Открытие интернет магазина бижутерии бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.
Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.
Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;
Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 28%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:
- Серьги;
- Браслеты;
- Кольца;
- Подвески;
Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.
График работы: 10:00 — 21:00.
Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.
Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.
Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).
Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.
Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.
Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.
Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».
Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Остекленная витрина | 3 | 10 000 | 30 000 |
Касса | 1 | 28 000 | 28 000 |
Люминесцентные светильники | 2 | 5 000 | 10 000 |
Стойка для украшений | 6 | 4 000 | 24 000 |
Манекены | 3 | 3 000 | 9 000 |
Ноутбук | 1 | 24 000 | 24 000 |
Товароучётная программа | 1 | 10 000 | 10 000 |
Музыкальная колонка | 1 | 5 000 | 5 000 |
Зеркало | 4 | 2 000 | 8 000 |
Декорации | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 168 000 |
6. Организационная структура
В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.
Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 25 000 | 1 | 25 000 | 41 503 |
Продавец-консультант | 12 000 | 2 | 24 000 | 26 440 |
Страховые взносы | 14 700 | |||
Итого ФОТ | 63 700 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 1 000 |
Дизайн-проект помещения | 20 000 |
Ремонт | 120 000 |
Вывеска | 35 000 |
Рекламные материалы | 5 000 |
Аренда на время ремонта | 40 000 |
Закупка оборудования | 168 000 |
Закупка товаров | 100 000 |
Итого | 489 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 23 400 |
Аренда | 40 000 |
Коммунальные услуги | 4 000 |
Реклама | 5 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 137 521 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 219 921 |
Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.
· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.
· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина бижутерии
Источник
Автор:Эмин
Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.
| Стартовые вложения | 660 000 рублей | Персонал | 1–2 человека |
| Доходы ежемесячно | 200 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
| Расходы ежемесячно | 160 000 рублей | Окупаемость | 16–17 месяцев |
Предоставляемые услуги
В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:
- серьги;
- кольца;
- броши;
- колье;
- браслеты;
- наборы украшений;
- подвески;
- винтажные украшения;
- заколки;
- броши;
- подарочные коробочки.
Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.
Виды и актуальность
Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.
Виды магазинов бижутерии:
- интернет-магазин;
- отдел в торговом центре.
Интернет-магазин
Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.
Плюсы:
- не требует покупки дорогостоящих витрин;
- продажи по всей стране;
- большой ассортимент.
Минусы:
- требует технической поддержки программиста;
- у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
- большие расходы на логистику и организацию доставки.
На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.
Требования к интернет-магазину:
- красивый дизайн;
- продуманная структура;
- использование социальных сетей;
- применение контекстной рекламы.
Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:
Отдел в ТЦ
Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.
Требования к ТЦ:
- высокая проходимость;
- наличие кинотеатра и кафе;
- возможность рекламы торговой точки.
Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:
- Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
- Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.
Описание и анализ рынка
Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.
В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.
Целевая аудитория
Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.
Пример портрета клиента:
- половая принадлежность: женщина;
- возраст: 30–45 лет;
- доход: выше среднего;
- интересы: мода, красота, стиль.
Конкурентные преимущества
К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:
- разнообразный ассортимент;
- продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
- профессиональная консультация;
- продуманная ценовая политика;
- контроль показателей продаж;
- сотрудничество с надёжными поставщиками;
- привлекательный дизайн магазина;
- эффективная маркетинговая кампания.
Рекламная кампания
Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.
Рекламные каналы:
- сайт;
- страницы в социальных сетях;
- контекстная реклама;
- листовки;
- аудиореклама в торговом центре;
- видеоролики на телевидении;
- вывеска;
- баннер на фасаде здания.
При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.
Способы повышения продаж:
- Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
- Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
- Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.
Пошаговая инструкция открытия
Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:
- Подготовка документов.
- Поиск помещения и определение дизайна.
- Покупка оборудования и инвентаря.
- Закупка товара.
