Перевозка опасных грузов бизнес план
Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.
Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.
Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам
Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику – прирост составил 6,4 % – или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический – 117,6 млрд тонно-км.
Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.
«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, – считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».
Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция
Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:
- проработать бизнес план грузовых перевозок;
- регистрация фирмы;
- поиск средств для стартовых капиталовложений;
- аренда офиса и площадки для автотранспорта;
- подбор персонала;
- выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
- рекламная кампания и маркетинг;
- запускаем дело.
Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?
Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто – придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.
До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ – выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП “домашних” грузоперевозок.
Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с “индивидуалами”.
Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” – то есть без регистрации – просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.
Персонал
Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.
“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, – советует бизнесмен Илья Комолов.
Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат – достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.
Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:
Сотрудник грузовых перевозок | Заработная плата | Количество сотрудников |
Директор (он же 1-й водитель) | 40 000 рублей | 1 |
2-й водитель | 35 000 рублей | 1 |
Грузчик (по вызову) | 20 000 рублей | 2 |
Месячный фонд оплаты труда для фирмы со штатом из 2-х водителей составит 115 тыс. рублей в месяц. Сюда приплюсуем налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота. При общем доходе, например, 500 тысяч рублей в первый месяц, затраты на персонал составят:
115 000 (з/п) + 22 261 (стабильная ставка) + 5 000 (1% от 500 000 ) = 142 261 рубль.
Маркетинг
Как мы уже отметили, рынок грузовых перевозок характеризуется высокой и жесткой конкуренцией. Образно говоря, о себе нужно не шептать, надеясь на «сарафанное радио», а заявить как можно громче, чтобы потенциальные заказчики услышали.
“Лучше всего давать объявления в местные СМИ, – считает Комолов. – Стоит обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе – типа, быстро, дешево и надежно доставим груз”.
Можно также дежурить у супермаркетов стройматериалов. Там проще всего найти клиентов, хотя можно и нарваться на агрессивных “коллег”. Примеры тех, чье дело «встало на ноги», показывают, что рекламой нужно заниматься постоянно.
Стоимость маркетинга и рекламы по бизнес плану грузоперевозки на начальном этапе составит минимум 50 тыс. рублей.
Оборудование
В связи с дорогой валютой рассчитывать придется на российские машины. Бывалые предприниматели советуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом (так называемая европлатформой) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins.
Сколько нужно денег, что открыть перевозки?
Итак, мы решили открыть небольшую фирму с парком из 2-х грузовых ГАЗ-3302, как это делает большинство. В этом случае расходы, согласно бизнес плану, окажутся следующими:
- 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins – 2 108 000 рублей;
- ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные механизмы и страховка – 60 000 рублей;
- топливо и ГСМ – 100 000 рублей;
- аренда парковочных мест – 12 000 рублей
- непредвиденные расходы на ремонт и другие нужды – 160 000 рублей;
- реклама – 50 000 рублей
- фонд з/п – 142 261 рубль.
Итого по бизнес плану грузоперевозок придётся заплатить 2 632 261 рублей.
Отметим, что наш бизнес план транспортировки грузов учитывает минимальные расходы. Например, если у взятого на работу водителя есть место для парковки во дворе дома, а топливо покупается из авансовых платежей.
Сроки окупаемости
Если инвестиции произведены из личных денег, то нормальный срок окупаемости не превышает 10-12 месяцев – исходя из этого и составляют бизнес план ИП. Если был взят банковский кредит, то фирма пройдет точку безубыточности в лучшем случае через 3 года. В любом случае регистрация и налоги компании предопределяют организацию работы и скорость возврата стартовых капиталовложений.
Арендовать авто или использовать своё?
Если нет денег на старт или банки отказывают, машины берутся в аренду. Но ставки высоки плюс придётся платить дополнительные страховки.
“Я пробовал брать в аренду. Такое ощущение, что превратился в раба на галере”, – пишет форумчанин #hfaur. И с ним соглашается большинство юзеров.
