Основные пункты при составлении бизнес плана
Порядок составления бизнес-плана
Для того чтобы понять, для чего нужен бизнес-план и в каком порядке он составляется, следует определиться с самим понятием данного коммерческого определения.
Правильный бизнес-план, представляет собой пошаговую инструкцию открытия нового коммерческого проекта с описанием и перечислением методов и средств, применяемых в процессе достижения намеченной цели.
С его помощью предприниматель способен выявить все возможности возникновения рисков, а также способы их снижения и сокращения влияния на развитие бизнеса.
Благодаря составлению бизнес-плана предприниматель до начала запуска проекта может спрогнозировать общий размер капиталовложений и требуемую сумму стартового капитала. Кроме этого, с помощью грамотно составленного бизнес-плана повышаются шансы на дополнительно финансирование проекта за счет средств сторонних инвесторов.
В качестве примера будет приведено составление бизнес-плана открытия оздоровительного центра.
Грамотное оформление
Большое значение должно быть предано оформлению бизнес-плана, так как это играет важную роль в принятии решения инвесторов о финансировании проекта. Оформление бизнес-плана можно сравнить с написанием дипломной работы в серьезном государственном вузе, что подразумевает:
- обложка на фирменной бумаге, содержащая логотип фирмы;
- оформление в папку на пружинке и с прозрачной обложкой;
- сквозная нумерация страниц по всему документу;
- листы бизнес-плана пропечатаны только с одной стороны;
- использование для текста только шрифтов Times New Roman и Arial, размером 12-14;
- выделение заголовков и подзаголовков;
- правильное оформление титульного листа с указанием основных реквизитов организации – наименования, юридического адреса, телефонов, электронного ящика, контактного лица.
- следующей страницей после титульного листа должно находиться содержание бизнес-плана с проставлением номера страницы, на которой начинается каждый заголовок документа.
В составлении бизнес-плана существуют основные пункты
Содержание бизнес-плана
Определенного шаблона, по которому составляется содержание любого бизнес-плана, не существует в силу разнообразия видов коммерческой деятельности и специфики каждого конкретного вида. Однако существуют и общие для всех видов хозяйствования пункты содержания бизнес-плана, которые должны быть освящены. К ним относится:
1. Краткое описание проекта
В данном пункте в сжатой и лаконичной, однако, в наиболее интересной для инвестора форме, описывается проект открытия конкретного вида бизнеса, выделяются цели и задачи проекта, прогнозируются производственные объемы и товарооборот, приводятся спрогнозированные основные экономические показатели:
- объем продаж;
- рентабельность проекта;
- размер чистой прибыли;
- сумма капиталовложений;
- срок окупаемости и прочее.
Как правило, краткое описание составляется после написания всего бизнес-плана и проведения соответствующих расчетов, для того, чтобы максимально точно охватить все ключевые моменты проекта и представить их в выгодном свете для инвесторов. Так как все опытные инвесторы в первую очередь читают именно краткое описание проекта.
Пример:
В рамках рассматриваемого примера в описании оздоровительного центра следует указать основную цель его открытия – оказание услуг оздоровления и помощь в поддержании физической формы.
Основными преимуществами проекта являются:
- высокое качество оказываемых услуг;
- использование в данном процессе только высокотехнологичного оборудования;
- высокая степень уникальности предоставляемых к оказанию услуг в сравнении с конкурентными центрами оздоровления.
Для успеха проекта обязателен глубокий анализ рынка
2. Исследование рынка
В рамках описания данного пункта следует раскрыть ситуацию, складывающуюся в выбранном сегменте рынка, а также охарактеризовать основные возможности и перспективы развития данного проекта. В первую очередь такая характеристика условий рынка дается для ознакомления с ними инвестора, так как совсем не обязательно, что данный инвестор сведущ в условиях конкретно выбранного сегмента рынка.
Кроме этого должна быть дана подробная характеристика целевой аудитории открывающегося бизнеса. Она должна быть сегментирована по определенным признакам:
- географическое положение;
- демографические данные;
- тип потребительского поведения;
- тип пользовательского поведения;
- уровень доходов и прочее.
Также в данном разделе должны быть спрогнозированы возможные изменения рыночной обстановки, а также выявлены тенденции и факторы, способные повлиять на успешное течение коммерческой деятельности.
Пример:
В рамках нашего примера целевая аудитория оздоровительного центра может быть поделена на слои населения с разным уровнем дохода. Данный факт создает существенное преимущество для успешного ведения бизнеса, так как центр ориентирован на клиентуру с разной степенью материального благополучия.
