Особенности бизнес плана на предприятии торговли
Перед тем как приступать к созданию бизнес планов предприятия (магазина) оптово-розничной торговли необходимо изучит начальный особенности этого бизнеса. Они весьма специфические.
Особенности бизнес-плана магазина розничной торговли
Ассортимент – краеугольный камень успешных розничных продаж, расширяйте перечень до максимума, ищите товары, которые не могут выставить на прилавок конкуренты. Можно повышать рентабельность, увеличивая скорость товарооборота.
Воспользуйтесь стандартными приемами рекламы: вводите дисконты, сообщайте об акциях. Заказать профессиональный мониторинг популярной продукции – весьма затратное мероприятие. Попробуйте самостоятельно провести его упрощенный вариант: проведите анкетирование среди посетителей магазина, поощрите всех участников симпатичными презентами. Анализ анкет укажет, какой ассортиментной группе уделить внимание в перспективе.
Важный момент – утверждение штатного расписания. На первых порах желательно добиться его компактности, введя совмещенные должности. Продавцы могут выполнять обязанности декоратора витрин, иногда выступать в роли курьера.
Услуги по доставке товара нетрадиционны для предприятий розничной торговли, однако востребованы. Значит, стоит обратить внимание на этот пункт, обосновать его эффективность.
Особенности бизнес-плана магазина оптово-розничной торговли
Если вы накопили опыт, чувствуете присутствие здорового авантюризма, ищите хотя бы десяток видов продукции, которую будут закупать в больших количествах.
Розничная торговля рассчитана на случайного покупателя, спонтанные, импульсивные траты. Человек заглянул в магазин, восхитился внешним видом товара и купил несколько единиц. Открывается простор для рекламы, несложно убедить посетителя приобрести что-либо в единственном экземпляре. Становясь оптовым продавцом, вы должны найти, привлечь такие категории покупателей:
- — более мелкие ритейлеры, которые будут торговать вашими товарами в розницу;
- — люди, которые используют вашу продукцию для своей профессиональной деятельности.
Ориентируясь на оптовую торговлю, вы переходите на более сложный уровень взаимоотношений в схеме «поставщик – продавец – клиент». Для начала придется провести ряд структурных преобразований:
- — увеличить площадь складских помещений;
- — модернизировать систему терморегуляции, приспособив ее длительного хранения товара;
- — уделить внимание расфасовке продукции;
- — обзавестись транспортными средствами для доставки мелкого опта, наличие собственного грузового такси приведет к увеличению списка постоянных заказчиков.
Особенности бизнес-плана магазина розничной торговли одеждой
Во-первых, нужно изучить программы франшизы крупных компаний, торгующих одеждой. Если «монстры» рынка посчитаю вас достойным партнером, доверят реализацию моделей брендовых марок, то появятся льготные условия поставок и готовые маркетинговые концепции. Неизбежные недостатки:
- — ассортиментную политику диктует франчайзер, а у вас нет возможности для маневра;
- — территориальная ограниченность, вы может стать франчайзи, только находясь на значительном расстоянии от флагманских магазинов головной компании.
Альтернативный вариант с хорошими перспективами – реализация продукции частных швейных мастерских. Одежда подвержена жесткому диктату моды. Когда заканчивается сезон, цены приходится уменьшать вдвое-втрое, поэтому целесообразно заказывать небольшие партии разноплановых моделей.
Можно еще поискать в своем городе самородков-модельеров, желательно призеров каких-либо профессиональных конкурсов. Появление в магазине авторских коллекций приведет к всплеску активности покупателей. Дополнительные затраты: нужно будет провести несколько громких пиар-акций для своего протеже.
Как правило, составляют несколько бизнес-планов. Один из них – стартовый, он требует особой тщательности разработки. Здесь учитываются расходные статьи: арендные, коммунальные и налоговые платежи; траты на закупку товара, заработную плату.
Предполагаемые доходы от продаж проверяют методом математического моделирования, определяя сумму среднего чека. Когда бизнес докажет свою жизнеспособность, наберет обороты, можно обновлять перспективные планы. На этом этапе будут уже допустимы творческие эксперименты.
Смотреть видео: «Методика составления бизнес-плана»
No posts found matching your query. Please try again by changing post parameters.
Просмотров:
539
ВНИМАНИЕ! Все комментарии публикуются на сайте после проверки их модератором.
Источник
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ, îñóùåñòâëÿþùåãî ðîçíè÷íóþ ðåàëèçàöèþ òîâàðîâ â øèðîêîì àññîðòèìåíòå â àðåíäîâàííîé òîðãîâîé òî÷êå. Ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â êà÷åñòâå èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ðàñ÷åò ôèíàíñîâîãî è ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
ÌÈÍÎÁÐÍÀÓÊÈ ÐÎÑÑÈÈ
Ôåäåðàëüíîå ãîñóäàðñòâåííîå áþäæåòíîå îáðàçîâàòåëüíîå ó÷ðåæäåíèå
âûñøåãî ïðîôåññèîíàëüíîãî îáðàçîâàíèÿ
“Ïðèàìóðñêèé ãîñóäàðñòâåííûé óíèâåðñèòåò èìåíè Øîëîì-Àëåéõåìà”
ÔàêóëüòåòèíôîðìàöèîííûõèïðîìûøëåííûõòåõíîëîãèéïðîãðàììÑÏÑ
ÒÂÎÐ×ÅÑÊÀßÇÀ×ÅÒÍÀßÐÀÁÎÒÀ
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè
Ñòóäåíòêè ãð.711 Ïîïîâà È.À.
Ïðåïîäàâàòåëü Äîëãîâà È.Í.
Ñîäåðæàíèå
- 1. Èñïîëíèòåëüíîå ðåçþìå
- 2. Óñëóãà
- 3. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
- 4. Ìàðêåòèíã ïëàí
- 5. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
- 6. Ôèíàíñîâûé ïëàí
- Ïðèëîæåíèÿ
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå | Åä. èçì. | Êîë-âî | Öåíà çà 1 åä. â ðóá. | Ñóììà â ðóá. |
1. | Òîðãîâûé ïðèëàâîê | øò | 1 | 9 000 | 9 000 |
2. | Õîëîäèëüíîå îáîðóäîâàíèå | øò | 1 | 23 000 | 23 000 |
Èòîãî: | 2 | Õ | 31 000 |
Ñðîê ïîëåçíîãî èñïîëüçîâàíèÿ íà îáîðóäîâàíèå ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü èç ðàñ÷åòà íà 1 ãîä (12 ìåñÿöåâ). Òàêèì îáðàçîì, àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ ïî îáîðóäîâàíèþ ñîñòàâÿò íà ïëàíèðóåìûé ãîä 31 000 (31000/12*12) ðóáëåé.
Âñåãî äëÿ ðåàëèçàöèè â ïëàíèðóåìîì ãîäó áóäåò ïðèîáðåòåíî òîâàðîâ íà ñóììó 860 000 ðóáëåé.
Òàêèì îáðàçîì, ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà ïðèîáðåòåíèå òîâàðîâ äëÿ ïåðåïðîäàæè (â ðàñ÷åòå íà ãîä) áóäóò ðàâíû 860 000 ðóáëåé.
