Откуда берется бизнес идея
Антон Бахарев
Некоторые предприниматели кажутся фантастически везучими, иногда даже в разных сферах. Откуда же берутся идеи для успешных проектов? Пробуем разобраться вместе с новинкой «Гений бизнеса» — книги о том, как достигать коммерческого успеха с помощью креатива.
Серийные предприниматели
Бизнесмен Кевин Райан, к примеру, основал девять интернет-компаний, в том числе новостной портал Business Insider (стоимостью $450 млн), мультибрендовый онлайн-магазин Gilt ($250 млн) и систему управления базами данных MongoDB (оценивается более чем в $1,5 млрд). И это еще не все — он работал в первом составе и стал CEO пионера интернет-рекламы DoubleClick, достигшей стоимости более чем в $1 млрд. Кевина Райана можно назвать серийным предпринимателем — у него шокирующий процент успеха в ряде сфер, от интернет-коммерции до СМИ и управления базами данных.
Кому-то с трудом удается придумать хоть одну стоящую идею, а Райан несколько раз подряд создавал успешные проекты. А самое интересное — в разных сферах, что ему нисколько не помешало. Может быть, Райану просто повезло с генами? Или дело в чем-то другом?
Гений бизнеса
Прототип и образец
Профессор Роберт Барон, чьи интересы лежат на пересечении предпринимательства и психологии, задался целью выяснить, откуда берется нюх на перспективные возможности. Оказалось, что из распознавания закономерностей.
Одна из насущных задач нашего мозга — идентификация закономерностей.
Она важна как для самозащиты, так и для поиска выгодных возможностей. Если нам что-то угрожает, мы этого избегаем. А если что-то обещает потенциальную выгоду, мы это изучаем.
В распознавании закономерностей участвуют две ментальные модели, с помощью которых предприниматели, по мнению профессора Барона, ищут новые идеи.
Первая — это прототип, но не тот, который сразу вспоминается. В психологии прототип это абстрактное представление об основных качествах концепции. Представьте себе кофейню. Прототипом в данном случае будет маленький фасад, внутри стоят столы, продаются кофе и кексы и (в зависимости от щедрости владельцев) предлагается бесплатный Wi-Fi. Или, если говорить о бизнесе, прототипом технологического стартапа будет молодая, быстро развивающаяся компания, основанная на венчурном капитале и предлагающая, по ее мнению, уникальную технологию.
В начале карьеры предприниматели в своих решениях почти полностью полагаются на прототипы. Они усваивают их из книг и советов коллег. Например, неопытный предприниматель Майк собеседует кандидата на вакансию Тома. В его оценке Тома и его предполагаемой ценности для компании Майк, скорее всего, будет исходить из «прототипа перспективного сотрудника» (находчивого, любознательного, ответственного, сообразительного и т. д.), усвоенного ранее. Майк будет пристально высматривать у Тома эти качества. Это неспешный, вдумчивый процесс идентификации того, что уже известно.
Вторая ментальная модель — это образец, по сути, конкретный пример из категории. Так, Адам Сэндлер — характерный образец комедийного актера. Скажите «Адам Сэндлер», и все сразу поймут, что речь о комике. Это не значит, что он самый комичный из всех, просто с ним можно сравнивать остальных. То же касается категории «рождественские фильмы», здесь образец «Эта замечательная жизнь».
Набираясь опыта, предприниматели накапливают конкретные примеры разнообразных концепций и все больше начинают полагаться на образцы. Их использование ускоряет разработку идей. И в итоге им не приходится замедляться для выяснения индивидуальных, характерных признаков каждой новой идеи.
Достаточно, что та или иная идея совпадает с образцом и потому знакома.