- Наём персонала.
Документы
Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.
Для открытия отдела в ТЦ требуется:
- свидетельство о регистрации ИП;
- разрешение от пожарной службы;
- справка из санитарно-эпидемиологической службы.
Помещение и дизайн
Требования к помещению и дизайну магазина:
- чистота;
- хороший свет;
- единый стиль;
- минималистичный дизайн;
- удобная кассовая зона;
- привлекательная вывеска.
Оборудование и инвентарь
Необходимое оборудование и инвентарь.
| Наименование | Примерная стоимость в рублях |
| Витрины | 90 000 |
| Зеркала | 10 000 |
| Подсветка витрин | 40 000 |
| Прочее оснащение | 20 000 |
| Итого | 160 000 |
Варианты витрин для магазина бижутерии:
Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:
- высокое качество;
- привлекательный вид;
- наличие зеркал.
При выкладке товара можно использовать группировки:
- по виду изделия;
- по цвету;
- по тематике.
Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.
Закупка товара
Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.
Плюсы покупки только у одного поставщика:
- можно получить дополнительные скидки за объем;
- экономия на доставке.
Плюсы покупки у нескольких поставщиков:
- большое разнообразие ассортимента;
- регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.
На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:
- на собственный опыт и вкус владельца;
- на показатели продаж (выбирать хиты).
При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:
- Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
- Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
- Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
- Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.
Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.
Персонал
Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.
Требования к сотруднику:
- женщина;
- знание продаж;
- чистоплотность и опрятность;
- интерес к продукту.
Обязанности продавца:
- консультация;
- оформление продаж;
- выкладка товара;
- поддержание чистоты.
Обязанности менеджера интернет-магазина:
- комплектация заказов;
- консультация клиентов;
- проверка данных для отправки;
- отправка заказов.
Финансовый план
Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.
Стартовые вложения
Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Закупка оборудования | 160 000 |
| Оформление торговой точки, рекламная продукция | 50 000 |
| Заработная плата | 20 000 |
| Закупка стартовой партии товара | 330 000 |
| Итого | 660 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные вложения в магазин.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 20 000 |
| Маркетинг | 40 000 |
| Итого | 160 000 |
Доходы
Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:
- средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
- ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
- расходы — 160 000 рублей.
Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.
Календарный план
От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.
Календарный план магазина украшений.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. |
| Подготовка бизнес-проекта | + | |||
| Поиск поставщиков продукции | + | |||
| Подготовка документов для регистрации магазина | + | |||
| Регистрация магазина | + | + | ||
| Подбор торгового помещения и заключение договора аренды | + | + | ||
| Ремонт помещения | + | |||
| Установка торгового оборудования | + | |||
| Получение разрешений от надзорных органов | + | |||
| Закупка товара | + | |||
| Заключение трудовых договоров с персоналом | + | |||
| Реклама | + | + | ||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.
Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:
- Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
- Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
- Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
- Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
- Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
- Рост издержек вследствие повышения аренды.
Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.
Носите ли Вы украшения?
Опрос
- Да (93%, 13 Голосов)
- Нет (7%, 1 Голос)
- Иногда (0%, 0 Голос)
Всего проголосовавших: 14
Загрузка …
Видео
Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Источник
Бижутерия — идеальный товар для продажи в интернет-магазине. В отличие от одежды, обуви, техники, косметики, в бижутерии главная характеристика — это внешний вид, который можно полностью оценить на страницах интернет-магазина. Еще один плюс заключен в компактных размерах изделий, поэтому их удобно и недорого доставлять покупателям.
Эти и другие преимущества бижутерии открывают широкие перспективы для создания бизнеса в интернете, особенно для женщин, которые хотят соединить приятное дело с полезным и найти свой источник дохода.
В чем специфика этого направления ecommerce и как открыть интернет-магазин бижутерии мы и расскажем далее.
ТОЛЬКО СОБИРАЕТЕСЬ ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН?
