Особенности бизнес плана социального проекта
Социальное предпринимательство – это новое направление государственной поддержки бизнеса. Создание бизнес-плана для социального предпринимательства имеет свою существенную специфику. Для того, чтобы понять специфику написания бизнес-плана по социальному предпринимательству, необходимо определиться с терминами.
Что такое социальное предпринимательство?
В Положении по грантовой поддержке можно встретить такое определение:
Социальное предпринимательство — социально ориентированная деятельность субъектов малого предпринимательства, направленная на достижение общественно полезных целей, в том числе на обеспечение занятости, оказание поддержки инвалидам, гражданам пожилого возраста и лицам, находящимся в трудной жизненной ситуации.
Создание бизнес-плана для социального предпринимательства имеет свою специфику. Для того, чтобы написать грамотный бизнес-план по социальному предпринимательству, который способен выиграть грант, лучше обратиться к специалистам.
Примеры направлений деятельности, относящиеся к социальному предпринимательству
Субъект социального предпринимательства осуществляет деятельность в следующих сферах деятельности:
— содействие профессиональной ориентации и трудоустройству, лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан;
— социальное обслуживание лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан, проведение занятий в детских и молодежных кружках, секциях, студиях, деятельность дошкольных образовательных организаций, оказание платных услуг по присмотру за детьми и больными;
— организация социального туризма в части экскурсионно-познавательных туров для лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан;
— оказание помощи пострадавшим в результате стихийных бедствий, беженцам и вынужденным переселенцам;
— производство и реализация медицинской техники, протезно-ортопедических изделий, а также технических средств, которые могут быть использованы исключительно для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов;
— обеспечение культурно-просветительской деятельности (музеи, театры, школы-студии, музыкальные учреждения, творческие мастерские);
— предоставление образовательных услуг лицам, относящимся к социально незащищенным группам граждан;
— содействие вовлечению в социально-активную деятельность лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан, а также лиц, освобожденных из мест лишения свободы в течение 2 лет и лиц, страдающих наркоманией и алкоголизмом.
Вывод: если формулировать кратко, то социальный бизнес направлен на: обслуживание инвалидов, пенсионеров, детей, лиц, освобожденных из мест лишения свободы. Все эти группы людей относятся к социально незащищенным группам граждан.
Особенности написания бизнес-плана для социального предпринимательства
Если Вы претендуете на получение гранта по социальному предпринимательству, то основной задачей бизнес-плана становится доказать, что Ваш проект можно отнести к социальному предпринимательству.
Для этого необходимо:
1) Обосновать отнесение того вида деятельности, которым Вы планируете заниматься к социальному предпринимательству. Для этого необходимо в бизнес-плане доходчиво показать, что деятельность Вашего проекта направлена на оказание услуг (помощи) гражданам, относящимся к социально незащищенным категориям. Беспроигрышный вариант – услуги для инвалидов. Также отнесение к категории социальной можно обосновать деятельность по:
— обучению и присмотру за детьми (особенно многодетных или неблагополучных семей);
— уходу за пенсионерами;
— оказание помощи пострадавшим (нуждающимся)
2) В бизнес-плане лучше целую главу посвятить подробному описанию социального направления деятельности. Обычно такая глава в структуре бизнес-плана размещается после описания производственной части. Также необходимо отдельный подпункт выделить в резюме проекта. Назвать главу можно, например, «социальная направленность проекта» или «социальная значимость проекта».
3) Параметры эффективности проекта в случае написания бизнес-плана для социального предпринимательства уходят на второй план. Никто не ждет от социально-направленных проектов быстрой окупаемости или большого денежного потока. На первое место в описании становится именно социальная значимость.
Размер суммы гранта на проекты по социальному предпринимательству
Размер грантовой поддержки для социально значимых проектов может быть в 2-3 раза выше, чем гранты на проекты, не имеющие социальной направленности.
Размер максимальной суммы гранта для социальных проектов может начинаться от 600,0 тысяч рублей на одного получателя поддержки.
