Переход от идеи к бизнесу
От идеи к бизнесу: 15 шагов
По данным статистики, из каждых десяти новых стартапов через два года в живых остается только один. А сколько идей так и не становятся стартапами – десятки тысяч, миллионы? Каждый день мы сталкиваемся с некачественными продуктами и неудобными сервисами, спрашивая себя: ну неужели нельзя сделать это нормально? И в какой-то момент появляется желание «взять и сделать это своими руками». Эта глава – для всех, кто переборол страхи и сомнения и готов ступить на тернистый путь предпринимательства. Опираясь на свой опыт, я выделил 15 шагов по превращению идеи в бизнес.
1. Решайте реальные проблемы. Лучшие идеи для стартапа вырастают из проблем, с которыми люди встречаются ежедневно. Проще всего стартовать в области, где вы уже имеете хороший практический опыт, но не бойтесь сфер, с которыми вы не очень близко знакомы. Если появилась идея которой вы загорелись – займитесь ей вне зависимости от имеющихся у вас опыта и связей: часто взгляд профессионала бывает ограничен сложившимися практиками, и это позволяет стартаперам успешно реализовывать прорывные идеи на вполне зрелых и не знакомых им рынках. Самое важное, чтобы вы решали реально существующую проблему.
2. Тестируйте идею. Обсуждайте свою идею с максимально широким кругом людей – как с потенциальными клиентами вашего продукта или услуги, так и с инсайдерами сектора, в котором вы собираетесь запустить бизнес. Чем больше мнений вы соберете, тем лучше. И помните, что самая ценная для вас информация – негативная обратная связь: слушайте и старайтесь услышать, почему ваша идея кажется другим провальной: это поможет улучшить ее. При этом не стоит бояться, что вашу идею украдут: в любом случае это будет лучше, чем потратить годы своей жизни, здоровье и деньги на решение не существующей реально проблемы. Не бойтесь конкуренции: одна компания на рынке – это сигнал о том, что рынка нет.
3. Исследуйте существующие аналоги. Вряд ли вам пришла в голову абсолютно уникальная идея, не имеющая аналогов в мире. (Если это так, ваши шансы на провал значительно увеличиваются.) Почти наверняка придуманное вами кто-то уже реализовал. Выясните, как с проблемой, на которую вы нацелились, справляются в других странах. Но не копируйте слепо чужие решения, а всегда ищите способы улучшить их или адаптировать под особенности местного рынка.
4. Поймите экономику идеи. Оцените создаваемую продуктом добавленную стоимость с позиции покупателя. Кто он – ваш клиент? Что вы ему предлагаете? Почему использование вашего решения принесет ему выгоду? Оцените выгоду в деньгах. Прикиньте, сколько клиент будет готов платить за ваш продукт и как часто сможет его покупать. Поймите себестоимость выполнения одного заказа и маржу с заказа, оцените общие расходы, рассчитайте, сколько вам нужно заказов для выхода на самоокупаемость. Проверьте себя – верите ли вы достижение полученных цифр? Далее, оцените возможности масштабирования идеи и поймите, получаются ли у вас цифры, интересные для вас. Вы должны уметь просчитывать экономический потенциал быстро, на клочке бумаги, буквально на коленке.
5. Найдите единомышленников. Одному строить стартап очень тяжело, поэтому ищите единомышленников. Идеально подобранные участники команды дополняют знания и опыт друг друга в различных областях и владеют связями в различных сферах бизнеса, важных для создания и развития проекта. Но, пожалуй, самое главное – партнеры должны быть увлечены идеей, верить в нее и верить в команду. С правильно подобранными единомышленниками всегда можно адаптировать идею (или даже бизнес), но трудно продолжать тянуть воз и не сдаваться тогда, когда команда теряет веру и расходится. Не забывайте, что первичное распределение долей может оказаться крайне затратной инвестицией с вашей стороны в долгосрочной перспективе, поэтому выбирайте таких партнеров, чьим навыкам и качествам – деловым и личным – вы полностью доверяете.
