Открытие дата центра бизнес план
Предложу достаточно специфичный вид бизнеса. Он не подойдет каждому пятому, да и каждому двадцатому тоже. Открытие своего дата-центра и обслуживание клиентов. У данного направления отличные перспективы для развития, особенно в регионах. Ситуация с данным видом услуг лучше чем десять лет назад, в Москве уже не приходится выбирать из нескольких. Вариантов достаточно.
А вот в провинциях конкурентов практически нет. Этому есть ряд объяснений:
А. Довольно большие капиталовложения
Б. Сложно в технической реализации
В. Недостаток грамотных специалистов
Что же это такое?
Дата-центр – центр для хранения и обработки данных (в простонародье ЦОД). Специальное помещение/здание для хостинга сетевого или серверного оборудования.
Основные характеристики – уровень безопасности, надежности. Так называемы Tier. Существует 4 типа, которые имеют соответствующую нумерацию: Tier I.. Tier IV. Четвертая самая-самая. Если в первом типе даже не предусмотрено резервирование данных, то в последнем полная автономность и отказоустойчивость.
Чем выше степень надежности, тем больше средств понадобится на открытие. Оптимально ориентироваться на III. Формат достаточно распространненый в мировой практике.
Что потребуется?
Найти помещение, желательно на первом этаже. Только долгосрочная аренда и возможность капитального ремонта. Желательно от 300 квадратных метров. Так же лучше, чтобы в помещениях не пролегали разные магистрали (после обустройства получить к ним доступ будет проблематично).
Работ по обустройство помещения понадобится много. Создание гермозоны. Установка системы пожаротушения. Протяжка отдельной магистрали (электричество), поэтому рядом должна быть трансформаторная, которая может дарить минимум по 700 kW.
Установка мощной системы кондиционирования. Системы бесперебойного питания (за счет специального оборудования) + запасной дизель.
Цифры в голове уже побежали, у меня не получается даже примерно посчитать сколько необходимо на ряд подобных действий.
Теперь само оборудование внутри, коммутаторы, серверные стойки, сервера. Прокладка оптоволокна, соединение все в единый механизм. На все это так же требуются приличные деньги.
Организационные вопрос.
После наладки всей системы, придется ждать в гости министерство связи для выдачи заключения. А далее путем рекламы привлекать на аренду своих мощностей или для размещения оборудования клиентов. Без сайта не обойтись и без вливания средств в рекламную компанию тоже. Причем она должна быть профильной и нацеленной на конкретную аудиторию. Так что не все способы подойдут. Тут стоит разрабатывать целый план.
Так же при работе стоит учитывать, что работать ЦОД должен круглосуточно, сбои бывают везде, поэтому в любое время суток в помещениях должен находится дежурный администратор. Это еще как минимум 3 человека. И лучше, чтобы это были не студенты, а профессионалы, так как репутация в данном вопросе важна. Хоть конкуренция и не велика, но никто не помешает неудовлетворенной фирме сделать свою серверную.
У меня нет даже приблизительных расчетов, какой суммой надо обладать. Точнее знаю, что несколько миллионов это минимум, который взят по ценникам до кризиса. Но перспективы развития я вижу огромные. Клиент будет идти и будет пользоваться, так как дата-центры только начинают входить в жизнь отечественных компаний.
Что происходит на рынке?
Спрос на услуги коммерческих центров обработки данных (ЦОД) в России волнообразный. Прямо сейчас мы находимся на пике волны: на рынке есть отчетливый дефицит стоек (так называют специальные конструкции для размещения серверов, сетевого оборудования и кабелей в дата-центре. — Авт.). Во многом высокий спрос спровоцировала пандемия: в марте-апреле компании столкнулись с необходимостью оперативно нарастить ИТ-мощности. Так что строительство новых коммерческих ЦОД как никогда актуально. Когда через пару-тройку лет их введут в эксплуатацию, дефицит мощностей станет не таким острым, и волна пойдет на спад. Как долго продлится насыщение рынка, сказать сложно, — ИТ-аппетиты компаний постоянно растут.
Кто может стать инвестором?
