Отличие бизнес плана от маркетинг плана
Бизнес-план и маркетинговый план – это два общих типа планов, и различия между ними четко определены в дисциплинах коммерции и управления. Как подразумевают термины, бизнес-планы охватывают все сферы бизнеса, в то время как маркетинговые планы охватывают только маркетинговый аспект бизнеса. Бизнес-планы обычно разрабатываются в начинающих компаниях с указанием всех стратегий и действий, необходимых для ведения бизнеса, включая все функциональные области. Но, в случае маркетинговых планов, все необходимые действия, относящиеся к функции маркетинга, выделены, и маркетинговые стратегии предложены в плане. Кроме того, в большинстве случаев бизнес-планы разрабатываются при формировании бизнеса, а маркетинговые планы разрабатываются в устоявшихся предприятиях для достижения желаемых маркетинговых целей.
Что такое бизнес план?
Бизнес-план относится к документу, который охватывает все сферы предлагаемого бизнеса, упоминая пути и средства развития бизнеса для достижения конечного положения дел. Обычно бизнес-планы разрабатываются в бизнес-образованиях. Но это не означает, что созданные предприятия не могут разрабатывать бизнес-планы. Часто начинающие предприятия разрабатывают бизнес-планы, когда они надеются финансировать за счет финансовой интуиции. Например, созданный бизнес может разработать бизнес-план, если он намерен объединиться с другим конкурентом. Важно определить, что существуют различные интерпретации бизнес-планов, предлагающих шаги. Таким образом, эта заметка влечет за собой общепринятые шаги бизнес-плана, предложенные Barringer & Ireland (2008).
Содержание бизнес-плана:
В случае формирования бизнеса, типичный бизнес-план сначала подробно описывает предлагаемый бизнес. Основной мотив для развития такого бизнеса, а также важность бизнеса для окружающей среды подчеркивается здесь. Во-вторых, план переходит к описанию предлагаемого продукта или услуги. В зависимости от концепции в этом разделе требуется спецификация продукта. Иногда предприниматели также пишут технические характеристики продукта. Впоследствии факты, касающиеся конкурентов и маркетинга, являются подробными. Потенциальные конкуренты бизнеса и стратегии победы в маркетинговой конкуренции подробно описаны в этом разделе. Наиболее важно, целевой рынок и потребители описаны в этом разделе. После этого операционный план определяет, как предлагаемый бизнес реализует идею. В зависимости от характера продукта или услуги, здесь предлагается жизнеспособная (осуществимая) стратегия реализации. Финансовый план определяет все финансовые прогнозы бизнеса. Только проформа (то есть прогнозируемые) финансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств разрабатываются с учетом анализа безубыточности и прогнозируемых финансовых результатов. Очень важно отметить, что в разделе финансового анализа сложные финансовые прогнозы не требуются, так как бизнес находится в стадии разработки. Кроме того, план детализирует персонал бизнеса и его обязанности бизнеса.
Что такое маркетинговый план?
В отличие от бизнес-планов, в маркетинговых планах подробно описываются все аспекты маркетинговых стратегий для достижения заявленной маркетинговой цели. Например, компания может разработать маркетинговый план, когда запускает новый продукт. Следовательно, маркетинговый план необходим для получения оптимальных результатов от продукта, выпускаемого компанией. Обычно маркетинговые планы изначально требуют анализа окружающей среды. Описана соответствующая маркетинговая среда, а силы детализированы в отношении конкуренции, экономики, политических, нормативных и правовых, социокультурных и технологических факторов (анализ PESTEL). После этого план описывает желаемый целевой рынок. Важно отметить, что необходимо четкое определение целевого рынка и отрасли, поскольку определение возможного целевого рынка определяет успех или провал бизнеса. SWOT-анализ выполняется впоследствии, чтобы определить внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы предлагаемой маркетинговой инициативы. Внедряя этот стратегический инструмент, компания может определить возможные стратегии преодоления ограничений предлагаемой маркетинговой инициативы и факторов, способных развиваться дальше (т.е. сильных сторон). После этого, маркетинговые цели и маркетинговый набор подробно описаны в плане. Наконец, предлагается план реализации с указанием мероприятий, графиков, сроков завершения и ответственности задействованного персонала.
