаж (100 тысяч рублей в год);
- Транспортные расходы (500 тысяч рублей);
- Затраты на рекламу (100 тысяч рублей);
Итого в первый год работы: 5 млн. 450 тысяч рублей.
Доходы:
- Продажа и установка пластиковых конструкций (3 млн рублей в год);
- Продажа и установка балконных модулей (2 млн 800 тысяч рублей в год);
- Продажа и установка окон (2 млн 500 тысяч рублей в год)
Итого в первый год работы: 8 млн. 300 тысяч рублей.
Резюме: Как следует из расчетов компания по производству и установке окон окупится менее чем за год. Однако следует учесть, что для организации данного бизнеса требуется немалый стартовый капитал.
Источник