Рассматривая ожидания потребителей предоставляемых услуг можно выделить, что практически половина посетителей заведений подобного рода (45,6%) предпочитают прочим услугам именно плавание, и соответственно, наличие бассейна в центре существенно увеличивает целевую аудиторию исследуемого бизнеса.
По половым признакам соотношение потенциальных посетителей составляет 71% — женщины и 29% — мужчины.
Согласно пессимистическому прогнозированию, объемы посещаемости в будние дни составят 10 человек, в выходные – 20 человек. В оптимистичной оценке объемы буднего дня составят 30 человек, выходного – 40 человек.
В целях борьбы с конкуренцией (которая в данном населенном пункте находится на высоком уровне) запланирована активная маркетинговая программа по расширению круга клиентов путем реализации маркетинговой программы, заключающейся в:
- установлении доступных цен на оказываемые услуги;
- уникальности используемого оборудования;
- введении скидочных и акционных предложений;
- уникальном подходе к каждому посетителю центра;
- доброжелательном поведении персонала;
- эффективном воздействии применяемых процедур оздоровления.
Детальное описание проекта необходимо для инвестирования
3. Характеристика товаров или услуг
В данном разделе дается детальное описание производимой продукции или услуг, описываются преимущества использования. Если на какую-либо продукцию либо услуги существуют патенты, то данный факт обязательно должен быть указан.
Пример:
В рамках рассматриваемого примера в качестве преимуществ открытия оздоровительного центра можно назвать:
- удобное месторасположение относительно линий движения общественного транспорта;
- возможность стоянки автомобилей возле здания центра;
- предложение уникальных и необычных услуг центра.
Недостатками ведения данного вида бизнеса можно обозначить:
- большие расходы на арендные платежи (если здание не находится в собственности предпринимателя);
- неудобное месторасположение (при наличии такового);
- ограниченность целевой аудитории по половой принадлежности (большинство клиентов оздоровительных центров все равно женщины);
- высокая конкуренция и разработанность данной отрасли бизнеса.
Также в рамках характеристики услуг оздоровительного центра рекомендуется привести описание специализированного оборудования (тонусных столов, виброплатформ, клаймб-тренажеров и прочее), используемого при оказании услуг.
4. Способы продвижения бизнеса
Данный пункт бизнес-плана касается вопросов ценообразования, в нем приводится описание способов продвижения проекта в сегменте рынка, намечаются пути сбыта продукции и обозначаются маркетинговые ходы продвижения услуг на рынке.
Пример:
Для рассматриваемого оздоровительного центра обозначается широкий рынок для предложения услуг, включающий как физических лиц, так и корпоративных клиентов.
В рамках маркетинговой программы намечены основные акценты бизнеса:
- Ориентир на высокое качество оказываемых услуг.
- Разработка профессионального дизайна оформления помещения оздоровительного центра.
- Наработка серьезного имиджа проекта и становление собственного бренда, достигаемое за счет высококачественного обслуживания клиентов; доступных цен на услуги; установление системы скидок; разработка клубных карт центра (абонементов).
Для расчета цен на услуги должна быть рассчитана себестоимость оказанной услуги из расчета на одного клиента, включающая:
- затраты электроэнергии;
- заработная плата сотрудников;
- социальные отчисления;
- амортизационные отчисления;
- арендные платежи;
- общехозяйственные и общепроизводственные расходы.
На сумму данных затрат начисляется НДС, а затем осуществляется наценка, полученная сумма и составляет стоимость услуги центра.
Для успешного ведения коммуникативной политики и привлечения дополнительной клиентуры центра решено активно применять различные рекламные средства (печатные и посредством СМИ), а также вести переговоры с различными организациями для привлечения корпоративных клиентов.
Описание производственного процесса в бизнес-плане — это важно!
5. Описание производственного процесса
В данном пункте бизнес-плана приводится детальное описание помещения для размещения бизнеса, используемое оборудование и необходимость вовлечения в производственный процесс ресурсов и оборотных средств.Также должно быть приведено описание технологии производства, а также схемы его осуществления.
Составляется календарный план открытия и начала деятельности бизнеса до достижения им окупаемости вложенных средств.
Пример:
В данном пункте не только приводится производственная и техническая характеристика используемого оборудования, но и приводится план расходования заемных средств.
6. Структура предприятия. Управление. Персонал
В данном пункте указывается организационно-правовая форма организации, описывается распределение обязанностей между службами внутри предприятия и направления их взаимодействия. Для большей наглядности описания могут быть использованы схемы.
В рамках описания второго подпункта приводится характеристика руководителя открывающегося бизнеса, его обязанности, функции, а также краткая биография и опыт работы.
