План работы бизнес тренера на месяц
Тематический план
1-я сессия. Работа с запросом заказчика (на примере тренинга «Ведение переговоров»)
? Определение потребности организации в обучении. Виды обучающих программ, их особенности и назначение.
? Что волнует заказчика. Диагностика и согласование целей. Организация переговорного процесса, сценарий и план, составление таблицы предложений. Составление и презентация базовой программы тренинга.
? Важные формальности. Переговоры о цене. Заключение договора. Формы обратной связи по результатам тренинга.
? Что волнует тренера. Как выиграть тендер? Техники аргументации и контраргументации. Целеполагание и мотивация тренера. Самопрезентация.
? Самостоятельное создание и проведение участниками одного из блоков тренинга ведения переговоров.
2-я сессия. Работа с сопротивлением – работа с возражениями (на примере тренинга продаж)
? Как продать тренинг участникам группы. Как замотивировать тех, кого «пригнали». Как помочь участникам «снять мундиры». Как быть, если группа нестандартная (слишком большая/маленькая, разношерстная). Что делать, если один из участников – директор. Что такое мотивирующая «самодиагностика».
? Что волнует клиента. Потребности участников тренинговой группы. Разработка и подбор упражнений, раздаточного и дидактического материала под актуальные задачи тренинговой группы. Работа с дискурсом. «Трудный клиент».
? Дидактические инструкции. Как подготовить мотивирующий информационный блок.
? Самостоятельное создание и проведение участниками одного из блоков тренинга продаж.
3-я сессия. Методический репертуар бизнес-тренера (на примере тренинга «Формирование команды»)
? Базовые знания, необходимые тренеру для работы по формированию команды. Логика построения тренинга формирования команды.
? Фасилитация. Управление дискуссией. Как проводить совещания. Что такое конструктивная критика. Основные принципы обратной связи. Стили группового принятия решений.
? Виды вмешательств во время кризиса. Декатастрофизация. Дебрифинг. Работа с символами. Групповой анализ.
? Деловая игра. Принципы проектирования деловых игр. Классификация и характеристика, ситуации использования. Обучение через практику: актуальная ситуация. Как подготовить и провести анализ кейсов.
? Самостоятельное создание и проведение участниками одного из блоков тренинга формирования команды.
4-я сессия. Групповая динамика и методы управления ею (на примере тренинга «Управленческие навыки руководителя»)
? Разработка системы действий по управлению групповой динамикой с использованием различных методов.
? Актуализация скрытого конфликта и его проработка.
? Самоэффективность тренера. Управление группой через самоуправление эмоциями тренера. Миссия тренера. Этические стандарты.
? Эмоциональная безопасность. Как не сгореть на алтаре профессии? Предупреждение профессионального выгорания.
? Самостоятельное создание и проведение участниками одного из блоков тренинга управленческих навыков.
5-я сессия. Личность тренера как инструмент управления группой (на примере тренинга «Харизма»)
? Имидж тренера: кого ожидают увидеть участники. Роли, которые играет тренер. Выбор адекватного тренерского стиля, соответствующего цели и задачам тренинга и корпоративной культуре компании-заказчика. Конгруэнтность заявляемой позиции тренера и его поведения.
? Идеализированное влияние. Стратегии личного влияния тренера на группу, их возможности и ограничения. Развитие чувства самоэффективности в участниках.
? Стильный коктейль. Как создать «вкусное» сочетание жесткого и мягкого, горячего и холодного, терпкого и сладкого, устойчивого (хорошо сбитого) и непредсказуемого (с добавлением секретного фамильного компонента). Что такое «быть разным» и «быть собой» в одном флаконе.
? Самостоятельное создание и проведение участниками одного из блоков тренинга формирования имиджа.
6-я сессия. Парад тренингов. ОТКРЫТОЕ ЗАНЯТИЕ (презентация проектов приглашенным заказчикам)
? Работа в паре. Ко-тренер: совместная разработка сценария, согласование действий. Взаимная настройка и коммуникативный танец с «передачами».
? Проведение каждым участником одного из блоков единого блиц-тренинга «Бизнес-компетентность». Расширение бизнес-кругозора участников с опорой на групповой ресурс: взаимное обогащение знаниями.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Следующая глава >
Похожие главы из других книг:
Тематический план
1-я сессия. Работа с запросом заказчика (на примере тренинга «Ведение переговоров»)? Определение потребности организации в обучении. Виды обучающих программ, их особенности и назначение.? Что волнует заказчика. Диагностика и согласование целей.