Ðàáîòû ïî ïðèîáðåòåíèþ è ðåàëèçàöèè òîâàðîâ áóäåò îñóùåñòâëÿòü äâà ÷åëîâåêà (âêëþ÷àÿ èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ).
Íàåìíîìó ðàáîòíèêó ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü ìåñÿ÷íûé îêëàä â ðàçìåðå 9 000 ðóáëåé. Çàòðàòû íà îïëàòó òðóäà íàåìíîãî ðàáîòíèêà çà ãîä ñîñòàâÿò 108 000 (9 000*12) ðóáëåé.
Ñòðàõîâûå âçíîñû çà íàåìíîãî ðàáîòíèêà, ðàññ÷èòàííûå ïî ñòàâêå 34% îò ôîíäà îïëàòû òðóäà, ñîñòàâÿò çà ãîä 36 720 (108 000*34%) ðóáëåé.
Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ òîðãîâëè íåîáõîäèìî àðåíäîâàòü ïîìåùåíèå ðàçìåðîì 10 êâ. ìåòðîâ, ïðè ñòîèìîñòè àðåíäû 350 ðóáëåé/êâ. ìåòð, çàòðàòû íà àðåíäó ñîñòàâÿò 3 500 ðóáëåé â ìåñÿö, èëè 42 000 ðóáëåé â ãîä.
Äëÿ çàêóïà è äîñòàâêè òîâàðà ïëàíèðóåòñÿ èñïîëüçîâàíèå ëè÷íîãî àâòîìîáèëÿ. Ðàñõîäû íà ÃÑÌ ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü èç ðàñ÷åòà 700 ðóáëåé â ìåñÿö. Òàêèì îáðàçîì, òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû íà ïëàíèðóåìûé ãîä ñîñòàâÿò 8 400 ðóáëåé.
Ðàñõîäû íà ðåêëàìó è ïðîäâèæåíèå óñëóãè ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü èç ðàñ÷åòà 10 500 ðóáëåé â ãîä.
Ïðî÷èå ðàñõîäû (çàòðàòû íà ðåãèñòðàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, êàíöåëÿðñêèå òîâàðû, ïî÷òîâî-òåëåãðàôíûå ðàñõîäû) çàïëàíèðîâàíû â ðàçìåðå 6 000 ðóáëåé â ãîä.
Òàêèì îáðàçîì, ãîäîâûå ðàñõîäû íà ïëàíèðóåìûé ãîä îñóùåñòâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ñêëàäûâàåòñÿ èç ñëåäóþùèõ çàòðàò:
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå çàòðàò | Ñóììà â ðóáëÿõ | |
íà ãîäîâîé îáúåì | íà 1 ìåñÿö | ||
1. | Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû (ïðèîáðåòåíèå òîâàðà) | 860 000 | 199 |
2. | Îïëàòà òðóäà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 108 000 | – |
3. | Ñòðàõîâûå âçíîñû çà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 36 720 | – |
4. | Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ ïî îáîðóäîâàíèþ | 31 000 | 26,99 |
5. | Çàòðàòû íà àðåíäó | 42 000 | 22,96 |
6. | Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 8 400 | 3,65 |
7. | Ðàñõîäû íà ðåêëàìó/ðåìîíò | 10 500 | 4,56 |
8. | Ïðî÷èå ðàñõîäû | 6 000 | 2,61 |
Èòîãî: | 1102620 | 263,77 |
Èç ïðèâåäåííûõ ãîäîâûõ çàòðàò, ïåðâîíà÷àëüíûå ñðåäñòâà ïðîåêòà (çà ñ÷åò ñóáñèäèè, ïðåäîñòàâëÿåìîé öåíòðîì çàíÿòîñòè íàñåëåíèÿ è ëè÷íûõ ñðåäñòâ/íàêîïëåíèé) ïðåäïîëàãàåòñÿ ïîòðàòèòü íà ïðèîáðåòåíèå ñëåäóþùèõ ðåñóðñîâ è îïëàòû ñëåäóþùèõ ðàñõîäîâ:
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå | Åä. èçì. | Êîë-âî | Öåíà çà 1 åä. â ðóá. | Ñóììà â ðóá. |
1. | Òîðãîâûé ïðèëàâîê | øò | 1 | 9 000 | 9 000 |
2. | Õîëîäèëüíîå îáîðóäîâàíèå | øò | 1 | 23 000 | 23 000 |
3. | Çàêóï ïåðâîíà÷àëüíîé ïàðòèè òîâàðà | 53 820 | |||
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà íàåìíîãî ðàáîòíèêà è ñòðàõîâûå âçíîñû çà íåãî çà 3 ìåñÿöà (9000*3+34%) | 36 180 | ||||
Îïëàòà íà÷àëüíûõ ðåêëàìíûõ ðàñõîäîâ (îáúÿâëåíèå â ãàçåòå) | 2 000 | ||||
Îïëàòà îðãàíèçàöèîííûõ ðàñõîäîâ (ãîñïîøëèíà, óñëóãè íîòàðèóñà) | 1 000 | ||||
Èòîãî: | 124000 |
áèçíåñ ïëàí ôèíàíñîâûé ìàðêåòèíãîâûé
Ïðèëîæåíèå (ôîðìà) ¹ 1
Ïðîãíîç (îò÷åò) îäîõîäàõèðàñõîäàõ(â ðóáëÿõ)
¹ ï/ï | Ïîêàçàòåëè | Ñóììà íà òåêóùèé ãîä äåÿòåëüíîñòè |
1. | Âûðó÷êà (ïðîäàæè) | 1 548 000 |
2. | Ñåáåñòîèìîñòü ïðîäàæ (ðàñõîäû), âñåãî (ñóììà ñòðîê 2.1-2.5) â òîì ÷èñëå: | 1 102 620 |
2.1 | Ìàòåðèàëüíûå ðàñõîäû | 860 000 |
2.2 | Ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 108 000 |
2.3 | Ñòðàõîâûå âçíîñû íà ñîöèàëüíîå îáåñïå÷åíèå è îáÿçàòåëüíîå ïåíñèîííîå ñòðàõîâàíèå íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 36 720 |
2.4 | Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ | 31 000 |
2.5 | Ïðî÷èå ðàñõîäû, âñåãî (ñóììà ñòðîê 2.5.1-2.5.7) â òîì ÷èñëå: | 66 900 |
2.5.1 | Óñëóãè ñòîðîííèõ îðãàíèçàöèé (àðåíäà, ýíåðãîçàòðàòû è ò.ï.) | 42 000 |
2.5.2 | Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 8 400 |
2.5.3 | Àðåíäà çåìåëüíîãî ó÷àñòêà | |
2.5.4 | Ðàñõîäû íà îïëàòó ïðîöåíòîâ ïî ïîëó÷åííûì êðåäèòàì | |
2.5.5 | Ðàñõîäû íà ðåêëàìó è ïðåäñòàâèòåëüñêèå ðàñõîäû | 10 500 |
2.5.6 | Ðàñõîäû íà ñòðàõîâàíèå/ðåìîíò | |
2.5.7 | Ïî÷òîâûå, êàíöåëÿðñêèå, êîìàíäèðîâî÷íûå è ò.ï. ðàñõîäû | 6 000 |
3. | Âàëîâàÿ ïðèáûëü/óáûòîê (äîõîä äî íàëîãîîáëîæåíèÿ) (ñòðîêà 1 – ñòðîêà 2) | 445 380 |
4. | Íàëîãîâûå âûïëàòû | 15 558 |
5. | Ñòðàõîâûå âçíîñû çà ïðåäïðèíèìàòåëÿ â âèäå ôèêñèðîâàííîãî ïëàòåæà | 16 160 |
6. | ×èñòàÿ ïðèáûëü (÷èñòûé äîõîä) (ñòðîêà 3 – ñòðîêà 4 è 5) | 413 662 |
7. | Èñïîëüçîâàíèå ÷èñòîé ïðèáûëè (÷èñòîãî äîõîäà): | |
7.1 | Íà ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà/íàêîïëåíèå | 3 662 |
7.2 | Íà ðàñïðåäåëåíèå/ïîòðåáëåíèå | 410 000 |
Ïðèëîæåíèå (ôîðìà) ¹ 2
Ïðîãíîç (îò÷åò) îäâèæåíèèäåíåæíûõñðåäñòâ(â ðóáëÿõ)
¹ ï/ï | Ïîêàçàòåëè | Ñóììà íà òåêóùèé ãîä äåÿòåëüíîñòè |
1. | Ñðåäñòâà íà íà÷àëî ãîäà (îò÷åòíîãî ïåðèîäà) | |
2. | Ïðèõîä äåíåæíûõ ñðåäñòâ, âñåãî (ñóììà ñòðîê 2.1-2.5) â òîì ÷èñëå: | 1 672 000 |