В третьем подпункте определяется штат сотрудников, обязанности каждого члена коллектива, профессиональные требования к нему, назначается уровень заработной платы всего персонала.
Пример:
Для оздоровительного центра может быть выбрана организационно-правовая форма – ООО, штат сотрудников определен в размере 5 человек. Принято решение подбор персонала осуществлять при помощи кадрового агентства с последующим проведением собеседования.
7. Оценка рисков и пути их снижения
В данном пункте бизнес-плана следует перечислить все вероятно возникающие риски в процессе ведения коммерческой деятельности, а также обозначить пути их снижения либо предотвращения.
Если планируется страхование рисков, то должна быть указана страховая сумма и типы рисков, на которые она будет распространяться.
Пример:
Для оздоровительного центра риски должны быть разделены на внешние и внутренние.
К внешним рискам относится:
- повышение стоимости коммунальных услуг;
- изменение налогового законодательства и повышение ставок налогов;
- чрезвычайные ситуации и стихийные бедствия;
- увеличение суммы арендных платежей;
- ужесточение конкурентной борьбы.
В группу внутренних рисков входит:
- понижение качества оказываемых услуг;
- непрофессионализм персонала центра;
- поломки и пришествие в негодность оборудования.
Путями снижения влияния рисков определены:
1. страхование;
2. резервирование;
3. меры по избеганию;
4. действия предупредительного характера.
В бизнес-плане дается общая оценка целесообразности открытия проекта
8. Прогнозирование финансовых потоков проекта
Данный пункт бизнес-плана предполагает составление спрогнозированной финансовой отчетности открывающегося предприятия, включающий:
- баланс;
- отчет о прибылях и убытках;
- отчет о движении денежных средств;
- достижение во временном отношении точки безубыточности и окупаемости проекта;
- размер инвестиционных вложений;
- расчёты прибыли и рентабельности проекта.
Пример:
Для открытия оздоровительного центра приводится конкретный срок кредита и приводится график его погашения.
Составляется бюджет доходов и расходов, для первого года функционирования бизнеса детализированный по месяцам, далее – по годам.
Рассчитывается срок окупаемости проекта (с определением точки безубыточности) и его рентабельность.
Дается общая оценка целесообразности открытия данного бизнес-проекта.
9. Приложения
В данный пункт включаются все дополнительные материалы, используемые в процессе составления и правильного расчета бизнес-плана. Такими материалами могут быть:
- схемы;
- графики;
- фотографии;
- копии договоров и соглашений;
- вырезки из информационных источников;
- биографии;
- отчёты и прочее.
На ниже представленном видео содержится полезная информация для бизнесменов, стремящихся начать свое дело в сфере оздоровления и оказания фитнес-услуг.
Вывод
В статье приведен приблизительный план составления типичного бизнес плана с приведением частного примера открытия оздоровительного центра.В целях большего понимания темы ниже представлен пример составления бизнес плана оздоровительного центра с приведением расчетов, который можно скачать бесплатно.
Скачать пример бизнес-плана физкультурно-оздоровительного комплекса со спортивным залом
Источник
Структура бизнес-плана предприятия представляет собой описание проекта, предположительные суммы вложений, а также сроки его осуществления. Разные бизнес-планы могут сильно отличаться между собой детализацией описания проектов и даже наличием/отсутствием некоторых разделов. Состав и структура бизнес-плана зависят от сферы, в которой находится проект, его размеров и уникальности; документ, кроме основных разделов, может включать в себя весь перечень преимуществ и подробный процесс изготовления нового продукта. Различные варианты таких документов вы можете найти в нашем каталоге.
В чем функции
Основные функции бизнес-плана:
- возможность применения для разработки стратегии бизнеса;
- планирование (возможность оценить потенциал развития проекта, проводить контроль внутри организации);
- привлечение денежных средств (зачастую личного капитала не хватает для открытия нового дела, а без наличия бизнес-плана почти невозможно получить в банке кредит);
- привлечение потенциальных партнеров, которые могут вложить свой капитал или разработанные технологии.
Следовательно, внутрифирменное и внешнее бизнес-планирование – это неотъемлемая часть стратегии любого предприятия на разных этапах его развития.
К содержанию
Базовая схема
Стандарты для написания бизнес-планов предлагает организация UNIDO, которая борется за индустриальное процветание государств с переходной экономикой.
Основной список разделов, что включает в себя бизнес-план по версии ЮНИДО:
- титульный лист;
- исполнительное резюме;
- описание предприятия;
- список продукции и услуг;
- направления маркетинга;
- производственный план с основными характеристиками;
- управление и организация;
- финансовый план с анализом затрат и прогнозом доходной части;
- оценку возможных рисков;
- разного формата приложения.