Пример структуры резюме бизнес-плана для социального предпринимательства
Для понимания приведем типовую структуру резюме бизнес-плана для социального предпринимательства:
— краткое описание организации (индивидуального предпринимателя) — инициатора бизнес-плана;
— краткое описание продукции или услуг – с упором на социальную значимость услуг;
— общие сведения о потенциале рынка;
— основные финансовые показатели проекта;
— краткое описание стратегии развития бизнеса, рисков;
— описание потребности в инвестициях, включая источники, объемы, сроки и конкретные направления их использования;
— сроки окупаемости затраченных средств и ресурсов. Экономическая эффективность бизнес-плана;
— социальная значимость проекта (например, каким категориям граждан будут оказываться услуги, чем это будет полезно для этих граждан, почему у них возникает проблема и как она будет решена, как хорошо станет социальной категории граждан после реализации проекта …).
Типовая структура бизнес-плана рассматривается в статье: «Как получить грант?»
Пример структуры главы бизнес-плана, посвященной описанию социальной значимости проекта
Типовая структура главы, раскрывающей социальную значимость проекта может быть следующей:
1) Сегменты потребителей, относящихся к незащищенным слоям населения;
2) Описание товаров (услуг), реализуемых в проекте;
3) Описание минусов ситуации в случае отсутствия на рынке реализуемых фирмой товаров (услуг);
4) Описание пользы, получаемой потребителями от продаваемых товаров (услуг);
5) Значимость проекта для государства – помощь в достижении целей государственных программ, направленных на оказание помощи незащищённым слоям населения.
Бизнес, осуществляющий социально-направленную деятельность, несет пользу обществу. Но для того, чтобы функционировать он также, как и любой другой бизнес, нуждается в деньгах. Именно поэтому государство несколько отделило поддержку социального предпринимательства от других видов поддержки.
Более подробно о том, как написать типовой бизнес-план можно прочитать в статье: «Бизнес-план для получения гранта«.
Это проявляется в частности в том, что бизнес-план, требуемый для получения гранта по социальному предпринимательству – имеет свою существенную специфику. Для того, чтобы получить грант с помощью бизнес-плана, лучше обратиться к специалистам.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Удачи вам в бизнесе!
Специфика бизнес-плана социального предприятия состоит в следующем:
- • обязательна оценка социальной эффективности;
- • разделы бизнес-плана выполняются с акцентом на социальные аспекты.
Структура бизнес-плана определяется исходя из особенностей планируемого предприятия. Она может быть следующей:
- 1) резюме;
- 2) товар, услуга, идея социального проекта;
- 3) анализ рынка;
- 4) маркетинговый план;
- 5) производственный план;
- 6) организационный план;
- 7) финансовый план и оценка эффективности проекта;
- 8) оценка социальной эффективности проекта;
- 9) оценка рисков.
Остановимся подробнее на разделах бизнес-плана.
1. Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и содержит основные положения всего документа. Включает краткую информацию о проекте, а также количественные и качественные показатели социальной эффективности проекта.
Традиционная краткая информация, приводимая в резюме, содержит пять основных элементов:
- 1) сам бизнес — создание, рост и текущая стадия развития бизнеса или предприятия; описание проекта с особым выделением того, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела; среда бизнеса; юридическая сторона бизнеса — распределение акций, ответственности; форма управления, цели бизнеса, способ осуществления предполагаемого проекта и его планируемый результат;
- 2) продукция или услуга, ее назначение, преимущества перед конкурентами;
- 3) рынок — емкость рынка, рост; каналы распределения; предполагаемая доля рынка, конкурентная ситуация на рынке, спрос и предложение на предполагаемый к производству товар или услугу;
- 4) руководство и персонал — охарактеризовать квалификацию управленческого персонала, какими особенностями, применительно к будущей деятельности, обладает управленческий персонал, наличие кадров, образование, опыт. Для индивидуального предпринимателя — описать свою квалификацию, для небольшой компании — охарактеризовать квалификацию участников;
- 5) финансирование — цели финансирования; прогноз валового и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года; прогноз начала поступления прибыли, срок окупаемости.