2.1 | Ôèíàíñîâàÿ ïîìîùü, âûäåëÿåìàÿ ÖÇÍ | 117 600 |
2.2 | Ëè÷íûå ñáåðåæåíèÿ | 6 400 |
2.3 | Âûðó÷êà (ïðîäàæè) | 1 548 000 |
2.4 | Ïîëó÷åííûå êðåäèòû áàíêîâ | |
2.5 | Ïðî÷èå ïîñòóïëåíèÿ | |
3. | Ðàñõîä äåíåæíûõ ñðåäñòâ, âñåãî â òîì ÷èñëå: | 1 544 338 |
3.1 | Ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ, èíñòðóìåíòîâ | 31 000 |
3.2 | Ïðèîáðåòåíèå íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ | |
3.3 | Îïëàòà ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, òîâàðîâ | 860 000 |
3.4 | Ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 108 000 |
3.5 | Ñòðàõîâûå âçíîñû íà ñîöèàëüíîå îáåñïå÷åíèå è îáÿçàòåëüíîå ïåíñèîííîå ñòðàõîâàíèå íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 36 720 |
3.6 | Óñëóãè ñòîðîííèõ îðãàíèçàöèé (àðåíäà, ýíåðãîçàòðàòû è ò.ï.) | 42 000 |
3.7 | Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 8 400 |
3.8 | Àðåíäà çåìåëüíîãî ó÷àñòêà | |
3.9 | Ðàñõîäû íà îïëàòó ïðîöåíòîâ ïî ïîëó÷åííûì êðåäèòàì | |
3.10. | Ðàñõîäû íà ðåêëàìó è ïðåäñòàâèòåëüñêèå ðàñõîäû | 10 500 |
3.11. | Ðàñõîäû íà ñòðàõîâàíèå/ðåìîíò | |
3.12. | Ïî÷òîâûå, êàíöåëÿðñêèå, êîìàíäèðîâî÷íûå è ò.ï. ðàñõîäû | 6 000 |
3.13. | Íàëîãîâûå âûïëàòû | 15 558 |
3.14. | Ñòðàõîâûå âçíîñû çà ïðåäïðèíèìàòåëÿ â âèäå ôèêñèðîâàííîãî ïëàòåæà | 16 160 |
3.15. | Ñóììà ñðåäñòâ, èçûìàåìûõ íà ëè÷íîå ïîòðåáëåíèå | 410 000 |
4. | Óâåëè÷åíèå (+), óìåíüøåíèå (-) äåíåæíûõ ñðåäñòâ (ñòðîêà 2 – ñòðîêà 3) | 127 662 |
5. | Ñðåäñòâà íà êîíåö ãîäà (îò÷åòíîãî ïåðèîäà) (ñòðîêà 1 + ñòðîêà 4) | 127 662 |
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник
Бизнес Молодость
Магазин программ
Мои программы
Видео
Статьи
Мастер-классы
Бизнес-ответы
Кейсы
Архив
Старт с
нуля
Лидогенерация
Упаковка
Продажи
Цели
Методики
Разборы
Антинытьё
Мышление
Репортажи
Цех
Миллион за
сто
Из америки
с любовью
Реальный
ВКонтакте
Реальный
Инстаграм
Реальный
Директ
Реальный
Франчайзинг
The Game:
Факт
Сервисы БМ
Планирование правильных шагов развития организации и прогнозирование ее прибылей заключается в составлении бизнес-плана: it-компании, консалтинговые агентства, производственные предприятия, заведения сферы услуг и прочие экономические субъекты на определенных этапах развития или запуска составляют этот важный документ.
Поскольку большинство предпринимателей предпочитает заниматься торговлей, им нужно знать нюансы написания бизнес-плана.
Бизнес-план торговой компании: цели составления документа
Торгующие организации могут составлять бизнес-план предприятия с несколькими целями. Во-первых, для обоснования целесообразности вложения средств в новое заведение и привлечения инвестиций для запуска проекта. Во-вторых, для получения кредита на развитие: создание филиалов, расширение товарной номенклатуры, модернизация фонда основных средств (оборудование, автопарк, реконструкция помещения) и прочие задачи, в результате выполнения которых предприятие может выйти на более высокий уровень. В-третьих, бизнес-план торгового предприятия – образец успешного заведения, каковым его видит основатель, поэтому крайне важно донести это видение до сотрудников и заинтересованных лиц.
Тонкости в составлении бизнес-плана предприятия торговли
Можно выделить следующие пункты, включение которых в бизнес-проект является обязательным для торговых компаний:
1) маркетинговые составляющие. Сюда относятся способы воздействия на потребительский рынок (привлечение новых сегментов, дополнительные виды деятельности и ориентация на клиентов с разным уровнем дохода), особенности сотрудничества с поставщиками (способы доставки и оплаты товара, объемы закупок), направления расширения ассортимента (новые поставщики, собственное производство или комбинирование способов), ценовая политика (исходя из уровня издержек, конкурентных цен, спроса и его эластичности) и продвижение (кредиты, авансовые платежи, скидки, дегустации и т.д.);
2) штат и кадровое управление. Здесь следует подробно описать каждую штатную единицу: требования к сотрудникам, обязанности и ответственность, субординация и степень самостоятельности в принятии решений. Следует описать методы материального и морального стимулирования персонала, способы обеспечения благоприятного морально-психологического микроклимата в коллективе;
3) бюджет, график инвестиций и финансовый план. Торговые организации должны учитывать специфику производственных мощностей: некоторое торговое оборудование (мощные холодильные камеры, например) можно приобрести на условиях финансового лизинга. Если предприниматель будет использовать установки на условиях лизинга, то следует описать график обеспечения платежей лизингодателю. Также следует учитывать инфляцию, кредитную и налоговую политику государства и прочие риски при формировании цен, ведь от этого будет зависеть доходность бизнеса и срок его окупаемости. Следует составить антикризисную программу, которая может быть применена для нейтрализации большинства негативных факторов.