Рентабельность дела на транспортировке груза
Доходность к уровню затрат зависит от типа работ. Если выбрать внутригородской формат, то вряд ли получится превысить больше, чем на 10-15%. Если грузоперевозка междугородняя, рентабельность достигает 25-35%. Правда, более выгодный сегмент рынка контролирует крупный бизнес, которые предельно жестко отстаивают свою нишу.
Плюсы и минусы дела по доставке грузов
К минусам относят высокий риск профессии водителя, аварийность на дорогах, высокую стоимость новой техники. Кроме того, разорить могут и недобросовестные клиенты, если неправильно оформлять заказы. Таких случаев, увы, немало.
Неподъемным может оказаться и старт. Реальные расчеты многих экспертов показывают, что бизнес оказывается успешным, когда новые малотоннажные грузовики имеют ценник не дороже 600-700 тыс. рублей. Увы, за такие деньги можно взять разве что 3-х и даже 5-летние “Газели”, но их восстановление потребует не только нервов, но и опять-таки денег.
К плюсам относят большие заработки – конечно, если повезет с международными заказами. В то же время опрос бизнесменов показывает, что после 3 лет работы на этом рынке большинству удается найти постоянных клиентов.
Заключение
Любой бизнес план грузоперевозки остаётся всего лишь проектом – который по ряду причин может оказаться не выполнен. Стоимость новых машин, безусловно, давит на предпринимателей, которым особенно трудно приходится в первые три года деятельности, когда еще не “наработаны” договора с крупными клиентами, работающими на международных маршрутах. Огромное значение имеет сумма начальных капиталовложений. Если дело открывается за свои деньги, то он окупится за год; если же был взят кредит, то потребуется в три раза больше времени. Не рекомендуется брать грузовики в аренду, хотя для многих предпринимателей это единственный шанс.
Источник
Изучая различные аспекты грузоперевозок, редакция «tlnews» обратила особое внимание на опасные грузы. Несмотря на то, что в работе с ними есть свои сложности, многие компании могут запустить услугу перевозки опасных грузов в течение месяца. В этом и следующих материалах наша редакция рассказывает о том, что такое опасные грузы, как начать работать с ними и с какими сложностями можно столкнуться при перевозке опасных грузов.
Что такое опасные грузы?
Опасные грузы — это вещества и предметы, способные нанести вред человеку и природе. В отдельную категорию они выделены неслучайно: если автомобиль, перевозящий опасный груз, попадёт в аварию, взровавшиеся или разлившиеся опасные вещества могут нанести урон окружающей среде на десятки тысяч километров.
Поэтому перевозку опасных грузов регулируют дополнительные законы — «Правила перевозки опасных грузов автомобильным транспортом» и Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (сокращённо ДОПОГ — Дорожная перевозка опасных грузов или ADR от французского “Accord européen relatif au transport international des marchandises dangereuses par route”).
Мы не будем перечислять все виды опасных грузов, поскольку ДОПОГ насчитывает 2495 наименований грузов, которые, в случае транспортного происшествия, могут нанести непоправимый урон окружающему миру. В целом, грузы из списка ДОПОГ делятся на 9 классов в зависимости от уровня и типа опасности: от наиболее опасных к наименее опасным.
Опасные грузы — это не только нефть, газ, радиоактивные вещества, мины и бомбы, но и предметы, казалось бы, совсем безобидные. Например, редакцию «tlnews» удивило, что в списке ДОПОГ числятся спасательные жилеты, бенгальские огни, водка и теннисные шарики. Эти товары изготовлены из легковоспламеняющихся и токсичных веществ, поэтому перевозить их без специального разрешения запрещено.
Кто может быть допущен к перевозке опасных грузов?
К перевозке опасных грузов может быть допущена любая транспортная компания — для этого не требуется даже специальных лицензий. Требования предъявляются уже непосредственно к водителям. Им необходимо пройти обучение и получить разрешение ДОПОГ. Однако, получить его могут только водители с высшим образованием и официальным стажем не менее трёх лет.
