Открыть магазин одежды для беременных бизнес план
Сегодня в нашей стране наметилась тенденция к увеличению рождаемости. Причем современные женщины воспринимают данное состояние не как обузу, а как увлекательное и интересное время.
Большинство будущих мамочек продолжают вести активную жизнь, работать и посещать различные мероприятия, в связи с чем нуждаются и в соответствующем гардеробе. Поэтому открытие магазина по продаже одежды для беременных является довольно перспективным и выгодным делом. Предлагаем подробнее узнать о деталях и специфике данного бизнеса.
Особенности рынка товаров для будущих мам
Прежде чем составлять бизнес-план магазина одежды для беременных, следует разобраться в ситуации, которая сегодня сложилась в этом сегменте рынка. Так, крупных компаний, предлагающих будущим мамочкам приобрести предметы гардероба, совсем немного, однако они довольно активно работают в крупных городах нашей страны.
Мелкие же предприниматели занимают большую долю рынка на периферии. В любом случае очевидно, что данный бизнес сегодня переживает активную фазу развития, что позволяет при желании и определенных усилиях занять свое место в этой нише.
Что касается финансовой составляющей, то рынок товаров для будущих матерей можно разделить на три категории:
– бюджетный (недорогая одежда для беременных с небольшим достатком);
– средний (для клиенток со средним уровнем дохода);
– премиум (для состоятельных покупательниц).
Определяем нужды и желания клиентов
Бизнес-план магазина одежды для беременных в качестве одного из первых пунктов должен включать изучение вкусов и требований потенциальных покупателей к товару. Ведь вы сможете получать хорошую прибыль только в том случае, если будущие мамы смогут подобрать для себя не только универсальные, но и уникальные и интересные предметы гардероба: будь то джинсы, платья или верхняя одежда для беременных.
Поэтому спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен как по ассортименту, так и по цене, чтобы у клиенток не возникало желания по той или иной причине посетить ваших конкурентов. Также всегда следите за модными тенденциями и старайтесь предоставить покупателям возможность выбора качественных предметов гардероба по доступным для них ценам.
Специфика ассортимента магазина для беременных
Современные женщины, находясь в интересном положении, в большинстве своем желают выглядеть стильно, эффектно и привлекательно. При этом многие из них (даже если они располагают достаточными средствами) предпочитают приобрести одну, но красивую и качественную вещь, нежели несколько дешевых соответствующего качества.
Поэтому старайтесь составлять ассортимент своего магазинчика из современных и модных предметов гардероба, изготовленных из качественных тканей и материалов. Чтобы сбалансировать ценовую политику, желательно предлагать покупательницам одежду как иностранного, так и отечественного производства. Также не следует зацикливаться на одной товарной группе: предложите клиенткам максимально широкий ассортимент сопутствующей продукции.
Кроме того, разрабатывая бизнес-план магазина одежды для беременных, следует учитывать и тот факт, что за последние пару десятилетий произошел сдвиг в возрасте рожающих женщин. Так, если раньше большинство представительниц слабого пола становились матерями до 25-летнего возраста, то сегодня более 80% беременных приходится на возрастной диапазон от 25 до 35 лет. А как вы понимаете, предпочтения и вкусы у 35-летней женщины разительно отличаются от вкуса 20-летней девушки.
Как открыть магазин для беременных: подбираем персонал
Каждая женщина, находящаяся в интересном положении, представляет собой яркую индивидуальность. К тому же во время работы с такими клиентками необходимо принимать во внимание их комплекцию, возраст, социальный статус и еще множество деталей. А чего уж стоят метаморфозы, происходящие с характером будущей мамы!
Поэтому продавец товаров для беременных должен обладать выдержкой, тактом и соответствующим опытом. В идеале это должна быть женщина, которая сама уже испытала радость материнства и сможет не только помочь будущей мамочке в выборе подходящего наряда, но и дать ей дельный психологический или практический совет.
Поэтому, составляя бизнес-план магазина одежды для беременных, не забудьте заложить достойную заработную плату для продавцов. Ведь вы хотели бы, чтобы ваши сотрудники были образованными, воспитанными, тактичными и способными находить индивидуальный подход к каждой клиентке.
Помещение для магазина
Располагать ваш магазинчик желательно на пересечении людских и транспортных потоков. Великолепно, если неподалеку будет находиться женская консультация или роддом.
Если вы планируете, что основными вашими клиентками будут покупательницы бюджетного и среднего сегментов, то можно арендовать площадь на территории крупного торгово-развлекательного центра.
