От идеи до бизнеса сбербанк
Как начать бизнес
Всем предпринимателям-новичкам приходится
самостоятельно разбираться
с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье
рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к
выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.
Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою
аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала
остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели,
открывая бизнес.
В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька
бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится
на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.
Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что
позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения,
а
бренд говорит не только о себе.
Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите
стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем
вам
нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для
клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?
Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности
покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде
чем
выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать
продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и
почему, и сравните со своими.
Если бизнес-идея уже есть, всё равно
задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.
В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный
сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например,
если
вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели
или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и
используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.
Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя
бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности
покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.
Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены —
сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.
Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше
других.
Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о
потребительской ценности продукта.
Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие
маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные
клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео
смотрят?
Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google AdWords:
сервисы
предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так
выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».
Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно
построить продвижение и получите доступ к клиентам.
Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему
рынку,
и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите
всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта —
«карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к
самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично,
если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или
уникальности предложения.
Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь,
потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к
поиску
новых решений.
Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение
вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.
Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт
и
быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью
заработка.
На каждом этапе анализируйте проделанную работу.
Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.
Источник
Калининградская область — регион с самой большой вовлечённостью населения в малый бизнес. С каждым годом растёт количество людей, которые задумываются о собственном деле. Однако в этой сфере много трудностей и нюансов, с которыми не всегда легко разобраться даже спустя годы ведения бизнеса.
Редакция Калининград.Ru совестно со Сбербанком запускает спецпроект, в котором будет рассказывать о том, как открыть и эффективно вести бизнес, обозревать сервисы для оптимизации работы, а главное — делиться историями предпринимателей и узнавать их секреты успеха.
В первом выпуске рассказываем о том, как начать своё дело: бесплатно и быстро оценить бизнес-идею, а также зарегистрировать бизнес.
В 2020 году Калининградская область возглавила рейтинг субъектов по вовлечённости населения в малый бизнес — в этой сфере заняты 23,8% жителей. «Калининградская область — это регион, где больше всего малых и средних предприятий на душу населения. То есть мы лидируем в России по этому показателю», — отмечал заместитель генерального директора Корпорации развития Олег Скворцов. Он объяснял это компактностью региона: здесь проще развивать небольшие предприятия, а не промышленные гиганты.
По данным Калининградстата, на начало 2020 года в области зарегистрировано 32 835 индивидуальных предпринимателей и 36 530 юрлиц. При этом большая часть из них действует в сфере оптовой и розничной торговли — 39,58% и 34,42% соответственно, второе место занимает строительство (8,58% и 14,14%) и третье — сфера транспортировки и хранения (8,54%) для ИП и обрабатывающее производство (10,29%) для ООО.
При таких показателях неудивительно, что почти у каждого в регионе есть родственник, друг или знакомый, который ведёт своё дело. И это подстёгивает тоже задуматься об открытии собственного бизнеса. Особенно часто такие мысли стали появляться в период пандемии и самоизоляции: неопределённость с работой, увольнения, сокращения зарплат — всё это логично подводило часть калининградцев к решению больше не работать «на дядю».
Правительство региона поддерживало эту инициативу. Всем, кто до 1 августа обратился в областной Центр занятости, предоставлялась возможность получить единовременную финансовую помощь в размере 50 тысяч рублей для организации своего дела. И такая мера социальной поддержки оказалась популярной — ей уже воспользовались 519 местных жителей.
По прогнозам экспертов, число новых предпринимателей в регионе будет увеличиваться. Тем более, что теперь от идеи создания собственного бизнеса до его открытия может пройти всего час-два, а не месяцы, а регистрация проходит бесплатно и быстро. Как такое возможно? Легко!
Как оценить бизнес-идею?
Часто бывает так, что в голову приходит интересная идея для собственного бизнеса, но совершенно не ясно, насколько она актуальна, сколько затрат потребует и способна ли «выгореть» вообще. В таких случаях можно спросить совет у уже состоявшегося предпринимателя, но его рекомендация в любом случае будет построена на личном опыте.
Но есть и другой вариант. «Оценка бизнес-идеи» от Сбербанка, возможно, самый лёгкий и эффективный способ получить консультацию перед открытием своего дела. Онлайн-сервис подходит не только для начинающих предпринимателей, но и тех, кто думает о новом направлении в существующем бизнесе.
Сервис позволяет рассчитать размер необходимых инвестиций для старта, получить информацию о ежемесячных доходах и расходах, а также о сроке окупаемости и других ключевых показателях эффективности. При этом все расчёты основаны на анализе Сбербанком внутренних среднеотраслевых данных о самых популярных в России направлениях бизнеса, опыте других компаний, а также информации из открытых источников. Таким образом данные получаются максимально объективными и уникальными, — говорит управляющий калининградским отделением ПАО Сбербанк Андрей Свердлов.
