Планирование как система управления предприятием бизнес план

Бизнес-план в системе планирования предприятия

Бизнес-план – это документ, включающий все основные стороны коммерческой деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а первый год, как правило, – по месяцам. В отличие от директивного плана он не принимает законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка, и, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям.

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности. Это документ, в котором изложены организационные, производственные и рыночные аспекты предлагаемого бизнеса, а также представлены плановые расчеты объемов производства, вкладываемых инвестиций и получаемых финансовых результатов.

Главную роль в составлении бизнес- плана играет руководство предприятия. Никто другой не может определить задачи и направление его деятельности, избрать стратегию для осуществления плана.

Бизнес-планы также зачастую составляются посторонними консультантами, но ценность бизнес- плана состоит именно в том, что он отражает точку зрения самой фирмы на свою деятельность, так как выполнение плана является основной задачей руководства предприятия. Предприятие составляет бизнес-план прежде всего для себя, с тем, чтобы упрочить своё будущее. Однако, составленный план должен устраивать и группу инвесторов.

Необходимо помнить, что составление бизнес-плана имеет существенное значение для предприятий в тех случаях, когда у них недостает собственных финансовых ресурсов для выполнения того или иного их проекта. В этих случаях данный документ является одним из основных, который необходим предприятию для обращения к другим инвесторам с просьбой привлечения их финансовых ресурсов для финансирования данного проекта или в банк, для получения на данную цель заемных средств, для определения объемов и разработки стратегии финансирования. При этом в качестве инвесторов могут выступать банки, другие юридические лица, а также физические лица.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая – распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени.

На сегодняшний день в России сложилась определенная культура российского бизнес-планирования. Термин «бизнес-план» не вызывает страха, а лишь призывает в очередной раз промоделировать цели и пути их достижения, возможные угрозы и риски, ожидаемые финансовые результаты бизнеса [14, с.22]. Для российских предприятий пришла пора систематизировать накопленный опыт и по-новому взглянуть на современные проблемы бизнес-планирования.

Бизнес-план сегодня – это система доказательств успешности предполагаемого бизнеса. Как правило, бизнес-план имеет две группы пользователей:

• – внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы);
• – внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры).

В первом случае предприниматель должен убедиться в том, что созданное им дело стоящее, в другом случае он должен доказать это другим.

В любом случае, при разработке бизнес-плана необходимо учесть и сбалансировать интересы всех участвующих сторон: заказчика бизнес-плана; разработчика бизнес-плана; потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров, заинтересованных в возврате вкладываемых средств с прибылью; муниципальных и региональных органов власти, определяющих потребности и приоритеты в развитии региона, тех или иных сфер бизнеса; подрядных фирм; потребителя.

Хорошо разработанный бизнес-план должен раскрыть все сложные вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы предприятия в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту:

• – как будет развиваться производство;
• – как будет реализовываться товар или услуга;
• – что принесет данная идея в будущем;
• – какие шаги необходимо предпринять предприятию, при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.

Опыт российских предпринимателей показывает, что при разработке бизнес-плана уделяется недостаточно внимания такому важному разделу в планировании как маркетинговый анализ и его результаты. Причина непонимания этого важного вопроса состоит в значительной степени недооценки данного раздела разработчиками бизнес-плана, а также недостоверностью материалов, которые порой печатаются в экономических изданиях. Статьи, в которых приводится статистический материал, порой носят откровенно заказной характер и не могут использоваться для анализа. И только опыт, который уже накопился за годы работы, и практическое знание направления развития основных отраслей и рынков в российской экономике позволяют определять уровень достоверности данных.

Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса, можно сказать, что бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Цели бизнес-плана можно рассматривать как желаемое положение предприятия. Как правило, сначала определяются общие цели, потом выделяются конкретные, которые означают промежуточные этапы в достижении общей цели. Цели субъективны и в этом понятии они не могут быть правильными или неправильными.

Основные функции бизнес-плана показаны в Таблице 2.

Для вхождения в рынок нового предприятия ему нужны исследования положения самого рынка и конкретной рыночной ситуации.

Бизнес-план охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель заключается в том, чтобы определить будущих партнеров и кредиторов в успехе дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана – быть основой управления предпринимательской деятельностью. Конкретные цели раскрывают содержание и особенности плановых подходов, особенности самого предприятия, специфику его деятельности.

Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

• – определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• – сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• – выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;
• – выявить соответствие имеющихся кадров фирмы;
• – определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• – оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• – предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяют выделить следующие области их применения:

• – подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;
• – обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;
• – разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;
• – выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;
• – составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;
• – привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

Бизнес-план не является постоянным документом: он систематично обновляется, в него вносятся изменения, которые происходят внутри фирмы, изменения на рынке, в экономике в целом.