6. Планируйте. Перед началом работы сделайте хороший бизнес-план. Распределите задачи между партнерами, соберите и систематизируйте всю необходимую информацию. Но не переусердствуйте с формальностями – вам придется переписывать и переделывать бизнес-план много раз.
7. Стартуйте быстро. Многие идеи умирают как раз тогда, когда бизнес-план уже составлен, а работа еще не началась. Быстро стартовать важно даже не для того, чтобы поскорее выдать продукт, а чтобы не перегореть еще до начала реальной работы. Момент запуска даст бесценный опыт и обратную связь, поэтому не пытайтесь сразу построить что-то чрезвычайно сложное и идеально работающее. Поставьте себе задачу достичь минимально достаточного результата для проверки жизнеспособности идеи в реальных условиях рынка. Однако, очень важно правильно определить этот минимум: если планка окажется слишком низкой, вы можете просто не увидеть потенциала развития бизнеса, а если слишком высокой – не дотянуть (по финансовым или другим причинам) до его раскрытия даже на первом этапе деятельности.
8. Найдите своего клиента и адаптируйте продукт под него. Адаптация продукта – это продолжение идеи быстрого запуска. Не ожидайте в первый же день продаж толп клиентов, страстно желающих купить ваш продукт. Сконцентрируйтесь на быстрой доработке продукта на основе отзывов и замечаний со стороны его первых пользователей. Создайте идеальное решение для уже имеющихся заказчиков: это окупится лояльностью клиентов и ростом клиентской базы. Так вы быстрее проверите жизнеспособность идеи и получите массу знаний для ее дальнейшего развития, в том числе для более широкого рынка.
9. Делайте упор на сервис. Стартапы, ориентированные на продукт, часто не в полную силу используют мощнейший рычаг под названием «сервис». Создавайте не просто хороший сервис – сделайте его идеальным. Это очень важно еще и потому, что на первом этапе вам не обойтись без досадных проколов по качеству продукта, и именно сервис будет вашим спасителем в борьбе за лояльность клиентов. Выходите за рамки привычного стиля ведения бизнеса, контактируйте с клиентами лично и они помогут улучшить ваш продукт.
10. Анализируйте и систематизируйте. Измеряйте и систематизируйте все, что можно легко измерить и систематизировать (но не переусердствуйте!). Подключите и настройте автоматизированную аналитику. То, что нельзя автоматизировать учитывайте руками. Со временем вы поймете, что влияет на измеряемые показатели, и начнете исправлять ситуацию. Например, детальное понимание причин отказа клиентов от повторных заказов даст вам глубочайшее представление о том, что нужно делать дальше. А для систематизации процессов на первом этапе достаточно будет прикрепить бумажку с его кратким описанием непосредственно над тем местом, где он выполняется. Не усложняйте: все равно вам придется переделывать все десятки раз. Привычка систематизировать процессы сильно облегчит вашу работу в дальнейшем.
11. Поймите, как вы будете привлекать клиентов. Самым сильным (и при этом дешевым) маркетинговым инструментом является «сарафанное радио» – положительные отзывы о продукте или уровне сервиса, распространяемые довольными клиентами. Но как заполучить первых клиентов? Как ускорить прирост клиентской базы? Какие маркетинговые каналы эффективнее использовать? Какие модели привлечения клиентов для вашего уникального продукта будут работать лучше (с учетом ограниченного опыта и часто при отсутствии сложившегося рынка)? Сколько вы готовы платить за привлеченного клиента? Эти вопросы вы должны начать задавать себе достаточно рано, чтобы к моменту запуска проекта иметь готовый план действий.
