Открытие магазина керамической плитки бизнес план
Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.
Особенности бизнеса
Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.
Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.
Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.
Откройте полноценный магазин строительных материалов с широким ассортиментом товаров. Сколько нужно денег, как быть с конкуренцией и где искать поставщиков.
Подбор помещения и оборудования
Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.
Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.
Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.
Из торгового оборудования будут нужны:
- стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
- стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
- прилавок.
Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.
Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.
Документы
Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- оформиться как ИП;
- указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
- получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
- иметь на руках сертификаты качества продукции;
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент
Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.
Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:
- для ванной, для кухни, в холл;
- клинкер;
- для фасада;
- керамогранит;
- на террасу;
- керамический паркет;
- фотопанно;
- плитка для бассейна;
- мозаика и другое.
Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.
Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.
Похожая идея для бизнеса — это магазин напольных покрытий: ламината, паркета, линолеума. Как найти поставщиков, наценка и расходы на бизнес.
Реклама
Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.
Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.
Сколько нужно денег для старта?
Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
- Транспортные расходы – $60.
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.
Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.
Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.
Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.
Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.
Источник
Все больше людей сегодня задумываются об открытии своего бизнеса. Сфер бизнеса и вариантов огромное множество, среди них можно выделить сегмент строительства и отделочных материалов, т.к. он не подвержен моде и пользуется стабильно растущим спросом, а проекты чемпионата мира по футболу и решение провести реновацию жилого фонда в Московском регионе обещают этой отрасли бурный рост на ближайшие 7-10 лет.
В то время как строительный бизнес является достаточно непростым и сопряжен с высокими рисками, магазины отделочных материалов требуют куда меньших затрат на открытие и обещают гарантированный доход, если учесть ряд ключевых факторов. Рассмотрим вариант открытия магазина плитки «с нуля».
Керамическая плитка и керамогранит с момента своего появления стали традиционным отделочным материалом не только для ванных комнат и кухонь, но также активно используются при отделке гостиных, коридоров, террас, а также различных коммерческих объектов, что предполагает большие объемы настенных и напольных отделочных материалов. Более того, постоянное развитие технологий создает все новые возможности для использования керамогранита и плитки, в частности многие фабрики предлагают крупноформатный керамогранит размерами до 3 метров, который активно используется при отделке бизнес-центров и других коммерческих помещений с большими площадями отделки.
Открытие магазина плитки не требует специальных навыков и опыта. Если сравнивать открытие магазина плитки с открытием кафе, то здесь не возникнет сомнений в том, что магазин плитки открыть и содержать гораздо проще в силу отсутствия необходимости проходить регулярные проверки и получать разрешения. Магазин плитки при правильной организации бизнеса быстрее выйдет на окупаемость, а ваши первоначальные вложения могут быть минимальными.
Итак, что нужно знать для открытия магазина плитки, если вы решили открыть такой бизнес «с нуля».
Если изучить строительный рынок, то будет понятно, что магазин плитки может существовать для частных и оптовых клиентов. Очевидно, что если ориентироваться на последний сегмент, то прибыль будет выше, но при этом это потребует существенно больших финансовых и трудовых ресурсов. Поэтому, если вы новичок в этой сфере, то начать лучше с сегмента розничных продаж.
