Открытие частного детского сада бизнес план казахстан
В том, что на детских садах можно сделать бизнес, никто не сомневается. Будет ли он прибыльным, какие вопросы придется решать организаторам частного детского садика? Разберемся вместе.
Чтобы частный детский сад стабильно приносил прибыль, скорее нужны не финансовые влияния, а любовь к детям, талант педагога, психолога, постоянное совершенствование своих навыков и знаний. Что немаловажно — ваша команда тоже должна обладать всеми вышеперечисленными качествами.
В Казахстане для открытия частного сада требуется лицензия. Приобретать здание в собственность также не нужно: достаточно арендовать помещение на длительный срок.
Но все же для открытия садика нужно соблюдать ряд правил, а именно:
- Открытие и работа учреждения должна соответствовать «Санитарно-эпидемиологическим требованиям к объектам воспитания и образования детей и подростков»;
- По закону, помещение садика не может находиться в высотном доме. Водоснабжение, отопление и канализация обязательны;
- Большой участок земли на придомовой территории (не менее 60м.кв.);
- Все оборудование (столы, кровати, стулья, раковины и т.п.) подбирается под рост детей определенной возрастной группы. Все оборудование должно быть сертифицировано.
Вам обязательно потребуется разрешение на размещение объекта. Оно представляет собой консультацию контролирующих органов о возможности открытия детского сада в указанных вами зданиях. В случае необходимости профессионалы дадут вам пояснения по действующим нормативно-правовым актам и иным вопросам. Вы значительно сэкономите, выбрав помещение, которое изначально подходит по всем параметрам.
Перечень документов, необходимых для работы дошкольной организации:
- план помещения, в котором расположен садик;
- комплект медкнижек работников;
- журнал учета дезинфекционных средств;
- программа производственного контроля.
Также нужно оформить формы предпринимательства в налоговых органах, получить разрешение в пожарной охране, акимате и еще ряда органов и ведомств. Детский сад как бизнес уже на начальном этапе обращает на себя внимания большого количества государственных органов.
Выбор места
Правильное месторасположение – одна из главных составляющих успешного развития дела. Не стоит открывать садик в районе, где уже есть свои детские сады. Создание клиентской базы будет не простым этапом. Ведь большинство родителей при выборе садика опирается на опыт своих знакомых, доверяет коллективам педагогов, которые прошли проверку годами. Поэтому первые 3-4 месяца количество подопечных будет 2-3 человека. Хорошо, если есть большой круг знакомых среди молодых мам – их дети могут стать вашими первыми клиентами. Важно, чтобы родители были убеждены, что пребывание в вашем саду это важная ступень в развитии ребенка и что малыш находится в полной безопасности.
Коллектив
Составляя бизнес план детского сада, будьте готовы к тому, что первые месяцы прибыли не будет. Будут убытки. Поэтому оптимизируйте расходы. Если есть возможность, берите на себя обязанности уборщицы, повара и педагога. Это очень сложно. Но нанять профессионалов логичнее тогда, когда начнется финансовая отдача.
Без педагога в детском саду никак не обойтись. Но важно не его присутствие, а профессионализм, полная отдача работе, талант. Родители, также как и дети, полюбят сад не за дорогие игрушки или уникальную мебель. А за атмосферу, которая создается людьми с огоньком в глазах. Выбирайте то направление, в котором вы найдете грамотных, увлеченных специалистов. Если есть сильные педагоги иностранных языков – делайте на этом акцент. Развита творческая направленность – расскажите об этом родителям.
Кроме этого требуется найти подрядчиков, которые будут ликвидировать твердые бытовые отходы, проводить дезинсекцию и дератизацию, стирать белье. Сотрудники также должны регулярно проходить медосмотры.
Частный сад – бизнес не для всех
Если мысли о детском саде как бизнесе посещают вас все чаще, то не сомневаетесь: на такие учреждения спрос есть. Многие родители отдают предпочтение частным садикам. Но этот бизнес потребует больших вложений, не только финансовых. И не ясно, чего потребуется больше: финансовых средств или моральных сил. Быстрых денег в этом бизнесе тоже не заработать. Сад начнет приносить доход минимум через год.
Открытие единичного садика не принесет большой прибыли. Сеть детских садов – другое дело. Но для начала нужно найти то, в чем вы сильны, уникальны, создать бренд и вложить существенные суммы.
