План бизнеса по распространении листовок
Идеи для бизнеса -> Реклама, издательский бизнес, СМИ, дизайн
Раздача рекламных листовок. Идея бизнеса без капиталовложений.
Оноре де Бальзак в свое время писал “Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, — не находит никогда!”.
Примерно то же самое происходит и с поиском идеи бизнеса без начальных капиталовложений. Существует широко распространенное мнение, что для того, чтобы заработать деньги — нужны серьезные деньги, внушительный стартовый капитал.
Не буду оспаривать необходимость наличия больших стартовых вложений для осуществления многих бизнес-проектов, однако хочу рассказать Вам еще об одном способе создания бизнеса без наличия начального капитала.
Как известно каждому — реклама — двигатель торговли. Реклама в нашей жизни стала обычной нормой, а иногда и досадной, надоедливой реальностью всеобщей торговли. Телевидение, радио, рекламные проспекты и плакаты, газеты и интернет буквально переполнены всевозможной рекламой. Любой мало-мальски успешный предприниматель имеет визитные карточки, рекламные буклеты, листовки, календари и брошюры.
Ни один офис не обходится без рекламного уголка и соответствующей его доходам рекламы. Все от начальника до подчиненного понимают, что всем известная фея реклама, может в одно мгновение сделать бизнес процветающим и наоборот. Поэтому на рекламу не скупиться никто. Реклама — это преуспевающий и необходимый атрибут любого бизнеса. Но как за спиной, любого доходного бизнеса, любой преуспевающей компании, любого перспективного руководителя — всегда стоят скромные исполнители успеха, так и рекламный бизнес не может обойтись без массового, недорогого и очень популярного способа распространения рекламных объявлений. Речь идет о распространении рекламных листовок, проспектов, буклетов и т.д.
Почему этот бизнес так популярен?
Потому, что он требует мало затрат, соответственно имеет приемлемые расценки и достигает того же уровня успеха, что и дорогостоящая реклама. Объявление — краткая форма изложения предложения, услуги или возможного действия, с указанием предлагаемых условий. Как видим, небольшое объявление содержит в себе все необходимые сведения для потенциального адресата. В наше время обилия всевозможной рекламы непосредственные «жертвы» рекламы ценят именно ее краткость и содержательность.
В чем заключается дешевизна предлагаемого проекта? Распространение объявлений может быть виртуальным и реальным. Виртуальная рассылка требует определенного навыка, программного обеспечения, наличия компьютера и интернета. В глобальной сети существует большое число предложений массовой рассылки.
Остановимся подробнее на самом простом, но не менее эффективном способе рекламы — расклейке и раздаче рекламных объявлений.
Наверное это наиболее часто встречаемый, среди предложений работы, способ заработка. Студенты и профессионалы других сфер деятельности, в поисках дополнительного заработка создают мини рекламные агентства по созданию и расклейке рекламных объявлений всевозможной тематики.
В нашей повседневной жизни мы уже привыкли к всевозможным объявлениям, которые мы встречаем порой в самых неожиданных местах. Мы привыкли к молодым людям на автобусных и трамвайных остановках, пешеходных переходах и входах в магазины, на официальных и стихийных мероприятиях. Они всегда там, где находимся мы с Вами.
С очередной кипой рекламных проспектов и объявлений эти труженики в любое время добывают свой хлеб насущный. Отношения к этому бизнесу среди основной массы потребителей их услуг разнообразно. Одних они раздражают, многие видят в них причину загрязнения и беспорядка на улицах, стенах, общественных заведениях. Именно из-за массового распространения этих услуг, отсутствия действующих правил и контролирующих структур и возникают такие проблемы.
Но в большинстве случаев люди с пониманием относятся к этому бизнесу. Это лишь одно из мнений большинства:«Честно скажу, не люблю попрошаек в метро и на улице, но прекрасно отношусь к распространителям листовок и объявлений, и всегда беру их рекламу.
В основном, не для того чтобы прочитать, но чтобы помочь им выполнить их работу. Поверьте, не так легко в холод, снег, дождь стоять с улыбкой и предлагать свой нехитрый товар. А наши граждане, привыкшие к тому, что бесплатно, даже рекламный буклет, никто не даст, бегут мимо распространителей. Я лично считаю, что каждый зарабатывает, как умеет и любая работа достойна уважения».
Схема такого бизнеса проста и доступна каждому. Здесь возможны несколько вариантов:
1. Распространение объявлений лично: расклейка и раздача лично в руки потенциального клиента.