Как результат исследований и организационной работы, которая имеет цель изучения конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в организационно-экономических условиях, бизнес-план основывается на:

• – конкретном проектировании производства определенного товара, образования нового типа изделий или новых услуг;
• – анализе производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
• – изучении конкретных финансовых, технико-экономических организационных механизмов, которые используются в экономике для реализации конкретных задач [21, с.102].

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по определенным задачам с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Для того, чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые определяются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно- техническим нововведением, а иметь достаточно полную разработку: какие затраты необходимы для их реализации и какая прибыль ожидается. Степень инновации и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. Одновременно привлечение проекта в бизнес-план возможно лишь при условии определения источников его финансирования.

Структура бизнес-плана и его объем зависят от сферы деятельности, к которой относится бизнес, от размера данного бизнеса, от суммы инвестиций, необходимых для его организации, от объема и ассортимента будущего продукта. Основная же часть бизнес-плана имеет организационный и производственный характер.

Разработка бизнес-плана предоставляет дополнительные преимущества в управлении предприятием: заставляет руководителей анализировать перспективы фирмы; позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению целей; помогает установить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля; заставляет руководителей конкретнее определять свои цели и пути их достижения; обеспечивает фирме большую готовность к внезапным изменениям рыночных ситуаций; наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. Основные функции бизнес-плана приведены в Таблице 2.

Таблица 2. Основные функции бизнес- плана

W‹ÉìæÅ`ÍV“ÕÃË좺™,W‹‡Gãùçêe6ür?­î°-äá!tŽ–×ô¢¤‘ÙÉàtX­ÈdN&³“ÑýÛjrsKK:;­’èA.}v6Ý,…ËÎæ³ÕññüïâÀÂWÚÂ}ÇöJÞ=ÝM¦/.’wÕRœW‰‹ùÝhö2íM¦ÝŽ5|-îªløqøîӇ_X*¬ñqøþ’%†«Eµº¾ÍÎ狻є—®’—FÊl°M’×G³›i%d6UwŸDÙåÃ}Å¢Åbr¿š/²ßêàŒ |t¡$²ÿxº ‡%lfÎSJñ=
N/ço§ïG÷YsõÙé.mšò”†_>¯È)(“9¨×nfWE^h+ËP„‘“J#]s¡Laa¶”’ dS(UD* +ñF©DkfIcL™»Âk]”ŸsJ#UXëOMó¥I’džXš›´-,K–6/H”|”QŠhOf.™r®€C¥¹à%=ØEz’ p€Ð
ÐÁ°Â‡‚£ )âó´,…ÿ‘7Ér”ìkÌù E@DIØzÞÂÓp¸#ò9D™ÆwÉñ)^K‡›”Ž/‡÷)V —¢,mTÂFdp¶³´†È¢¥Ž‹FÁR§ËNqGa@FÉ4ǚƒ¥“à›ƒ”. qa”ñÒGT?IÏà;ÒܙÐÙÅkx«=.{©(2œ‰(òÂøâØFéðA£5eyxX0Öò4
ŒG@/䖉?)¡_Ï®çc°Oƒ·m’S^„ó_gUPï‘R›ðŒÀï”0ë:f%0v˜
¼“’í}¹M;žžœþÞ¿½ƒãùtü$‹ù=,¦r÷8Y¿Ic;±Åeá9¿…Ë”-Ö¼U¢j„:puŽ‹a Ø.‚*•Mo¬ ߬¡Jd ¨ÖtĀó( ÁF~gÝè‹ wB&ޝTÌNB^&~qÄj K`u $2Fê D’D{D«ðÔDïÉǔÈà$z {Q¯÷œiÁøôKú ¥Éá#hÚUƒèíƒññ/¹H¯žƒH÷o#RwúˆÌ»ˆTºF¤é”߆¶Pûóé&”O€‘Ï‹I‰q‰g—¯‰ÇjÙÿ¨p=äõíCÍ?§mð_Ù68JrêJ ­|é꣏x¢”ØP¢†&ÒӔt`0HÐ ‘Ø

