Озеленение как бизнес идея
Лиана Чистякова, руководитель компании LianaGreen, которая оказывает профессиональные услуги в сфере озеленения, рассказывает историю своего бизнеса и дает советы начинающим предпринимателям.
— Лиана, расскажите про свое дело. Чем занимаетесь? Как долго?
— Моему бизнесу – www.liana.green – вначале этого года исполнилось 5 лет. Примерно 5 лет назад я основала компанию, которая занимается комплексным интерьерным озеленением. Мы озеленяем офисы и бизнес-центры, а также делаем лучшие на рынке стены из живых растений. Лучшие, потому что это показали исследования специалистов факультета почвоведения МГУ им.Ломоносова. Помимо работы с живыми растениями, а это и зимние сады, и частично ландшафтные проекты, мы занимаемся декором из альтернативных растений – искусственных, а также стабилизированных.
— Вы считаете свой бизнес успешным? И какие критерии для вас являются оценкой успешности?
— Я считаю, что есть над чем работать и в том, что касается продукта, и в том, что касается системы бизнеса. Но тем не менее, не буду умалять заслуг своей команды, потому что в нашем портфолио есть достаточно громкие бренды и имена, которые доверили нам работу с ними, и это и является для меня критерием успешности! Сбербанк, ВнешэкономБанк, Ростелеком, АИЖК, гольф-клубы, рестораны и бизнес-центры – мы гордимся своими заказчиками и своими проектами для них.
— Заказчики действительно значимые. Скажите, а как вообще пришла идея работать на себя? Что послужило мотивом в этом процессе?
— Я 20 лет работала в сфере журналистики и PR. Сначала в Нижневартовке, где я выросла: там я в 16 лет стала работать на телевидении, а затем в пресс-службе Тюменской нефтяной компании. Затем мне стало тесно в небольшом городе, и я перебралась в Москву. Здесь были также знаковые компании: Единая Россия, РСПП, Спецстрой России. Везде я работала в PR и достаточно быстро росла на каждом месте и делала карьеру. В 30 лет я посвятила несколько лет семье и рождению детей, в 33 года у меня было 3 маленьких детей и выходить на работу в офис казалось очень скучным и неперспективным занятием. Постепенно стали приходить мысли о своем деле, я стала посещать тематические женские бизнес конференции, на одной из которых и пришла идея, связанная тогда еще с цветами. Позже она трансформировалась в сегодняшний бизнес.
Открыть счет в Совкомбанке
— Что было самым трудным на старте?
— Самым трудным было отсутствие стартового капитала и трое маленьких детей. Пришлось взять кредит на обучение на бизнес-курсах, кажется, это стоило 23 тысячи. Но это оказалось самым лучшим решением, потому что именно на этих курсах меня по шагам научили, как сделать бизнес.
Самым трудным было отсутствие стартового капитала и трое маленьких детей.
Я делала все ответственно и кропотливо. Пришлось разбираться в сайтах, трафиках, таргетинге, конверсиях, продажах, маркетинге – я ночами все это реализовывала. Но игра стоила свеч! Через два месяца после начала обучения я реализовала свой первый проект как предприниматель и заработала первые 25 тысяч рублей прибыли! Это было необыкновенно, ведь я 20 лет получала зарплату первого числе каждого месяца, а тут сама заработала! У меня получилось!
Если вспоминать трудности, то, наверное, назову свой первый заказ на озеленение офиса на Лубянке в иностранном представительстве компании. Я пригласила на переговоры профессионального биолога, но в 9.00 утра получила сообщение, что она заболела и не придет на встречу. Получалось, что на встрече буду лишь я, а я — не биолог! Я — кто угодно, но не биолог со всеми вытекающими последствиями. Я — предприниматель. Это пригодилось, так как от встречи отказываться было поздно.
Мы ходили по коридорам, и мне надо было рекомендовать растения для конкретных зон офиса. Я делала фото и умное лицо. В конце я выдала, единственное, что смогла выдавить из себя, но с очень уверенным видом: «Сюда я бы поставила хлизолидокрапус 180 и эхинокактус грузони!». На что мои китайские потенциальные заказчики сказали: «Да-да, пришлите предложение на почту». Это была победа! И мы работаем с ними уже более пяти лет.