План закупок
Обобщите основные положения вашего плана закупок.
Перечислите и сравните поставщиков.
Товарные запасы. У кого
вы планируете делать закупки для перепродажи (производственные и сервисные фирмы)?
Операционный план
Начните этот раздел с резюме, обобщающего бухгалтерские процедуры, юридические аспекты, контроль запасов, компьютерные системы и другие вопросы, имеющие значение для операций, осуществляемых вашей компанией. Дайте общее описание производственных и
План
Книга следует структуре, описанной в этой главе. Во 2-й и 3-й главах исследуется логика естественного государства и рассматриваются подробные примеры развития институтов и организаций в естественном государстве. 4-я глава посвящена логике порядков открытого доступа.
2. План мероприятия
После того, как разработана концепция, и вы уже имеете представление о том, что будет» изюминкой» вечеринки, следует составить план всего мероприятия от начала до конца.План мероприятия — это фактически бизнес — план, куда входит все — от описания
План доходов
• Перечислите все товары и услуги, которые вы предлагаете.• Поставьте цену напротив каждого параметра.• Укажите, сколько единиц вы намерены продать за конкретный период.Вопросы коуча• Поставьте оценку вашему товару или услуге, которые вы предлагаете
Маркетинг-план
Каждая МЛМ-компания работает по собственному маркетинг-плану, то есть набору тех условий, которые должны выполнять дистрибьюторы для получения сетевых денег.Маркетинг-планы условно делятся на жесткие и мягкие. При «мягком» маркетинг-плане нет
План курса
В первой части курса мы посмотрим на наши личные или семейные финансы со стороны. Как на отдельный объект, которым нам надо научиться управлять.Получим целостную и многофакторную картинку – из каких элементов они состоят, как связаны эти элементы, как они
Финансовый план
Но заработать деньги это полдела, главное сохранить и приумножить заработанное. Для этого вам нужен финансовый план. У любой фирмы, у любого государства есть свой бюджет. Бюджет помогает оставаться долго на плаву, позволяет распределять эффективнее
Как составить контент-план для бизнес-тренера и игротехника
Контент-план – штука чрезвычайно полезная и нужная всем, кто занимается продвижением компании или личного бренда в Интернете и в социальных сетях. В том числе он необходим бизнес-тренерам, бизнес-консультантам и игротехникам.
Контент-план – это список возможных тем, которые вы будете публиковать на своих страницах в социальных сетях или в блоге. Он позволяет наглядно структурировать информацию, которой вы хотите поделиться со своими подписчиками, и распределить ее в течение определенного промежутка времени (неделя, месяц и т.д.).
Ваша задача с помощью текстового, фото и видео материала сформировать и поддерживать образ эксперта в своей области, быть интересным целевой аудитории.
Для решения этой задачи лучше всего подходит обучающий контент. Его в контент-плане бизнес-тренера и игротехника должно быть не менее 70%. Около 20% может приходиться на продающий контент и 10% – на развлекательный.
К сожалению, далеко не все мои коллеги придерживаются такого соотношения. Очень часто вижу, что вы допускаете ошибку и размещаете только анонсы предстоящих мероприятий. Тем самым “выжигаете” свою аудиторию. Чтобы не происходило подобного информационного перекоса, я и рекомендую использовать контент-план.
Итак, о чем же писать бизнес-тренерам и игротехникам в социальных сетях и на сайтах?
Контент-план для бизнес-тренера, бизнес-консультанта или игротехника
1. Официальные новости
Размещайте анонсы мероприятий, акций, информацию о выпуске новой книги или игры, запуске нового направления в деятельности, расширении ассортимента услуг, получении награды, и т.д. не чаще 1 раза в 2 недели. Публикуя такой контент, старайтесь избегать протокольного языка пресс-релизов и канцеляризмов. Пример.
2. Жизнь в моем стиле
Знакомьте своих подписчиков с особенностями, радостями и тяготами ???? профессиональной жизни, отмечайте праздники, пропагандируйте свои жизненные ценности и приоритеты, делитесь интересными фактами (например, сколько стикеров вы израсходовали за проведение одной стратегической сессии ???? ). Делайте это еженедельно. Пример.