‡´µ«¨*˜CG{”a’ށà:Èv¡IàíjÒ»ûœâ䎌ÝhhŸj`só,çØÏêS·Ïmïïj2;š-‘íûÙd±ÜŽbWj%l¾Õ”ÚÚõ­/¾T—Íõ×96¯n—…O=ÚOÔûRKhdÝQ—ˆwÚS!íÑà½Ô2ó{Ý3·:O
’eybézÓG½®8utj0뎚GÓ²6{¡žsóXËõjuGÝê±ßÜÓ#^Ù/žwZêNk½íûº§ÞŠ¯×V§†¼©ÌMˉûÔ4Ǥ!r[ëÖwÚÈumNˆŽ^(zÒàˆìZ»‰„½¯-³”mDú”¤HŸ–®Ô¦£h®;Ço|²ŽÞQè®Mƒf]¦5C¿˜dd²à¶Ö1^WõµØõ0OÔ!ý_ÀvGk³ûôùúÝ~ût¡í§Ù1š_ýѤC7-öŸ‚F¹]îŸ*ïXýÎúî7ëûÕàÃë?ÞüàúÞ;ô+X·Ž{ƒvƒÜ¤]Èl³n·A3›å®!b{Ûþ)ôÔOŸÍÒ÷Œß>»Jßþ…³çôçUÁ ÿÏUÐZÛB“¹3tJFˑømñÜ2ØÚñr=°s¹þáՔ¬æ?“ÚIâoæOŸþi˽7r5¯uíp ]£Ý:hƒj³u•á:X?»ë­N=õ¼ÙouêBÓìõë`ù¿]~Z-wÖÁö쭃©¶Y™BêÂV«_Óä[+¡îTB㹚5™Ð¬=V é’ñF%Ì·+¡í|¤þh¿`Ó%5ƒéŒViGŽ“³MŠôGÓqíK[’ùêR¸ÏNS
ëLiÇZü ì@;€
endstream
endobj
6641 0 obj
>stream
H‰–Ënâ@E÷|E/“E„»ºº$„ÄSb1
3@ì&ƒ4ː?ÆÇʌ‚”HG…ñ½·škÆ«ÝzWŸnnü½½”û|sÇS]µùzyoËì^óÛ©yqÕ©¼
Ôÿ/χf4î.Þ߯·|ÞÕÇËh6sãÝðzkïîiQ]^óóhü­­r{ªßÜÓ¯Õþٍ÷ïMó’Ÿs}s…›Ï]•Ý}94_çìÆýe/»ª›Ÿn÷—îšïøyo²“ž=bÊK•¯Í¡Ìí¡~Ë£Yѽæn¶í^óQ®«Os_÷z,Úþý¡{QH1ïiEh M 4…6ÐÚB«ž¼‡6@[ˆûîçòP„2(@ R~
´€„‡€‡€¿†ŽŽ‚‡€Aµ¢ZP­¨T+ªÕŠjA§¢SЩè”)Ê-Š–P@keŠ²€2EY ÝHºeeeeee”Å^™@ê‡Ï$Ï8a¶dæ¡$Ð¸d¶a¦ÐâîŠÛØ»H½A”3Å{Ü2flZّ¡R¿€”DºJ.˜3N²’’¡RϔÌ,2›0c+ʦmP=eƎ”tt!¾JºFº
çL9!6eFÖÂn•“lƒ?’’W’7’‡TØ»ò½µ3ö0|û#{0ö ©pv#gÐ6Ì؊°•ÈVŒ­@:tHä|¦‚Y`ƙœÖ„£ÈV”{HìRa‘=$ö ©ÊH~èžHò‰ä!
ƒ²¦‰$’îÐD‘téBJ/I$Ï0(#AzIŒÌè%1RzôR×ÌCËäS!‹…%FD–ǘÂãSXbÜÀ*ˆË3B¡Ìą2#%#ªMŒ¨61ŒSmb§ÚÄ0®O§è$aœ¢“„?Å_µ’ Š¿„?JPþ T¢$üQ‰’ðG%JÂ_ÄÑäáO