— С какими трудностями сталкиваетесь сейчас? Как с ними справляетесь?
— Сейчас мы перешли к этапу регламентов и создания системы. Это сложно. Это надо наводить порядок и делать уже управляемую систему, выходить из хаоса. Мы прописали регламенты и сейчас внедряем, что всегда нелегко.
— Какие у вас планы? Какие перспективы у своего бизнеса видите?
— У нас есть потенциал для развития. Мы каждый год существенно растем. Работаем над улучшением качества имеющихся услуг. Работаем над увеличением продаж, в том числе, над ростом ежегодных сервисных контрактов.
Я давно зарабатываю в 2-3 раза больше того, что могла бы иметь, сидя в офисе.
— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстный план — заработать. Этот план у вас воплотился?
—Мы давно начали зарабатывать. Для меня это было важно, ведь у меня трое детей, и мне хотелось дать возможность им, например, путешествовать, что нам и удается несколько раз в году. Речь не идет о миллионах (пока), но я давно зарабатываю в 2-3 раза больше того, что могла бы иметь, сидя в офисе. И еще – я очень мобильна, я могу работать из любого места и не приходить на работу 5/2!
— Будучи предпринимателем, вы работаете с банком. Скажите, что для вас главное при его выборе?
— Для меня важно — удобство! Если я прихожу, и мне в 16.30 говорят, что не выдадут, например, бизнес-карту, мне это непонятно, ведь я потратила свое время и спланировала этот выезд.
— Лиана, в конце беседы дайте советы тем. Кто только планирует начать свое дело.
— Я дам пять советов.
Во-первых, перед запуском продукта или услуги потестите их, то есть продайте.
Во-вторых, если не готовы работать 1-2 года без денег на голом энтузиазме, то лучше не начинайте.
В-третьих, если у вас есть выбор не быть предпринимателем, то не идите туда. Предпринимательство — это очень сложно.
В-четвертых, для старта бизнеса не нужны деньги. Сначала продайте что-то.
И, в-пятых, считайте деньги с первого дня. Хотя бы элементарно следите за приходом и расходом. В личных расходах учитывайте каждую копейку — кофе, хлеб, детсад… Это позволит следить за денежным потоком и не попасть в кассовый разрыв.
Источник
Добавлено в закладки: 0
Озеленение и ландшафтный дизайн
На сегодняшний день вопрос благоустройства и дополнительного озеленения территории актуален как никогда. Из западных стран к нам пришла мода на красивые сады с рельефом и множеством растений различного типа. Газоны и классические клумбы больше не популярны, особенно если речь идет не о личном дворе, а о территории организаций, парках и скверах.
Не удивительно, что сегодня активно развивается направление бизнеса по предоставлению услуг озеленения и ландшафтного дизайна. Ведь чтобы благоустроить территорию, нужны знания и опыт, а еще много сил уходит на поддержку презентабельного внешнего вида территории. Так что желающие иметь территорию презентабельного вида все чаще обращаются к профессионалам в сфере ландшафтного дизайна.
Агентства ландшафтного дизайна — довольно новое веяние в бизнес-среде. Появилось в России около 10 лет назад и продолжает набирать обороты популярности по сей день. Стабильный спрос, высокая рентабельность и минимальный стартовый капитал делает бизнес-проект привлекательным, особенно для начинающих предпринимателей.
Озеленение и его виды
Озеленение как элемент декора
Под озеленением понимают работы связанные с высадкой растений и направленные на благоустройство территории и улучшение экологической обстановки.
Приемов озеленения существует несколько:
- Массивы. Сплошные насаждения из деревьев и кустарников, которые занимают большие площади. Это может быть одно растение или совокупность нескольких видов.
- Групповые посадки. Применяются при создании переходов от крупных массивов к открытым участкам. Также бывают однопородными и смешанными
- Рядовые аллейные посадки. Это посадки вдоль дорог и бульваров.
- Одиночные посадки
- Живые изгороди. Создаются обычно из одной породы кустарников или вьющихся растений.