Вернемся к Тому, потенциальному сотруднику, и представим, что второе собеседование с ним проводит опытный предприниматель, назовем ее Салли. За свою карьеру она успела поработать с разными людьми, хорошими и не очень, и для нее все эти коллеги и друзья стали образцами. Салли машинально сравнит Тома с лучшими или самыми многообещающими людьми, с кем ей приходилось работать, и в случае, если обнаружит сходство с кем-то из успешных коллег, сразу предложит ему работу.
Нюх на возможности
Что важно, распознавание паттернов (ментальных моделей) наделяет предпринимателей сверхъестественным чутьем на возможности. Согласно исследованиям, при наличии богатого опыта им не нужно включаться в медленный, сосредоточенный поиск новых идей. В их опыте содержится обширная библиотека образцов, к которым они обращаются машинально. Бывалые предприниматели распознают ценные идеи, знакомые им по предыдущему опыту.
Если кратко, целенаправленные обучение и опыт повышают для предпринимателей вероятность обнаружения полезной новой идеи, поскольку они легко распознают в новом знакомые черты.
Опыт упрощает создание знакомых идей, но что делать, если его нет? Что ж, у предпринимателей есть еще один способ накопления образцов и прототипов. Творческие люди для аналогичного результата используют целенаправленное потребление.
Опыт не обязательно должен быть непосредственным.
Оказывается, наблюдать так же полезно, как накапливать собственные образцы и прототипы. Исследования подтверждают, что успешные предприниматели усваивают и сторонний опыт, имеющий отношение к их сфере. В одном исследовании выяснили, что члены отдельного зала славы предпринимателей, в отличие от рядовых бизнесменов, черпали вдохновение для новых бизнес-идей из узко специализированных профессиональных статей.
Образцы не берутся откуда попало.
Они возникают из информации, непосредственно связанной со сферой деятельности предпринимателя или направления, представляющего для него практический интерес. Ненасытно потребляя информацию, серийные предприниматели накапливают ряд ценных примеров даже в новой для себя сфере, как Кевин Райан. И эти образцы позволяют им разглядеть перспективные идеи.
По материалам книги «Гений бизнеса».
Изображения: источник.
Источник
13 сентября 2019, 00:21 / Менеджмент
Эксклюзивно по подписке
Шесть источников идей, которые помогут начать свое дело
Предприниматели не всегда осознают, что сподвигло их начать свое дело, показало недавнее исследование, инициированное Google. Были опрошены 3000 россиян в возрасте от 18 до 55 лет. 17% уверены, что обладают достаточными способностями, чтобы начать собственный бизнес. Авторы исследования проанализировали мотивы для начала бизнеса, барьеры, удерживающие людей от предпринимательства, необходимые ресурсы, а также обстоятельства, побудившие респондентов все же сделать первый шаг (триггеры). Оказалось, что те факторы, которые называют респонденты, и те факторы, которые для них важны и которыми они руководствуются на самом деле, заметно различаются. Авторы использовали специальную методику для выявления различий между декларируемыми и истинными факторами.
Респонденты говорили, что для них главный мотив начать бизнес – это возможность повысить доходы (37%) и заняться любимым делом (20%). Но в действительности важнейшим мотивом для них является стремление к самореализации (40%).
То же самое получилось с событиями, которые заставили респондентов сделать первый шаг к предпринимательству. Они сообщили, что к действиям их побудили финансовые проблемы (16%), отсутствие работы (11%), появление подходящей бизнес-идеи (10%) и мотивирующие истории успеха (7%). Но на самом деле бросить все и заняться бизнесом их заставило обретение подходящей идеи (59%). Большинство опрошенных признали, что стоящая идея важнее наличия стартового капитала. Вопрос в том, где искать такую идею? Чтобы определить источники идей, «Ведомости» изучили истории примерно 30 героев рубрики «Свое дело», а также нескольких других предпринимателей.
