Открыть магазин рыболовных товаров бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на достаточно сильную конкуренцию на рынке товаров для рыбалки, данный вид бизнеса остается достаточно выгодным делом. Основными факторами такой высокой популярности являются народная любовь наших граждан к рыбалке, а также развитие инфраструктуры (частных прудов) рядом с городами. Данные факторы стимулируют постоянный спрос на рыболовные товары, что выражается в быстрой окупаемости проекта, которая составляет 9 месяцев. Точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Для открытия магазина потребуется арендовать торговое помещение. Его можно искать как в крупных спальных районах, так и на выездах из города на крупных автомобильных магистралях. В центре города подобные магазины не пользуются спросом. Также при открытии потребуется нанять двух продавцов и уборщицу. Штат магазина составит 4 человека, включая собственника.
Ассортимент магазина будет представлен различными товарами для рыбалки. Наибольшее внимание необходимо уделить спиннингу и снастям для них. Данный товары являются самыми маржинальными. В среднем наценка на товары в магазине составит 70%. Средний чек одной покупки — 595 рублей. При этом он может варьироваться от 200 рублей до 5 000 рублей. Учитывая подобные показатели финансовые результаты проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 419 800 рублей
Ежемесячные затраты — 773 907 рублей
Ежемесячная прибыль — 83 687 рублей
Срок окупаемости — 7 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 15%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной задачей рыболовного магазина будет продажа товаров для рыбалки. К ним относятся: различные грузила, приманки, крючки, лески, одежда и резиновая обувь, удочки, коробки и ящики, а также прочий инвентарь, который рыбак использует в процессе рыбалки.
Поставщиками товаров и аксессуаров могут быть как отечественные производители, так и импортные. В их число входят поставщики из Китая и Европы. При этом на сегодняшний день качество китайских товаров ничем не хуже, а цены намного ниже в сравнении с европейскими аналогами. Поэтому основной упор будет сделан на китайские товары.
Открывать магазин можно даже в небольшом городе. При численности населения города в 250 000 человек, минимальный размер целевой аудитории составит 12 500 человек (5% от населения). Эти люди регулярно приобретают товары для рыбалки. Среднее количество клиентов, которые будут посещать наш магазин в день составляет 50 человек.
Для открытия магазина потребуется установить и закупить следующее оборудование:
- Касса
- Компьютер
- Принтер
- Стеллажи
- Офисную мебель (стол+стул)
- Витрины
Этого оборудования хватит на старте работы магазина. Дальше по мере роста ассортимента потребуется установить систему складского учета, а также систему учета покупателей для повышения лояльности клиентов.
Помимо оборудования магазину потребуется торговое помещение. Как было отмечено уже ранее арендуемую площадь лучше всего искать на выездах из города, а также возле крупных спальных районов. Центральные части города не подойдут. Минимальная площадь магазина составляет 30 м2. Также в помещении потребуется произвести косметический ремонт.
При открытии магазина необходимо закупить первоначальную партию товара.
Лицензирование данной деятельности отсутствует. При заключении договора аренды попросите у арендодателя документ, удостоверяющий соответствие всем требованиям пожарной безопасности.
Успех рыболовного магазина определяется качеством и ценами на предлагаемую продукцию.
Основной целевой аудиторией магазина являются мужчины в возрасте от 25 до 75 лет. Это могут быть как профессиональные рыбаки, так и любители. Поэтому ассортимент магазина потребуется ориентировать на данные два сегмента.
Несмотря на касалось бы незначительную целевую аудиторию, в нашей стране очень много мужчин предпочитают проводить свободное время с друзьями за удочкой на речке или пруду. Для некоторых это является еженедельным ритуалом.
Для того, чтобы спрос на продукцию был постоянен потребуется внедрить программу лояльности. Постоянным клиентам можно предлагать постоянную скидочную карту, например на 5% или 10%, для новых клиентов можно предлагать разовые скидочные купоны.
Для того, чтобы успешно продвигать продукцию магазина потребуется составить хорошую рекламную кампанию. Она включает в себе каналы продвижения и каналы продажи.
К каналам продажи можно отнести:
- Продажи в магазине
- Продажи онлайн
- Продажи через партнерскую сеть
Чтобы успешно развивать данные каналы необходимо задействовать следующие способы продвижения:
- Реклама в социальных (таргетированная) сетях и через рекламные площадки (контекстная)
- Продвижение собственного сайта
- Раздача листовок и бонусных купонов на улице
- Взаимодействие с частными туристическими базами и частными рыбалками
Данные каналы охватывают широкую аудиторию и позволят сильно расширить рынок сбыта продукции.
Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, продажи в период с апреля по сентябрь может вырасти в 2 и более раза по сравнению с другими месяцами.
Чтобы успешно запустить рыболовный магазин потребуется следующее:
- Зарегистрировать ИП
- Найти помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование и первую партию товара
- Найти персонал
- Начать работать
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Регистрация ИП | ||||||
Аренда помещения | ||||||
Ремонт | ||||||
Закупка оборудования и товара | ||||||
Подбор персонала | ||||||
Начало работы |
Так как данный бизнес не обладает сильной спецификой и крупными производственными процессами, то на открытие понадобится около 6 недель. Для начала потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 47.64.2 «Торговля розничная рыболовными принадлежностями в специализированных магазинах»). Налоговая ставка 6%, налогооблагаемая база — «доходы». По результатам получения всех уставных документов можно открывать счет в банке.