Так как же оценить свою бизнес-идею?
Очень просто.
1. Необходимо зайти в веб-версию Сбербанк Онлайн, выбрать вид деятельности и указать сумму собственных средств, которую вы готовы вложить в проект.
2. Сервис сам заполнит необходимые первоначальные затраты, ежемесячные доходы и расходы.
3. Полученные от сервиса данные можно корректировать, а также рассчитывать неограниченное количество бизнес-моделей, чтобы выбрать оптимальный вариант.
Сколько же стоит такой расчёт?
Правильный ответ вас удивит — нисколько.
«Оценка бизнес-идеи» бесплатно доступна для всех клиентов Сбербанка в обновлённой веб-версии Сбербанк Онлайн, на сайте банка и в мобильном приложении СберСоветник.
Более того, с декабря сервис станет доступен и в мобильном приложении Сбербанк Онлайн, а его функционал расширится: можно будет получить план бизнес-идеи, отчёт о движении денег и прогноз доходов и расходов на пять лет. Также станут доступны дополнительные параметры и опции: адрес места ведения и масштаба бизнеса; детализация статей расходов для старта своего дела и выручки — средний чек и клиентопоток в нужной геолокации.
Приятный бонус: внутри «Оценки бизнес-идеи» вас ждут ссылки на самые популярные сервисы для начинающих предпринимателей: от регистрации юридического лица до подготовки индивидуального бизнес-плана.
Как зарегистрировать своё дело?
Бизнес-идея оказалась достаточно перспективной. Теперь дело за малым — зарегистрировать своё дело. Но для многих этот этап оказывается сложным и полным неочевидных нюансов. Не зря один из самых популярных советов для будущих предпринимателей — обратиться за юридической консультацией для регистрации ИП или ООО.
Но как сэкономить время, деньги и нервы?
Самый простой совет — опять обратиться в Сбербанк. «За восемт месяцев 2020 года на территории Калининградской области зарегистрировалось в качестве ИП и ООО более четырёх тысяч предпринимателей. Сбербанк делает всё возможное, чтобы упростить этот процесс для клиентов. Тем, кому нужна помощь и консультация в открытии своего дела, мы предлагаем зарегистрировать бизнес в офисах банка по работе с корпоративными клиентами», — делится управляющий Калининградским отделением ПАО Сбербанк Андрей Свердлов.
Итак, благодаря услуге «Регистрация бизнеса и дистанционное открытие счёта» клиенты Сбербанка могут бесплатно зарегистрировать ИП или ООО с единственным учредителем.
Необходимо посетить офис для очной идентификации. Сотрудник поможет оформить и отправить документы в налоговую службу. Открытие счёта произойдёт дистанционно, повторно посещать банк не понадобится. С собой нужно будет взять паспорт, ИНН, СНИЛС и смартфон. Госпошлина и комиссия за открытие счёта не взимаются
Если у вас есть биометрический загранпаспорт и смартфон с ОС Android 5.0+ или iOS 11.0+, то процедуру можно провести онлайн.
Для этого достаточно всего четырёх шагов:
1. на платформе «Деловая среда» выбрать форму регистрации (ИП или ООО);
2. ввести персональные данные (понадобится паспорт и СНИЛС);
3. заполнить данные для регистрации бизнеса и открытия счёта (система сама подскажет, что нужно вводить);
4. получить электронно-цифровую подпись, с помощью которой надо подписать документы через мобильное приложение.
Сколько это займёт времени?
Максимум 30 минут. Кроме того, вы сэкономите от 800 до 4000 рублей, ведь с 1 января 2019 года госпошлина при подаче документов в электронной форме не взимается.
Процедуру регистрации бизнеса также можно провести и у партнёров Сбербанка — их около 60 в Калининградской области.
А время, силы и деньги, которые остались благодаря такой регистрации собственного бизнеса, как раз пойдут на его развитие. Ведь самое интересное с этого момента только начинается.
Источники: Сбербанк, Калининград.Ru
Источник
Бизнес в интернете
отличается
от обычного способом продаж. В остальном всё то же самое: составить бизнес-план,
открыть счёт, сформировать стартовый капитал.
Сейчас ценят продукты российского
производства или что-то уникальное, сделанное с душой и в небольшом количестве.
Доказательство — популярность «Вкусвилла» и инстаграм-аккаунтов с тортиками
на заказ, вязаными игрушками, украшениями и посудой ручной работы.
Репетиторов,
аудиторов, адвокатов, стилистов, психотерапевтов, преподавателей по вокалу тоже ищут
в интернете. Вместо консультаций вживую врачи общаются с пациентами по скайпу,
а стилисты подбирают образы в интернет-магазинах. Продавать услуги в интернете экономически выгодно, потому что
можно начать бизнес без
вложений в производство.