Мы нашли шесть основных источников идей. Первый – люди начинали бизнес в сфере, где прежде трудились по найму. Либо они превращали в бизнес свои хобби. Третий источник – личные наблюдения, позволившие выявить нерешенную клиентскую проблему. Предприниматели также копировали чужие успешные идеи с российского или мирового рынка. Некоторые, прежде всего люди с опытом работы руководителями или инвестиционными менеджерами, системно выбирали крупные, быстро растущие рынки либо незанятые ниши. Шестой источник – различные случайности. Какой же способ наилучший для подбора жизнеспособной и финансово успешной концепции бизнеса?
Где работал, там и бизнес
История сети салонов депиляции Sahar & Vosk началась в 2016 г. – с открытия студии в Уфе. Сейчас сеть салонов включает 92 точки в России, Европе и странах СНГ. Основатель сети Альбина Назарова прежде работала менеджером по продажам в фирме, которая поставляла оборудование в салоны красоты. Она заметила, что на рынке не хватает специализированных салонов по удалению волос, накопила денег и открыла первую студию.
Поиск идеи для бизнеса в сфере, которая уже хорошо изучена за годы работы по найму, – самый универсальный и надежный способ. Не нужно ничего изобретать, достаточно проанализировать свою отрасль, чтобы выявить проблемы и найти свое место на рынке, считает директор по работе с портфельными клиентами ФРИИ Сергей Негодяев.
Большинство героев рубрики «Свое дело» нашли идею для бизнеса именно в своей профессии. Гитарист открыл сеть музыкальных школ, коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, запустила интернет-площадку для торговли подержанными айфонами. Бывший повар российского посольства в Сенегале открыл кулинарные курсы. А менеджер, 10 лет проработавшая в отделах персонала разных компаний, открыла собственное кадровое агентство, а потом вместе с партнерами выпустила мобильное приложение для подбора массового персонала. Дизайнеры занялись выпуском кожаных кошельков, визитных карточек под старину, а радиоинженер начал собирать интернет-радиоприемники. Лучше всего развиваются проекты, где объединяются профессионалы из разных сфер, говорит консультант по маркетингу Денис Загребель.
По данным исследования «Стартап барометр» за 2019 г., 67% российских IT-предпринимателей не придумывают ничего нового, а лишь копируют или улучшают уже работающие российские и зарубежные проекты. Только 19% опрошенных считают, что создали уникальный, не имеющий аналогов в мире продукт.
Копирование зарубежных аналогов – лучший способ привлечения финансирования в проект. По словам директора дочерних фондов РВК Михаила Федотова, инвесторы охотно вкладываются в стартапы, которые имеют успешные аналоги, ведь потребность на рынке уже выявлена, а инструменты развития бизнеса протестированы.
В 2016 г. москвичка Мария Фейзрахманова уволилась с должности начальника отдела продаж, закупила цемент, песок и открыла студию Concrete Color, чтобы производить цветочные горшки из бетона для кактусов. Идею для бизнеса девушке подсказал супруг – он случайно увидел в интернете американскую фирму, которая делает эти необычные предметы интерьера. А в 2018 г. выручка студии составила 3,1 млн руб.
Правда, на погружение в тему у Фейзрахмановой ушел год. Оказалось, что горшки нужно делать не из обычного строительного бетона, а из специального архитектурного. Готовых смесей в российских строительных магазинах не было, первый год предпринимательнице пришлось разрабатывать подходящий рецепт бетона.
Среди героев «Ведомостей» предпринимателей, позаимствовавших чужие идеи, оказалось немного. Например, две молодые мамы наткнулись на статью о стартапе, выпускающем детские раскраски-плакаты. А два друга, полицейский и железнодорожник, которые не высыпались из-за переработок, узнали, что на Западе распространение получили капсулы для сна, и затем занялись импортом и производством таких капсул.
Швея Надежда Ильина как-то ехала с полугодовалым сыном в поезде и вынуждена была постоянно следить, чтобы ребенок не упал с полки. И в 2008 г. она начала шить детские манежи из ткани – как раз для молодых матерей, путешествующих с детьми в поезде. Сейчас предпринимательница ежегодно продает около 8000 манежей. А создатель сервиса, помогающего пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал идею после того, как сам опоздал на важную встречу из-за задержки рейса.
