План чтобы бизнес был успешным

Если у кого-то путь к успеху был прямой — поздравляю! Рад за него:). Мне повезло меньше.. гораздо.. Такой успех ведь сродни выигрыша в лотерею. Тупо удача. В остальных же случаях, какие бы шаги ты не совершил, как бы ты их не продумал, всегда есть риск промахнуться. Этот риск можно минимизировать. А главное — всегда должен быть запасной план.. В начале своего пути я об этом не знал. Я терпел неудачу 7 раз.. Согласен, не так уж и много.. за 11 лет.. В перерывах между провалами моих бизнесов я возвращался на наемную работу. Умудрился побыть и торговым агентом, и начальником отдела продаж, и тренером менеджеров по продажам, и коммерческим директором.. Но я всегда хотел работать на себя. Вот есть у меня такой пунктик..

Все это время больше всего меня мучила одна мысть: как на 100% сделать бизнес успешным? И ответ оказался прост — ни как). А страх провала есть! Он всегда мешает нам совершить первый шаг, прорыв. В результате начинающий бизнесмен в поисках подходящей идеи бесконечно перебирает их одну за другой. Но к бизнесу так и не приступает.

Как итог всех моих взлетов и падений я выработал для себя определенные правила, которые в конечном итоге привели меня к моему успеху. Я пока не миллионер, но главное, у меня уже есть СВОЙ набирающий обороты малый бизнес, который я смогу передать своим детям (если они конечно же его захотят взять)), которым я уже могу обеспечить себе 2 отпуска в году и полную свободу.

Вот мои правила:

1. Малый бизнес должен окупаться с первого месяца работы. Не верьте, что для успешного бизнеса нужно 2-3 года только вкладывать, а потом пойдет отдача. Это актуально для мега проектов, но не для бизнеса в гараже или на дому. Для успешного малого бизнеса должно хватить тех средств и вложений, которые вы выделили на старте. Далее он с первого месяца должен существовать за счет собственных вырученных средств.

2. Для успешного старта разница между затратами на производство одной единицы продукции (либо услуги) и её продажной стоимостью должна составлять минимум 150-200% (потратили на производство 50р — продали за 150-200р). Нифига себе спекулянт! Воскликнут многие.. При увеличении производства вам потребуется увеличить штат. Каждый сотрудник заберет себе какую-то часть выхлопа (а этот выхлоп надо где-то брать). Да , при увеличении штата и производства сумма оставшихся 40% в рублях будет больше суммы начальных 100% за счет оборота. Но если вы выберете изначально низкомаржинальный бизнес, при расширении штата велика вероятность работу «в ноль». И вы будете просто не в состоянии кого-либо нанять, и при этом не вылететь в трубу.

3. Не раздувайте штат понапрасну. Многие наемные работники считают, что их нанимают, потому что предприниматели богатые и сами не хотят работать (вот буржуи!)). Однажды я открыл им секрет: я нанимаю людей только тогда, когда сам не в состоянии управиться со всеми делами. Иногда мне одновременно нужно быть и на выезде у клиентов, и производить новую продукцию, и ехать за сырьем. Что могу — я объединяю. Но если я где-то не успеваю, тогда какую-то часть работы мне приходится делегировать. Именно приходится! Просто так, лишь бы самим поваляться на диване, предприниматели работников не нанимают.

4. Тестируйте бизнес-идею. Это можно проделать с любой идеей. Нет, опросы на улицах или фокус-группа тут не подходят. Вы сперва считаете, по какой цене готовы реализовать свою продукцию или услугу (с учетом ВСЕХ! затрат, включая собственную ЗП, которую обязательно должны себе установить). Затем покупаете новую сим-карту, размещаете объявление (авито, одностраничник, директ) и реально собираете заказы, но пока без предоплаты. Если заказов достаточно, то эта сим-карта становится вашим рабочим телефоном. Если идея провалилась — не беда, денег потрачено не много. Главное — вы убедились, что данный вид бизнеса вам не подходит.

5. Совмещайте. На начальном этапе малого бизнеса вам придется совмещать его с работой. Есть вариант, когда ваш супруг или супруга берут на себя обязанность по обеспечению семьи. Даже после тестирования идея может заглохнуть. Но если она заработала, не спешите увольняться, дайте вашему бизнесу проработать минимум год, чтобы точно знать, в какой сезон как он работает.

6. Планируйте. Хотя бы «на коленке».План должен быть одновременно и реальным, и таким, какой нужен вам. Я про постановку планов по системе смарт писать не буду (кому интересно — можете яндекс поюзать), но укажу на важные детали: а). план должен быть основан на реальных данных, а не «вот я хочу»; б). это должен быть и план производства, и план продаж, и план затрат (зп, закупки и пр.); в). ведите журнал (помесячно вписывайте план продаж и реальный результат), чтобы в следующем году планировать исходя из данных того же периода прошлого года.

7. Начинайте с малого. Все мы хотим крутой бизнес, сразу с огромным оборотом. Но тогда и в случае провала потери будут колоссальными. Запуская бизнес «в миниатюре», вы также в миниатюре получаете все его проблемы и видите подводные камни, находите пути решения и предупреждения проблем. Проработав в таком ритме год, вы можете либо самостоятельно его постепенно развивать (такую стратегию выбрал я), либо привлечь инвестора.

8. Из каждой выручки, включая зп откладывайте минимум 10% на развитие бизнеса, либо на повышение вашей квалификации как бизнесмена. Больше никуда эти деньги нельзя тратить!

9. Не берите кредит на открытие бизнеса! Если денег не хватает, есть возможность обратиться в ЦЗН или соцзащиту для получения пособия на открытие бизнеса. О моем подобном опыте читайте тут. Конечно, если вы уже проработали год, видите свою минимальную прибыль, тут другое дело. На старте же вы еще не знаете, как пойдут дела дальше. Есть риск остаться без бизнеса, но с новым кредитом.(

10. Самоорганизация. Многие люди на столько сильно привыкли, когда начальник говорит им что делать и постоянно подгоняет, что увольняясь и становясь независимым человеком, попросту «прирастают к дивану». Их никто не подгоняет, они и сидят.. Теперь ваш начальник — это вы. У вас нет «рабочего времени». Если что-то нужно сделать — именно вам придется это сделать. Причем независимо от погоды, дня недели и времени суток. Чтобы было легче перестроиться — представьте, что вы стали начальником и у вас есть подчиненный, которому вы даете задание и обосновываете необходимость его выполнения. А потом просто принимаете это указание как наемный работник от своего начальника — от себя.

На 100% эти правила сделают малый бизнес успешным? Ответ: нет. Но они минимизирую риски и помогут в выборе направления бизнеса. Если есть какие-то дельные мысли или советы — пишите в комментариях. Я открыт для обмена опытом. Всегда интересно узнать что-то новое.

О моем успешном бизнесе читайте тут. Подписывайтесь на мой канал в Дзен. Всем удачи в бизнесе. Пока!)