В чем разница между бизнес-планом и маркетинговым планом?
• Определения бизнес-плана и маркетингового плана:
• Бизнес-планы – это документ, который описывает обзор предлагаемого бизнеса, включая все функциональные области.
• Маркетинговый план – это документ, описывающий маркетинговые стратегии для достижения маркетинговой инициативы.
• Задача:
• Обычно бизнес-планы составляются для получения финансирования от финансовых учреждений.
• Обычно маркетинговые планы составляются в качестве руководства для достижения маркетинговой инициативы.
• шаги:
• Бизнес-план:
Общепринятые шаги бизнес-плана,
• Управляющее резюме
• Описание бизнеса
• Анализ рынка
• Оценка конкурентов
• Маркетинговый план
• Операционный план
• Финансы и человеческие ресурсы
• Маркетинговый план:
Общепринятые шаги маркетингового плана,
• Управляющее резюме
• анализ окружающей среды
• Маркетинговая Среда
• Целевые рынки
• Анализ SWOT
• Маркетинговые цели и стратегии
• Маркетинговый микс
• Маркетинговая реализация
• Оценка и контроль
Ссылки:
-
Barringer, B. & Ireland, D. (2008). Предпринимательство: успешный запуск новых предприятий (глобальное издание 4-го пересмотренного издания). Пирсон Образование.
Изображения предоставлены:
-
Бизнес план от Кариме (CC BY-SA 3.0)
Маркетинговый план от Wasi ahmed02 (CC BY-SA 3.0)
Источник
» Маркетинг » Маркетинговый план и бизнес-план, в чем…
Маркетинг, Стратегия, Бизнес
01.07.2013 |
Маркетинг |
Сергей Лукошкин |
4 комментария
Так чем же собственно отличается маркетинговый план от бизнес-плана? Давно обещал многим пролить свет на этот вопрос и вот, пожалуйста, в двух словах о главном. ????
По своей сути маркетинговый план практически не отличается от бизнес-плана.
Во-первых, оба документа построены по классической схеме планирования:
— Где мы сейчас (текущее состояние)?
— Куда мы хотим попасть (цели)?
— Как мы это собираемся сделать (стратегия и план действий)?
Во-вторых, и маркетинговый план и бизнес-план описывают наиболее важные действия бизнеса.
И все же различия между ними существуют и вот в чем самые главные из них.
1. Разные области применения и цели документов.
Маркетинговый план нужен для того, чтобы все внутри компании понимали как быстро и эффективно достичь целей бизнеса, и что для этого требуется делать. Чаще всего этот документ является конфиденциальным и используется внутри компании.
Бизнес-план может применяться для того же, что и маркетинговый план, однако в основном его используют как документ для внешних целей. Например, для получения кредита в банке, для привлечения денег от внешних инвесторов, для согласования деятельности с акционерами.
2. Разное содержание планов и полнота.
Маркетинговый план обычно довольно краткий документ, в котором акцент делается на маркетинговый аспект бизнеса (клиенты, конкуренты, стратегия, товары/услуги, ценообразование, систему сбыта и программу продвижения, прибыли и убытки). Вместе с этим практические действия в маркетинговом плане могут быть расписаны достаточно подробно.
Бизнес-план наоборот, охватывает все аспекты бизнеса (маркетинг, персонал, прозводство, финансы), но часто “крупными мазками”, за исключением финансов, которые должны быть представлены полно и подробно.