Современный рынок характеризуется высокой динамикой – крайне сложно проследить все бизнес-процессы и оперативно среагировать на негативные события. Команда Бизнес Молодость проводит обучение новичков и успешных предпринимателей правильному запуску и прочному становлению своих проектов.
Источник
Ôóíêöèè ïëàíèðîâàíèÿ íà óðîâíå òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Õàðàêòåðèñòèêà, îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â òîðãîâëå. Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ ðàñõîäîâàíèÿ ïðèáûëè ïðåäïðèÿòèÿ. Îñîáåííîñòè ôîðìèðîâàíèÿ ôîíäîâ íàêîïëåíèÿ è ïîòðåáëåíèÿ, îñóùåñòâëåíèå âûïëàò èç íèõ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà è ïëàíèðîâàíèå ðàáîòû òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ
1. ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ ÒÎÐÃÎÂÎÃÎ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß. ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÀ ÁÈÇÍÅÑ-ÏËÀÍÀ
Ïëàíèðîâàíèå â òîðãîâëå – ýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ëþäåé ïî óïðàâëåíèþ è ðåãóëèðîâàíèþ òîâàðíîãî îáðàùåíèÿ.
Ïëàíèðîâàíèå íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ – ýòî ðàçðàáîòêà è êîððåêòèðîâêà ïëàíîâ, âêëþ÷àþùàÿ ïðåäâèäåíèå, îáîñíîâàíèå, êîíêðåòèçàöèþ è îïèñàíèå äåÿòåëüíîñòè õîçÿéñòâåííîãî ñóáúåêòà íà áëèæàéøóþ è îòäàëåííóþ ïåðñïåêòèâó [7, c.80].
Ôóíêöèè ïëàíèðîâàíèÿ íà óðîâíå òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ:
1. âûäåëåíèå öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ è óñòàíîâëåíèå åãî ñîîòâåòñòâèÿ öåëÿì ðàçâèòèÿ íàöèîíàëüíîãî õîçÿéñòâà, à òàêæå ðàçâèòèþ ñîöèàëüíûõ è ðûíî÷íûõ ïðîöåññîâ;
2. îïðåäåëåíèå ïàðàìåòðîâ è òåìïîâ õîçÿéñòâåííûõ ïðîöåññîâ íà òîðãîâûõ ïðåäïðèÿòèÿõ;
3. ïëàíîìåðíîå ðàñïðåäåëåíèå è ýôôåêòèâíîå èñïîëüçîâàíèå ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ è ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ äëÿ äîñòèæåíèÿ îáùèõ è ÷àñòíûõ öåëåé õîçÿéñòâóþùåãî ñóáúåêòà.
Òàêèì îáðàçîì, ïëàíèðîâàíèå – ýòî ôîðìèðîâàíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ çàäà÷ è òåêóùèõ öåëåé ôèðìû, ðàçðàáîòêà åå ïîëèòèêè, îïðåäåëåíèå îæèäàåìûõ ðåçóëüòàòîâ è ðàñ÷åò ïðåäïîëàãàåìûõ òåõíèêî- ýêîíîìè÷åñêèé ïîêàçàòåëåé ïëàíà.
Ñóùíîñòü ïëàíèðîâàíèÿ:
§ îíî áàçèðóåòñÿ íà âûáîðå èç ìíîæåñòâà âîçìîæíûõ àëüòåðíàòèâ ðàçâèòèÿ ôèðìû â áóäóùåì;
§ ïëàíèðîâàíèå åñòü íåïðåðûâíûé ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, â õîäå êîòîðîãî óñòàíàâëèâàþòñÿ è ïîñòîÿííî êîððåêòèðóþòñÿ öåëè è çàäà÷è ðàçâèòèÿ ôèðìû; îïðåäåëÿþòñÿ ïóòè è ñïîñîáû èõ äîñòèæåíèÿ; ðàçðàáàòûâàþòñÿ è óâÿçûâàþòñÿ ïëàíû, îòðàæàþùèå ðàçëè÷íûå ñòîðîíû âåäåíèÿ ýêîíîìèêè ôèðìû;
§ îòïðàâíîé òî÷êîé ïëàíèðîâàíèÿ ôèðìû ÿâëÿåòñÿ äîñòèæåíèå öåëåé ôèðìû, ïðåäóñìàòðèâàþùåé ïîëó÷åíèå è îáåñïå÷åíèå âûñîêèõ ðåçóëüòàòîâ åå õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè.
Àëãîðèòì ïëàíèðîâàíèÿ íà òîðãîâîì ïðåäïðèÿòèè:
o îïðåäåëåíèå öåëåé è çàäà÷ ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ;
o àíàëèç õîçÿéñòâåííîé è ðûíî÷íîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ;
o ïðîãíîçèðîâàíèå âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ óâÿçêè ðåñóðñîâ ïðåäïðèÿòèÿ è åãî öåëåé;
o ðàçðàáîòêà îêîí÷àòåëüíîãî ïëàíà;
o êîíòðîëü çà èñïîëíåíèåì ïëàíà è åãî êîððåêòèðîâêà.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ðàçðàáàòûâàþòñÿ êðàòêîñðî÷íûå, ñðåäíåñðî÷íûå, äîëãîñðî÷íûå è áèçíåñ – ïëàíû.
Îñíîâîé ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ – ïëàí. Îí îêàçûâàåò ïðåäïðèíèìàòåëÿì ïîìîùü â êîíêóðåíöèè.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ïåðâûõ îáîáùàþùèõ äîêóìåíòîâ îáîñíîâàíèÿ èíâåñòèöèé è ñîäåðæèò óêðóïíåííûå äàííûå î ïëàíèðóåìîé íîìåíêëàòóðå è îáúåìàõ âûïóñêà ïðîäóêöèè, õàðàêòåðèñòèêè ðûíêîâ ñáûòà è ñûðüåâîé áàçû, ïîòðåáíîñòü ïðîèçâîäñòâà â çåìåëüíûõ, ýíåðãåòè÷åñêèõ è òðóäîâûõ ðåñóðñàõ, à òàêæå ñîäåðæèò ðÿä ïîêàçàòåëåé, äàþùèõ ïðåäñòàâëåíèå î êîììåð÷åñêîé, áþäæåòíîé è ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ðàññìàòðèâàåìîãî ïðîåêòà è â ïåðâóþ î÷åðåäü ïðåäñòàâëÿþùèõ èíòåðåñ äëÿ ó÷àñòíèêîâ-èíâåñòîðîâ ïðîåêòà. Ðàñ÷åòû ïîêàçàòåëåé àäàïòèðîâàíû ê òðåáîâàíèÿì è óñëîâèÿì ñîâðåìåííîãî îòå÷åñòâåííîãî è çàðóáåæíîãî èíâåñòèðîâàíèÿ.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé ðàáîòû ëþáîãî ïðåäïðèÿòèÿ, íàðÿäó ñ èìóùåñòâåííûì îáåñïå÷åíèåì, âõîäèò â ìèíèìóì ãàðàíòèé äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé. Ýòî íå äàíü ìîäå è íå ïðèõîòü èíâåñòîðà. Èíâåñòîð îò÷åòëèâî ïîíèìàåò, ÷òî åñëè âû íå ìîæåòå ñäåëàòü êà÷åñòâåííûé áèçíåñ-ïëàí, òî óæ äåëî âû òåì áîëåå íå ñìîæåòå ïîñòàâèòü.