На начальном этапе будет достаточно площади в 20-25 квадратных метров. Если же вы нацелились на премиум-сегмент, то вам будет необходимо обеспечить удобный подъезд к вашему магазинчику и соответствующую рекламу.
Интерьер магазина должен состоять из удобных полок, больших зеркал, комфортных примерочных, а также из кресел, на которых смогут при необходимости отдохнуть ваши клиентки или их мужья и подруги.
Открытие вашего бутика лучше всего приурочить к августу или марту, так как именно в этот период большинство беременных женщин озабочены вопросом смены или обновления своего гардероба.
Открытие магазина для беременных: финансовая сторона вопроса
По оценкам специалистов, для открытия подобного бизнеса необходимо затратить порядка 400 тысяч рублей. Еще миллион рублей придется на оборотные средства. Срок окупаемости, как правило, не превышает 12 месяцев.
Способы дополнительного заработка
Для получения дополнительного дохода можно открыть также интернет-магазин для беременных. Однако здесь придется потратиться также на оформление подходящего сайта, организацию диспетчерской службы и доставки.
Источник
Введение
Беременность – это важнейший период в жизни любой женщины. Девять чудесных месяцев, пока будущая мама ожидает появление малыша на свет, требуют особого отношения, в том числе и внимания к своему здоровью и красоте. Во время беременности, женщины нуждаются в большом количестве специальных товаров и услуг. Особенно, в качественной одежде, одежде для новорожденных, товарах для кормления.
Открытие магазина для беременных – это перспективный бизнес, товары которого будут всегда востребованы. Его отличает сравнительно невысокая стоимость запуска, высокая окупаемость и небольшая конкуренция.
Еще одним доказательством перспективности является стабильный рост рождаемости в России. Государство поддерживает молодые семьи и даже в небольших городах наблюдается развитие института семьи.
Суть бизнес-идеи
Открыть магазин для беременных с широким ассортиментом специальной одежды и товаров для новорожденных.
Категории товаров:
- Одежда для беременных
- Одежда для кормящих мам
- Одежда для малышей
- Подгузники и средства гигиены
- Коляски
- Игрушки
Ассортимент:
- Одежда для беременных (штаны/кофты) – 3 390 руб.
- Конверты для новорожденных – 3 222 руб.
- Обувь для малышей (до 2х лет) – 1 781 руб.
- Одежда для малышей (до 2х лет) – 3 096 руб.
- Товары для малышей (ходунки/прыгунки) – 3 201 руб.
- Товары для малышей (автокресла) – 11 419 руб.
- Товары для малышей (коляски) – 15 227 руб.
- Подгузники (средняя упаковка) – 789 руб.
- Средства гигиены (шампуни) – 336 руб.
Средний чек посетителя салона составляет 1210 руб. Целевая аудитория — женщины в возрасте 20-45 лет. При выборе локации, можно рассматривать совершенно разные варианты: торговый центр, отдельно стоящее здание, магазин в спальном районе. Решение нужно принимать исходя из стоимости аренды, конкуренции и по-настоящему важного аспекта работы магазинов для беременных – помещение должно находится на 1 этаже и быть легкодоступным. К тому же, вы сможете привлекательно оформить внешние витрины.
Перед стартом крайне важно оценить конкуренцию в вашем городе или районе. Узнать какие магазины пользуются успехом, а какие остаются без внимания покупателей. Выбрав место для размещения вашего магазина рассчитайте расстояние до будущих конкурентов. Эта информация понадобится для формирования ассортимента и понимания объема заказов.
Рынок сбыта продукции/услуг
Магазины для беременных целесообразно развивать в средних по населенности (от 400 тыс. человек) и крупных городах. Зона вашего охвата предполагает 1 километр от магазина. К сожалению, большее расстояние будущие и уже родившие мамы вряд ли решатся пройти.
Сбыт данных товаров не связан с сезонностью, однако, ваши клиенты будут посещать магазин только определенный период своей жизни. За это время вам нужно будет добиться максимальной лояльности и постараться сделать так, чтобы уже существующие покупатели порекомендовали магазин новым.
Что потребуется для открытия?
Торговое помещение с площадью от 40 кв.м., также к нему должно прилагаться небольшое хозяйственное и складское пространство. Также, потребуется несколько витрин, стойки и вешалки для одежды, торговая мебель, зеркала и кассовое оборудование. Важно расположить все это таким образом, чтобы мамы с колясками могли с комфортом посещать ваш магазин.