2. Создание и распространение объявлений с использованием наемного труда, в большинстве случае это студенты и учащиеся
3. Посреднические услуги по распространению объявлений и рекламы.
В любом случае Вам придется в первую очередь искать и находить рекламодателей: через объявления в СМИ, через интернет, путем той же расклейки собственной рекламы. А затем уже организовывать эффективную расклейку или раздачу рекламных объявлений или заняться этим лично.
Этот вид бизнеса без капиталовложений достаточно широко распространен по всему миру и наверняка Вы, уважаемый читатель, сами не раз с ним сталкивались. Все это лишний раз говорит о том, что идея такого нехитрого на первый взгляд мини-бизнеса работает, и работает достаточно успешно.
По материалам biznew.info
08/2011
Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!
Бесплатные Видеоуроки По Изготовлению Наружной Рекламы
Как научиться делать наклейки, таблички, рекламные щиты и баннеры и другие рекламные изделия
Представляем отличный видеокурс для новичков в рекламном бизнесе.
Изучив эти бесплатные видеоуроки вы сможете самостоятельно наладить производство простых рекламных изделий у себя дома.
Все секреты изготовления рекламы — бесплатно в Вашем почтовом ящике.
Подробнее…
Еще идеи? Смотрите раздел
Готовые бизнес-планы, полезные документы
Быстрый поиск идей здесь:
Чуть более года мне приходилось снимать квартиру в центре города. Моими соседями по лестничной площадке была семья из двух человек: муж с женой. Татьяна Васильевна уже много лет работала в органах опеки, а ее муж Владимир 30 лет провел на производстве и к пятидесяти годам стал инвалидом.
Ослеп на один глаз. Старшая дочь вышла замуж и жила с мужем, сын учился в военном училище в другом городе.
Владимиру, конечно же, выплатили мизерную компенсацию, оформили инвалидность и предложили работу охранником на том же заводе.
Доход семьи резко упал, и тогда он начал заниматься различными мелкими заработками. Перепробовал все, что только можно.
Даже выращивал зелень на даче и продавал ее в городе. Так продолжалось около года. Ну а потом он изобрел для себя на удивление легкий, доступный любому человеку бизнес.
Познакомились мы с ним, когда он узнал от своей жены, что по соседству живет, риэлтор. Пришел ко мне с предложением своих услуг. Он занимался раскидкой объявлений по почтовым ящикам.
На тот момент, мне хватало клиентов, да и такая реклама для представителей моей профессии не совсем актуальна. По крайней мере, есть множество других хороших рекламных инструментов.
Но я пообещал, что в агентстве обязательно расскажу о его услугах. Возможно, кто-то заинтересуется. Таким образом, мы разговорись. Я поинтересовался его ремеслом.
Владимир утверждал, его месячный доход колеблется от 40000 вплоть до 70000 рублей.
Честно говоря, я ему не поверил, на что он пригласил меня к себе в гости.
Самая маленькая комната в их трехкомнатной квартире служила ему рабочим кабинетом. Посередине стоял дубовый письменный стол, на стенах полки с книгами.
Множество папок с договорами и бесчисленное количество рекламных листовок различных компаний. За чашечкой кофе он мне и поведал о своем бизнесе.
Начиналось все в виде небольшого заработка. Он обратил внимание, на то, что периодически находит в своем почтовом ящике объявления с предложениями купить товар или воспользоваться услугой.
Именно благодаря такой листовке, они обратились в компанию по установке пластиковых окон. И тогда Владимир заинтересовался тем, кто занимается их раскидкой по почтовым ящикам.
В интернете не было ни одной фирмы, которая бы предлагала такую услугу.
Поиск клиентов
Главная сложность заключается в поиске клиентов. Их круг очень узок, но список со своими клиентами, который мне предоставил Владимир, был весьма впечатляющим: аптеки, секонд-хенды, пиццерии, компании занимающиеся ремонтом, электричкой, сантехникой, алкогольные магазины и даже крупные продуктовые сети.
Привлечь таких клиентов, по его словам можно только одним способом: прийти и лично заведующему предложить свою рекламную услугу.
Если заведение является филиалом и заведующий не вправе принимать такие решения, просто необходимо позвонить в маркетинговый отдел или заместителю директора.
В крайнем случае, самому директору. По словам Владимира никто не отказывается. Всегда выслушивают и просят выслать на электронную почту письмо в виде коммерческого предложения.