Социальные показатели проекта: количество привлеченных наемных работников; к какой социальной группе относятся; количество человек входящих в целевую социальную группу, которым будут реализованы продукты (услуги); доля таких продуктов (услуг) в общем объеме реализации предприятия.
- 2. Товар, услуга или идея проекта. В данном разделе необходимо сформулировать суть предлагаемой идеи (товара или услуги), сделать акцент на ее социальные аспекты, уникальность, новаторство.
- 3. Анализ рынка. Традиционно в центре внимания бизнес-плана находится анализ рынка и его динамики, потребители проекта, наличие предприятий-конкурентов, особенности их продукции или услуг. Это важно и для социального предприятия, чтобы обеспечить безубыточность и прибыльность как основу развития предприятия.
- 4. Маркетинговая стратегия. Если модель социального бизнеса предполагает реализацию товаров или оказание услуг для социальной группы населения, необходимо особое внимание уделить описанию данной группы. Кроме того, маркетинговая стратегия включает ценовую политику, определение каналов и форм сбыта, политику продвижения товара (реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта).
- 5. Производственный план составляется так же, как и для всех других предприятий. Включает анализ необходимых для производства ресурсов, расчет затрат на производство, определение технологии производства.
- 6. Организационный план включает определение организационно-правовой формы предприятия, организационную структуру самого предприятия.
- 7. Финансовый план. Составляется план прибылей и убытков и план денежных потоков. Обычный план денежных потоков включает потоки операционной, финансовой и инвестиционной деятельности. В социальном предприятии может не быть инвестиционной деятельности; реже, чем в коммерческом предпринимательстве, применяются кредитные источники финансирования.
- 8. Риски. Возможные риски проекта: а) рыночные, связанные с недостаточным спросом, отсутствием конкурентных преимуществ продукта или услуги в сравнении с имеющимися на рынке; б) организационные, связанные с недостаточными навыками и управленческими умениями команды проекта; в) технические, связанные со сложностью самого производства, технологического процесса, поставками и другими производственными моментами проекта.
- 9. Экономический эффект. Важнейшие показатели эффективности проекта:
- • чистая приведенная стоимость — NPV;
- • индекс рентабельности — PI;
- • срок окупаемости инвестиционного проекта — РР;
- • дисконтированный срок окупаемости — DPP.
Рассчитаем показатели эффективности проекта:
1) расчет NPV позволяет оценить эффективность инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведенную к настоящему моменту времени с учетом разной временной стоимости денег. Если чистый дисконтированный доход больше 0, то инвестиция экономически эффективна, а если NPV меньше 0, то инвестиция экономически невыгодна:
где CFt — денежный поток через t лет; I0 — начальные инвестиции; г — ставка дисконтирования;
2) индекс рентабельности показывает уровень доходов на единицу затрат. Требуемый уровень — больше единицы. Рассчитывается индекс рентабельности по формуле
3) срок (период) окупаемости инвестиционного проекта. По названию понятно, что это время необходимое для возврата первоначальных затрат на проект. Рассчитывается по формуле
4) дисконтированный срок окупаемости — это время, за которое окупятся первоначальные затраты в проект, выраженные в текущей стоимости. Для вычисления DPP следует применять следующую формулу:
10. Социальный эффект. Необходимо описать, какие потребности социальной группы удовлетворяет производимый продукт (услуга), дать характеристики предоставленной бесплатной продукции в количественном выражении, оценить количество людей из социальной группы, потребности которых удовлетворяются.