Обязательно изучите свою нишу, чтобы понять уровень
спроса и опыта конкурентов. Посмотрите статистику: о том, что и как люди ищут
в интернете, расскажут сервисы Google и Яндекса.
А ещё Яндекс посчитал, что в 2019 году россияне стали чаще покупать
товары онлайн. По сравнению с 2015-м таких людей стало вдвое больше —
42 %.
Чтобы привлечь внимание ваших
потенциальных клиентов и выделиться на рынке, подумайте над своим
уникальным торговым предложением — УТП. Конкретизируйте особенность, которая отличает вас
от других. Опишите её так, чтобы она была понятна клиентам и удовлетворяла
их потребности. Например: «Доставим еду через 15 минут после заказа», «Сама привезу
вам
торт, чтобы курьер не помял его по дороге», «Собираем букеты из перламутровых
ранункулюсов, которые не вянут три дня».
Выясните, кто ваш покупатель: сколько ему лет, какие у него
доходы, в какой
сфере работает (или не работает вообще), чем интересуется в свободное время. Узнав потенциального клиента,
вы поймёте, что ему понравится в вашем продукте и как это
рекламировать.
Сначала
поможет
сарафанное радио, подписки друзей и друзей друзей. Но если хотите развиваться, нужно
рекламировать себя.
Любая реклама в интернете таргетированная,
то есть прицельная, — всегда рассчитана на конкретного пользователя или
конкретный
запрос. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем эффективнее получится настроить
маркетинговую
кампанию.
Рассмотрим
3 популярных вида интернет-рекламы.
Например, текстовые объявления
в Яндексе и Google под строкой поиска. Когда человек ищет «вязаные шапки ручной
работы»,
то видит сначала контекстную рекламу, а потом сайты, на которых есть что-то
подходящее под запрос.
Стоимость зависит
от количества
кликов: сколько раз перейдут по вашему
объявлению (неважно,
купят что-то или нет), столько денег вы и заплатите. Объявление должно куда-то вести — например, на сайт.
Социальные сети — это раздолье для таргетинга.
Можно сфокусироваться на молодых отцах, которые любят
готовить, или девушках 19—27 лет, которые увлекаются тайским боксом и слушают Филиппа Киркорова.
Когда выбираете блогеров, не ориентируйтесь
только
на количество подписчиков. Чем шире аудитория, тем она разношёрстнее.
Смотрите не только
на лайки под постами, но и на охват и взаимодействия (сколько человек
оставили комментарии, добавили в закладки, поделились).
Можно начать вести блог или развивать аккаунт
в Инстаграме. Выставляйте красивые фотографии тортиков, которые напекли вчера,
и рассказывайте, как и из какого теста вы их делаете. Другие
пользователи — кондитеры или просто любители сладкого — почитают ваши истории
и будут ждать выхода новых, начнут следить за вами регулярно, а потом тоже
захотят
попробовать десерт на вкус. Так и работает контент-маркетинг.
Ваша задача — заинтересовать
аудиторию и завоевать её доверие. Блог не даёт моментального результата, поэтому
используйте его как дополнительный канал продвижения.
- на оплату госпошлины при регистрации ИП или
юрлица; - на производство и маркетинг;
- на возможную аренду помещения (для склада, например) и доставку
в другие города; - на зарплату сотрудникам.
На старте своего интернет-бизнеса выбирайте форму,
которая требует минимальных затрат и работы с документами, — становитесь
самозанятым или ИП.
Начните с бизнес-аккаунта
в Инстаграме или соберите посадочную страницу
в конструкторе — это бесплатно. Вкусные и красивые торты можно печь
и на своей кухне, а потом фотографировать их на телефон, — вот вам
и контент для продвижения. Не нужно тратить деньги на отдельное помещение,
оборудование и съёмочную команду для фото.
Как вариант, можно продвигать
собственный сайт или податься
на маркетплейсы, торговые площадки, где разные компании продают свои товары, — «Беру», Ozon, Wildberries.
Чтобы найти покупателей
в других городах, просто расширьте зону рекламы — показывайте свои объявления
в других городах или даже странах. Весь секрет — в правильном определении
ЦА и таргетинге.
Большинство бизнес-процессов
можно
контролировать онлайн — с телефона или на ноутбуке, удалённо и без привязки
к офису или дому.
Ваш аккаунт в соцсетях могут
взломать. Чтобы обезопасить себя, включите двухфакторную аутентификацию и не ведитесь
на уловки мошенников, которые просят сообщить пароли из СМС. При неполадках
с сайтом обратитесь к веб-мастеру или техническому специалисту, который обслуживает
ваш
хостинг.
На первых порах можно
самостоятельно передавать товар из рук в руки, но при большом объёме придётся
обращаться к услугам курьеров или почты.
Онлайн-бизнесу иногда могут
потребоваться помещения. Например, склад — для интернет-магазина или кухня
в ресторане — чтобы испечь что-то особенное на заказ.
Источник