12. Контролируйте расходы. Отсутствие средств на продолжение деятельности – одна из самых частых причин смерти стартапов. Тратить мало так же важно, как и двигаться быстро. Ваших личных сбережений и сбережений партнеров должно хватить как минимум до момента проверки жизнеспособности вашей идеи плюс шесть месяцев. Грамотно планируйте расходы, контролируйте финансовые потоки и держите проект на сухом пайке. И помните: после подтверждения жизнеспособности вам потребуется не менее полугода на привлечение внешних средств, если своих денег на дальнейшее развитие проекта недостаточно. Экономьте на всем и изо всех сил старайтесь приблизиться к точке безубыточности: экономия создает правильный настрой участников команды, а выход на самоокупаемость дает вам мощный рычаг в переговорах с потенциальными инвесторами.
13. Не теряйте фокус. Я не знаю ни одного примера успешного стартапа, который был бы сделан в условиях «частичной занятости» его создателей. Если вы не готовы тратить 80 часов в неделю на свой бизнес, лучше не начинайте его. Заниматься проектом по чуть-чуть не получится: вы должны жить им. Поэтому подумайте, как помочь себе и участникам своей команды выделить больше времени на работу.
14. Не жалейте о потерянном и верьте в будущее. Очень выгодно уметь вовремя признать ошибку и списать понесенные расходы. Особенно это выгодно на самом раннем этапе развития стартапа, когда вариантов его развития масса. Быстро меняйте подход, если поняли, что двигаетесь не в том направлении. Но не сдавайтесь, если верите, что делаете правильные вещи. Отличить начало конца от начала начала бывает очень непросто. На первом этапе, когда клиентов недостаточно и проект съедает деньги, а не приносит их, опасения, что «это не сработает», будут преследовать вас постоянно. Но лучше иметь сотню восхищенных клиентов, чем тысячу равнодушных. Ищите вдохновение в клиентах.
15. Ищите сотрудников с горящими глазами. В какой-то момент сил основателей проекта перестанет хватать и вы начнете нанимать людей со стороны. На первом этапе в стартапе очень важен не столько опыт нанимаемых сотрудников, сколько их энтузиазм. Постарайтесь еще до приема кандидата на работу выяснить, насколько он искренен и способен ли справляться со значительными нагрузками, ведь инвестирование времени в обучение наемных сотрудников сопоставимо с расходами на их зарплату. А в ситуации, когда сработаться не удалось, важно не тянуть время и быстро расстаться: при отсутствии внутренней мотивации человек не просто хуже выполняет свои обязанности, он еще и разрушает предпринимательский дух команды.
Из описанного выше, пожалуй, самую большую роль в успехе нашей команды сыграла способность быстро идентифицировать целевую аудиторию и предлагать ей нужный продукт. Если со своим продуктом вы попадете в точку, шансы на победу существенно увеличатся – но, к сожалению, не до 100 % и даже не до 50 %. Успех стартапа зависит от сбалансированного развития всех существенных составляющих проекта в нужном темпе и на имеющиеся средства. Создание стартапа – это уникальный опыт и драйв, обрести и испытать которые я желаю каждому.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 5 Партнеры по бизнесу и корпоративные ценности
Глава 5
Партнеры по бизнесу и корпоративные ценности
Смещение зон роста и необходимость сотрудничества
Компания Dell произвела революцию в компьютерной индустрии, внедрив модель прямых продаж своих продуктов. Потребители получили возможность приобрести собранный по
2.2. Зачем цели бизнесу?
2.2. Зачем цели бизнесу?
Отсутствие целей является одним из основных источников возникновения проблем многих компаний. Если целей нет, в определенный момент вы можете обнаружить, что ходите по кругу вместе со всеми своими сотрудниками или, что еще хуже, терпите убытки.Как
Что новое будущее несет бизнесу
Что новое будущее несет бизнесу
Поскольку социальный нетворкинг в целом и в компаниях в частности все больше становится нормой, мы видим социологический сдвиг в поведении людей, сдвиг в их отношениях и взаимодействиях. Во-первых, б?льшую ценность, чем когда-либо,
Как произвести впечатление на коллег по бизнесу
Как произвести впечатление на коллег по бизнесу
Существует свод проверенных временем правил, которые должны соблюдать те, кто занимается бизнесом. Пользуясь этими правилами, вы сможете производить на людей благоприятное впечатление и тем самым зарабатывать деньги. Они
Что подойдет именно вам и вашему бизнесу
Что подойдет именно вам и вашему бизнесу
Как выбрать оптимальную модель масштабирования? Мы приведем чек-лист по трем ключевым моделям. Вам будет достаточно ответить на вопросы этой матрицы для выбора варианта, наиболее подходящего именно вам (рис. 1.5).