- Вертикальное озеленение
Вертикальное озеленение
Вертикальное озеленение это совершенно новый тренд, используемый как в дизайне интерьеров, так и в ландшафтном дизайне. Оно базируется на использовании плетущихся, лазающих и ампельных растений, а также на вспомогательных конструкциях. Такое озеленение позволяет придать стене или даже целому дому необычный, свежий и оригинальный вид.
Озеленение индустриального пространства
Оно используется на наружных и внутренних поверхностях жилых или офисных помещений, заборах, декоративных конструкциях. Стена с вертикальным озеленением может быть частью ландшафтной композиции или отдельным украшением. На сегодняшний день вертикальное озеленение в нашей стране еще не стало популярным, поэтому предлагая такую услугу, вы выгодно выделитесь на фоне конкурентов.
Озеленение, как правило, является крупным заказом и требует от исполнителя ответственности и наличия возможностей для реализации объемных работ. Вам часто придется нанимать дополнительных рабочих. А еще обязательно понадобится умение быстро найти крупного поставщика.
Раковина с растениями – озеленение в интерьере
Оформление документов
Если вы решили заниматься ландшафтным дизайном, и предоставлять услуги в том числе по озеленению территорий и участков, то прежде всего стоит определиться с формой регистрации. Чаще всего такую фирму оформляют как ИП или ООО. ИП регистрировать быстрее и дешевле, но, если вы планируете быть крупным игроком в этой нише, работать с крупными компаниями и государством, то логичнее оформить ООО.
Коды ОКВЭД, соответствующие данной деятельности:
- Код 81.3 — Предоставление услуг по благоустройству ландшафта
- Код 81.30 — Деятельность по благоустройству ландшафта
Клиенты
Как правило, у многих людей дизайн ассоциируется с оформлением территорий частных домов. И хотя лучше начинать именно с таких проектов, эта сфера не ограничивается ими. Услугами озеленителей и дизайнеров часто пользуются крупные фирмы и городские организации. В каждом городе есть парки, скверы, и требующие вашего внимания участки. Преимущество таких проектов состоит в том, что благоустроенные территории, как правило, требуют периодического профессионального ухода. Однако, как сказано выше, начинать стоит с небольших частных заказов. Ведь крупные организации пользуются услугами фирм, которые имеют хорошее портфолио.
Расходы и доходы
Рассмотрим вариант, когда вы имеете диплом ландшафтного дизайнера, у вас есть некоторый определённый опыт, и вы хотите открыть собственное агентство ландшафтного дизайна.
Итак, две главные статьи расходов для организации бизнеса по ландшафтному дизайну:
- помещения (офис и склад);
- техника (компьютеры, принтеры, телефоны, программное обеспечение для создания проектов) – здесь сэкономить не получится.
Суммы расходов зависят от того, в каком городе и районе вы собираетесь основать офис. Если будете заниматься только составлением проектов и сметных схем, в принципе этого достаточно. Но если вы нацелены воплощать идеи ландшафтного дизайна и озеленения в жизнь, то необходимо запастись рабочим оборудованием от стамески до современной газонокосилки.
Оборудование для ландшафтного дизайна
Для активного развития вашей фирмы понадобится множество специального оборудования.
Прежде всего вам необходима садовая техника:
- секаторы,
- садовые ножницы,
- электропила и т.д.
Естественно, ни один участок нельзя представить без ухоженного газона, поэтому газонокосилка одна из самых важных статей расходов. Также вам необходимы мелкие инструменты для монтажа конструкций – плоскогубцы, отвертки, стамески. И, самое очевидное, вы не сможете обойтись без классического арсенала огородника: лопат, грабель и т.д.
Еще один важный пункт – униформа для работ. Сюда следует отнести рабочие комбинезоны, фартуки, обувь.
Сколько бы оборудования вы не закупили для своей фирмы, по мере развития, ваш арсенал будет расширяться. Но для начала вашей фирме хватит и самых простых вещей.