Личные наблюдения и опыт часто позволяют выявить важную, но не решенную клиентскую проблему. По словам Федотова, насущная проблема, с которой сталкивается много людей и за решение которой они готовы платить деньги, – хорошая основа для бизнеса.
Лучше всего основателям стартапов не гнаться за трендами, а обратить внимание на бизнес, связанный с реальной жизнью, говорит Загребель. Сейчас многие увлеклись IT-стартапами, а о сервисах, которые бы улучшали повседневную жизнь людей, мало кто думает. «Походите по району, посмотрите, что людям нужно, это мощный источник идей», – советует Загребель.
Однако таких примеров среди героев «Своего дела» немного. У банковского программиста, много лет просидевшего за компьютером, заболела спина. Он уволился с работы, уехал в Таиланд, где изучал тайский массаж. Вернувшись, он открыл кабинет тайского массажа для таких же офисных работников-страдальцев. А потом увлекся здоровым питанием и придумал мороженое без молока.
Переводчица Анастасия Березенец с детства интересовалась японской культурой и начала печь японские вафли и продавать навынос. За четыре года ей удалось открыть несколько кафе в Санкт-Петербурге. В 2018 г. выручка одного кафе составляла около 18,5 млн руб. в год.
Многие предприниматели – герои «Ведомостей» превратили хобби в бизнес. Бывшая бухгалтер, 20 лет увлекавшаяся игрой на бильярде, открыла школу бильярда. А инженер-строитель, горнолыжник и сноубордист, разработал модель электрического снегохода. В 2018 г. он продал 15 таких снегоходов по цене от 170 000 до 300 000 руб.
«Я знаю бывших банкиров, которые стали кондитерами или производителями штор. Из этого не обязательно вырастает большой бизнес. Но люди зарабатывают себе на жизнь, обеспечивают свои семьи и счастливы», – рассказал Федотов.
Обычно хобби не получается превратить в бизнес, способный значительно вырасти. Например, очень много людей делают домашнюю выпечку. Они зарабатывают и получают прибыль, но проблема в том, что их бизнес не масштабируется, количество клиентов не растет, говорит Негодяев.
Некоторым было все равно, чем заниматься, – главное, чтобы рынок был большим, быстро развивался или чтобы ниша была не занята. Обычно это управленцы, выходцы из инвестиционных и консалтинговых компаний. Они проводят тщательный анализ рынков. Примеров подобного системного поиска среди героев «Своего дела» единицы. Такие стартапы развиваются быстрее всего. Например, сервис доставки продуктов из супермаркетов Instamart был основан в 2016 г. тремя выходцами из Goldman Sachs. Они проанализировали рынок услуг доставки продуктов из магазинов, выбрали аналогичную модель – американский сервис Instacart, хотя потом модель пришлось изменить. Чистая выручка сервиса в 2018 г. составила 200 млн руб.
Идея сама по себе не гарантирует успеха, уверен руководитель акселератора MTS StartUp Hub Дмитрий Курин. Нужна правильная реализация. Больше половины предпринимателей через три года после начала бизнеса так и не начинают продажи, отметил венчурный инвестор Алексей Соловьев. Выживаемость зависит от умения основателей получить деньги на развитие и собрать команду специалистов, способную эту идею реализовать, уверен Загребель.
Источник
Гениальные замыслы и грандиозные планы могут обернуться таким же грандиозным провалом. Вместе с изданием для предпринимателей B2Blog рассказываем, как на самом деле рождаются крутые идеи.
1. Перестаньте думать, что идея – это самое главное
Как насчёт соковыжималки, которую не нужно мыть? Если вы хоть раз пробовали оттереть присохший жмых, то оцените идею по достоинству. Такую соковыжималку придумал Даг Эванс. Чтобы добыть сок, надо просто вставить в специальное устройство пакет с фруктовой мякотью.