Владельцы коммерческих центров обработки данных нацелены на получение прибыли от продажи услуг дата-центра крупному и среднему бизнесу. По нашему опыту, инвестирование в дата-центры интересно прежде всего тем, кто уже работает на ИТ-рынке. Если нет понимания, как этот бизнес устроен, приготовьтесь плотно вникать в его специфику. Что касается минимального порога вхождения в бизнес оператора коммерческого ЦОД, здесь многое зависит от масштабов будущего проекта и площадки, но в любом случае речь идет о нескольких миллионах долларов. При грамотном планировании возврат инвестиций возможен в 12–15-летней перспективе.
С чего начать?
В идеале — с технологического консалтинга. Как правило, его стоимость составляет 0,2–0,3% от объема капитальных вложений в проект. Обратиться за консультацией лучше в компанию, которая имеет успешный опыт создания дата-центров. Вместе с партнером нужно проанализировать спрос на услуги коммерческого ЦОД, в том числе в среднесрочной перспективе. На строительство дата-центра, как правило, уходит от 1,5 до 2,5 лет (включая проектные работы). Поэтому принимая решение об инвестировании сегодня, важно понимать, что будет с рынком через 3–5 лет.
На основании полученных данных можно разрабатывать финансовую модель и создавать бизнес-план. По нашему опыту, часто потенциальные инвесторы больше интересуются тем, сколько будет стоить строительство ЦОД и насколько затратной окажется эксплуатация, но при этом у них нет четкого понимания структуры доходов. Ответ на этот вопрос тоже нужно найти на этапе первичной проработки проекта. Задайте специалистам по технологическому консалтингу вопрос: какая стоимость услуг оптимальна для заказчиков и как быстро удастся их найти?
Как выбрать площадку?
Выбор площадки для строительства — пожалуй, один из самых важных вопросов при инвестировании в ЦОД. Бизнес-процессы сконцентрированы в мегаполисах, именно вокруг них и сконцентрировано большинство действующих дата-центров. Однозначный лидер — столичный регион, где спрос, по всей видимости, еще долго будет опережать предложение. Востребованность услуг дата-центров в Москве и Московской области намного выше, чем в Петербурге и тем более в других городах. Например, сейчас обсуждается строительство крупных ЦОД в весьма удаленных от столицы регионах, но ясности, будут ли они востребованы, пока нет.
Помимо географического расположения важный момент — доступность сетей электроснабжения и каналов связи. От этого будет зависеть стоимость подключения к ним. Простой пример: площадка в монгольской степи может быть очень дешевой, но стоимость подведения электроэнергии будет катастрофической.
Как сделать дата-центр энергоэффективным?
Для оценки энергоэффективности ЦОД используется показатель PUE (Power Usage Effectiveness). Он демонстрирует эффективность использования энергии в центре обработки данных как отношение всей потребленной объектом энергии к количеству, расходуемому на работу вычислительных устройств. А значит, чем PUE меньше, тем лучше. В данный момент хорошим тоном считается среднегодовой PUE менее 1,3. Добиться таких значений помогают современные технологии по охлаждению ЦОД, например фрикулинг (охлаждение машинных залов уличным воздухом). Так что перед потенциальным инвестором стоит еще одна задача: вместе с инженерами изучить все возможные решения и проанализировать их сильные и слабые стороны.
Для энергоэффективности дата-центров важно не только правильно выбрать технологии, но и обеспечить 100% использование мощностей. Так как вся инженерная инфраструктура рассчитана на максимальную загрузку, ЦОД будет эффективным при использовании всех стоек.
Зачем нужна сертификация?
Важный момент, без которого невозможно запустить успешный коммерческий дата-центр, — сертификация, которую проводит, например, UptimeInstitute. Это наиболее известная и пользующаяся доверием международная сертификационная организация, разработавшая собственный стандарт надежности центров обработки данных. Стандарт учитывает интересы корпоративных клиентов и во многом ориентирован на защиту инвестиций в строительство ЦОД. Конкурентным преимуществом будет полная сертификация — не только построенного объекта, но и процессов его эксплуатации.