Необходимые компоненты для предоставления услуг ландшафтного дизайна
Современный ландшафтный дизайн это не только трава, кусты и деревья. В нем часто используются камни, скульптуры, системы орошения, фонтаны и топиарии. Вам необходимо иметь возможность быстро и выгодно купить что-то из перечисленного. Поэтому стоит заранее позаботиться о налаживании деловых связей. Вы можете заключить договоры как с крупными магазинами и строительными гипермаркетами, так и с фермами, выращивающими различные растения. Подумайте, где можно достать декоративный или натуральный камень, наверняка в вашем городе есть несколько фирм занимающихся такого рода вещами. Также вам наверняка понадобятся кованные элементы: лавочки, ограждения, беседки. Возможно, следует посетить специализированные выставки, чтобы знать возможности этой сферы.
На видео: Природный камень в ландшафтном дизайне
Грамотная реклама
Реклама – двигатель вашего бизнеса. На этапе становления фирмы вам необходимо наработать клиентскую базу. Используйте листовки, баннеры, рекламу на местном ТВ, участвуйте в фестивалях и т.д. Хорошей рекламой будет собственный сайт. На нем клиенты смогут ознакомиться с вашим портфолио и ценами. Не забудьте про скидки и акции. Именно они смогут обеспечить вам приток клиентов и развитие бизнеса.
Программное обеспечение
Для создания и презентации проектов потенциальным клиентам можно и нужно пользоваться современными технологиями. На сегодняшний день существует множество компьютерных программ, способных облегчить жизнь ландшафтному дизайнеру и создать яркий макет участка, который не стыдно презентовать клиенту.
Вот некоторые из таких программ:
- Sierra Home&Land Design3D
- 3D Home Landscape Designer
- «Наш сад КРИСТАЛЛ» 10.0
- Expert Landscape Design 3D
Все эти программы отлично справляются со своими функциями.Но отличаются возможностями и размером. Например, Sierra Home&Land Design3D состоит из трех дисков, и дает пользователю максимум возможностей; здесь вы можете создать очень достоверную модель, т.к. программа имеет в запасе огромное множество элементов (растения и архитектурные элементы). А вот Expert Landscape Design 3D очень простая и доступная в использовании и не имеет больших системных запросов, ее размер составляет около 5Мб.
На видео: Проект ландшафтного дизайна, созданный в программе 3D Landscape Design
Подводные камни данного вида бизнеса
Как говорилось ранее, относительно маленький начальный капитал порождает ежегодно в одном городе до 500 новых фирм этого направления, что обеспечивает высокую конкуренцию. Даже если вы имеете специальное образование и опыт работ в данной сфере, выполнять все одновременно у вас не получиться. Вы сможете заниматься только организационными вопросами, а для выполнения работ придётся нанимать персонал.
Персонал
Небольшому агентству понадобятся такие сотрудники как:
- ландшафтный дизайнер,
- дизайнер проектов,
- агроном,
- геодезист,
- землеустроитель,
- бухгалтер (может работать по аутсорсу),
- юрист, менеджеры (приглашенные сотрудники, аутсорс)
- дендролог и разнорабочие
Если вы сотрудничаете со строительными фирмами и фирмами по продаже строительных материалов, то иногда можно попасть в неприятную ситуацию:когда задерживают поставку необходимых материалов, а строительные компании, вообще не выполняют оговорённый план работ в срок. А отвечать за это придется вашему агентству.
В целом, правильное руководство и своевременное решение организационных вопросов принесёт вам от создания бизнеса огромные доходы.
Вывод
Данный вид бизнеса отличается хорошей рентабельностью и быстро окупаемостью. Срок окупаемости агентства ландшафтного дизайна составляет 4-6 месяцев, при грамотном старте и функционировании бизнеса.
Источник
Одной из самых популярных услуг, которые с удовольствием заказывают владельцы частных домов и предприятий, имеющих собственную территорию, несомненно, является ландшафтный дизайн. Именно поэтому бизнес по озеленению можно считать одним из самых успешных даже для новичков, которым обязательно стоит попробовать себя на этом поприще.
В чем секрет зеленого бизнеса?
Безусловно, ландшафтный дизайн – это сезонный вид деятельности, однако даже за теплое время года – с апреля по октябрь – предприниматель может заработать достаточно много. Более того, зимой у него также будет работа – например, в зимних садах, на закрытых террасах зданий, зеленых уголках бизнес-центров и т.д.