Вот как выглядит содержание планов в сравнении.
| Маркетинговый план | Бизнес-план |
|---|---|
| 1. Резюме для руководства | 1. Резюме для руководства |
| 2. Основные данные о бизнесе и отрасли | |
| 2. Ситуационный анализ (внешняя и внутренняя среда) | 3. Ситуационный анализ (внешняя и внутренняя среда) |
| 3. Изучение стратегических альтернатив (SWOT) | 4. Изучение стратегических альтернатив |
| 4. Проблемы и цели | 5. Цели бизнеса |
| 5. Маркетинговая стратегия (сегментирование, таргетинг, позиционирование, общие стратегии) | 6. Стратегия бизнеса |
| 6. План маркетинговых операций (Продукт, Цена, Место, Продвижение) | 7. План маркетинговых операций |
| 8. Производственный план | |
| 9. План по человеческим ресурсам | |
| 7. Финансовый план (продажи и маркетинговый бюджет) | 10. Финансовый план и анализ рисков |
| 8. Система контроля и оценки | |
| 9. Приложения | 11. Приложения |
На практике бизнес-планы готовятся редко (только для получения внешних инвестиций), а маркетинговые план часто, т.к. это наиболее эффективный документ для оперативного управления работающим бизнесом.
Еще копать по теме:
ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН?
ÐÐ¾Ñ Ð¾Ð¶Ð¸Ðµ запиÑи
« ÐÑо моÑиваÑÐ¸Ñ ÐладбиÑенÑкие иÑÑоÑии Google или Снова пÑо жизненнÑе ÑÐ¸ÐºÐ»Ñ »
Источник
Чем отличается план выхода на рынок от плана маркетинга
Существует разница между планом маркетинга и планом выхода на рынок. Чтобы разобраться с этой темой, необходимо сформулировать следующие определения:
- Маркетинг – прибыльная для бизнеса деятельность, способная удовлетворить потребности людей за счет формирования ощутимой ценности коммерческого предложения и прочных отношений с потребителями.
- Маркетинговая стратегия – форма обоснования запланированных действий компании для достижения бизнес-целей, объясняющая пути создания клиентской базы и получения выгоды от взаимоотношений с потребителями.
- Маркетинговый план – документ, содержащий список конкретных действий и сведений о том, как обеспечить выполнение стратегических целей бизнеса.
- План выхода на рынок – часть маркетингового плана, поясняющая подходы к новому рынку или способы вывода на рынок нового продукта.
План выхода на рынок отвечает за рост предприятия или диверсификацию всего бизнеса. В отличии от плана маркетинга, который обязана иметь каждая компания независимо от ее размера, план выхода на рынок необходим в том случае, когда перед бизнесом возникает новый барьер, преодолев который увеличится его доходность.
Отдельно стоит отметить, что не все стратегии роста требуют наличия плана выхода на новый рынок. Существует четыре варианта стратегии, способных увеличить доходность бизнеса:
- Проникновение – перед вами сложившийся рынок, у вас – товар или услуга, опробованные потребителями. Цель стратегии проникновения – продать как можно больше существующего продукта на существующий рынок. Риски минимальны потому, что вы хорошо знаете рынок сбыта и все плюсы и минусы своего продукта. Достаточно сформулировать маркетинговую стратегию и создать план маркетинга.
- Развитие рынка – у вас есть продукт, который надо продать на новый рынок. Чтобы добиться успеха, надо понять, как отреагирует новый рынок на появление нового игрока. Требуется сформулировать маркетинговую стратегию, создать план маркетинга и разработать план выхода на рынок.
- Инновации – способ продать новый продукт на существующем рынке сбыта. Прежде чем приступить к этому варианту стратегии, необходимо понять спрос потребителей (определить самый больной вопрос целевой аудитории), оценить ожидаемые результаты и восприятие новой ценности на рынке. Требуется сформулировать маркетинговую стратегию, создать план маркетинга и разработать план выхода на рынок.
- Агрессия – продажа новых продуктов на новых рынках. Это самый рискованный вариант и требует большого количества маркетинговых усилий, чтобы избежать провала. Для успеха необходимо понять функционирование нового рынка, и как новое коммерческое предложение сможет повысить ценность всего рынка сбыта. Понятно, без серьезного планирования здесь не обойтись.