Также, вашей компании понадобится консультант по вопросам безопасности перевозки опасных грузов — он тоже должен пройти обучение и получить сертификат ДОПОГ. Консультанты (в других случаях уполномоченные) координируют полный цикл перемещения опасных грузов. В их обязанностях — проверять документы грузоотправителя, водителя и грузополучателя, вести реестр перевозимых грузов. К такой работе может быть допущен только специалист с высшим образованием.
Что нужно для того, чтобы заниматься перевозкой опасных грузов?
Достаточно обучить персонал правилам перевозки опасных грузов в специализированных центрах и оформить документы на транспортные средства и водителей. Расходы организации на обучение нескольких сотрудников и оформление документов не превысят 20-50 тыс. рублей. В некоторых случаях потребуется обновить автопарк. Но чаще всего покупать новые автомобили не приходится: скорее, придётся немного дооборудовать транспорт. Например, обзавестись дополнительными огнетушителями или поставить топливные баки повышенной прочности.
Приобретать новый транспорт нужно в том случае, если компания собирается перевозить особо опасные грузы, относящиеся к классу 1. Речь идёт о взрывчатых материалах — боеголовках ракет, бомбах с разрывными зарядами, гранатах и всех пиротехнических средствах, включая безобидные, на первый взгляд, бенгальские свечи.
Для перевозки грузов класса 2, 3 и 4, как правило, требуется приобрести автоцистерну, поскольку основная доля грузов классов 2-4 — это опасные жидкости и газы. К ним относится нефть, смеси азота, водорода(2 класс), клеи, краски, парфюмерные продукты, алкоголь (3 класс), ткани, пропитанные нитроцеллюлозой, некоторые лекарства, например, нитроглицерин (4 класс). В остальных случаях можно пользоваться стандартным автотранспортом.
В чём плюсы и минусы перевозки опасных грузов?
Перевозить опасные грузы, особенно классов 1-4, для компании дорого.Однако, даже если вы собираетесь перевозить грузы меньших классов опасности, у вас могут появиться дополнительные расходы. Например, некоторые химические предприятия требуют приобрести для водителя и сопроводителя защитные халаты и обувь, а иногда и не в одном комплекте. И это не прихоть организаций, а требование законов, регулирующих уже деятельность ваших партнёров.
Оформление документов на перевозку тоже занимает время и деньги. Причём успешная перевозка опасных грузов будет зависеть не только от грамотно оформленных документов вашего водителя, но и от документов грузоотправителя и грузополучателя. Без преувеличения можно сказать: перевозки опасных грузов — настоящая волокита!
С другой стороны, именно поэтому на логистическом рынке так немного компаний, готовых на законных основаниях перевезти опасный груз: компании боятся больших расходов и трудностей с оформлением документом, а также ответственности перед законом, которая может последовать в случае аварии. Но к очевидным плюсам перевозок опасных грузов относится низкая конкуренция на рынке. Заработать здесь значительно проще, чем на рынке обыкновенных грузов — ставка для заказчика станет выше на 20-30%. Повышаются и шансы найти постоянных партнёров.
Какие есть предостережения?
Главное предостережение — убедитесь в компетенции вашего персонала: консультантах и водителях, а также в грамотности ваших клиентов. Иногда безответственность сотрудников и партнёров, даже получивших разрешения ДОПОГ, приводит к непоправимым результатам. Ещё свежа история, когда 29 июля в Омске во время заполнения автоцистерны бензином загорелся грузовик. Топливо разлилось на площадь 100 кв. м. В результате аварии пострадали 3 человека. И это не единственный пример неосторожного обращения людей с опасными грузами.
Редакция «tlnews» рекомендует: прежде, чем перевозить опасные грузы, внимательно изучите правовую базу, регулирующую рынок перевозки опасных грузов. Читая законы, обращайте внимание на срок их действия — некоторые документы могут утратить силу. В частности, в 2016 году утратили силу ключевые положения Приказ Минтранса «Об утверждении правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом» (ПОГАТ). Действующие положения продублированы в двух томах ДОПОГ поэтому, чтобы с ними ознакомиться, перечитывать российский закон не нужно.