Одним из основных вопросов при открытии магазина является ассортимент. Так, следует понять, где будет расположен магазин плитки, его презентабельность и проходимость, а также какой сегмент граждан будет его посещать, какого уровня дома расположены поблизости. Популярностью пользуется дешевая плитка российского производства производства, далее по списку идут такие страны-производители, как Китай, Польша, Беларусь и др. страны-производители недорогих отделочных материалов. Однако, нужно отметить, что, работая с недорогой керамической плиткой и керамогранитом (до 1000-1500 рублей за м2) вам достаточно часто придется сталкиваться с браком и рекламациями, что отнимает достаточно много времени и средств. Старайтесь подбирать качественный ассортимент плитки в ваш магазин, чтобы любой покупатель смог найти желаемый вариант. Более дорогой сегмент привлекателен тем, что стоимость отделки каждого отдельного санузла или помещения существенно возрастает, а значит, возрастает и заработок. В среднем и дорогом ценовых сегментах керамической плитки лидируют фабрики Италии и Испании, законодатели моды в индустрии керамической плитки. Среди производителей можно выделить такие фабрики как Piemme Valentino, Peronda Ceramicas, Aparici, Marca Corona, Impronta Italgraniti, ADEX, Inalco, Naxos и другие. Это фабрики, чей материал отличает высокое качество и дизайн, который востребован и пользуется стабильным спросом на российском рынке. При выборе поставщика немаловажным критерием является цена товара, но зачастую она не является определяющей. Предпочтение стоит отдавать известным на рынке поставщикам керамической плитки, проверенным временем, т.к. каждый кризис сопровождается банкротством многих поставщиков, клиенты которых теряют при этом деньги и заказы. Среди ведущих оптовых поставщиков испанской и итальянской керамической плитки и керамогранита можно выделить компанию КЕРАМИР, которая работает на российском рынке уже более 20 лет, является официальным оптовым поставщиком всех основных фабрик Италии и Испании, имеет отлаженную логистику и наилучшие цены от производителей. В ассортименте компании присутствуют вышеупомянутые фабрики Piemme Valentino, ADEX, PERONDA, Impronta Italgraniti, Inalco и многие другие, с полным ассортиментом плитки и керамогранита можно ознакомиться на сайте компании КЕРАМИР в разделе «КАТАЛОГ ПЛИТКИ» по ссылке.
Наиболее распространенный принцип работы магазинов керамической плитки – прием товара на реализацию. Исходя из выбранного ценового сегмента вы находите поставщиков керамической плитки с подходящим ассортиментом, приобретаете или берете у них на реализацию образцы товаров и экспозицию и начинаете работать. Такой вариант является наиболее простым и наименее затратным, так как не требует от начинающего предпринимателя капитальных вложений, масштабных поставок и аренды склада для хранения плитки.
Не торопитесь сразу превращаться в огромный магазин плитки, где можно найти любой вариант керамической плитки. Дело в том, что таким разнообразием может похвастаться любая крупная сеть строительных магазинов, навряд ли вам удастся конкурировать с ними по ассортименту и цене. Лучше сконцентрироваться на оригинальных и интересных коллекциях.
Выбираемый ассортимент, несомненно, должен соответствовать месторасположению и отделке вашего магазина и наоборот. Ваш магазин может быть расположен в районе с концентрацией магазинов строительной и мебельной тематики, либо в районе, где осуществлена или планируется плотная застройка. Ваш клиент – человек, который хочет обновить старый ремонт либо делает ремонт с нуля. Именно потому необязательно искать помещение в центре города, однако хорошее место для размещения магазина плитки играет важную роль в развитии вашей торговой точки. Как только вы найдете помещение, не забудьте подумать о том, что для размещения керамической плитки в вашем магазине потребуется специальное оборудование (стенды для плитки и экспозиторы), которое позволит размещать коллекции керамической плитки или отдельные ее фрагменты. Если вам требуется склад, то он необязательно должен быть расположен рядом с магазином, т.к. в большинстве случаев плитку приобретают вместе с доставкой.
Конечно же, открытие магазина потребует и стандартных юридических процедур – оформление ООО или ИП, подбор персонала, оплата налогов и страховых взносов, оформление кассовых операций и многое другое. Это все можно сделать самостоятельно, либо с привлечением специализированных организаций. Так или иначе, собственный бизнес предполагает определенные риски и ответственность, но при правильной организации бизнеса риски можно минимизировать, а возможный доход от такой деятельности зачастую существенно выше.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Кафельная плитка является одним из самых популярных строительных материалов. Он используется практически при каждом ремонте (капитальном или косметическом). Даже во время экономической нестабильности спрос на плитку остается высоким. Это находит отражение как в объеме рынка, который составляет 1 трлн. 68 млрд.рублей, так и в сроке окупаемости проекта по производству кафельной плитки. Он составляет 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для организации производства потребуется найти соответствующее помещение. Так как производство является достаточно грязным, цех лучше всего искать за пределами города, чтобы избежать проблем с местными жителями. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также на работу потребуется нанять 9 человек.