Почему нужен план выхода на рынок
Это стратегический план действий, которые необходимо сформулировать, прежде чем начать продажи. Итоговый документ похож на план маркетинга, и охватывает практически те же разделы, но в более узкой области. Если маркетинговый план подразумевает развитие бизнеса в конкретных условиях, то план выхода на рынок акцентирует внимание на одном новом товаре и на одном новом рынке (независимо от размера, рынок должен иметь общие характерные черты).
Алгоритм создания плана выхода на рынок
Предлагаемый план последовательных действия маркетолога может быть адаптирован к любой отрасли. Разрабатываемый проект плана должен стать инструментом для достижения роста бизнеса. Каждый сотрудник компании должен понимать цели и задачи, разделять видение перспектив развития.
Так как речь идет о новых перспективах, итоговый документ должен предусматривать определенную гибкость и зависеть от качества обратной связи после реализации. Это еще одно отличие плана выхода на рынок от плана маркетинга, который подразумевает более жесткую конструкцию продвижения (что это за план маркетинга, если требуется регулярно вносить принципиальные коррективы!). План выхода на рынок допускает возможность неисполнения отдельных мероприятий, если они станут вредны для роста бизнеса.
Поиск, сбор и анализ исходных данных:
- Определение продукта
- Какие проблемы рынка решает новый продукт? Какие боли целевой аудитории снимет продукт?
- Объяснить и проверить, как продукт может снять боль целевой аудитории.
- Определение стратегических целей
- Какой финансовый результат должна получить компания за 6 месяцев, за один год и за 2 года?
- Определение рынка сбыта и идентификация клиента
- Каков размер целевого рынка? Какова покупательная способность?
- Какие сегменты потребителей присутствуют на рынке?
Какие исследования рынка подтверждают приведенные выше факты?
- Тенденции развития рынка и конкурентная среда
- Какие тренды и тенденции могут повлиять на эффективность запуска нового продукта и продолжительность его жизненного цикла?
- Кто на рынке определяет конкурентную среду и как они отреагируют на вывод нового продукта?
- Какие каналы продаж существуют на рынке
- Будет достаточно собственного отдела продаж для достижения стратегических целей?
- Как сложившиеся внешние каналы дистрибуции воспримут новый продукт?
Объясните, как вы будите тестировать новый продукт и получать обратную связь от потребителей и дистрибьюторов
- Стратегия выхода на рынок
- Какие маркетинговые усилия необходимо предпринять? И на какие результаты вы надеетесь?
- Как вы планируете привлечь клиентов? Какую ценность вы будите предлагать? Как вы создадите прочные отношения с потребителями?
- Объясните ценность вашего продукта. Почему кто-то станет покупать у вас, а не у конкурентов?
- Сформулируйте позиционирование новой услуги. Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов?
Обоснуйте, каким образом вы получите обратную связь от рынка сбыта, которая покажет, что боли целевой аудитории снимаются?
- Как вы планируете продавать новый продукт и какие каналы дистрибуции планирует задействовать?
- Сформулируйте карту путешествия покупателя: какие действия должен сделать покупатель до и после покупки нового продукта?
- Сформулируйте портрет целевой аудитории: каковы их предпочтения и как они ведут себя на рынке?
В каких ситуациях потребители будут заинтересованы в приобретении нового продукта?
- Какую стратегию ценообразования следует использовать? Нужны ли дополнительные скидки для формирования спроса?