В письме необходимо рассказать о преимуществах рекламы подобного рода, расценки и образец договора на оказание услуг.
Изначально, он работал с мелкими организациями, не открывая ИП, но чтобы увеличить число клиентов и соответственно заработок, сделать это необходимо.
Сложности работы
Основная для него сложность была в том, чтобы попасть в подъезды.
Но, это продолжалось до тех пор, пока не наткнулся в интернете на так называемые «универсальные ключи», которые открывают все домофоны.
Их стоимость составляет 2000 – 4000 в зависимости от региона. Стоит отметить, что открывают эти ключи не все домофоны, а только те, которые ранее не перекодировались.
В общем, процент открываемости составляет 70-80%.
В остальные подъезды можно попадать, позвонив в любую квартиру, представившись почтальоном.
Сложно попадать лишь в современные жилые комплексы, так как необходимо сначала пройти пункт охраны.
Качество работы
Качество работы очень важно. От этого зависит уровень продаж.
Убедить клиента в том, что работа будет произведена качественно, можно только одним способом: фотографировать каждую почтовую секцию, где из каждого почтового ящика торчит рекламная листовка.
Таким образом, даже самый привередливый клиент сможет посчитать количество раскиданных объявлений.
Цена и тираж
Владимир установил цену: один рубль, за одно объявление. Если тираж более 3000 листовок, он делает скидку. Минимальное количество заказа 300 штук.
Самый большой заказ, который у него был, составлял 15000.
Как производится оплата труда
Обычно он берет предоплату, размером в 50%, остальное после фото отчета. Некоторые компании выплачивали деньги на руки, но большинство на банковский счет.
График работы
Владимир сделал для себя удобный график. Пять дней в неделю с 10.00 до 16.00. Суббота, воскресенье – выходные. За шесть часов работы, по его словам можно раскидать от 3000 до 5000 тысяч листовок.
Договор
Это очень важный элемент, так как в крупных компаниях ведется строгая бухгалтерия. Необходимо документально подтвердить расход каждой копейки. Составить договор можно в любой юридической фирме.
Кстати, юристов тоже можно рассматривать как потенциальных клиентов.
Дополнительный плюс
Листовки распечатывали сами клиенты. Владимир лишь приезжал забирать их. Вскоре, он занялся изучением дизайна и приходил к будущим клиентам с несколькими, уже с готовыми образцами листовок.
Многие этим пользовались. В нескольких копи центрах, из-за огромного количества заказов, у него была солидная скидка. Заказывать печать листовок через него было выгодно.
Вскоре я сменил место жительства. Последний раз, когда я видел Владимира и поинтересовался его делами, узнал, что он не останавливается.
Собирается нанять несколько человек и добавить услугу по раздаче листовок на улице, а так же расклейку объявлений.
Оцените статью
Проголосовало: 0 Средняя оценка: 0
Интернет-реклама сегодня кажется самым прибыльным способом рассказать о бизнесе. Но далеко не все предприниматели спешат отказываться от флаеров. Редакция «Своего дела» разобралась, почему «листовки» до сих пор востребованы, как их правильно использовать и сколько покупателей они привлекают
Стричь прибыль
Стилист Василий Михайлов создал сеть барбершопов «Супермен» благодаря ошибке в рекламной кампании. Он дал задание маркетологам настроить в Фейсбуке продвижение своего мобильного салона красоты «Фъёртис». Но вместо того чтобы запустить таргетинг по Москве, специалисты распространили его на всю Россию.
Объявление собрало сотни комментариев, авторы которых возмущались «дешёвыми стрижками за 999 рублей». Тогда предприниматель решил запустить сеть бюджетных барбершопов: стоимость услуг начинается от 200 рублей, дорогую косметику мастера не используют, а дополнительные услуги и запись отсутствуют. По словам Михайлова, средний возраст посетителей — 24–40 лет. Точки работают в 18 городах России.
Предприниматель утверждает, что 75 % посетителей барбершопа — люди, которые шли по улице и взяли «листовку». Остальные 25 % — пользователи сервисов «Яндекс.Карты», «2ГИС» и таргетинг (онлайн-продвижение по узкому сегменту аудитории).