Есть вариант как франчайзинг. У вас сразу будет узнаваемый бренд и поддержка. Но финансово это совсем не выгодно, да и творческим людям будет тесно в заранее очерченных рамках.
Большинство владельцев частных детских садов считает, что решение открыть детский сад должно идти от желания заниматься детьми, делать их жизнь интереснее и ярче. Если же идти в этот бизнес с целью заработка, то результатов ждать не стоит.
Источник
Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.
Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:
- вывеска,
- реклама в окнах,
- листовки,
- интернет,
- кросс-маркетинг,
- сарафанное радио.
Вывеска детского сада
Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.
Реклама в окнах детского сада
Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.
Листовки детского сада
В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.
Интернет-маркетинг детского сада
Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.
Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.
Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.
Кросс-маркетинг детского сада
Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:
- салоны красоты,
- магазины детских товаров,
- аптеки,
- торговые комплексы.
Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.
Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.
В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.
Источник
Идею открыть собственный детский сад Гульдана Утемисова вынашивала давно. В 2017 году женщина узнала о запуске «Программы продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы» от фонда «Даму». Участие в ней стало первым шагом на пути открытия детского сада «Bi-Bala». Несмотря на перенасыщенность рынка, проект увенчался успехом. Корреспонденту делового еженедельника «Капитал.kz» предпринимательница рассказала о специфике бизнеса, поисках инвестиций и государственной поддержке.
Гульдана Утемисова – мать троих детей. Свою любовь и умение находить общий язык с младшим поколением она решила реализовать в бизнес-проекте.
«Признаюсь, было страшно начинать. Когда вся идея была только на бумаге, я консультировалась в «Даму», проходила там краткосрочные курсы. В НПП «Атамекен» мне помогли составить бизнес-план. Когда все документы были собраны, я поняла, что все не так страшно, и сразу начала искать помещение. Большую роль тут сыграла поддержка государства», – говорит собеседница.
Бизнесвумен решила выкупить помещение на первом этаже в одном из административных зданий Астаны. С первоначальным капиталом помог супруг.
«Собственных вложений нам не хватило. Поэтому взяли кредит в «Народном банке» – 18 млн тенге, на 5 лет, под 6% годовых. Это стандартные условия для участников программы. 6 млн я потратила на ремонт помещения. В них вошли оплата за труд рабочим – 1,5 млн тенге, покупка мебели, мягких игрушек, учебных материалов, установка теплых полов. В будущем планирую установить интерактивную доску. Она стоит около 1 млн тенге», – поясняет женщина.
Ежемесячно Гульдана Утемисова платит 400 тыс. тенге по кредиту. Остальная часть расходов приходится на выплату заработной платы персоналу, покупку продуктов, постоянно ломающихся игрушек. Со временем дети облегчили задачу – стали приносить из дома свои игрушки.
Если придерживаться бизнес-плана, то срок окупаемости проекта должен наступить после двух лет работы детского сада. Однако оплата кредита сдерживает. Гульдана отмечает, что доход есть, но пока не такой большой.
«Народный банк давал мне льготный период – 6 месяцев. В это время я не погашала кредит, что помогло встать на ноги, потому что выплачивать сразу 400 тыс. тенге я бы не смогла. Сначала хотели дать отсрочку на год, но я попросила меньший срок, чтобы не переплачивать проценты. И мне этого срока хватило», – поясняет она.
Сегодня в штате у предпринимательницы работают 5 человек, плюс три внештатных специалиста проводят факультативы. Гульдана рассказывает о проблеме с кадрами на этом рынке. Оказалось, что найти хороших воспитателей не так просто. На рынке труда они зарабатывают немного.
«Я столкнулась с тем, что сложно найти квалифицированных специалистов. Они либо уже где-то работают, либо просят большую заработную плату. Сначала я искала сама, но потом обратилась за помощью в управление предпринимательства. Там мне помогли найти воспитателя с высшим образованием, – отмечает собеседница. – Большое внимание уделяем концепции. В своей работе используем финскую модель. Очень важно, чтобы дети обучались в процессе игры. Если постоянно заниматься только теорией, им это быстро наскучит».
Помимо проблемы с кадрами бизнесвумен столкнулась с большой конкуренцией. Но, несмотря на это, мест в детских садах все равно не хватает.