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäóñìàòðèâàåò ðåøåíèå òàêèõ âîïðîñîâ, ñòîÿùèõ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì, êàê îöåíêà åãî òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ, âûÿâëåíèå ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, ôîðìóëèðîâàíèå öåëåé ýòîé äåÿòåëüíîñòè íà òåêóùèé ïåðèîä.  íåì îáîñíîâûâàþòñÿ ïîäðîáíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â óñëîâèÿõ êîíêðåòíîãî ðûíêà, âûáîð ìåòîäîâ è òàêòèêè êîíêóðåíöèè, îöåíèâàþòñÿ ðåñóðñû, íåîáõîäèìûå äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí äàåò ïðåäñòàâëåíèå î ðàçâèòèè ïðîèçâîäñòâà è îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, î ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ íà ðûíîê, ïðîãíîçèðóåò öåíû, áóäóùóþ ïðèáûëü, îñíîâíûå ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà [1, c.35].:
§ èçó÷èòü åìêîñòü è ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà;
§ îöåíèòü ðàñõîäû òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ;
§ îïðåäåëèòü âàðèàíòû öåíîîáðàçîâàíèÿ, ïîçâîëÿþùèå çà ñ÷åò äîõîäîâ îïðåäåëèòü íàìå÷àåìóþ ïðèáûëü;
§ îáíàðóæèòü âîçìîæíûå íåãàòèâíûå ñòîðîíû è ñïîñîáû óñòðàíåíèÿ.
Áèçíåñ-ïëàí ðåêîìåíäóåòñÿ ñîñòàâëÿòü íà íåñêîëüêî ëåò ñ âûäåëåíèåì ïîêàçàòåëåé ïî ãîäàì.
Ðàçäåëû áèçíåñ-ïëàíà:
§ îïèñàíèå ãëàâíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè;
§ îöåíêà åìêîñòè ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà;
§ ìàðêåòèíãîâûå çàäà÷è (ðåêëàìà, ñòèìóëÿòîðû ïðîäàæè òîâàðîâ);
§ ìàòåðèàëüíî – òåõíè÷åñêàÿ áàçà (ñîáñòâåííàÿ è àðåíäîâàííàÿ);
§ ïåðñîíàë ïðåäïðèÿòèÿ;
§ ôèíàíñîâûé ïëàí, êîòîðûé ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé áàëàíñ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ.
Äîëãîñðî÷íûé ïëàí – ñîñòàâëÿåòñÿ íà ñðîê 3 èëè 5 ëåò è ÿâëÿåòñÿ ïðîãíîçîì ñòðàòåãè÷åñêîãî õàðàêòåðà. Ñòðàòåãè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå íà ðàçðàáîòêó êîìïëåêñà ìåð ïî ðàñøèðåíèþ åìêîñòè ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà (ôèðìû, ïîòðåá. ñîþçû, êðóïíûå êîîïåðàòèâû, óíèâåðñàëüíûå ìàãàçèíû).
Ñîñòàâíàÿ ÷àñòü äîëãîñðî÷íîãî ïëàíà – ðàçëè÷íûå ïðîãðàììû ðàçâèòèÿ ìàòåðèàëüíî – òåõíè÷åñêîé áàçû.
Ñðåäíåñðî÷íûé ïëàí – ðàçâèòèå òîðãîâëè ìîæåò áûòü óñòàíîâëåíî íà 2 ãîäà.
Êðàòêîñðî÷íûé ïëàí – ñîñòàâëÿåòñÿ íà êàæäûé î÷åðåäíîé ãîä, à âíóòðèãîäîâûå ïëàíèðîâàíèÿ ñîäåðæàò çàäàíèÿ ïî êâàðòàëàì. Òåêóùèå ïëàíû îõâàòûâàþò îñíîâíûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Ëþáîé ïëàí ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäèò îòðàæåíèå â êîíêðåòíûõ ïîêàçàòåëÿõ; ïðàâèëüíîå âû÷èñëåíèå è ýêîíîìè÷åñêàÿ îáîñíîâàííîñòü ïîêàçàòåëåé îïðåäåëÿåò íàó÷íûé õàðàêòåð ïëàíèðîâàíèÿ è ýôôåêòèâíîñòü ïëàíèðîâàíèÿ.
Òðåáîâàíèÿ, ïðåäúÿâëÿåìûå ê ïîêàçàòåëÿì:
· àäåêâàòíîñòü – îòðàæàòü ðåàëüíûå ïðîöåññû;
· äîñòàòî÷íîñòü – îáåñïå÷èâàåò òî÷íîñòü îòðàæåíèÿ ïëàíèðóåìîãî ïðîöåññà;
· èçìåðèìîñòü – âîçìîæíîñòü êîëè÷åñòâåííîãî èçìåðåíèÿ ïîêàçàòåëåé;
· äèíàìè÷íîñòü – îáîñíîâàíèå ïëàíèðóåìûõ ðàñ÷åòîâ è ó÷åòîì èõ ðàçâèòèÿ â äèíàìèêå;
· äîñòîâåðíîñòü – îáúåêòèâíîñòü, ïðàâäèâîñòü;
· îïðåäåëåííîñòü- îäíîçíà÷íîñòü â ïîíèìàíèè;
· äîêóìåíòàëüíîñòü – îáåñïå÷åíèå ñâÿçè ñ îò÷åòíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ.
Íåîáõîäèìîñòü âûñîêîãî óðîâíÿ îáîñíîâàííîñòè ïëàíîâ è ðîñò ýôôåêòèâíîñòè òîðãîâëè ïðåäîïðåäåëÿåò ñèñòåìó ïîêàçàòåëåé ïëàíà. Ïîêàçàòåëè, ïðèìåíÿåìûå â ïëàíèðîâàíèè, ìîæíî ïîäðàçäåëèòü íà êîëè÷åñòâåííûå è êà÷åñòâåííûå, îáúåìíûå è óäåëüíûå, íàòóðàëüíûå è ñòîèìîñòíûå.
 ïëàíàõ òîðãîâëè ñî÷åòàþòñÿ íàòóðàëüíûå è ñòîèìîñòíûå ïîêàçàòåëè. Íàòóðàëüíûå ïîêàçàòåëè õàðàêòåðèçóþòñÿ êîëè÷åñòâåííî â íàòóðàëüíîé ôîðìå. Òàêîâû, íàïðèìåð, îñíîâíûå è îáîðîòíûå ôîíäû, ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè, òîâàðíûå ðåñóðñû è ò.ä.