Персонал
При подборе персонала важно найти сотрудников, разбирающихся в отрасли. Проще говоря, вам подойдут женщины с детьми, которые на своем опыте подскажут и проконсультируют покупателей. Вам потребуется один руководитель магазина и как минимум 2 продавца-консультанта.
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
- Договор аренды помещения
- Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
- Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
- Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
- Нормативная документация магазина товаров для мам и новорожденных
Реклама и продвижение
Для формирования благоприятного имиджа среди покупательниц, указывайте на следующие преимущества вашего магазина: наличие новых коллекций и необычных товаров, соответствие сезонности, скидки и промоакции. Для развития лояльности внедрите подарочные и скидочные карты.
Отдельно стоит обратить внимание на дизайн вывести и интерьера. В ваших силах задействовать позитивную цветовую палитру, использовать оригинальное название для магазина. Словом, обозначить свою сферу деятельности, ассоциируя ее с материнством, детством и заботой.
Помните, что вашу целевую аудиторию отличают вполне конкретные признаки. Вы всегда сможете найти потенциальных покупателей в специальных сообществах в социальных сетях, на форумах и других площадках.
План продаж
Источник
Добавлено в закладки: 0
Для каждой женщины беременность – это очень радостное и долгожданное событие. Многие женщины в этот период хотят выглядеть лучше, а также начинают думать о приобретении необходимых вещей для будущего малыша. В этом им помогают специальные товары, которые предназначены для беременных женщин и новорожденных деток.
Теперь более подробно проанализируем, как же открыть прибыльный магазин для беременных с нуля. Попутно можно сравнить с инструкцией как открыть детский сад на дому и как открыть магазин для детей и подростков.
Расчет емкости рынка
Первый этап – расчет емкости рынка, необходимо определить приблизительное количество денег, которые тратятся на товары для будущих мам. Начиная с 2000-х годов, уровень рождаемости значительно возрос, и такой рост наблюдается и сейчас.
Из всей численности женского населения России, около 2,5% – беременны. Ежегодно рождается около 2 миллионов детей. Таким образом, можно посчитать количество потенциальных покупательниц магазина в вашем городе. Необходимо вычислить 2,5% от общего количества женщин в вашем городе.
Во время беременности женщинам категорически не разрешается носить некоторую одежду, например обтягивающие джинсы или платья, а ношение каблуков может негативно отразиться на здоровье будущего ребенка. Однако любая женщина хочет носить красивую одежду и не отставать от моды. Как следствие – появляется потребность обновить свой гардероб.
В среднем, женщина тратит около 10 тыс. рублей для того, чтобы обновить гардероб. Используя приведенные выше данные, вы сможете произвести расчет рынка емкости в вашем городе.
Ассортимент
В магазине для беременных и будущих мам должен быть широкий ассортимент товаров, таких как:
- Одежда.
- Колготки.
- Белье.
- Косметика.
- Аксессуары.
При открытии магазина рекомендуется ввести в ассортимент, помимо товаров для будущих мам, различные товары для новорождённых. Они будут иметь большой спрос у покупателей, а будущие мамы будут иметь возможность приобрести все необходимое в одном магазине, что выгодно и вам самим.
К разряду товаров для самых маленьких можно отнести:
- Детскую одежду.
- Игрушки.
- Коляски.
- Детскую мебель.
- Средства по уходу (косметика как для для самих новорожденных, так для и будущих мам).
- Манежи.
Перед тем, как открыть магазин для беременных и новорожденных, помните, что товар, который вы будете продавать, должен быть высококачественным. Одежда должна быть пошита из натуральных тканей, быть удобной, не стягивающей, не мешать движению. Стоимость одежды не должна быть очень высокой, так как данная одежда предназначена только для одного сезона. При всем при этом, она должна оставаться яркой и соответствовать сегодняшней моде.
На видео советы стартаперам как открыть магазин одежды для будущих мам (беременных)
Помещение магазина для беременных
Магазин для будущих мам можно открыть как внутри торгового центра, так и в самостоятельном помещении. Если помещение для магазина будет находиться в торговом центре, то площади в 30 квадратных метров будет достаточно, магазин может быть расположен на любом этаже. В отдельном помещении понадобится большая площадь, что связано с необходимость наличия специальной комнаты для персонала и прочее. Важным является расположение – обязательно должен быть первый этаж.
Магазины, которые находятся выше первого этажа, будут доставлять неудобства, так как беременные женщины могут испытывать трудности, поднимаясь по лестнице пешком, в то время как в торговых центрах для этого есть эскалаторы.