«Когда мы открывались, я боялась, что не будет большого спроса, так как в этом районе уже есть садики, и они продолжали открываться. Но я ошибалась. Спрос полностью оправдался, и даже больше. Особой рекламы мы не делали, а сейчас и вовсе в ней не нуждаемся. Садик рассчитан на 50 человек. Когда начинали, пришло всего четверо детишек, потом 21. Постепенно родители начали о нас узнавать и приводить все больше детей. Сейчас мы уже не вмещаемся, но я не набираю больше положенного», – замечает она.
Самый тяжелый период для детских садов – лето. Это время затишья, когда дети остаются дома или разъезжаются по другим городам, но оплату кредита никто не отменяет.
«Чтобы пережить данный период, нужно заранее откладывать некоторую сумму денег. Особенно тяжелый для нас июль. Мы еще не успели организовать курсы или летний лагерь, потому что только нарабатываем опыт, определяем для себя наиболее удобную стратегию. Возможно, в будущем сделаем это», – говорит собеседница.
Пока детский садик нарабатывает себе репутацию. Гульдана Утемисова уже всерьез задумалась о расширении и строит планы на ближайшие годы.
«В будущем я хочу открыть сеть детсадов по городу. Возможно, начнем расширяться в этом году, но все будет зависеть от дохода. Если увеличим прибыль, то сможем досрочно закрыть кредит, но пока я этого не планирую», – подытожила собеседница.
В 2018 году по «Программе продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы» в Алматы получили грант на реализацию своих бизнес-идей 100 человек, 1391 прошел специализированные курсы, из них 847 были трудоустроены на постоянное рабочее место.
Источник
Depository
Частный детский сад – чрезвычайно востребованная услуга. Процесс открытия требует значительных средств, работа с детьми – ответственности и соблюдения массы законодательных норм. Но прибыльность может быть очень высокой.
Перед тем, как начнем
Открытие полноценного детского сада требует значительных затрат и серьезных хлопот. Досконально изучите требования законов к таким учреждениям, составьте максимально реальный бизнес-план и посоветуйтесь с опытным юристом. Он поможет вам выбрать форму бизнеса и оценить возможности.
Основные риски
Требования контролирующих органов очень высоки. Если вы не обладаете большим опытом в этой сфере, пригласите на должность управляющего квалифицированного методиста или руководителя детского сада. Нюансов и подводных камней очень много.
Конфликтные ситуации с родителями также весьма вероятны. Предлагайте безупречный сервис, хотя и это не является страховкой от того, что малыш получит травму или заразится гриппом. Если ваши доводы и стремление уладить конфликт не действуют, проще всего вернуть родителям деньги и извиниться.
Местоположение
Начинайте поиск помещения в районах с новостройками, в которых инфраструктура пока развита слабо, и вопрос с дошкольными учреждениями стоит крайне остро. Коттеджные поселки и пригород в качестве перспективного местоположения также стоит рассматривать. Подойдут и спальные районы. Недостаток детских садов ощущается везде, а родителям важна их максимальная близость к дому. Дефицит юных клиентов достойному учреждению точно не угрожает. Но основная загвоздка заключается в санитарных требованиях.
- Обязательно расположение в жилой зоне.
- Удаленность от любых транспортных магистралей, автостоянок и гаражей, метрополитена, промышленных предприятий.
Относительно самого здания также есть четкие правила. Они зависят и от, того на скольких малышей рассчитано ваше учреждение:
- От 150 до 350 детей – только отдельное здание. Не более 2-х этажей.
- От 80 до 150 человек – может использоваться пристройка к жилому дому.
- До 80 человек – допускает отдельное помещение в жилом здании.
Распространена практика размещения детских садов на первых этажах жилых домов, но подвальные и цокольные помещения использоваться для этой цели не могут.
К зданию для дошкольного учреждения также выдвигается обширный и жесткий список требований:
- Площадь комнаты для одной группы – не менее 50 м².
- Центральное отопление.
- Канализация.
- Холодное и горячее водоснабжение.
- Системы вентиляции.
- Выходы для эвакуации и надежная пожарная сигнализация.
- Для ремонта используются безопасные материалы с сертификатами.
В каждой групповой комнате обязательно наличие отдельной комнаты для переодевания, санитарного узла. Основное помещение должно быть разделено на игровую, столовую и спальную комнату. Также, следует предусмотреть площади для различных хозяйственных помещений, кабинета медсестры и кухни.
Возле здания должно быть безопасное место для прогулок малышей. Если в непосредственной близости есть парк или сквер, их можно использовать для этой цели.