3. Полезные советы
Вот, где начинает проявляться ваша экспертность. Здесь вы можете определить для себя несколько ключевых тем, про которые будете регулярно рассказывать своим подписчикам. Я, например, для себя выделил следующие направления: наставничество, тренерские фишки, креативные методики, техники продаж и др. Здесь хорошо работают заметки в стиле “How to” – “Как…”. Публикуйте такие посты от 2-х до 4-х раз в неделю.
4. Рассказ о продукте / услуге
Это уже продающий контент, где нужно подробно описать свой продукт, указать его стоимость, разместить качественное фото, добавить призыв к действию. Размещайте такие посты не чаще 1 раза в неделю. Пример.
5. История создания и развития продукта
Возникновение любого продукта / услуги всегда бывает связано с определенными предпосылками, клиентскими запросами, сложностями в реализации идей. Рассказывайте об этом. Спрашивайте совета у своих подписчиков, если решение вопроса застопорилось и вы не знаете, как поступить. Такой контент рекомендую писать 1 раз в 2 – 3 недели. Пример.
6. Фотоотчет или репортаж с мероприятия
Коллеги, все мы участвуем в различных конференциях, выставках, презентациях, фестивалях. Так почему же в социальных сетях с этих мероприятий мелькают только селфи? Так не годится! Размещайте больше фото с другими людьми, ловите интересные моменты, постите курьезы. И отмечайте, по возможности, всех присутствующих на фото. Делайте это 1 раз в месяц или по ситуации. Пример и еще один.
7. Отзывы клиентов
Очень важная часть контент-плана, которая повышает уровень доверия к вам, как к эксперту. Делайте скриншоты комментариев в соцсетях, сообщений в месседжерах, записывайте видео, собирайте благодарственные письма на фирменных бланках. И выкладывайте все это на свои страницы в социальных сетях с регулярностью 1 раз в 2 недели. Пример.
8. Интервью с экспертами
В любой отрасли, в том числе и в вашей, есть признанные профи и лидеры мнений. Если вам удастся взять у них интервью, будет замечательно. Как правило, подписчики любят читать такой контент, особенно, если это эксклюзив. Я, например, когда нагрянул очередной кризис, сделал цикл интервью с экспертами в области продаж и управления персоналом и спросил у них про антикризисные меры. Публикуйте такой контент 1 раз в 2 – 3 месяца.
9. Рецензии
Мы все люди думающие и много читающие. Так почему бы не делиться со своими подписчиками впечатлениями от книг, видеокурсов, вебинаров и т.п. Люди часто ищут рекомендации, что почитать, у кого научиться определенным навыкам. Сэкономьте им время, порекомендуйте им эксперта, своего коллегу. Уверяю, ваша целевая аудитория это оценит. Делайте рецензии 1 раз в месяц. Пример.
10. Ответы на вопросы
Наверняка вам задают много типовых вопросов относительно ваших продуктов или услуг. Отвечайте на них в своих постах в соцсетях или на сайте. Это очень удобно – в случае необходимости вы можете отправить подписчику ссылку на пост с уже готовым ответом. Меня, например, очень часто спрашивают, когда начинается обучение в Школе игротехников MatriX. На что я даю вот эту ссылку. Рекомендую делать такие посты 1 раз в 2 недели.
11. Кейсы
Еще один повышающий доверие тип контента. Делитесь своими успехами или провалами в работе (да, про это тоже можно писать). Рассказывайте, каких успехов добились ваши клиенты после применения продукта или получения услуги. Только будьте осторожнее – лучше сразу уточнить у клиента, можно ли упоминать его имя или название компании в публикациях. Если да, то смело их указывайте и ставьте через @ активные ссылки. Если нет, то используйте вымышленные имена и названия или просто “Компания N”. Я публикую кейсы в рубрике “Портфолио” на своем сайте. Как правило, это 1 пост в месяц.
12. Истории
Или, как еще называют подобного рода контент, сторителлинг. Это посты, написанные на понятном для целевой аудитории языке, где эмоционально описываются какие-то события, связанные с вашей профессиональной деятельностью. Главная их задача показать, что вы – живой человек. Если у вас что-то получилось, что-то сработало, значит и у них тоже получится. Или вы тоже можете попасть в какую-нибудь забавную, а может не очень, историю ???? Пишите истории 1 раз в 2 недели. Пример.