Читайте такжеПоешь и останься: в какой нише общепита стоит открыть бизнес
Сеть использует два вида «листовок»: раскладные с описанием цен и видов стрижек и купоны со сторублёвой скидкой. Стоимость печати одного флаера составляет около 80 копеек. В месяц на изготовление тиража уходит около 200 тысяч рублей, а на интернет-рекламу — 50 тысяч рублей. По словам предпринимателя, компания «не так активно» вкладывается в таргетинг в социальных сетях из-за высокой цены на эту услугу и серьёзной конкуренции в сфере барбершопов.
75 % посетителей
приходит благодаря флаерам
25 % клиентов
приходит благодаря рекламе в интернете
Открывая точку в новом городе, компания обычно размещает рекламу на билбордах и нанимает промоутеров для раздачи флаеров в оживлённых местах, рассказывает Михайлов.
Бумажный клик
В 2018 году рынок интернет-рекламы впервые обогнал телевидение. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, за год он вырос на 22 % и составил 203 миллиарда рублей. По прогнозам IAB Russia & PWC, объёмы рынка онлайн-рекламы в течение пяти следующих лет превысят мировые показатели: 12,3 % против 9,8 %.
Интернет-каналы в России демонстрируют высокий коэффициент возврата инвестиций (ROI, отношение суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций). Согласно подсчётам аналитической компании Nielsen, средний ROI онлайн-баннеров находится на уровне 1,7, у онлайн-видео этот показатель равен 1,9, у социальных медиа — 2,2.
Сервис «Продвижение онлайн» поможет настроить таргетинги и самостоятельно провести рекламные кампании в поисковиках и соцсетях!
Но, несмотря на показатели ROI, до сих пор более 70 % реальных продаж генерируют реклама на телевидении и другие традиционные каналы (радио, печатные материалы, в том числе флаеры, «наружка» и другие). На долю диджитал-медиа приходится менее 30 %.
«Если мы дали человеку флаер, это можно назвать полноценным „кликом“ (переходом пользователя по ссылке из объявления — прим. ред.). Но возникает вопрос, как отслеживать целевую аудиторию. Очень часто „листовки“ раздают всем подряд», — объясняет глава представительства АКАР на Урале Алексей Парфун. Если же промоутеры, например, детского магазина раздают флаеры «точечно» женщинам с детьми, то это уже «целевой клик».
Этот метод продвижения больше всего подходит бизнесу, которому важно моментально заинтересовать аудиторию и привлечь тех, кто находится рядом с торговой точкой. Например, кондитерским магазинам
Флаеры также можно использовать для продвижения районного бизнеса: услуг химчисток, ремонта обуви и др. Но чтобы «листовка» сработала, на ней необходимо разместить интересное предложение. Это может быть промокод на скидку или бесплатную продукцию, говорит эксперт.
Вести в ретейл
Основатель самарского ресторана быстрого питания Konveer Андрей Мацало всегда хотел зарабатывать на фастфуде. Сначала предприниматель пытался продавать стейки за 300 рублей со скоростью подачи 4–5 минут. Но, протестировав формат, решил готовить шаурму, пиццу и пасту, а также варить кофе. Это и стало основным меню кафе Konveer. До общепита Андрей занимался недвижимостью и не знал, как лучше продвигаться в новой для себя отрасли. Поэтому попробовал всё: от социальных сетей и радио до печатных СМИ и уличных баннеров.
«В итоге положительный ROI был только у „листовок“. После этого я понял: люди идут в стрит-ретейл, когда их ведут туда. Грубо говоря, прохожий чувствует голод, ему предлагают еду, он заходит в заведение», — рассказывает Андрей.
С этим соглашается проектный менеджер диджитал-агентства Be Brand Digital Мария Моршинина. По её словам, средний и малый бизнес использует флаеры, потому что их владельцам необходимо быстро привлечь клиента: «Другие способы продвижения дороже, и аудиторию для них подбирают детальнее: например, сегментами. Конечно, есть риск не привлечь целевую аудиторию и впустую растратить печатный материал», — говорит Моршинина.
Как правило, продолжительность одной кампании ресторана, для продвижения которой используются флаеры, составляет две недели. После маркетологи сравнивают, какая из них оказалась более или менее прибыльной и популярной. По словам Андрея Мацало, в будущем он планирует повторять успешные акции кафе Konveer, чтобы быстро выходить в плюс.
Читайте также
Время истекло: почему в России закрываются антикафе
Так, в июле промоутеры кафе раздали примерно 45 тысяч «листовок» с предложением получить сторублёвую скидку. Стоимость тиража составила 32 тысячи рублей. Расходы на рекламную кампанию окупились за пять дней, а в течение следующих девяти дней она генерировала прибыль.