Íàòóðàëüíûå ïîêàçàòåëè äîëæíû îïòèìàëüíî ñî÷åòàòüñÿ, ñëóæèòü îñíîâîé îïðåäåëåíèÿ ñòîèìîñòíûõ, êîòîðûå ïðèñóùè òîðãîâëå, ñ èñïîëüçîâàíèåì ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé.
Ñòîèìîñòíûå ïîêàçàòåëè èñïîëüçóþòñÿ â ïëàíèðîâàíèè áîëüøèíñòâà ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè òîðãîâûõ ôèðì: äëÿ ñîèçìåðåíèÿ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ, îïðåäåëåíèÿ íàëè÷èÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ è ïîòðåáíîñòè â íèõ.
Êîëè÷åñòâåííûå ïîêàçàòåëè ïëàíà âûðàæàþòñÿ àáñîëþòíûìè âåëè÷èíàìè. Ê íèì îòíîñÿòñÿ: îáúåì òîâàðîîáîðîòà, òîâàðíûå çàïàñû, êîëè÷åñòâî ðåàëèçîâàííûõ òîâàðîâ, ÷èñëåííîñòü òîðãîâîãî è àäìèíèñòðàòèâíî – óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà, ôîíä îïëàòû òðóäà, ñóììû ïðèáûëè è èçäåðæåê îáðàùåíèÿ è ò.ä.
Êà÷åñòâåííûå ïîêàçàòåëè îòðàæàþò ýêîíîìè÷åñêèå ïðîöåññû è ÿâëÿþòñÿ îòíîñèòåëüíûìè ïîêàçàòåëÿìè. Îíè âûðàæàþò ýêîíîìè÷åñêóþ ýôôåêòèâíîñòü òîðãîâëè, îòäåëüíûõ ðåñóðñîâ, çàäåéñòâîâàííûõ â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòî – ðîñò ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà, ñíèæåíèå èçäåðæåê îáðàùåíèÿ, óâåëè÷åíèå òîðãîâîé ïðèáûëè. Ê êà÷åñòâåííûì ïîêàçàòåëÿì îòíîñÿòñÿ òàêæå òå, êîòîðûå âûðàæàþò ñîîòíîøåíèå êîëè÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé (ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ, óðîâåíü èçäåðæåê îáðàùåíèÿ, ôîíäîîòäà÷à, êà÷åñòâî îáñëóæèâàíèÿ).
Ìåæäó êîëè÷åñòâåííûìè è êà÷åñòâåííûìè ïîêàçàòåëÿìè ñóùåñòâóåò âçàèìîñâÿçü è âçàèìîäåéñòâèå. Äëÿ òîãî, ÷òîáû îðãàíèçîâàòü äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ, îáåñïå÷èòü íåïðåðûâíîñòü è ýôôåêòèâíîñòü òîâàðîäâèæåíèÿ, íàöåëèòü ðàáîòíèêîâ íà óëó÷øåíèå òîðãîâîãî îáñëóæèâàíèÿ, îäíîãî ïîêàçàòåëÿ íåäîñòàòî÷íî. Íåîáõîäèìà ñèñòåìà ïîêàçàòåëåé, êîòîðàÿ îðèåíòèðîâàëà áû ðàáîòíèêîâ òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ íå òîëüêî íà óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîäàæ, íî è íà ðåàëèçàöèþ òîâàðîâ â îáúåìå è ñòðóêòóðå, àäåêâàòíûõ îáúåìó è ñòðóêòóðå ñïðîñà íàñåëåíèÿ ïðè ïîëó÷åíèè ïðèáûëè è ìèíèìèçàöèè ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ è ôèíàíñîâûõ çàòðàò.
 ñèñòåìå ïîêàçàòåëåé ðàçëè÷àþò îáúåìíûå è óäåëüíûå ïîêàçàòåëè. Îáúåìíûå ïîêàçàòåëè óñòàíàâëèâàþò àáñîëþòíûå âåëè÷èíû òîðãîâëè â öåëîì, îòäåëüíûõ ïðîöåññîâ è ôàêòîðîâ, â íåé ó÷àñòâóþùèõ (òîâàðîîáîðîò, èçäåðæêè, ïðèáûëü è ò.ä.)
Óäåëüíûå ïîêàçàòåëè óñòàíàâëèâàþò ñîîòíîøåíèå äâóõ èëè íåñêîëüêèõ âçàèìîñâÿçàííûõ ïîêàçàòåëåé (ïðîöåíòû, èíäåêñû, êîýôôèöèåíòû è ò.ä.)
 ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ áîëüøèíñòâî ïîêàçàòåëåé ðàññ÷èòûâàþòñÿ íåïîñðåäñòâåííî â ôèðìàõ. Íåïðåìåííîå óñëîâèå – ñîïîñòàâèìîñòü è ñâîäèìîñòü ïîêàçàòåëåé.
Âñå ïëàíîâûå ïîêàçàòåëè, èñõîäÿ èç òðåáîâàíèé ðûíêà ìîæíî ðàçäåëèòü íà:
– îöåíî÷íûå, õàðàêòåðèçóþùèå ðåàëüíûé èëè âîçìîæíûé óðîâåíü ðàçâèòèÿ èëè ðåçóëüòàòîâ, äîñòèãíóòûõ â òîé èëè èíîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû;
– çàòðàòíûå, îïðåäåëÿþùèå óðîâåíü çàòðàò íà îñóùåñòâëåíèå ðàçëè÷íûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ è çàäà÷.
2. ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÍÀÏÐÀÂËÅÍÈß ÐÀÑÕÎÄÎÂÀÍÈß ÏÐÈÁÛËÈ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß. ÔÎÍÄ ÍÀÊÎÏËÅÍÈß È ÔÎÍÄ ÏÎÒÐÅÁËÅÍÈß
Ðàñïðåäåëåíèå è èñïîëüçîâàíèå ïðèáûëè ÿâëÿåòñÿ âàæíûì õîçÿéñòâåííûì ïðîöåññîì, îáåñïå÷èâàþùèì êàê ïîêðûòèå ïîòðåáíîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ, òàê è ôîðìèðîâàíèå äîõîäà ñòðàíû. Ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííàÿ ñèñòåìà ðàñïðåäåëåíèÿ ïðèáûëè â ïåðâóþ î÷åðåäü äîëæíà ãàðàíòèðîâàòü âûïîëíåíèå ôèíàíñîâûõ îáÿçàòåëüñòâ ïåðåä ãîñóäàðñòâîì è ìàêñèìàëüíî îáåñïå÷èòü ïðîèçâîäñòâåííûå, ìàòåðèàëüíûå è ñîöèàëüíûå íóæäû ïðåäïðèÿòèé. Îáúåêòîì ðàñïðåäåëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ áàëàíñîâàÿ ïðèáûëü ïðåäïðèÿòèÿ. Ïîä ðàñïðåäåëåíèåì ïðèáûëè ïîíèìàåòñÿ åå íàïðàâëåíèå â áþäæåò è ïî ñòàòüÿì èñïîëüçîâàíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè. Çàêîíîäàòåëüíî ðàñïðåäåëåíèå ïðèáûëè ðåãóëèðóåòñÿ â òîé åå ÷àñòè, êîòîðàÿ ïîñòóïàåò â áþäæåòû ðàçíûõ óðîâíåé â âèäå íàëîãîâ è äðóãèõ îáÿçàòåëüíûõ ïëàòåæåé. Îïðåäåëåíèå íàïðàâëåíèé ðàñõîäîâàíèÿ ïðèáûëè, îñòàþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ, ñòðóêòóðû ñòàòåé åå èñïîëüçîâàíèÿ íàõîäèòñÿ â êîìïåòåíöèè ïðåäïðèÿòèÿ [4, ñ. 38].