Рис. 1.5. Чек-лист
Глава 4 Возраст бизнесу помеха?
Глава 4
Возраст бизнесу помеха?
После закрытия моего магазинчика я долго пыталась найти свое «место под солнцем» и, как уже писала, пару раз участвовала в выставках самоцветов в Геологическом музее в Москве. Публика на таких выставках – в основном женщины в возрасте
Нам нужны новые идеи. – Горы двигают бульдозеры, а не идеи
Нам нужны новые идеи. – Горы двигают бульдозеры, а не идеи
У любого бизнесмена-«технаря» всегда есть волшебная мечта: чтобы его проект стал следующим Google. Или хочется придумать вечный двигатель либо космический корабль, на котором и сделать свои многочисленные
Опыт хозяйственной работы – первая ступень к собственному бизнесу
Опыт хозяйственной работы – первая ступень к собственному бизнесу
Смешно рассчитывать на успех в той отрасли, о которой вы совершенно ничего не знаете. Обычно мы имеем представление обо всем в целом, но оно несколько поверхностное и схематичное. Любой специалист в любой
Михаил Бобровников – предприниматель, лауреат премии «Молодые миллионеры» и победитель конкурса «Ты предприниматель 2014». В 22 года создал свой первый бизнес – компанию по производству и поставке рекламной продукции Extrashot. Является основателем и руководителем URBANANA – одной из первых компаний в России по производству вкусных и полезных снеков из натуральных ингредиентов. За первые два месяца работы постоянными клиентами URBANANA стали более 45 компаний Санкт-Петербурга. И сегодня Михаил расскажет о том, как перейти от идеи к ее реализации.
Как перейти от идеи к ее реализации? Советы Михаила Бобровникова, основателя и руководителя URBANANA
Представьте себе такую ситуацию, у вас появилась бизнес идея, она кажется вам супер перспективной и прибыльной. Сразу после ее появления вам начинаете ей делится (как обычно это бывает), рассказывать друзьям, знакомым и родственникам. Но больше и чаще всего обдумываете ее реализацию, продумываете каждый шаг, стараетесь предугадать все риски и планировать четкий путь ее реализации. Проходит день, два, неделя, месяц, а вы все еще не начали ее реализовывать, даже не сделали ни одной тестовой продажи. Правильно, вы же не опытный предприниматель, чтобы действовать сразу и без ошибок, вам надо подготовиться и постараться минимизировать потери. А через 3 месяца вы идете по улице и видите, как в магазине через дорогу продается товар, который вы так упорно хотели вывести на рынок. Вы расстраиваетесь и бросаете свою идею, ведь ее уже реализовали, верно? По моему опыту вот так происходит в 80% случаев из 100. Почему же мы не действуем вовремя и как научится это делать?
Все очень просто, многие не понимают ценности действий, они получают удовольствия от мнимых иллюзий и процесса их реализации, даже не стараясь напрячься и справиться с собой, чтобы совершить решительное действие в направлении своей цели. Я не говорил об этом так уверенно, если бы сам в свое время не испытал все это. Перед открытием первого бизнеса, у меня была идея открыть кофейню формата “to go”, я собрал команду и мы сели планировать, считать и анализировать, но в итоге эта идея закончилась всего лишь планом на бумаге. Никто из нас ни разу не открывал свой бизнес, поэтому все затянулось на длительный срок, а когда я увидел подобную кофейню в центре города, и вовсе решил приостановить проект. Мой пример и примеры многих активных ребят, которые вынашивают свои гениальные идеи, но так и не реализуют их демонстрирует то, что эта тема не теряет актуальности, а даже становится все важнее с каждым годом. Только представьте, сколько действительно крутых идей погибает в нашей стране?