Впрочем, прежде чем начать работу, нужно будет убедиться в том, что бизнесмен сможет вести бизнес на ландшафтном дизайне грамотно. Ему необходимо:
- хорошо знать не только секреты разработки дизайна участков, но и особенности посадки растений и ухода за ними, правила размещения различных объектов в саду, нюансы создания альпийских горок, искусственных прудов, фонтанов, клумб и т.д.
- иметь под рукой необходимые современные инструменты для работы с различными дизайнерскими элементами
- иметь в штате специалистов, которые смогут выполнять определенные виды работ (понадобятся как минимум дизайнер, дендролог, прораб, а также несколько строительных рабочих)
Как начать работу?
Разумеется, «зеленое» предприятие должно быть зарегистрировано (можно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения), и для него нужно сразу подобрать небольшой, но представительный офис – в нем будет осуществляться прием клиентов. Для оборудования такого офиса нужно не более 20 кв. м площади – этого будет достаточно для предварительных переговоров с клиентами и хранения документации.
Также желательно сразу создать сайт, рекламирующий бизнес по озеленению и предлагающий клиентам образцы услуг компании. Если же портфолио у предпринимателя нет, на веб-ресурсе можно подробно описать все услуги, предлагаемые специалистами.
Следующий шаг – покупка автомобиля для специалистов. Он необходим, чтобы перевозить к месту работ как самих сотрудников (чаще всего объекты, на которых им придется работать, будут располагаться за городом), а также оборудование. Из последнего понадобятся:
- ручные буры (2-3 шт.)
- дрель
- пила-болгарка
- лопаты (3-4 шт.)
- бетономешалка
- инструменты садовода
И, конечно же, предпринимателю понадобится 1-2 компьютера – на них будут разрабатываться дизайнерские проекты, а также вестись обслуживание сайта.
Кроме того, бизнес на ландшафтном дизайне предполагает закупку самим предпринимателем саженцев растений, рассады цветов, объектов для альпийских горок и других элементов, необходимых для украшения и оформления участка. Чтобы всегда иметь под рукой все это, желательно еще на этапе подготовки к работе заключить договоры с поставщиками, которые смогут оперативно доставить нужные элементы заказчику.
Хорошо ли окупается бизнес по озеленению?
Прежде чем говорить о прибыли, следует определиться с расходами, и в целом, этот вид деятельности можно считать очень выгодным: предпринимателю не нужно будет тратить на него слишком много! Основная статья расходов – траты на приобретение автомобиля (лучше всего сразу обзавестись грузовой ГАЗелью, и если выбрать машину б/у, она будет стоить в пределах 150 тыс. рублей). Если же автомобиль уже имеется, останется потратиться лишь на:
- аренду офиса – маленькое помещение ежемесячно будет стоить 5-10 тыс. рублей (если расположить его не в центре, можно сократить арендную плату до 3-4 ытс.)
- оборудование – все инструменты можно будет приобрести за 80-100 тыс. рублей
- оплату труда персонала – следует запланировать на эти цели 50-100 тыс. в зависимости от количества работников (основная сумма уйдет на зарплату дизайнера, как самого высококвалифицированного специалиста)
Также еще 12-15 тыс. нужно будет отдать, если владелец предприятия не знаком с тонкостями дизайна: эта сумма уйдет на обучающие курсы.
Что же касается доходов, то они зависят от цен, установленных компанией, а они могут быть достаточно высоки. Средние расценки таковы:
- 25-30 тыс. – за выезд на участок, его обследование и составление последующих рекомендаций
- 30-50 тыс. – за разработку дизайнерского проекта
- 50-100 тыс. – за реализацию проекта (цена за сотку, и она зависит от особенностей ландшафта данного участка и сложности дизайна)
В среднем ежемесячно бизнес по озеленению приносит минимум 150 тыс. рублей прибыли. Этого будет вполне достаточно, чтобы уже в первые 3-4 месяца работы окупить все затраты и в дальнейшем получать чистый доход, даря клиентам радость от общения с природой, облагороженной руками профессионалов.
Источник