Источник
Если вы хотите реализовать проект, который основан на минимальных финансовых вложениях, рекомендуем обратить внимание на бизнес-план грузоперевозок с нуля.
Начать работать на себя, то есть открыть собственный бизнес, сегодня мечтают многие. Такая форма работы для многих открывает перспективы финансового и личностного успеха, независимости. Впрочем, нестабильная экономическая ситуация в стране и кризис накладывают свой отпечаток. Сегодня многие предприятия, которые еще несколько лет назад были успешными и приносили существенную прибыль владельцам, становятся банкротами. Вполне очевидно, что в наше время открыть «с нуля» свой бизнес и превратить его в стабильный источник дохода достаточно сложно, но можно, и это на практике доказывают предприниматели, дело которых развивается и растет даже в условиях кризиса. Остается лишь определиться с предпочтительной сферой, провести анализ и разработать детальный план действий, учитывающий всевозможные риски.
Как показывает практика, заработать можно фактически в любой сфере, однако первоначальные вложения и сложность входа на рынок различны. Если вы хотите реализовать проект, который основан на минимальных финансовых вложениях, рекомендуем обратить внимание на бизнес-план грузоперевозок с нуля. Реализовать его на практике может каждый человек, который имеет водительские права и желание работать на себя.
Общий бизнес-план по перевозке грузов
Достаточная мотивация и правильная постановка цели – вот «два кита», на которых можно реализовать успешный проект, который приведет к личностному и финансовому успеху. Однако не обойтись и без третьего «кита», то есть грамотного бизнес-плана транспортной компании по грузоперевозкам, так как только на основании расчетов можно оценить необходимые вложения, ожидаемую прибыль, срок окупаемости и другие важные параметры.
Предлагаем ознакомиться с готовым проектом организации компании, срок окупаемости которой составляет от 4 до 8 месяцев. Обозначим основные цели:
- организация фирмы, которая приносит высокий доход;
- получение стабильной финансовой прибыли;
- предоставление высококачественного сервиса, который удовлетворяет спрос на услуги в сфере грузовых перевозок.
В качестве источника финансирования можно рассматривать собственные средства или кредит, выданный банковской организацией. Удобнее всего регистрировать предприятие в форме ИП. В этом случае:
- Полная стоимость реализации проекта составит от 200 тысяч рублей до 1 миллиона рублей. Точная сумма зависит от затрат. Например, на приобретение ТС, то есть автомобиля типа «Газель», может потребоваться от 250 до 700 тысяч рублей, на регистрацию бизнеса – около 50 тысяч рублей, приобретение страховки и дополнительного оборудования (например, навигатора, регистратора, рации) обойдется примерно в 30 тысяч рублей, также необходимо выделить средства на рекламу.
- Срок окупаемости бизнеса составит от 4 до 8 месяцев.
- Процентная ставка, заложенная в расчеты, – 25%, то есть итоговая сумма выплат по процентам составит 15-35/100-175 тыс. рублей (в зависимости от итоговой стоимости реализации).
- Доход инвестора варьируется от 15 до 175 тысяч.
Какие перевозки наиболее востребованы?
Представленный бизнес-план автотранспортного предприятия по перевозке грузов ориентирован именно на обычного человека, то есть индивидуального предпринимателя, который хочет работать на собственной «Газели» или (как максимум) располагает одной или несколькими фурами. Бизнес-планы для более крупных проектов, например связанных с организацией международных грузоперевозок на автомобильном, железнодорожном или водном транспорте, как правило, разрабатываются индивидуально, то есть не находятся в открытом доступе.
Рассмотрим, что может предложить потенциальным клиентам владелец «Газели»:
- Транспортировки весом от 1 до 3500 килограммов. В этом случае «разброс» ограничивается исключительно грузоподъемностью. Обратите внимание: в последние годы необходимость в оперативной доставке небольших отправлений значительно возросла.