Следующим этапом приступайте к поиску помещения. Это также не составит много времени и займет около 1 недели. Как только будет подписан договор аренды, приступайте к ремонту.
Затем закупите всю необходимую технику и оборудование, а также первую партию товара. Далее подберите хороших продавцов и начинайте работу.
6. Организационная структура
Общая численность магазина составит 4 человека и будет включать в себя:
- Директора (собственник бизнеса)
- Продавцы (2 человека)
- Уборщица
Собственник бизнеса отвечает за работу с поставщиками, арендодателем, а также контролирует работу бухгалтерии. Также он работает со специалистом по рекламе и раскрутке. Продавцы непосредственно работают с клиентами, контролируют остатки товаров на складе и в случае необходимости передают заказ на закупку директору. Они работают по сменному графику 2/2. Уборщица убирает помещение один раз в час или по мере необходимости.
Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 39 123 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 | 37 808 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 22 500 | |||
Итого ФОТ без премиальной части | 97 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на закупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Стеллажи | 4 | 7 000 | 28 000 |
Офисная мебель | 2 | 5 000 | 10 000 |
Витрины | 3 | 4 000 | 12 000 |
Итого: | 83 000 |
Общие затраты на закупку составляют 83 000 рублей. Из них самой дорогой покупкой является закупка 4 стеллажей — 28 000 рублей. Еще 20 000 рублей уйдет на покупку компьютера.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 60 000 |
Закупка оборудования | 83 000 |
Первоначальная закупка товара | 156 800 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 419 800 |
Суммарные затраты на открытие составляют 419 800 рублей. Наибольшие расходы приходятся на первоначальную закупку товара — 156 800 рублей, а также ремонт и аренду за 2 месяца вперед — 60 000 рублей на каждую статью расходов.
Ежемесячные расходы, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 148 551 |
Аренда (30 кв.м.) | 30 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 536 667 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 773 907 |
Сумма ежемесячных расходов равна 773 907 рублей. Ежемесячная закупка товара составляет 536 667 рублей, затраты на ФОТ — 148 551 рублей. Ежемесячная выручка равна 912 333 рублей, прибыль — 83 687 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам можно отнести:
- Низкий спрос на продукцию
Данный риск может привести к банкротству. Для исключения риска обязательно подбирайте правильную локацию торгового помещения. Также следите за навыками продавцов, контролируйте план продаж, вкладывайтесь в маркетинг.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель рыболовного магазина
Источник
Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».
И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.
Перспективы рынка
Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.
Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.
Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.
Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).
Предоставляемые услуги
Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.
Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.
Группа товаров | Основные наименования |
Основные | Удочки, спиннинги, катушки |
Дополнительные | Расходные материалы: лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, прикормка и др. |
Сопутствующие | Рыболовное снаряжение, включая одежду и обувь, туристическое товары и т.д. |
Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.
Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.
Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина
Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.
Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.
Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 20 тыс. |
Аренда помещения (80 кв. м) | 80 тыс. |
Ремонт и подготовка | 120 тыс. |
Оборудование, инвентарь | 200 тыс. |
Товар | 500 тыс. |
Заработная плата, 2 чел. | 60 тыс. |
Дополнительные расходы | 150 тыс. |
Итого | 1130 тыс. |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Регистрация бизнеса
Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.
Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).
Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.
Форма организации бизнеса | Документы для регистрации |
ИП (индивидуальный предприниматель) |
|
ООО (общество с ограниченной ответственностью) |
|
ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.
Выбор помещения
Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.
Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.
Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.
Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.
Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.
Найм персонала
Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.
Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.
Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.
Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).
Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).
Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.
Поиск поставщиков
Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.
Существует несколько каналов:
- российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
- зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
- оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.
Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.
Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.
Какое оборудование выбрать
Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.
Итак, для демонстрации товара нужны:
- витртины;
- полки, стеллажи и шкафчики;
- стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
- холодильники и емкости для живцов, живой наживки.
Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).
Составляем ассортимент
Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.
- Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
- Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
- Лески, шнуры, поплавки различного рода.
- Грузила.
- Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
- Приманки от блесен и воблеров до живцов.
- Садки из различных материалов.
- Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.
А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.
Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.
Маркетинговый план
Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.
Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.
Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.
Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.
В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.
В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.
В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.
В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.
Финансовый расчет и окупаемость
Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.
Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.
Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.
На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.
Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.
Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 1130 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 430 тыс. руб. |
Среднегодовое количество клиентов в месяц (в первый год) | 14 чел. |
Месячный доход | 378 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 52 тыс. руб. |
Срок окупаемости (в соответствии с расчетом) | 21-24 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Необходимо коснуться и возможных рисков, недостатков этого дела. Повторимся, бизнес по продаже рыболовного снаряжения специфический, потому все возможные минусы нужно проанализировать заранее, перед решением о начале.
- Конкуренция. Рынок представлен большим количеством игроков.
- Сезонность бизнеса. Спрос высокий примерно с апреля по октябрь.
- Необходимость наличия опыта в самом рыболовстве. Открывать магазин человеку без соответствующего опыта и знаний очень рискованно.
- Затоваривание. Речь идет о «мертвых» товарах, которые не продаются в течение долгого времени.
Для преодоления и предупреждения этих рисков нужно в постоянном режиме анализировать свою деятельность, ценовую и маркетинговую политику, выбор ассортимента, и внедрять меры по стимулированию продаж, улучшению позиций на рынке.
Сделать свой рыболовный магазин успешным можно только при грамотном планировании и с учетом рисков. Быстрее окупить вложенные средства и начать получить чистую прибыль поможет грамотная реклама и качественная работа своего персонала.
Источник