Для оценки социального эффекта от деятельности предприятия можно воспользоваться рядом специфических критериев[1]:
- • соответствие реальным социальным потребностям. Их определение может быть непростой задачей, однако идея социального предприятия в конечном счете должна опираться на социальный запрос потенциальных благо- получателей. Определение круга этих благополучателей и проведение среди них опросов или иных мероприятий, направленных на изучение их мнения, может помочь оценить актуальность социальной идеи и ее соответствие потребностям общества. В случае невозможности самостоятельного проведения опроса допустимо использовать результаты вторичных исследований по интересующему вопросу;
- • соответствие идеи миссии социального проекта. В общем случае считается, что если идея не отвлекает физические, финансовые, человеческие и иные ресурсы от основной миссии предприятия, то эту идею следует рассматривать как потенциально реализуемую. На ранних этапах существования бизнеса также допустима разработка миссии предприятия, исходя из имеющихся возможностей;
- • социальное влияние. Чем более глубокие и длительные изменения в социуме вызывает идея проекта, тем выше ее значимость, тем выше ценность социального предприятия, реализующего эту идею. Несмотря на то, что нельзя с уверенностью оценить влияние и потенциальную результативность той или иной социальной идеи до начала реализации проекта, возможно сформулировать разумные ожидания от этой идеи, предложить измеримые критерии, на которые впоследствии будет ориентироваться предприятие, рассмотреть опыт реализации схожих социальных идей;
- • социальный возврат на инвестиции. Если в традиционном «несоциальном» бизнесе инвестор вправе ожидать возврата вложенных инвестиций и получения прибыли сверх этого, то в случае социального предпринимательства та социальная ценность, которая создается в процессе реализации идеи, должна превышать ценность начальных инвестиций. Несмотря на важность этого показателя, сколько-нибудь объективное измерение социальной ценности представляется сложной задачей, особенности решения которой могут существенно отличаться для разных социальных предприятий и разных видов деятельности;
- • поддержка со стороны общества. Изучение опыта реализации схожих инициатив в сопоставимых условиях позволяет понять не просто отношение общества к идее, но степень готовности людей поддержать или, напротив, оказывать сопротивление попыткам реализации социальной идеи.
- 1. Зачем нужен бизнес-план в социальном предпринимательстве?
- 2. Перечислите особенности бизнес-плана социального предприятия.
- 3. Каковы особенности разделов бизнес-плана социального предприятия?
- 4. Перечислите показатели экономической эффективности проекта.
- 5. Какие показатели социальной эффективности можно применить для анализа проекта?
Социальный бизнес направлен не только и не столько на извлечение прибыли, сколько на решение реальных проблем в обществе. В любом социуме есть насущные проблемы, которые требуют разрешения, но на которые у государства нет ни времени, ни средств. Их решение зависит от представителей самого общества, которые на этом могут начать собственное дело.
Основные требования к проекту
Из самого названия рассматриваемого направления предпринимательской деятельности становится понятно, что подобные проекты призваны решать одну или несколько проблем, которые угрожают обществу. Сверхприбыль не является целью бизнеса. В задачу проекта может входить:
- повышение уровня жизни каких-то незащищенных слоев населения;
- улучшение уровня образования и здравоохранения;
- защита окружающей среды;
- обеспечение доступа к технологическим разработкам.
Такие проекты, направленные на решение проблем в социальной сфере, часто требуют помощи инвесторов, но им возвращается только сумма их вложений и не выплачиваются дивиденды. После того как все инвестиции выплачены, основная прибыль вкладывается в развитие проекта. Основатели заботятся о том, чтобы качество предлагаемого продукта или услуги повышалось.
Социальный бизнес придерживается и таких принципов, как:
- экономическая и финансовая и устойчивость;
- обеспечение персонала предприятия достойным уровнем заработка и приемлемыми условиями работы;
- экологическая ответственность;
- процесс должен приносить удовольствие.