- Перечислите, какие маркетинговые усилия потребуются для поддержки продаж:
- Брендинг: каким образом вы планируете донести до потребителей свои обещания решить их проблемы
- Спрос: какие рекламные программы потребуются для формирования обращений в вашу компанию
Удовлетворение спроса: какой персонал и какие маркетинговые инструменты будут нужны, чтобы конвертировать обращения в продажи
- Внутренний маркетинг: как персонал компании будет вовлечен в реализацию новых задач, связанных с выводом продукта на рынок
- Бюджет на реализацию плана выхода на рынок и ключевые показатели эффективности, способные показать успех проекта
Заключение
После завершения всех этапов создания плана выхода на рынок, ваши решения о будущем будет основываться на прочном фундаменте информации в сочетании с вашей компетенцией и опытом.
© Блог о маркетинге ActualMarketing
Источник
Что такое план маркетинга
Маркетинговый план – это детализация всех действий, которые имеют отношение к маркетинговой стратегии, которую компания планирует реализовать в будущем периоде. Это часть общего процесса планирования, которую надо учитывать при составлении бюджета фирмы. Ведь маркетинг – это интегрированная часть всего бизнеса, а не его отдельный компонент.
Наличие маркетингового плана повышает управляемость бизнеса. По сути, это конвертация рыночной информации в рыночные действия, что помогает эффективнее распределять ресурсы предприятия.
Разработка этого документа помогает спланировать, понять и рассчитать следующие аспекты маркетинговой деятельности:
1) Какую часть общего бюджета компании следует выделить на маркетинговые активности?
2) Какие товары или услуги будут продвигаться в следующем году?
3) Целевой рынок, на который ориентирован продукт, расчет цены.
4) Прогноз продаж и прибыли.
Чем маркетинговый план отличается от бизнес-плана
Разница между маркетинговым планом и бизнес-планом состоит в том, что второй инструмент считается основным путеводителем общей деятельности всей компании, а первый инструмент используется для направления именно маркетинговой деятельности. В крупных компаниях МП составляет около 60-70% от всего бизнес-плана. Остальной акцент – на производственную и технологическую части.
Оперативный и стратегический маркетинговый план
Стандартно процесс маркетинговой деятельности планируется на один год вперед – это оперативный МП. Но также разрабатывают стратегический маркетинговый план на ближайшие 5-10 лет, что позволяет увидеть в перспективе, как меняется экономический уровень компании в зависимости от наращивания или уменьшения маркетинговых усилий.
Структура маркетингового плана
Единого обязательного формата МП не существует, так как каждая компания его разрабатывает отдельно, но присутствуют обязательные элементы, которые следует учитывать.
Анализ ситуации
В этой части надо описать рынок, целевого клиента, для чего требуется наличие достоверной информации относительно главных факторов рыночной среды, в которой работает предприятие. То есть, надо провести маркетинговые исследования.
Для более эффективного планирования деятельности также необходимо проанализировать: достаточно ли у компании ресурсов для реализации планов, какая ситуация на рынке может способствовать их внедрению, а какая повредит? Поэтому стоит провести SWOT-анализ, чтобы определить свои внутренние сильные и слабые стороны, внешние возможности и угрозы.
Анализ конкурентов – еще один аспект, на который нужно обратить внимание.
Общее описание целей
На основе анализа рыночной ситуации, своих производственных мощностей и показателей доходности прошлых периодов, можно спрогнозировать показатели продаж на будущий период. Формулируя маркетинговые цели, можно четче осознать общие финансовые цели и планы развития компании.
Бюджет программы и финансовые показатели
В разделе «Бюджет» детально планируется, какие средства будут использоваться для выполнения каждого маркетингового мероприятия: разработка сайта, реклама, стимулирование продаж и др. Освещение запланированных финансовых показателей деятельности поможет понять: какой планируется уровень продаж на протяжении следующих периодов? Обеспечит ли он выполнение финансовых целей?
Оценка и контроль
Контроль выполнения маркетингового плана позволяет предотвратить проблемы, которые возникают на пути достижения запланированных целей.
Также к важным разделам МП относят: «Стратегия», «Тактика», «Описание продукта и его преимуществ», «План выполнения программы по этапам».
Ссылки
- Разработка маркетингового плана. Где логика?
- Бизнес-план моей мечты
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
Источник