Инвесторам затея понравилась: стартап Juicero собрал 120 миллионов долларов. Когда в 2016 году соковыжималки поступили в продажу, планы их создателей подпортил здравый смысл. Оказалось , что устройство за 400 долларов бесполезно: с таким же успехом сок из пакета можно выжать руками.
Даже многообещающие стартапы могут прогореть, в то же время обычный бизнес вроде пекарен или салонов красоты работает и приносит прибыль. Чтобы начать что-то, вам не нужно вымучивать нечто уникальное. Просто делайте хорошо то, что уже существует.
Изучите кейсы аналогичных проектов, чтобы понимать, к чему вообще готовиться, и подсчитать, сколько вам понадобится денег. Блог для малого бизнеса B2Blog собирает истории реальных предпринимателей о том, как они запускали своё дело. Например, из интервью с владелицей салона красоты вы узнаете, что для старта такого бизнеса нужно иметь минимум 200 000 рублей. При этом нельзя открыть салон в любом месте, которое вам нравится: придётся учитывать требования СанПиН к площади помещения.
Как открыть салон красоты
2. Копируйте и улучшайте
Гениальному Генри Форду часто приписывают изобретение конвейера. На самом деле конвейеры существовали ещё до него, да и первый автомобиль придумал не Форд. Его заслуга в том, что он объединил эти сущности и создал поточное производство автомобилей.
Если вы думаете, что всё интересное и полезное кто-то уже воплотил в жизнь, то ошибаетесь.
Основатель сети «Додо Пицца» Фёдор Овчинников не придумал пиццу и не придумал доставку. Но он смог стать миллионером и создать огромную сеть ресторанов. Никакого волшебства: Фёдор просто улучшил то, что уже существует — от самой пиццы до доставки.
3. Занимайтесь тем, что нравится
Когда вы работаете по найму, то можете приходить в офис к 9:00 и уходить ровно в 18:00. Ещё у вас есть два выходных в неделю, гарантированный отпуск и оплачиваемые больничные. Со своим делом такое не прокатит: придётся засучить рукава, забыть про выходные и пахать.
Любой бизнес требует полной отдачи. В его развитие нужно вложить много времени, денег и моральных сил. Если дело, которым вы занимаетесь, не приносит удовольствия, оно быстро превратится в каторгу. И наоборот: если у вас есть хобби, которое по-настоящему нравится и увлекает, можно попробовать сделать из него бизнес.
Подумайте, на каких увлечениях вы могли бы заработать. Вяжете шапки или варите мыло? Прекрасно, крафтовые штуки сейчас в цене. Любите квизы? Попробуйте создать свою интеллектуальную игру или поищите готовую франшизу. Обожаете наводить порядок и раскладывать всё по полочкам (нет, ну а вдруг)? Из вас получится классный организатор пространства: поможете людям раз и навсегда победить хаос и наладить удобную систему хранения вещей.
Наконец, превратите в деньги то, что у вас хорошо получается. Если отлично ладите с детьми, это можно сделать бизнесом и запустить детский развивающий центр или игровую площадку в торговом комплексе.
Чтобы открыть детский центр, нужно около трёх месяцев и 300 000 рублей. Чтобы сэкономить, берите в аренду помещение в торговом комплексе, а на работу зовите студентов педагогических вузов. Блог Билайн Бизнес рассказал, что ещё нужно знать, прежде чем открывать свой развивающий клуб.
Как открыть детский центр
4. Следите за информационным потоком
Если все вокруг о чём-то заговорили, это неспроста. Есть вероятность, что пришло время ковать железо, пока горячо. Когда окружающие наперебой обсуждают игры в виртуальной реальности, это тонкий намёк, что можно попробовать запустить бизнес на VR-квестах. Пока аудитория разогрета, у него есть все шансы взлететь.