Âîçìîæíûå íàïðàâëåíèÿ èñïîëüçîâàíèÿ ÷èñòîé ïðèáûëè:
– ìîäåðíèçàöèÿ èëè ðåêîíñòðóêöèÿ èìåþùèõñÿ ó ïðåäïðèÿòèÿ îñíîâíûõ ñðåäñòâ è ïðèîáðåòåíèå íîâûõ; ïðèðîñò ñîáñòâåííûõ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, êîòîðûé ìîæåò áûòü îáóñëîâëåí êàê èíôëÿöèåé, òàê è ðàñøèðåíèåì èëè äèâåðñèôèêàöèåé ïðîèçâîäñòâà;
– âîçâðàò êðåäèòîâ è çàéìîâ, à òàêæå óïëàòà ïî íèì ïðîöåíòîâ;
– îõðàíà îêðóæàþùåé ñðåäû;
– ñîöèàëüíî-êóëüòóðíûå íóæäû;
– ìàòåðèàëüíîå ñòèìóëèðîâàíèå ïåðñîíàëà è ò.ä.
Âñÿ ïðèáûëü, îñòàþùàÿñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ, ïîäðàçäåëÿåòñÿ íà äâå ÷àñòè. Ïåðâàÿ ÷àñòü óâåëè÷èâàåò èìóùåñòâî ïðåäïðèÿòèÿ è ó÷àñòâóåò â ïðîöåññå íàêîïëåíèÿ, âòîðàÿ ÷àñòü õàðàêòåðèçóåò äîëþ ïðèáûëè, èñïîëüçóåìîé íà ïîòðåáëåíèå. Îñòàòîê ïðèáûëè íå èñïîëüçîâàííîé íà óâåëè÷åíèå èìóùåñòâà, èìååò ðåçåðâíîå çíà÷åíèå è ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí â ïîñëåäóþùèå ãîäû äëÿ ïîêðûòèÿ âîçìîæíûõ óáûòêîâ, ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçëè÷íûõ ðàñõîäîâ [2, ñ.38].
Èç ïðèáûëè, îñòàþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ (÷èñòîé ïðèáûëè) â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì è ó÷ðåäèòåëüíûìè äîêóìåíòàìè ïðåäïðèÿòèå ìîæåò ñîçäàâàòü ôîíä íàêîïëåíèÿ, ôîíä ïîòðåáëåíèÿ, ðåçåðâíûé ôîíä è äðóãèå ñïåöèàëüíûå ôîíäû è ðåçåðâû. Íîðìàòèâû îò÷èñëåíèé îò ïðèáûëè â ôîíäû ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ ñàìèì ïðåäïðèÿòèåì ïî ñîãëàñîâàíèþ ñ ó÷ðåäèòåëåì. Îò÷èñëåíèÿ îò ïðèáûëè â ñïåöèàëüíûå ôîíäû ïðîèçâîäÿòñÿ åæåêâàðòàëüíî. Íà ñóììó ïðîèçâåäåííûõ îò÷èñëåíèé îò ïðèáûëè ïðîèñõîäèò ïåðåðàñïðåäåëåíèå ïðèáûëè âíóòðè ïðåäïðèÿòèÿ: óìåíüøàåòñÿ ñóììà íåðàñïðåäåëåííîé ïðèáûëè è óâåëè÷èâàþòñÿ îáðàçóåìûå èç íåå ôîíäû è ðåçåðâû [1, ñ.25].
Ñòðóêòóðà ôîíäà íàêîïëåíèÿ ñòðîèòñÿ â çàâèñèìîñòè îò èñòî÷íèêîâ, à ðàçäåëåíèå íà ôîíäû íå ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì, íî ýòî ïðåäïî÷òèòåëüíåå ñ òî÷êè çðåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ è ó÷åòà. Èñòî÷íèêè ôîíäîâ ôîðìèðóþò ñëåäóþùèå ôîíäû:
– àìîðòèçàöèîííûé;
– èíâåñòèöèîííûé;
– ðåçåðâíûé;
– ñòðàõîâîé;
– àññîöèàòèâíûé èëè îòðàñëåâîé;
– ïåíñèîííûé è ïðî÷èå.
Íà îñíîâå ÷èñòîé ïðèáûëè, îñòàþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ, ñîçäàåòñÿ ôîíä ïîòðåáëåíèÿ, êîòîðûé èñïîëüçóåòñÿ íà êîëëåêòèâíûå íóæäû, íàïðèìåð ôèíàíñèðîâàíèå îáúåìòîâ çäðàâîîõðàíåíèÿ, êóëüòóðû, à òàêæå íà èíäèâèäóàëüíîå ïîòðåáëåíèå (âîçíàãðàæäåíèå ïî èòîãàì ðàáîòû çà ãîä, ìàòåðèàëüíàÿ ïîìîùü, îïëàòà ïóòåâîê â ñàíàòîðèè è äîìà îòäûõà è ò.ï.).
Ðàçìåðû ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ è íàïðàâëåíèÿ åãî èñïîëüçîâàíèÿ óñòàíàâëèâàþòñÿ â ôèíàíñîâîì ïëàíå ôèðìû. Íà çàðàáîòíóþ ïëàòó íàïðàâëÿåòñÿ ÷àñòü ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ. Ýòà ÷àñòü ìîæåò ðàñõîäîâàòüñÿ ðàçëè÷íûì îáðàçîì. Âî-ïåðâûõ, íàïðàâëÿòüñÿ â ðàñïîðÿæåíèå ñòðóêòóðíûõ ïîäðàçäåëåíèé ôèðìû äëÿ ïîîùðåíèÿ èõ òðóäîâûõ êîëëåêòèâîâ. Âî-âòîðûõ, îñòàâàòüñÿ â ðàñïîðÿæåíèè âûñøåãî ðóêîâîäñòâà ôèðìû è èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ ñòèìóëèðîâàíèÿ ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñîîòíîøåíèå ìåæäó ýòèìè ÷àñòÿìè ôèêñèðóåòñÿ ñìåòîé èñïîëüçîâàíèÿ ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ. Êàêèå-ëèáî íîðìàòèâû ïî äàííîìó âîïðîñó îòñóòñòâóþò. Êàæäàÿ ôèðìà ê âûáîðó íàïðàâëåíèé èñïîëüçîâàíèÿ ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ ïîäõîäèò èíäèâèäóàëüíî èñõîäÿ èç öåëåé è çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä íåé, ñëîæèâøåãîñÿ óðîâíÿ çàðàáîòíîé ïëàòû, íàëè÷èÿ îáúåêòîâ ñîöèàëüíîé èíôðàñòðóêòóðû, ðåãèîíà, â êîòîðîì ðàñïîëîæåíà ôèðìà, è ò.ä.