Общая мощность производства будет составлять 5000 м2 плитки в месяц. При этом в среднем ежемесячно будет реализовываться около 3800 м2 с учетом сезонности данной деятельности. Средняя себестоимость производства 1 м2 плитки составляет 200 рублей. Среднерыночная наценка составляет 150%. При данных параметрах показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 3 465 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 470 202 рублей
- Ежемесячная прибыль — 232 451 рублей
- Срок окупаемости — 18 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 21%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Как уже было отмечено ранее, рынок строительных материалов и, в частности, рынок кафельной плитки является достаточно крупным. Поэтому до начала производства потребуется определиться с нишей, учитывая производственные возможности. При этом специалисты отмечают, что до сих пор самым свободным рынком остается сегмент недорогой и качественной продукции.
К ключевым преимуществам небольшого производства можно отнести:
- Возможность быстро менять ассортимент и приспосабливаться к потребностям рынка
- Предлагать лучшие дизайнерские решения
- Контроль качества продукции на каждом этапе
- Более низкие цены по сравнению с импортными товарами
Помимо этого, при открытии производства также необходимо позаботиться об ассортименте плитки. По назначению плитку можно разделить на плитку для ванной, бассейна, кухни и т. д.; по технологии можно разделить на следующие типы: бикоттура, клинкерная плитка, котто, керамическая плитка. Также плитку можно разделять по способу формовки, фактуре и использованию декоративных элементов.
Стоит отметить, что основной спрос на продукцию приходится на летний период времени. Зимой необходимо обновлять ассортимент.
Независимо от того, что будет производиться на предприятии, технология изготовления будет одинаковая, которая включает в себя:
- Приготовление раствора
- Формовку
- Сушку
- Глазурование
- Обжиг
Данный процесс является стандартным. Для того, чтобы изготавливать качественную плитку и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса потребуется пройти сертификацию. При этом для каждого вида продукции будет действовать свой собственный стандарт (ГОСТ).
В качестве сырья для производства используются:
- Каолин и глина
- Кварцевые пески
- Шлаки, нефелины и другие присадки
- Поверхностно-активные вещества (ПАВы)
Данное сырье вам потребуется закупать ежемесячно. В среднем затраты на сырье составляют около 70% от общей себестоимости продукции.
Для производства кафельной плитки потребуется закупить следующее оборудование:
- Печь туннельную
- Камеру для напыления
- Станок для резки камня
- Вибростанок
- Бетономешалки
- Погрузчик
Это оборудование позволит осуществлять все необходимые операции для производства плитки.
Для начала производства потребуется арендовать цех. Лучшего всего искать помещение вне города. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями и крупных штрафов со стороны надзорных органов. Также помещение необходимо подбирать рядом с крупными поставщиками, что позволит сократить затраты на транспортировку сырья.
К ключевым рынкам сбыта продукции можно отнести:
- Строительные рынки
- Строительные магазины
- Оптовые покупатели
- Ремонтные компании
- Физические лица
Наибольший объем продукции будут закупать первые четыре категории. Для того, чтобы успешно реализовывать весь объем продукции потребуется предоставлять наиболее выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на продукцию.
Также не стоит забывать и о качестве продукции. Если плитка будет крошиться или лопаться при строительстве, то ваши покупатели быстро откажутся от вашей продукции.
Для расширения рынка сбыта также можно открыть собственную розничную точку. Так вы сможете продавать плитку напрямую людям.
Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития вашего производства потребуется составить грамотную рекламную и маркетинговую программу. За её составлением лучше всего обратиться к рекламному агентству или опытному маркетологу.