13. Конкурсы
Да, их тоже можно устраивать бизнес-тренерам, бизнес-консультантам и игротехникам. Однако, помните, что механика проведения конкурса должна быть максимально проста и понятна участникам. А у вас должна быть четкая цель, что вы хотите получить в итоге. Я, например, от проведения конкурсов пока решил отказаться, поскольку для продвижения своих продуктов и услуг использую другие инструменты. Вам же рекомендую делать конкурсы не чаще 1 раза в 2 – 3 месяца.
Пожалуй, на этом про контент-план все. Коллеги, определитесь, что из перечисленного подходит под вашу специфику деятельности. Выпишите все возможные варианты, подумайте, какой полезный обучающий контент вы готовы давать своим подписчикам, какие рубрики там могут быть, и вперед, за составление контент-плана! ????
Читайте также:
- Как писать о работе в личной ленте соцсети
- Негативные отзывы и как с ними работать
- О чем писать в карьерном сообществе
- Как правильно назвать и оформить карьерное сообщество
- Продвижение личного бренда в соцсетях
Контент-план — штука чрезвычайно полезная и нужная всем, кто занимается продвижением компании или личного бренда в Интернете и в социальных сетях. В том числе он необходим бизнес-тренерам, бизнес-консультантам и игротехникам.
Контент-план — это список возможных тем, которые вы будете публиковать на своих страницах в социальных сетях или в блоге. Он позволяет наглядно структурировать информацию, которой вы хотите поделиться со своими подписчиками, и распределить ее в течение определенного промежутка времени (неделя, месяц и т.д.).
Ваша задача с помощью текстового, фото и видео материала сформировать и поддерживать образ эксперта в своей области, быть интересным целевой аудитории.
Для решения этой задачи лучше всего подходит обучающий контент. Его в контент-плане бизнес-тренера и игротехника должно быть не менее 70%. Около 20% может приходиться на продающийконтент и 10% — на развлекательный.
К сожалению, далеко не все мои коллеги придерживаются такого соотношения. Очень часто вижу, что вы допускаете ошибку и размещаете только анонсы предстоящих мероприятий. Тем самым “выжигаете” свою аудиторию. Чтобы не происходило подобного информационного перекоса, я и рекомендую использовать контент-план.
Итак, о чем же писать бизнес-тренерам и игротехникам в социальных сетях и на сайтах?
Контент-план для бизнес-тренера, бизнес-консультанта или игротехника
1. Официальные новости
Размещайте анонсы мероприятий, акций, информацию о выпуске новой книги или игры, запуске нового направления в деятельности, расширении ассортимента услуг, получении награды, и т.д. не чаще 1 раза в 2 недели. Публикуя такой контент, старайтесь избегать протокольного языка пресс-релизов и канцеляризмов. Пример.
2. Жизнь в моем стиле
Знакомьте своих подписчиков с особенностями, радостями и тяготами профессиональной жизни, отмечайте праздники, пропагандируйте свои жизненные ценности и приоритеты, делитесь интересными фактами (например, сколько стикеров вы израсходовали за проведение одной стратегической сессии).
Делайте это еженедельно. Пример.
3. Полезные советы
Вот, где начинает проявляться ваша экспертность. Здесь вы можете определить для себя несколько ключевых тем, про которые будете регулярно рассказывать своим подписчикам. Я, например, для себя выделил следующие направления: наставничество, тренерские фишки, креативные методики, техники продаж и др. Здесь хорошо работают заметки в стиле “How to” — “Как…”. Публикуйте такие посты от 2-х до 4-х раз в неделю.
4. Рассказ о продукте / услуге
Это уже продающий контент, где нужно подробно описать свой продукт, указать его стоимость, разместить качественное фото, добавить призыв к действию. Размещайте такие посты не чаще 1 раза в неделю. Пример.
5. История создания и развития продукта
Возникновение любого продукта / услуги всегда бывает связано с определенными предпосылками, клиентскими запросами, сложностями в реализации идей. Рассказывайте об этом. Спрашивайте совета у своих подписчиков, если решение вопроса застопорилось и вы не знаете, как поступить. Такой контент рекомендую писать 1 раз в 2 — 3 недели. Пример.