Площадка для выгула собак
Бизнес-идеи, которые можно воплотить в социальный бизнес, встречаются на каждом шагу. Если прогуляться по улице большого города, трудно не заметить владельцев собак, которые с трудом находят место для выгула своих питомцев, особенно если речь идет о крупной собаке. В парке стоят таблички о запрете выгула, за нарушение придется платить штраф. Во дворе ругаются соседи, у которых маленькие дети могут вступить в экскременты животного. А кто-то испытывает панический страх при виде ротвейлера, стаффордширского терьера или московской сторожевой.
Такая ситуация становится проблемой для всех. Окружающие недовольны появлением питомца, а хозяину нужно не только сводить своего пса в туалет, но и дать ему хорошо порезвиться, побегать за палкой, поиграть с другими собаками. Эти потребности домашних любимцев игнорировать нельзя, иначе это негативно скажется на их здоровье или психике. Например, у ротвейлеров в таких ситуациях уже в возрасте 5-6 лет развивается остеосаркома передней кости.
Решение проблемы состоит в оборудовании площадок, которые предназначены для выгула собак. Для этого нужно арендовать или выкупить участок земли, который по возможности должен располагаться вдали от оживленных трасс. Бизнес-план должен предусматривать, что на этом участке необходимо разместить несколько барьеров, горок и лесенок, которые бы позволяли тренировать и дрессировать животных. Чтобы увеличить привлекательность площадки, нужно нанять дрессировщика, который бы помогал в воспитании питомцев.
Стоимость посещения такой площадки составляет от 50 до 150 руб. Абонентская плата, составляющая 2000 р., дает право на посещение площадки питомцев в течение месяца без лимита. Доход от такого предприятия составляет 80-100 тыс. р. и более, а чистая прибыль — от 40 тыс. р. Цифры условные и зависят от района: как много в нем домашних питомцев, платежеспособно ли население. Нужно обратить внимание, что если в этом районе нечасто можно встретить хозяев, которые выгуливают собак, значит, и проблемы такой нет. Дополнительно к площадке для выгула можно открыть салон для животных, в которых питомцев будут мыть и стричь.
Примеры других проектов
Стоит обратить внимание на другие важные социальные проблемы, дающие почву для бизнес-идеи, решение которых очень важно для общества и экономики. Речь идет о безработице, которая в стране достигает 5-6% и более. При этом страдает менее защищенная часть населения — многодетные матери из малообеспеченных семей. Их можно обеспечить надомной работой с полной занятостью, создав проект творческой мастерской по изготовлению дизайнерских игрушек-сувениров и бижутерии из войлока.
Бизнес-план одной такой студии предусматривает обеспечение работой нескольких десятков женщин. Реализация производимых сувениров происходит через торговые центры, туристические места и т.п. Подобный проект может превратиться в развитую сеть студий по всей стране, которые обеспечат надомной работой тысячи многодетных матерей. Одна такая студия дает от 30 до 200 тыс. р. чистой прибыли ежемесячно.
Еще один важный проект, который можно использовать в качестве бизнес-идеи, — организация подготовки фермеров на базе детских домов. В свете проводимых экономических санкций страна нуждается в развитом сельском хозяйстве. Расчет строится на популяризации проектов в области фермерства. Для этого можно начать готовить будущих фермеров в детских домах. Это даст возможность их выпускникам уверенно себя чувствовать после совершеннолетия. Они смогут найти достойное место в социуме, занимаясь фермерством. Проект требует инвестиций, но может быть самоокупаемым, если развивать фермерское хозяйство, привлекая к нему выпускников детских домов, которые являются подготовленным персоналом.
Этот проект решает сразу две задачи:
- Улучшается ситуация с производством отечественных продуктов питания.
- Уменьшается количество социально неадаптированных людей, которые в противном случае могут быть легко вовлечены в преступную деятельность.
Несмотря на то что речь идет о социальном бизнесе, разработка всех проектов должна иметь в основе подготовленный бизнес-план.
Этот документ ничем не отличается от тех, которые готовятся для коммерческих проектов. Социальная направленность не исключает всех тех требований, которые предъявляются к бизнесу. Тем более что его рассматривают инвесторы, принимающие решение о выделении средств.