В каждом индивидуальном случае структура бизнес-плана, один из которых вы можете приобрести по ссылке, по пунктам может несколько отличаться от стандартной и иметь дополнительные разделы.
К содержанию
Титульный лист
Титульный лист обязательно несет в себе следующую информацию:
- название проекта;
- полное название организации и ее адрес;
- информация о владельцах фирмы, номера телефонов;
- краткая характеристика проекта;
- стоимость проекта (можно также указать предположительное время, через которое проект окупится);
- дата составления бизнес-плана.
К содержанию
Исполнительное резюме
Этот раздел представляет собой «выжимку», предельно лаконичное изложение содержания бизнес-плана. Главной его задачей является пробуждение интереса к проекту потенциального инвестора.
Объём раздела составляет 1–4 страницы машинописного текста. Резюме содержит:
- описание компании и характеристику ее деятельности;
- важные моменты основных разделов, из которых состоит структура бизнес-плана предприятия;
- оценку спроса на новую продукцию;
- оценку перспектив развития проекта;
- объем необходимых инвестиций;
- контрольные сроки.
К содержанию
Общее описание предприятия
В этом разделе дают характеристику предприятию, оценивают его положение на рынке, указывают главные виды деятельности, владельцев, финансовые показатели и достижения. Для того чтобы заинтересовать инвестора, важно еще отметить преимущества компании перед конкурентами, цели и перспективы описываемого бизнеса.
К содержанию
Список продукции и услуг
В этом пункте предоставляется описание услуг и товаров, которые предлагает компания. Нужно указать возможности использования этих товаров/услуг, их преимущества, соответствие стандартам и привести оценку готовности их к выходу на рынок.
К содержанию
Маркетинг
Небходимо подробно разъяснить методы продвижения продукта на рынке. Должен быть проведен маркетинговый анализ, где рассматриваются характеристики рынка, возможные конкуренты и потенциальные потребители продукции. Маркетинговый план обязательно включает данные о ценовой политике, направлениях и способах рекламы продукта, методах организации продаж и послепродажного обслуживания клиентов, предположительные объемы продаж.
К содержанию
Производственный план
В этом разделе дают описание технологического процесса. Нужно перечислить источники материалов, сырья и необходимого оборудования, написать о потребностях в помещениях, источниках энергии, коммуникациях. В этом пункте также перечисляются требования к трудовым ресурсам: количество персонала, его обучение, оплата и условия труда, состав структурных подразделений и возможные изменения штата в процессе развития предприятия.
К содержанию
Управление и организация
В этом разделе предоставляется список главных участников предприятия и структура отношений в нем:
- предприниматель;
- партнеры;
- совет директоров;
- ключевые отделы и сотрудники;
- список инвесторов.
Нужно показать внутренние связи участников внутри организации, обозначить их обязанности и сферы ответственности.
К содержанию
Финансовый раздел
Без него не обойдется схема бизнес-плана, предназначенного инвесторам. В разделе финансового планирования должен присутствовать график выполнения работ. А также финансовые ресурсы, необходимые для их своевременной реализации. Нужно указать потенциальные источники финансирования, ответственность и гарантии заемщиков, сроки погашения кредитов и схему расходов.
Желательно привести такие показатели, как:
- соотношение прибыли и убытков;
- внутреннюю норму доходности;
- период окупаемости;
- NPV (чистую приведенную стоимость);
- индекс рентабельности;
- операционный рычаг;
- точку безубыточности.
К содержанию
Оценка возможных рисков
В этом разделе оценивают наиболее вероятные риски для данного проекта и возможные последствия их реализации. Чтобы минимизировать прогнозируемые потери в глазах инвесторов, нужно подробно описать организационные меры профилактики рисков и изложить программу страхования.
К содержанию
Приложения
Приложения служат доказательством, иллюстрацией и/или разъяснением сведений, указанных в бизнес-плане. Это могут быть резюме руководителей проекта, итоги проведенных маркетинговых исследований, графики, электронная презентация, фотографии и подробные характеристики продукции, договоры, контракты, лицензии, отзывы о компании.
К содержанию
Покупка готового бизнес-плана
Попробовав разработать бизнес план самостоятельно, Вы столкнетесь с многочисленными профессиональными вопросами, которые могут помешать реализовать задуманный бизнес. Поэтому проще взять готовый бизнес план с которым Вы можете ознакомится здесь и при желании купить.
К содержанию
Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео
Источник