440 новых клиентов
пришли благодаря акции
87 300 рублей
прибыль от рекламной кампании
Согласно подсчётам бизнесмена, если акция по раздаче бесплатной пиццы по флаерам «приведёт» 40 человек, 10 из них, скорее всего, купят что-то ещё. К рекламе в интернете Мацало относится скептически. По его словам, на продвижение Konveer в Инстаграме он потратил 100–200 тысяч рублей (точную сумму бизнесмен назвать не смог), но окупить эти траты не удалось.
Целевой флаер
Кафе «Хлеб и пицца для друзей» открылось в Кирове в 2018 году. Бизнес вырос из хобби нынешнего шеф-повара Сергея Колотова, который решил печь бездрожжевой хлеб для знакомых. Со временем спрос стал расти, поэтому впоследствии он открыл собственное заведение вместе с одним из друзей.
Чтобы привлечь клиентов, бизнесмены обратились за консультацией к сотрудникам рекламного агентства. Но предложенный вариант флаеров, по словам предпринимателей, не привлекал покупателей. Тогда вместо них бизнесмены заказали флаеры с предложением получить хлеб в подарок. Благодаря этому офферу в заведение «вернулось» 40 % «листовок».
6000 флаеров
напечатано для акции с бесплатным хлебом
8300 рублей
затраты на изготовление флаеров
«Нам повезло, что мы могли себе позволить раздавать еду бесплатно. Хотя перед запуском акции возникала мысль, что для потребителя словосочетание „бездрожжевой хлеб“ — нечто абстрактное. Поэтому на обратной стороне флаеров появилась справка о полезных свойствах нашего продукта», — поясняет маркетолог заведения Николай Лисков. По его словам, задача такого промо — привлечь людей при помощи бесплатного продукта, который может им понравиться, тем самым заставив вернуться в кафе уже в качестве гостей.
Но предприниматели нашли и другой способ использовать этот инструмент. Они пригласили людей поучаствовать в викторине по «Игре престолов», а на столах команд разложили промоматериалы с предложением получить по ним бесплатный хлеб. После игры в заведение «вернулось» 90 % флаеров.
В планах заведения — продвижение с помощью дорхенгеров («листовок», которые размещают на ручках квартирных дверей). Для этого придумали новое предложение. «Раньше мы дарили хлеб, а теперь будем давать 50%-ю скидку на весь чек», — говорит маркетолог. По его словам, если гость придёт и сделает заказ, это уже «отобьёт» затраты на печать и раздачу.
По словам Лискова, печать и распространение флаеров ни разу не были убыточными. Но минус «листовок» в том, что они, в отличие от таргетированной рекламы, иногда приводят совсем не целевую аудиторию.
Например, в заведение заходили бабушки, которые брали бесплатный хлеб, но жаловались на цены в 70–80 рублей за булку. Такие посетители точно не вернутся
На «листовках» кафе «Хлеб и пицца для друзей» также размещены QR-коды со ссылкой на аккаунты в социальных сетях. «Сейчас „Вконтакте“ позволяет встроить в QR-код пиксель ретаргетинга. Благодаря этому данные всех клиентов, которые его сканируют, собираются в рекламном кабинете (сервис соцсети, помогающий организовывать промокампании — прим. ред.). В будущем на них можно будет установить рассылку объявлений», — делится планами маркетолог кафе-пиццерии. В месяц заведение выделяет на рекламу 50 тысяч рублей. Расходы на таргетинг во «Вконтакте» составляют 70 % бюджета на продвижение. Оставшиеся 30 % идут на печать флаеров.
Сейчас руководство заведения планирует открыть вторую точку. Для этого Лисков собирается нанять промоутеров для раздачи «листовок», запустить таргетинг по районам и, возможно, попробовать организовать СМС-рассылки.
Ошибки продвижения с помощью флаеров:
1
Отсутствие уникального предложения — промокода на скидку или бесплатного продукта.
2
Однообразные акции — например, если компания постоянно предлагает одну и ту же скидку.
3
Использование одного формата. Флаер-приз или дорхенгер, которые цепляется на ручку двери, повышают вероятность заинтересовать аудиторию.
4
Раздача флаеров вдалеке от торговой точки.
5
Распространение «листовок» среди представителей нецелевой аудитории.