Íåáîëüøèå ôèðìû, ðàáîòàþùèå â îòðàñëÿõ ëåãêîé, ïèùåâîé, ìåñòíîé ïðîìûøëåííîñòè, ñòðîèòåëüñòâå, èìåþùèå íåçíà÷èòåëüíóþ ìàññó ïðèáûëè, à ñîîòâåòñòâåííî íåáîëüøîé ôîíä ïîòðåáëåíèÿ, íàïðàâëÿþò åãî íà äîáàâêè ê çàðàáîòíîé ïëàòå, ïîñêîëüêó óðîâåíü çàðàáîòíîé ïëàòû â ýòèõ îòðàñëÿõ íèæå, ÷åì â ìàøèíîñòðîåíèè è ìåòàëëîîáðàáîòêå. Êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ, èìåþùèå áîëüøîé õîçÿéñòâåííûé îáîðîò è ðàçâèòóþ ñîöèàëüíóþ èíôðàñòðóêòóðó, çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ íàïðàâëÿþò íà îïëàòó óñëóã, êîòîðûå îêàçûâàþò ðàáîòíèêàì ôèðìû ïðåäïðèÿòèÿ è îðãàíèçàöèè èíôðàñòðóêòóðû.
Îïòèìàëüíûì ñ÷èòàåòñÿ ñëåäóþùåå ñîîòíîøåíèå ñïåöèàëüíûõ ôîíäîâ, ñîçäàâàåìûõ èç ÷èñòîé ïðèáûëè: ôîíä íàêîïëåíèÿ è ðåçåðâíûé ôîíä – 60%, ôîíä ïîòðåáëåíèÿ – 40% ÷èñòîé ïðèáûëè, îñòàþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ. Ó÷èòûâàÿ, ÷òî èç ñðåäñòâ ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ ñîçäàåòñÿ äèâèäåíäíûé ôîíä, êîòîðûé íà÷èñëÿåòñÿ íå âñåì ðàáîòíèêàì ïðåäïðèÿòèÿ, à òîëüêî àêöèîíåðàì è ïî ñâîåé ñóòè íå ÿâëÿåòñÿ çàðàáîòíîé ïëàòîé, à òàêæå òî, ÷òî ÷àñòü ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ èäåò íà îáðàçîâàíèå ïàåâ ÷ëåíîâ òðóäîâîãî êîëëåêòèâà, íà îïëàòó òðóäà ðàñõîäóåòñÿ â ñðåäíåì îêîëî 8-80% ÷èñòîé ïðèáûëè, îñòàþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ.
Âàæíîé ïðîáëåìîé, âîçíèêàþùåé ïðè ïëàíèðîâàíèè ñðåäñòâ íà îïëàòó òðóäà, ÿâëÿåòñÿ ðàñïðåäåëåíèå ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ ìåæäó ñòðóêòóðíûìè ïîäðàçäåëåíèÿìè ôèðìû. Îòå÷åñòâåííàÿ ïðàêòèêà ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ñðåäñòâà ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ, êàê ïðàâèëî, àêêóìóëèðóþòñÿ íà óðîâíå âûñøåãî ðóêîâîäñòâà è âûïëà÷èâàþòñÿ öåíòðàëèçîâàííî. Òàêîé ïîäõîä íåëüçÿ ïðèçíàòü îáîñíîâàííûì, ïîñêîëüêó îí ñîçäàåò «óðàâíèëîâêó» è íåäîñòàòî÷íóþ ìàòåðèàëüíóþ çàèíòåðåñîâàííîñòü â ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ïîäðàçäåëåíèé ôèðìû. Ïîýòîìó áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûì ïðåäñòàâëÿåòñÿ ïîäõîä, ïðè êîòîðîì ÷àñòü ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ ðàñïðåäåëÿåòñÿ ìåæäó ïîäðàçäåëåíèÿìè ôèðìû è âêëþ÷àåòñÿ èìè â ïëàíîâûé ôîíä çàðàáîòíîé ïëàòû. Òàêîé ïîäõîä õàðàêòåðåí äëÿ çàïàäíûõ êîìïàíèé, â êîòîðûõ êàæäîå ñòðóêòóðíîå ïîäðàçäåëåíèå èìååò ñâîé áþäæåò, âêëþ÷àþùèé â òîì ÷èñëå è îò÷èñëåíèÿ îò ÷èñòîé ïðèáûëè.
Ðàñïðåäåëåíèå ÷àñòè ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ ìåæäó ñòðóêòóðíûìè ïîäðàçäåëåíèÿìè ïðè ïëàíèðîâàíèè ôîíäà çàðàáîòíîé ïëàòû ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ïî ñëåäóþùåé ìåòîäèêå. Äëÿ ñòðóêòóðíûõ ïîäðàçäåëåíèé, ðàáîòàþùèõ íà ïðèíöèïàõ ïîëíîãî êîììåð÷åñêîãî ðàñ÷åòà, äîâîäèòñÿ ñèñòåìà òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé, êîòîðûå ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà ïëàíîâûå è îöåíî÷íû.  ÷èñëå ýòèõ ïîêàçàòåëåé ïëàíèðóåòñÿ ïðèáûëü, à âíóòðèïðîèçâîäñòâåííûå öåíû íà ïðîäóêöèþ ïîäðàçäåëåíèÿ ðàññ÷èòûâàþòñÿ íà îñíîâå êàëüêóëÿöèè ïëàíîâîé ñåáåñòîèìîñòè ñ äîáàâëåíèåì ïðèáûëè, èç êîòîðîé ôîðìèðóåòñÿ ôîíä ïîòðåáëåíèÿ, èäóùèé íà îïëàòó òðóäà.
 ýòîì ñëó÷àå âåëè÷èíà ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ, íàïðàâëÿåìîãî íà îïëàòó òðóäà, âñåöåëî çàâèñèò îò íîðìàòèâà ôîðìèðîâàíèÿ ïðèáûëè è ðåçóëüòàòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ïîäðàçäåëåíèÿ, çàëîæåííîé â ïëàí. Ïî òàêîé ñõåìå ðàáîòàþò ïîäðàçäåëåíèÿ ôèðìû, âûïóñêàþùèå êîíå÷íóþ ïðîäóêöèþ, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ òîâàðíîé ïðîäóêöèåé ôèðìû. Çäåñü âíóòðèïðîèçâîäñòâåííûå öåíû îòëè÷àþòñÿ îò îòïóñêíûõ öåí ïðåäïðèÿòèÿ íà âåëè÷èíó ïðèáûëè, îñòàþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ.
Åñëè æå ñòðóêòóðíûå ïîäðàçäåëåíèÿ íå ïåðåâåäåíû íà êîììåð÷åñêèé ðàñ÷åò, òî ðàñïðåäåëåíèå ÷àñòè ôîíäà ïîòðåáëåíèÿ, íàïðàâëÿåìîãî íà îïëàòó òðó