Çc¹üA‡h÷¬wOèò½m»‡sÿƒ *?žÇ§:üfh.ë®züþ
0 #Ôt
endstream
endobj
6642 0 obj
>stream
H‰œSKkÛ@¾ëWÌ19ìjß+YÐƁèfBq’u!VITÚþûÎ>¤Ø¦êÁi>Í®f¾ùf¦î²¼zÏ»~„Õ*¯Æq×Û?Á6¯‡q^á1¯ëá7lmA…Q ÕÒ 1Ti?ñÊÃϯãŸ{È7Ã0îß ïÂ×ýîåp܍‡áÎÕmYÞ¼÷Ç,ï:ºçŒ Ýh%×´-(нf7æ¶ûžÝ€^R!5N¹†î)¹×w>ô½/à®ùÔb˜9ø’0ʂÓDô¸¤e‘ÒÈ£X£µ‚ʐ{»bB’ЁM¶vÒ»&ô&Âʽ:?i÷°pÝç“J™’Á|~CyáÑTÆ[1³þ6£B•ñú6Äŵό¶rÊ»xdZ„äN6RÁØr‘‘¦r‘Ðœ=FòÇÂPüûO2×rZŠ–’¥XGd`‹¸u$PVŽ$ÎKdÕîZýT•2uèšúÐÇÈh’SŎá`‰‹Âñ±W ÖŽ„vmðYG|a?.#wá¼m‰k¤ÔÑëÆAD«ƒ`Ö¤¦Ù+ÂÅåÁӖ_ÝKÝN½ŒLÚD¬š‰M’q’§í؜mÇDtÒ‘¬¥”§dᯠϱ)Í
endstream
endobj
6643 0 obj
>stream
H‰¼”ÍjÃ0Çïy
»ƒ[Žì‚!qZØ °CnëØac‡½À^þŠÓt­ì`¤Ê%úë’Kµ…N™ß+Î8wÎ+¡Éû$œAÓNæ·ê©ç€ƒ¡Â[k¼Q֝6†”>ó•‘!qŸ]²”cGî揪ÞJ‚, ®HR­ûøèìä5>$,76¸ËE”í´„_¥éEm¬©-ŠÕŒ·ª ¶ÌOM)eR8d8Aòö†bŒ®dá„BlT폖Tõ#éûúhï’Ęqò±U.Íp3[
ˆ¹ëÖP/W;`œÃ­!úxpgJñö¦@É´ÐÿÓãÔFFwf²DL.Ĩ@:” ?ʋ® ä“Kh†Ì(3Çq½—ÉúX“¿ÞfçqŠÕÑMþñ­$‡õ&
N”}ֱؐ”E¥šÉ?8Ý:-yËìÍùðŒÛÍ´,.7óG>¼è´¡nkF™z¸£^3gòÛ£!_ .¬ `
endstream
endobj
6644 0 obj
>stream
H‰ÏjÄ Æï>Åw‹Ùœ%P¶rèšöŒNR¡ebyûŽ6l¡*ã÷ýäsô­ì)dÐo݀¦@žq;„ç@êڂ.]ÝÝb“ÒûšqéiŠÊÐï”®™w8=ø8âYéWöȁf8}ކ3èaKé¤
txœä¡g›^삠+vé½è!ïaþ{Bhký
ã¢Ç5Y‡liFe©Ì“T§ü?ý ÆÉ}YV¦-Þ¦‘£xÛBÉçàÉm̒¦N Æ(á}H)&ª,õ#À ÙÆo0
endstream
endobj
6645 0 obj
>stream
H‰œ”KkÄ Çïùۃ®q4°yl¡……rkK]zèد_“ÒdYzǨ™ŸÿyT‡WvÎÝsπ…Ðö«þ”L±á»âRH©ÙðÅȸ2®œ&NBY6ª·£ÔXnâlŸâ8Énâ賍ž¾MkÏ;¸¢{ØÆy=í£ ÃKuâ‘#JÂ@á@’óR=°ÇágIXU:ÉɺF|
u>>÷äÈ%g ™#ŒnÚmó2À®ìv»Pïڙc…«aIw:’a‹ØvCì
l®¥ðÞgµg¹A=ÁbW0ç·ÝàÜRLÏ®Ç8ƒ0ÒÅlŸþ†ÝqB(^äQQä±)›žnûûyP øìm—‹ÂüìI2Ÿer’R ÉŸí¨­Ã”ñ>7°Š@ø= Æ,$u¤dW~‘’“sÆRI BéÅóþÔÒºööŸ£…óö†®«YëšâÜæÐOé¡èic…é½¼qõ.’-Y¸]Hxo×ò¹UÛ d-Wí+õ JôÛYË~ úŠ!S
endstream
endobj
6646 0 obj
>stream
H‰”ÍŠÛ0F÷~
-gƒméJÊ@0dòYô‡¦} ÇVRCcÇYäí«è„)ԐÀAºæ;çëýfßw³Ê¿OCs³:u};…ëp›š ŽáÜõY©UÛ5ó“Òs©Ç,Ã‡ûu—}²åRå?âáužîêeÕÇðšåߦ6L]V/¿Ö‡W•nãø’B?«BU•jÃ)¾èK=~­/AåiìmßÆón¾¿Å™7~ÞÇ tâ’0ÍІëX7aªûsȖE|*µÜŧÊBßþwnŒOÍïzJ×M¼^º¨í u¢²„¶$2%d!
9È