- Перевозки грузов высотой до 1,5 (2) метров и длиной до 2,5 (3,4) метров. Точные параметры определяются в зависимости от конструктива кузова ТС.
Очевидно, что основными заказчиками для крупных ТК являются юридические лица, то есть различные организации. В случае если вы хотите открыть бизнес на собственной «Газели», то ориентироваться следует на «простых обывателей», то есть частных лиц, которым необходима перевозка:
- мебели, например в рамках квартирного переезда, как показывает статистика, эти заказы являются наиболее популярными;
- домашнего скота;
- крупногабаритных покупок из магазинов, например теплиц, бытовой техники, спортивного инвентаря и т. д.;
- строительных материалов.
Также иногда поступают заказы от небольших фирм, которые хотят недорого организовать офисный переезд. Описанные виды доставки не являются «привлекательными» для крупных ТК, да и сами заказчики не готовы платить известным компаниям значительные суммы за такие «простые» услуги. Именно поэтому заказы такого рода чаще всего «достаются» ИП, работающим на собственных «Газелях».
Обратите внимание: повысить прибыльность бизнеса можно, расширив спектр предоставляемых услуг. Например, помимо непосредственно доставки, также можно выполнять работы, связанные с погрузкой и выгрузкой, заносом в квартиру или дом, поднятием на этаж и даже упаковкой. Остается понять, где и как именно искать заказы.
Как искать заказчиков?
Сравнительно недавно ИП искали клиентов на оживленных участках трасс, на крупных торговых базах, а также специальных площадках, которые предназначены для временной стоянки грузовиков и фур. Развитие интернета существенно упростило задачу. Теперь достаточно совершить один звонок, указать нужные характеристики автомобиля и планируемый бюджет, и буквально в течение нескольких минут для клиента будет найден подходящий автомобиль.
Обычно этот процесс осуществляется через диспетчерскую службу, затраты на использование услуг которой также необходимо учесть в бизнес-плане компании по грузоперевозкам. В подавляющем большинстве случаев диспетчеры не имеют собственных ТС, а лишь принимают и передают заказы, то есть «соединяют» клиента и исполнителя, за что получают определенный процент.
Также рекомендуем в роли «инструмента» для поиска заказов использовать:
- объявления, подаваемые в местные газеты, любые виды печатных изданий или на ТВ – выбор зависит от возможных вложений в рекламную кампанию;
- онлайн-порталы и интернет-форумы, на которых разрешена публикация объявлений о предоставляемых услугах;
- брендирование, то есть оклеивание собственного ТС рекламными стикерами;
- буклеты и визитки, распространяемые среди потенциальных заказчиков;
- собственный сайт, группы в соц. сетях.
Простые правила, без которых невозможно открыть успешный бизнес в сфере грузоперевозок
Наличие грамотного бизнес-плана – обязательное условие для открытия собственного успешного дела. Он позволяет построить бизнес с четкой структурой, хорошей перспективой для дальнейшего развития и расширения. Правильная реализация позволит не «перебиваться» случайными заказами, а постоянно наращивать количество клиентов. При этом советуем учесть, что:
- Анализ рынка позволяет прогнозировать неминуемые периоды спада. Например, наибольшее число заказов приходится на осень, а зимой наступает некоторое затишье.
- Качественное оказание транспортных услуг – то, к чему должен стремиться каждый индивидуальный предприниматель. Безукоризненный сервис должен стать основным ориентиром в работе.
- Наличие типовых договоров значительно упрощает работу с клиентами. Постарайтесь обозначить в них все нюансы, касающиеся возможности предоплаты, форс-мажорных ситуаций, ответственности сторон и т. д.
- Проанализируйте местную структуру грузоперевозок, это позволит более эффективно и выгодно расходовать рекламные средства.
- Постарайтесь приобрести как можно больше постоянных клиентов, так как наиболее оптимальным вариантом для грузоперевозчика является передвижение по одному и тому же маршруту.
- При составлении бизнес-плана учтите непредвиденные расходы, связанные с оплатой ремонта, закупкой запчастей и т. д.
Источник