Также внимание необходимо уделить обустройству магазина. Лучше всего приобрести специальные стеллажи и полки. В интерьере магазина должно ощущаться нечто радостное. Советуют устанавливать в таких магазинах специальные манекены, по форме соответствующие формам беременной женщины.
Персонал магазина
Привлечение к работе грамотного персонала – очень важный шаг во время создания собственного бизнеса. Как и во многих случаях, количество необходимых для работы кадров будет зависеть от площади и режима работы магазина. При небольшой площади может быть достаточно даже одного продавца. Однако, если магазин для будущих мам довольно таки большой, следует нанять несколько продавцов-консультантов.
Здесь есть один не маловажный момент: во время беременности, многие женщин могут быть капризными и даже вспыльчивыми, поэтому вам необходим персонал, который будет уметь находить общий язык с будущими мамами. Лучше всего, если это будут женщины, так как мужчинам не хватит терпения, что бы оставаться на данной работе. Исходя из этого, помните, что персонал магазина – залог его успеха, и поэтому вам следует подумать, что заработная плата таких продавцов-консультантов должна быть больше, чем у обычных продавщиц.
Реклама магазина
Магазин для женщин в положении требует рекламирования, желательно среди широких масс. С такой задачей лучше всего справится реклама в местном телевидении, радиостанции, печатных изданиях, рекламных плакатах. Конечно, такая реклама магазина может быть не достаточно дорогостоящей, однако даже если ваш магазин будет находиться на окраине города, благодаря рекламе, у вас всегда будут клиенты. Также можно использовать различные скидки, акции, накопительные карты для постоянных клиентов.
Затраты на открытие магазина для будущих мам
Капитальные затраты, которые понадобятся для того, чтобы открыть магазин для будущих мам, составляют около 4 миллионов рублей. В эту сумму входят затраты для покупки оборудования, закупки товара, создания вывески с названием магазина.
Ежемесячные расходы составляют около 400 тыс. рублей, в зависимости от площади магазина, и количества работающего персонала. Сюда входят:
- административные расходы;
- налоги;
- реклама;
- заработная плата для персонала.
В среднем, ежемесячная выручка магазина для будущих мам составляет около 1,2 миллионов рублей. Вычитая из этого плату за аренду помещения, ежемесячные расходы, чистая прибыль будет составлять более 200 тысяч рублей каждый месяц.
С учетом этого, если открыть магазин для беременных с нуля, он окупит себя приблизительно за 1,5 года. Также можно подумать о создании сайта или интернет-магазина одежды белья и аксессуаров для будущих мам.
Смотрите еще какой можно открыть бизнес на товарах для детей разных возрастов.
Источник
Склад Еврея
Магазинов, специализирующихся на торговле товарами для беременных, в стране пока очень мало. Стабильный рост рождаемости позволяет сделать вывод о высоком спросе и перспективности этого направления.
Перед тем, как начнем
Спрос на вещи для беременных очень высокий, особой конкуренции в этом направлении пока не наблюдается. Начинать организацию бизнеса следует с поиска надежных поставщиков, изучения ассортимента и цен. Бизнес-план магазина должен учитывать все расходы на его открытие и содержание.
Основные риски
Самая серьезная проблема – поиск поставщиков. Немногие производители одежды предлагают изделия для беременных. Сформировать широкий выбор товаров высокого качества с адекватными ценами очень трудно.
Ожидать быстрого выхода на окупаемость также не стоит. Даже при хорошем ассортименте, удачном расположении магазина и активной рекламной компании следует иметь запас оборотных средств. Это поможет продержаться на плаву до выхода на стабильные прибыли.
Местоположение
Важным условием поиска помещения для любого магазина является расположение на оживленной улице с большой проходимостью людей. Магазин для будущих мам не является исключением. Можно искать свободные площади в торговых центрах или отдельные помещения на первых этажах центральных районов города. Удачным выбором станет здание возле поликлиники.
В торговом центре достаточно площади 30-40 м². Отдельное помещение должно иметь большую площадь, поскольку возникает потребность в специальных комнатах для сотрудников и санузле. Расположение на первом этаже важно. Будущим мамам, особенно на поздних сроках, сложно подниматься по лестнице. Если в торговом центре есть эскалатор, проблема снимается, и можно выбирать любой этаж.
Оборудование
Для размещения товара нужны стеллажи и полки, вешалки. Постарайтесь найти специальные манекены с формами беременной женщины. Большие зеркала и просторные примерочные являются необходимостью. Будущие мамы быстрее устают, в магазине должно быть достаточно удобных диванов. Стоит учитывать, что беременные часто приходят за покупками в сопровождении мужчин, для них также следует организовать комфортную зону ожидания.