Как это происходит на практике? Сначала в обязательном порядке сертифицируется проектная документация ЦОД. Прохождение этого этапа означает, что на этапе проектирования заложены необходимые требования к надежности и безопасности будущего дата-центра. После этого в течение двух лет нужно построить объект и провести его сертификацию — она подтвердит, что примененные решения соответствуют представленному ранее проекту.
Примерно через полтора года после ввода дата-центра в эксплуатацию мы рекомендуем дополнительно получить в UptimeInstitute еще и сертификат Operational Sustainability. В этом случае специалисты института будут оценивать эксплуатационную устойчивость ЦОД.
Что важно при эксплуатации?
Команда, которая будет заниматься эксплуатаций центра обработки данных, должна как можно раньше присоединиться к работе над созданием ЦОД. В идеале — уже на этапе проектирования и начала строительства. Это позволит избежать многих ошибок при эксплуатации дата-центра. Ну а переговоры с потенциальными клиентами ЦОД мы рекомендуем начинать примерно за полгода до запуска дата-центра.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Добрый день. Сегодня я хочу рассмотреть один из видов IT деятельности, как бизнес, то есть со стороны коммерческой привлекательности или наоборот.. и вообще стоит ли этим заниматься, и так поехали.
Коммерческий ЦОД (Центр обработки данных) представляет из себя технологически подготовленную площадку для размещения серверного и прочего IT оборудования клиентов, можно, наверное даже выразиться так: «Большая серверная». Одной из основных задач ЦОД является предоставления гарантированной надёжности, как с технической стороны (электроснабжение, климат, сети, каналы связи), так и с точки зрения безопасности в плане физической сохранности оборудования и конечно-же в плане сохранности и конфеденциальности данных хранящихся или обрабатываемых этим самым оборудованием и одновременно обеспечивать доступность к оборудованию самих клиентов, как говорится надёжность и доступность должна укладываться в рамки 24*7*365, иначе ни как! Например неисправность или отсутствие одного из предлагаемых сервисов даже на кратчайшие промежутки времени, например пропадание электропитания всего на пару секунд, вызывает так называемое «падение» всего ЦОД, что приведёт к перезагрузки оборудования, прерыванию вычислительных и иных выполняемых процедур. Описанная ситуация в нынешних реалях IT бизнеса просто не допустима, это неизбежно приведёт к снижению доверия со стороны клиентов, уж будьте уверены конкуренты не оставят ни одного прокола без внимания, как следствие — отток клиентов и необходимость снижения цен на Ваши услуги для привлечения новых… В большинстве случаев подобные падения являются главной причиной разорения комменческих ЦОДов.
Из всего выше изложенного следует сделать главный и для многих решающий вывод: Бизнес в сфере IT технологий и уж тем более предоставление услуг коммерческого ЦОД является высоко рискованным, технологичным и зависит не только от Вас, как от организатора, но и от множества внешних факторов, которые следует учесть и предупредить ещё на этапе рассмотрения коммерческого плана и уж тем более на стадии проектного и физического воплощения идеи ЦОД в жизнь. Из чего же состоит ЦОД, из каких структур, и на чём зарабатывает, а главное сколько и как?
Основные составляющие ЦОД:
- Недвижимость или площади для размещения оборудования, могут быть как в собственности, так и взяты в аренду, естественно хочется их иметь в собственности.
- Инфраструктура, включает в себя высоконадёжное электрохозяйство, по принципу полного резервирования всех систем, ведь мы продаем надёжность! Климатические установки или как их называют «прецезионные кондиционеры», опять же с резервированием, высокоскоростные локальные сети, ах да чуть не забыл, ещё стойки для размещения серверного оборудования и IT оборудование собственных нужд ну и по мелочи, пока не учитываем.
- Энергоресурсы (в нашем веке практически всё работает от электричества, а если его нет, то при помощи нефтепродуктов или газа).
- Высоконадёжные, скоростные, желательно оптоволоконные каналы связи.
- Людские ресурсы, люди это главное, нам потребуются как высококлассные IT специалисты, так и дежурный и обслуживающий персонал.