На стадии выбора помещений обратитесь в Роспотребнадзор и попросите сделать предварительную оценку каждого из вариантов. Если здание окажется непригодным после оплаты аренды, покупки и ремонта, вы потеряете большие деньги.
Оборудование
Список обширный. Рассмотрим минимум по каждой из основных зон.
– Игровая комната – столы и стулья, мебель для игрушек, пособия, все необходимое для занятий и игр.
– Спальная комната – кроватки и постельное белье (по 2 комплекта).
– Комната для раздевания – индивидуальные шкафчики, лавочки или мягкая мебель.
– Столовая – столы и стульчики, посуда и столовые приборы.
– Санитарный узел – детская сантехника (умывальники, унитазы), горшки.
– Кухня – профессиональное оборудование для приготовления пищи, холодильники, инвентарь.
– Хозяйственный блок – стиральные машины, бытовая техника, инвентарь и моющие средства.
– Медицинский кабинет – полный набор мебели, медикаментов и приборов для первой медицинской помощи.
– Администрация – стандартный набор оргтехники, мебель, телефон.
Необходимо закупить массу изделий из текстиля – мягкие и безопасные напольные покрытия, шторы, накидки на мягкую мебель и прочие.
Если вы планируете проводить спортивные занятия в специальном зале, нужно оборудовать его в соответствии с правилами безопасности. Отдельное помещение и инструменты необходимы для занятий музыкой и организации праздников.
Площадка для прогулок также должна быть оборудована безопасными зонами для игр – песочницы, горки, качели, небольшие турники и прочее.
Кадры
Прибыль частного детского сада напрямую зависит от квалификации и отношения к малышам воспитателей и нянечек. К выбору этих сотрудников следует отнестись крайне серьезно. Оплачивать их труд необходимо достойно, иначе вы не сможете их удержать и будете нести репутационные потери из-за текучки кадров. Минимальная зарплата опытного воспитателя составляет около 30 000 рублей плюс социальный пакет. Численность сотрудников зависит от наполненности детского сада.
Квалификация поваров и знания детского меню также не должны вызывать вопросов.
Значительная часть забот о поддержании санитарного состояния лежит на нянечках, но уборщиц все же следует нанять. Малейшая небрежность в уборке и отклонение от санитарных норм может привести к закрытию вашего детского сада. К частным детским учреждениям контролирующие службы проявляют особое внимание.
Желательно нанять опытного педагога на должность методиста, поскольку программы развития и занятий с детьми составлять необходимо.
Бухгалтер работает на полную ставку.
Документы и лицензии
Для оформления пакета разрешительных документов следует нанять специализированную юридическую фирму. Процедура чрезвычайно сложная, имеет массу нюансов и отнимает массу времени.
Теоретически детские сад можно оформить в любой форме, но ИП на практике используется крайне редко. По закону образовательную учебную деятельность коммерческие фирмы не могут. Это разрешается лишь внебюджетным организациям. Вы можете зарегистрировать что-то наподобие развивающего центра.
Если идет речь об организации детского сада на дому, можно оформить ИП. Упрощенная схема налогообложения (6%), лицензию на индивидуальную педагогическую деятельность получать не нужно. Но и доходы домашнего детского сада намного ниже.
Детский сад, если он организовывается как дошкольное учреждение, должен получить лицензию на оказание образовательных услуг. Если ОАО, ООО или ЗАО открывает развивающий центр, лицензия не нужна.
Маркетинг
Если дети и их родители довольны работой вашего учреждения, у контролирующих органов нет замечаний к соблюдению норм, с клиентами проблем не будет никогда.
Перед открытием желательно максимально проинформировать жителей района о появлении детского сада. Качественная полиграфия, большие плакаты в людных местах, буклеты в детских поликлиниках, рекламный ролик на местных СМИ – достойная солидного учреждения кампания.
Важен дизайн и уют. Пригласите оформлять ваши помещения молодых дизайнеров, у которых есть маленькие дети. Используйте нестандартную мягкую мебель, яркие и жизнерадостные цвета.
Постарайтесь обеспечить малышам максимум интересных занятий, используйте передовые разработки по воспитанию и развитию. Приглашайте лучших специалистов.
Резюме
Доходность детского сада можно просчитать лишь в каждом конкретном случае. При правильной организации и оценке своих сил можно выйти на достойную рентабельность – услуга очень востребована.
Источник