Важным моментом является дизайн магазина. Нейтральные, светлые оттенки, веселые безделушки в интерьере – все должно вызывать позитивные эмоции и желание вернуться сюда.
Ассортимент
Ищите надежных поставщиков, предлагающих максимально широкий выбор одежды для беременных. Все товары должны иметь сертификаты качества. Предпочтение следует отдавать натуральным материалам, вещи должны быть комфортными. В выборе стоимости товаров следует учитывать, что одежда будет носиться только на протяжении одного сезона. Слишком высокие цены отпугнут покупательниц.
Не стоит ограничиваться лишь одеждой для беременных. В ассортименте магазина должны быть и детские вещи: одежда, игрушки, коляски и манежи, средства по уходу. Можно предлагать будущим родителям посмотреть каталоги производителей детской мебели и предоставлять возможность заказать ее через ваш магазин.
Кадры
Количество сотрудников магазина зависит от ассортимента, объемов товаров и площади магазина. При небольшой площади для работы в магазине может быть достаточно и одного продавца. Если товаров много, и магазин пользуется популярностью, обслуживать покупательниц должны хотя бы двое продавцов. Лучше работать без выходных, ведь будущие мамы могут приходить за покупками в субботу и воскресенье. В таком случае следует вводить посменный график.
С обслуживанием беременных лучше справляются женщины. Требования к персоналу должны быть очень высокими. В период ожидания ребенка женщина переживает сильные стрессы, связанные с гормональными изменениями в организме. Капризы, вспыльчивость, перепады настроения не должны вызывать у ваших сотрудников раздражения. Продавцы должны понимать все нюансы психологического состояния во время беременности, проявлять терпение и уметь находить общий язык с клиентками. Оплата таких сотрудников должна быть достойной. В дополнение к фиксированной ставке предложите им процент от продаж.
Руководству магазина для беременных чрезвычайно важно соблюдать санитарные нормы. Недопустима пыль, грязь и неприятные запахи. Уборщицу следует нанимать на полную ставку.
Ведение финансовой отчетности можно поручить бухгалтеру с частичной занятостью.
Документы и лицензии
Регистрация магазина для беременных ничем начинается с оформления в налоговой инспекции ИП. ОКВЭД 52.42, вид деятельности – розничная торговля одеждой. Форма налогообложения для мегаполисов – отчисления от чистой прибыли, для регионов – ЕНВД. Если предполагается работа с кассовым аппаратом, его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции и заключить договор на обслуживание с фирмой, специализирующейся на оказании подобных услуг.
Для получения разрешений от службы пожарной безопасности и санэпидемстанции, помещение магазина следует привести в соответствие с установленными нормами. Также, для получения разрешения в СЭС нужно предоставить договор на вывоз мусора. Наличие персонала подразумевает регистрацию в пенсионном и других внебюджетных фондах.
Окупаемость
В среднем, чтобы организовать работу магазина для беременных, нужен стартовый капитал в размере 4 000 000 рублей (ремонт, оборудование, товар, оборотный капитал). Текущие месячные расходы на содержание магазина составляют около 350 000 рублей. Нормальной считается рентабельность в размере 18-20%. При таких показателях на окупаемость можно выйти через полтора года.
Маркетинг
Магазины, предлагающие комфортную и элегантную одежду для будущих мам, – редкость. Активная рекламная кампания на старте обеспечит вам быстрый приток потенциальных покупательниц. Сможете ли вы удержать интерес к своему магазину, зависит от ассортимента и профессионализма сотрудников.
Реклама в СМИ стоит недешево, но позволяет проинформировать об открытии нового магазина максимально широкий круг людей. Ориентируйтесь на ресурсы, которые пользуются популярностью у женщин.
Яркая вывеска и красиво оформленная витрина также позволят привлечь прохожих. Используйте возможности интернета. Размещайте объявления на многочисленных платформах для будущих мам и женских сайтах. Создайте свой сайт или хотя бы страницы в социальных сетях.
Обратитесь в женскую консультацию. Если в зале ожидания приема врача будут находиться буклеты с рекламой вашего магазина, постоянный поток новых покупательниц вам обеспечен.
Резюме
Магазин для беременных – очень перспективное направление. Быстрого успеха и сверх высоких прибылей здесь ожидать не стоит. Но при правильной стратегии развития владелец магазина имеет высокие шансы создать стабильный бизнес.
Источник