А прибыль мы будем получать с платы за размещение клиентского IT оборудования и предоставления им каналов связи и различных сопутствующих сервисов, ну а теперь наконец таки рассмотрим всё это подробнее.
Первое с чего следует начать, это с выбора подходящего расположения, надо учесть такие факторы, как наличие требуемых электрических мощностей, наличие высокоскоростных каналов связи ну и конструкция здания должна удовлетворять требованиям для размещения оборудования. В последнее время для целей коммерческих цод наиболее подходящими, по крайней мере в Москве, можно считать высвободившиеся площади заводов, проектных институтов и пустующие здания старых АТС, вот именно на примере здания старой АТС и проведём дальнейшие расчёты. Проведя сравнительный анализ рынка подходящей коммерческой недвижимости Москвы было выбрано здание старой АТС на севере Москвы со следующими параметрами: Разрешенная мощность электроустановки 640 кВт, наличие высокоскоростных каналов связи (АТС по факту и является узлом связи), здание специально спроектировано для нужд размещения телекоммуникационного оборудования, а это значит высокая нагрузочная способность и высокие межэтажные перекрытия, да и площадь позволяет разместить не только ЦОД, а ещё в планах и офис, всё это удовольствие будет стоить в районе 500 000 руб в месяц, без учёта «комуналки» коей будет восновном электроэнергия. На вышеуказанной площади исходя из полезной электрической мощности 640 кВт, с хорошим ПУЭ=1,6 (коэффициент IT нагрузки к полным затратам электроэнергии) можно разместить 80 серверных стоек из засчёта средней мощности на стойку 5 кВт. Ну а теперь о сладком, займёмся предварительной математикой.
Средняя стоимость предоставления услуги аренды серверной стойки по Москве с подобными параметрами 4-6 кВт составляет 90000…120000 руб в месяц, для чистоты расчётов будем считать по минимуму, но в то-же время примем загрузку по максимуму, то есть получаем замечательную циферку: 90000*80=7200000 руб! ОГО! Округлим до 7000000. Но не спешите, подсчитаем накладные расходы:
- Электроэнергия: 5кВт*24часа*30дней*80стоек=288000 кВт*ч/месяц, что в рублях по нынешним ценам составит: 288000кВт*4руб=1152000 руб.
- Аренда: 500000 руб.
- Предварительная заработная плата персонала, округлим 1000000 руб.
Итого получим 1152000+500000+1000000=2652000 руб, опять же округлим до 3000000 руб расходов, что мы получаем в лучшие времена существования ЦОД можно рассчитывать на 7000000-3000000=4000000 руб/месяц, но будем реалистами, поэтому в лучшем приближении поделим наши результаты пополам, ну вот теперь более менее реальная прибыль с голой аренды составит 2000000 руб в месяц, неплохо я Вам скажу! Добавлю ещё сладенького, кроме аренды ЦОДы предлагают кой какой дополнительный спектр услуг, а именно:
- Предоставление высокоскоростных каналов связи стоимость от 10000 до 140000 руб в месяц!
- Аренда серверов для клиентов, ну тут цены начинаются от 6000 руб и до границ фантазии!
- Розничное размещение серверов, colocation, тут более менее всё ясно 2500 руб за юнит (в стойке их обычно 54) + канал связи 1500…10000 руб!
- Аренда программного обеспечения, от 500 руб за продукт.
- Виртуальный хостинг, отдельно как бизнес рассмотрим его позже.
Для дальнейшей чистоты расчётов будем ещё продавать и каналы связи с предоставлением выхода в интернет, опять же по минимуму 10000руб*80стоек=800000 руб/месяц, нообычно клиенты покупают каналы связи скоростью не 100 МБ, а 1000 МБ такой канал стоит от 25000 руб! но остановимся на малом и не будем половинить. Теперь средняя месячная прибыль ЦОД за вычетом накладных расходов составит 2000000+800000=2800000 руб!
С ежемесячными прибылями мы разобрались, теперь подсчитаем, сколько же стоит запустить этот бизнес? Разберём расходы на составляющие:
- Недвижимость, аренда 500000 руб умножим на 6 разгонных месяцев 500000*6=3000000 руб.