- По результатам рейтинга CMS для электронной коммерции – 5CMS является лучшей платформой для интернет-магазинов и сайтов.
- В 5CMS изначально включено все, что нужно для продаж, программа лояльности, встроенная CRM, собственная система Email-рассылок, а также стильный адаптивный дизайн с мобильной версией.
- Также обладатели интернет-магазинов на 5CMS в любой момент могут подключить мобильное приложение для iOS и Android.
3 СПОСОБА ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН БИЖУТЕРИИ
- Создание сайта интернет-магазина с нуля на отдельной CMS
- Аренда интернет-магазина в облаке (SaaS)
- Покупка готового интернет-магазина бижутерии.
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА ПО ПРОДАЖЕ БИЖУТЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕ
Рентабельность этого бизнеса близка к 100%, а в случае с дорогой бижутерией доходит до 300%. Этот показатель в ecommerce зависит от многих факторов: от закупочной стоимости товара, от условий работы с поставщиками, способов продвижения, качества управления магазином, уровня сервиса и т.д.
Схема запуска интернет-магазина бижутерии с нуля
- Официальная регистрация бизнеса: ООО, ИП
- Открытие счета в банке
- Создание сайта интернет-магазина
- Поиск поставщиков и закупка товара
- Наполнение сайта товаром
- Продвижение проекта
ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА БИЖУТЕРИИ
Главная фишка бижутерии — ее внешний облик. 90% вашей аудитории — это женщины, которым очень важно понять, как украшение будет смотреться на теле. Поэтому рекомендуем подготовить не только качественные и яркие фотографии изделий, но и видео-обзоры. Видео значительно увеличит вероятность покупки, ведь ни одна фотография не передаст чарующий блеск камней.
Кроме того, сайт должен быть удобным в пользовании, с возможностью быстро найти и купить желаемое. Идеальный вариант — превращение вашего интернет-магазина с простой торговой точки в интерактивный портал, который соберет сообщество модниц.
Позаботьтесь о качественной и быстрой доставке заказа. Без этого все прежние старания сойдут на нет. Даже интернет-магазины с самыми доступными ценами, высоким качеством обслуживания, удобным интерфейсом в момент теряют свою привлекательность, если есть проблемы в этой ячейке работы с клиентом.
Некоторые интернет-магазины гарантируют доставку бижутерии в считанные часы — стоит взять пример.
АССОРТИМЕНТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА БИЖУТЕРИИ
Мы рекомендуем предоставлять максимально широкий ассортимент для большего охвата аудитории. Сегодня в этой нише можно выделить три ценовых сегмента:
- дешевая бижутерия китайского, турецкого и корейского производства стоимостью до $4
- средний ценовой сегмент бижутерии европейского производства, до $10
- дорогая бижутерия от именитых мировых брендов, от $10 без верхней ценовой границы.
У каждой категории есть свои поклонники.
Интернет-магазин бижутерии можно легко расширить до гипермаркета бижутерии и аксессуаров, добавив в ассортимент головные уборы, шарфы, перчатки, пояса, кошельки, чехлы для смартфонов, часы, аксессуары для волос и так далее.
И НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ НАПОСЛЕДОК
- Как можно чаще обновляйте ассортимент, следите за модными тенденциями, оставайтесь в тренде
- Разделите бижутерию из разных ценовых сегментов по отдельным категориям на сайте для удобства поиска
- Следите за разнообразием материалов, цветов и стилей украшений
- Предоставляйте бесплатные консультации своим покупателям, общайтесь с ними. Особенно в этом нуждаются мужчины, которые ищут бижутерию в подарок
- Найдите несколько надежных поставщиков бижутерии (например Bus-I-nkA). Не ограничивайтесь одним бизнес-партнером.
- Хорошо подумайте о том, как назвать интернет-магазин бижутерии. Название должно отражать суть проекта, нести привлекательный смысл.
Источник