В рекламную стратегию обязательно необходимо включить следующие каналы привлечения:
- Контекстная реклама
- «Холодные» звонки потенциальным покупателям
- Реклама в СМИ (телевидении, радио)
- Реклама в журналах о строительной отрасли
- Участие в профильных выставках и мероприятиях
Данный список способ продвижения не является исчерпывающим. Также потенциальных клиентов должны обрабатывать менеджеры по продажам.
Для того, чтобы запустить производство кафельной плитки потребуется:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать цех
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Получить разрешения
- Начать рекламу и производство продукции
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Аренда цеха | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Получение разрешений | |||||||||
Начало рекламы и производства продукции |
От регистрации компании до первой партии продукции пройдет около 9 недель. Первоначально потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит»). На данном этапе также потребуется открыть счет в банке после получения всех регистрационных документов.
Следующим этапом будет поиск производственного цеха. Это займет около 2 недель. Для поиска лучших помещений можно обращаться напрямую к арендодателям. Можно найти отличные территории на территории бывших заводов. Далее необходимо разобрать арендованное помещение и провести небольшой косметический ремонт.
По результатам выполнения данных работ необходимо закупить производственное оборудование. Как только оборудование будет куплено, можно нанять производственный и административный персонал.
Далее обратитесь в государственные органы и получите всю разрешительную документацию. Затем начинайте полноценную рекламу и выпуск первой партии.
6. Организационная структура
Для того, чтобы производство успешно работало, необходимо нанять следующих специалистов:
- Директора
- Менеджеров по продажам (2 человека)
- Начальника цеха
- Рабочих (4 человек)
- Водителя
Итого общая численность персонала составит 9 человек. Директор является организатором бизнеса. Он отвечает за поиск поставщиков сырья, координирует работу бухгалтерии на аутсорсинге, а также работу рекламного агентства.
Менеджеры по продажам отвечают за обзвон потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов, подписание договоров. Начальник цеха возглавляет производственный отдел, в который также входят рабочие и водитель. Начальник принимает заказы на производство от менеджеров по продажам, контролирует качество продукции и работу оборудования. Рабочие непосредственно отвечают за производство плитки. Водитель погрузчика осуществляет разгрузку сырья и погрузку готовой продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 | 29 057 |
Начальник цеха | 35 000 | 1 | 35 000 | 35 000 |
Рабочий (специалист) | 30 000 | 4 | 120 000 | 30 000 |
Водитель | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 79 500 | |||
Итого постоянная ФОТ | 344 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Печь туннельная | 1 | 1 700 000 | 1 700 000 |
Камеры для напыления | 2 | 100 000 | 200 000 |
Станок для резки камня | 2 | 100 000 | 200 000 |
Вибростанок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Бетономешалки | 2 | 50 000 | 100 000 |
Погрузчик | 1 | 500 000 | 500 000 |
Итого: | 2 950 000 |
Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 2 950 000 рублей. Наиболее крупной покупкой является печь туннельная — 1 700 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 200 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 200 000 |
Закупка оборудования | 2 950 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 3 465 000 |
Инвестиции на открытие составляют 3 465 000 рублей. Из них 2 950 000 рублей уйдет на закупку оборудования. Еще по 200 000 рублей уйдет на ремонт и аренду.
Ежемесячные затраты, руб.
ФОТ (включая отчисления) | 362 613 |
Аренда (200 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 68 056 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка сырья | 724 533 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 1 470 202 |
В среднем ежемесячные затраты составляют 1 470 202 рубля. ФОТ составляет 362 613 рублей в месяц, аренда равна 200 000 рублей, закупка сырья — 724 533 рублей. Ежемесячная выручка — 1 811 333 рублей, прибыль — 232 451 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам производства кафельной плитки можно отнести:
- Качество продукции
Данный риск связан с тем, что плитка будет некачественная. Для снижения риска необходимо постоянно проводить контроль изготовляемой партии, следить за качеством сырья.
- Большие остатки неликвидного товара
Для снижения данного риска необходимо следить за остатками на складах, а также ежегодно обновлять ассортимент.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства керамической плитки
Источник