- Инфраструктура, не будем углубляться в прайсы, так как я давно кручусь в этом бизнесе дам на вскидку округлённые укрупненные цифры: Кондиционирование 6500000 руб + ИБП 2700000 руб + ДГУ 2000000 руб + ГРЩ 500000 руб + Серверные стойки 4800000 + ремонтные работы с монтажом оборудования 6000000 руб. ИТОГО расходов получаем аж 27000000 руб!
- Энергоресурсы обычно предоставляются вместе с арендуемым помещением, но если их нет или мы строим свое помещение, то придётся покупать, на данном этапе не рассматриваем.
- Высокоскоростные каналы связи обычно бесплатно обеспечивают операторы связи и продают свои услуги Вашим клиентам, но Вы в любом случае получаете свою комиссию, в районе 40%.
- Оплата персонала ориентировочно на 6 разгонных месяцев 1000000*6=6000000 руб.
Итак на вскидку в первом приближени получим 36000000 руб! на запуск рассматриваемого бизнеса, ну а теперь подсчитаем окупаемость.
- Как уже ранее считали валовые поступления (валовый доход) ЦОД при полной загрузке составят 7000000руб+800000=7800000 руб/мес, при 100% загрузке (заселении).
- Скорее всего заселить цод нам удастся за год, но чтобы быть реалистами для расчёта примем 2 года.
- Так-как заселять наш виртуальный ЦОД мы буденм не сразу, а в течении 2-х лет прибыль расчитаную ранее ополовинивать не будем.
- Аммортизационные отчисления (из расчёта 10 лет): примем в размере 3,8% от текущего дохода.
- Эксплуатационные расходы без учёта энергоресурсов З/П+Аренда+Накладные расходы+,,, считалиранее =3000000 руб/мес .
- Стоимость электроэнергии будем расчитывать из заселённости ЦОД.
- Да и для пущёй реальности будем считать, что ЦОД построен на заемные средства под 20% годовых, сроком на 5 лет. Расчитаем ежемесячный платёж по кредиту в 36000000 руб: (36000000руб+(20%*5лет))/60мес=1200000 руб/мес.
Таблица прибольности и окупаемости коммерческого ЦОД
Глядя на таблицу пора сделать заключение: Цод как бизнес выходит на самоокупаемость ровно через 12 месяцев, а полный возврат инвестиций можно считать получаем уже на 29 месяц, что довольно хороший показатель, ну и прибыль в 4’500’000 руб в месяц, отнють не плохо… Но как всегда есть одно но, при расчте заёмных средств разгонных учитывалось 6 месяцев, а по факту расчётов получилось 12, получается как не крути на 6 месяцев придётся ужаться, но не всё так плохо, ведь можно запускаться и по частям, тогда можно полностью уложиться и в кредитные средства. В конечном итоге решение принимать только Вам, а от себя добавлю нижеследующее: Коммерческий ЦОД довольно дорогое и выгодное направление, а если ещё и учесть спектр побочных услуг, таких как: предоставление каналов связи, сервис и обслуживание размещённого оборудования, розничный colocating наконец, аренда серверов, ну и хостинг естественно я бы сказал очень перспективное направление, тем более в соответствии с современными реалями никакой другой бизнес сегодня не способен развиваться без IT инфраструктуры, да и наше правительство помогает держателям коммерческих ЦОД заставляя хранить данные росиян на территории России, в общем я Вам рассказал, Вы приняли на воотружение и пора действовать!
До новых встреч и обзоров, ведущий автор и аналитик ER-KA.RU Константин Ерёмин. Кому интересны мои контакты пишите mail@er-ka.ru или звоните +7(966)083-03-03 имею огромный опыт в организации и эксплуатации ЦОДов, я к Вашим услугам, естественно на взаимовыгодных условиях!
PS:
Холю и лилею мечту построить собственный ЦОД в качестве уверенности в завтрашнем дне, на эту тему тоже готов общаться с превиликим удовольствием, пишите в коментах, письмах ну и звоните наконец.