6. Фотоотчет или репортаж с мероприятия
Коллеги, все мы участвуем в различных конференциях, выставках, презентациях, фестивалях. Так почему же в социальных сетях с этих мероприятий мелькают только селфи? Так не годится! Размещайте больше фото с другими людьми, ловите интересные моменты, постите курьезы. И отмечайте, по возможности, всех присутствующих на фото. Делайте это 1 раз в месяц или по ситуации. Пример и еще один.
7. Отзывы клиентов
Очень важная часть контент-плана, которая повышает уровень доверия к вам, как к эксперту. Делайте скриншоты комментариев в соцсетях, сообщений в месседжерах, записывайте видео, собирайте благодарственные письма на фирменных бланках. И выкладывайте все это на свои страницы в социальных сетях с регулярностью 1 раз в 2 недели. Пример.
8. Интервью с экспертами
В любой отрасли, в том числе и в вашей, есть признанные профи и лидеры мнений. Если вам удастся взять у них интервью, будет замечательно. Как правило, подписчики любят читать такой контент, особенно, если это эксклюзив. Я, например, когда нагрянул очередной кризис, сделал цикл интервью с экспертами в области продаж и управления персоналом и спросил у них про антикризисные меры. Публикуйте такой контент 1 раз в 2 — 3 месяца.
9. Рецензии
Мы все люди думающие и много читающие. Так почему бы не делиться со своими подписчиками впечатлениями от книг, видеокурсов, вебинаров и т.п. Люди часто ищут рекомендации, что почитать, у кого научиться определенным навыкам. Сэкономьте им время, порекомендуйте им эксперта, своего коллегу. Уверяю, ваша целевая аудитория это оценит. Делайте рецензии 1 раз в месяц. Пример.
10. Ответы на вопросы
Наверняка вам задают много типовых вопросов относительно ваших продуктов или услуг. Отвечайте на них в своих постах в соцсетях или на сайте. Это очень удобно — в случае необходимости вы можете отправить подписчику ссылку на пост с уже готовым ответом. Меня, например, очень часто спрашивают, когда начинается обучение в Школе игротехников MatriX. На что я даю вот эту ссылку. Рекомендую делать такие посты 1 раз в 2 недели.
11. Кейсы
Еще один повышающий доверие тип контента. Делитесь своими успехами или провалами в работе (да, про это тоже можно писать). Рассказывайте, каких успехов добились ваши клиенты после применения продукта или получения услуги. Только будьте осторожнее — лучше сразу уточнить у клиента, можно ли упоминать его имя или название компании в публикациях. Если да, то смело их указывайте и ставьте через @ активные ссылки. Если нет, то используйте вымышленные имена и названия или просто “Компания N”. Я публикую кейсы в рубрике “Портфолио” на своем сайте. Как правило, это 1 пост в месяц.
12. Истории
Или, как еще называют подобного рода контент, сторителлинг. Это посты, написанные на понятном для целевой аудитории языке, где эмоционально описываются какие-то события, связанные с вашей профессиональной деятельностью. Главная их задача показать, что вы — живой человек. Если у вас что-то получилось, что-то сработало, значит и у них тоже получится. Или вы тоже можете попасть в какую-нибудь забавную, а может не очень, историю. Пишите истории 1 раз в 2 недели. Пример.
13. Конкурсы
Да, их тоже можно устраивать бизнес-тренерам, бизнес-консультантам и игротехникам. Однако, помните, что механика проведения конкурса должна быть максимально проста и понятна участникам. А у вас должна быть четкая цель, что вы хотите получить в итоге. Я, например, от проведения конкурсов пока решил отказаться, поскольку для продвижения своих продуктов и услуг использую другие инструменты. Вам же рекомендую делать конкурсы не чаще 1 раза в 2 — 3 месяца.
Пожалуй, на этом про контент-план все. Коллеги, определитесь, что из перечисленного подходит под вашу специфику деятельности. Выпишите все возможные варианты, подумайте, какой полезный обучающий контент вы готовы давать своим подписчикам, какие рубрики там могут быть, и вперед, за составление контент-плана!
Источник
Спасибо, что дочитали до конца!
Пожалуйста, поставьте лайк (< слева <) и подпишитесь на канал (^ вверху ^), если хотите развиваться и получать еще больше хороших статей!
Подпишитесь на нашу страницу Facebook или вступите в группу VKontakte, чтобы оставлять свои комментарии и следить за важной информацией!
#контентплан#продвижение#smm#бизнестренер#игротехник