Анализируя, почему это случилось со мной, я пришел к выводу, что сам хотел этого и не понимал ценность действий, не осознавал насколько действительно важно сделать первые шаги на пути к своей цели.
Все начинается с осознания важности времени. Именно время — самый ценный из ресурсов для предпринимателя! Это я о том, что ваша идея имеет ценность только в определенном промежутке времени, далее она либо станет менее перспективна, либо ее кто-то реализует. Конечно, даже эти факторы не дают вам повода останавливаться, но значительно сокращают ваши шансы на успех. Задумайтесь и осознайте ценность времени сегодня и вы поймете, что все ваши действия нужны именно здесь и сейчас, либо их вообще можно не делать. Так и с бизнесом, действуйте, создавайте и реализуйте свои возможности здесь и сейчас, иначе вы рискуете потратить намного больше ресурсов для их достижения или вообще никогда не добиться своей цели.
Время — это важный ресурс, но есть еще и другие мотиваторы начать действовать без промедления. Например, новые эмоции и впечатления. Представьте, что все, что информация, которую вы знаете и ситуации, которые происходят с вами, это всего лишь малая часть от огромного мира. Ваша зона комфорта — это границы, которые мешают вам начать действовать. Попробуйте нарушить привычные правила поведения, изменить типичный план вашего дня, сломать стереотипы о страхе ко всему новому и неизведанному. Вы сразу же поймете, как быстро можно реализовать то, что вам когда-то казалось невозможным. Когда я открыл свой первый бизнес, я все еще работал в строительной компании, мне платили 40 000 руб. в месяц, мои родители считали это успехом, я трудился по специальности и казалось бы что может быть лучше для приезжего парня 22 лет? Мне было комфортно физически, но внутри меня было жесткое несогласие с действительностью и чтобы начать более активное развитие бизнеса, я решил уволиться. На тот момент — это казалось безумием, но сегодня я понимаю, что это был самый верный шаг на пути к успеху в бизнесе.
Нарушение границ привычной зоны комфорта — это мощнейший инструмент развития, но это приведет вас к цели только в комплексе с жесткой самодисциплиной и контролем над собой. Чтобы перейти от слов и размышлений к действиям, необходимо следить за эффективностью своих действий и регламентировать многое, что раньше казалось привычным. Создайте план действий и ограничьте его во времени, пропишите промежуточные результаты, которых вы хотите добиться на пути к главной цели. Главная цель обязательна должна быть измерима в цифрах из нее как раз и получатся промежуточные отметки. Наконец, наметьте для себя отчетность и выделите время для анализа действий — это поможет вам оценить эффективность ваших усилий и понять на каком этапе вы находитесь. Самодисциплина поможет вам выстроить четкий план действий, начать действовать и осознать ответственность каждый шаг. Проверено на собственном опыте.
Как известно, наш главный враг — это мы сами. 5 лет назад, я сам прошел через все, что писал выше, научился с этим справляться и изменил привычную картину мира. Все это помогло мне сделать первые шаги на пути к реализации собственного дела, а дальше я уже просто не мог остановиться. Подобного результата я желаю и вам! Не желайте, а действуйте и вас точно все получится!
https://bi-school.ru/kak-perejti-ot-idei-k-ee-realizatsii-sovety-mihaila-bobrovnikova/2018-02-24T00:54:01+03:00МенеджерПорталПубликациибизнес-идея,Бобровников Михаил,как начать бизнес,как начать свой бизнес,публикации,свой бизнесМихаил Бобровников – предприниматель, лауреат премии «Молодые миллионеры» и победитель конкурса «Ты предприниматель 2014». В 22 года создал свой первый бизнес – компанию по производству и поставке рекламной продукции Extrashot. Является основателем и руководителем URBANANA – одной из первых компаний в России по производству вкусных и полезных снеков из…Менеджер
seostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