Подпишитесь на все важные издания и ведущих специалистов в отрасли, которая вас интересует. Так вы будете в курсе свежих новостей и сможете одним из первых заработать на многообещающих трендах.
5. Найдите проблему, которая ещё не решена
Если в вашей ежедневной жизни что-то делать неудобно, это может быть идеей для удачного бизнеса. Однажды программист Гарет Уильямс собирался во Францию и хотел найти билеты подешевле. Чтобы проще было сравнивать цены, он сделал табличку в Excel, забил туда все имеющиеся варианты и выбрал подходящий. Оказалось, что такая проблема мучила не одного Гарета. Так появился агрегатор авиабилетов Skyscanner.
Попробуйте решить проблемы, которые бесят настолько, что люди готовы отдать любые деньги, лишь бы не заниматься этим. К примеру, переезд — всегда головная боль. Надо упаковать вещи, найти грузчиков и машину, чтобы перевезти пожитки из одной квартиры в другую. Сервис, который берёт это всё на себя, мог бы облегчить жизнь многим. У вас в городе есть такой? Если нет, то вперёд.
Если собираетесь заняться грузоперевозками, зарегистрируйте ИП или ООО, чтобы корпоративные клиенты могли рассчитываться с вами по безналу. Грузовик выгоднее покупать, пусть даже в кредит, иначе вся прибыль уйдёт на оплату аренды. B2Blog выяснил, как запустить сервис перевозок и не уйти в минус.
Как заработать на перевозках
6. Развивайте бизнес-мышление
Остап Бендер — так себе пример для предпринимателей, но кое-чему у него стоит поучиться. Помните, как в Пятигорске он придумал брать с доверчивых туристов по гривеннику за билет в Провал? Это отличный пример умения делать деньги практически из воздуха.
Идеи для нового дела можно найти буквально везде.
Попробуйте развлечь себя игрой «Как из этого можно сделать бизнес?»
Мужчина идёт по парку с собакой. Почему бы не создать сервис для выгула собак или даже отель для животных, чтобы хозяева оставляли их там на время отпуска? Вечером лень готовить, поэтому вы доедаете кукурузу из банки. Может, стоит сделать конструктор ужинов? Жалко тратить деньги на настольные игры — отлично, вот бы открыть шоурум с оплатой за время, где можно поиграть и купить то, что понравится. Со временем эта игра поможет зацепиться за что-то важное.
7. Найдите сообщество единомышленников
На старте бизнеса у вас будет много вопросов: где искать сотрудников, как выбрать надёжного поставщика, что делать, если реклама не работает. Решить их будет проще, если есть люди, которые могут выручить хотя бы советом.
Чтобы найти таких людей, вливайтесь в местное бизнес-сообщество. Наверняка у вас в городе есть фонд поддержки предпринимателей или даже бизнес-инкубатор. Эти организации часто проводят семинары, тренинги и форумы для начинающих коммерсантов. Тут можно завести полезные знакомства, отыскать новых партнёров и получить практические советы, как вести дело и не прогореть.
Выясните, какие программы поддержки малого бизнеса действуют в вашем городе. К примеру, бизнес-инкубаторы часто дают начинающим предпринимателям офисы в аренду на льготных условиях. Так можно сэкономить деньги, чтобы вложить их в дело, а не тратить на мебель и оборудование.
8. Читайте полезные статьи и развивайтесь
Чтобы открыть бизнес и удержать его на плаву, вам придётся много учиться — и лучше делать это не на своих ошибках.
С теоретическими знаниями поможет издание для малого бизнеса B2Blog. Здесь простым языком отвечают на вопросы, которые волнуют предпринимателей, делятся реальными кейсами и переводят с юридического на русский законы, регулирующие работу бизнеса. Блог Билайн Бизнес расскажет, как выбрать систему налогообложения, что нужно знать, чтобы открыть ООО, и где искать клиентов.
Читать B2Blog
Источник