Основные методы составления бизнес плана

O¢þ!³À|¶
pÀ/j«p1-âCm½WmµõRI ZÑj%÷¦=î%7I¬Æ÷:4¡bÙ2ëC£uóÀ!Ök’b¹³(ñg’íFycI©¸ ¿×,
ù÷¦Ïù.T¤3ß”¯]eIÒ)t2(£¥§ËS%/XäSÔ3-·q»cjüùûË2ÎùN|r·Ý$Üó÷]pëz÷r’^^¶’ÄïÔ=IèL4Wcð×ðøóóëMrAs+Êlµ!wËC9¡ìsI¬tù~I¬6QNèv]6¿n¾ MzkÀb¿ñl2″¢âZ¬RÀè&åæÐâñÀÆõ¦}sc¦É»ªÉ¬¸Üd=½MÀiÔÎ7¶ø*{qì5s:wVT®ZQe5¡ìE¾ÃÍ×øÁâ é^ìPýgê=3¤Q’Ó ¢qsÎ%·nKÈQ¾£îi¯aam’992Áq=´^9ÉÛ$@Ù,a·7êb:ãüÏ@D±,OnÞÂ³¨?åX¨Ô²PélâU¡/
Ë,,Áì£aWzwQhQöÈJðú/8l¥¬$Vª&¯2Ä!C¤ß½ã^æÕ/òl¾È6ªÕBJxjÀÍ)¼’5¬v”UÈz@r×Iþuº«.Xs³9q;fefC^æuÝ»ÌjÕllLyàú½(C%ºÁ¦]Ó^Ýlª* ÌÒ¡mÆBvjÕ6¸Iæ m¯%,Æ8äº¦³ xAn»ìÜµ×gDr.^¯x`’n¡®saÄkj£Kùn ã
Q¯xìÕ(|cE²ËDòUMUÉ®°ØÖ¤gQ ®9¡x)Yº¥å:Nyi.{Ä³Óþ y¦F½¦#ÅplËZÏvtd¯Ùj¡²Dêôõ]Ã0©XÃ$¥§-ÞMó¾YàÇ¨ö” öå¬F5 ðð¥¹%QÊgðÐcÕÙÚÞLu¤¾Jð)÷ÒÇö«ÌA1¾ ¯êBã^Ï N S-nzÆSeEû$ÿ×·Qb
Æ¤×t=Üiæ
3Ë©ôïìÈÀpÆÕ-æ|åÐ±óÆc²U#Ö{ª.Ù=ÌA±éÚ¥ýïâl¼BJ³Ðg 2ÜìWRQArqÚì{ºØ$§°ÔÉhfÒ’ºÞÓAðIõÔÎ(ã ØúiPPG$2©pÑVÛe±ÅÉp_Ú¼¦TÓ¾Ò{oÊ8Î^ÄênÔèÊ¨{“iAd 2)Íg©Ö*MîOá@3jÎB0&%(:
2àû%xÎÞÙ”_7±*ÙÅý¾^Õ8P5aè)e)¨øCD²òðoE#Fò¢ ÆKi|yF~gÄ½§MGs)@Äô!Ö9ËCª0wVBÞ|úß-6«rÑþllfjõo#nOÚsÕf%×.§}CÇ[KGwXìxqG-Ýß¾ëxö’ÀÒcdej
OÐ@ WWº6F)ÄKuµÇBF-±rhA¦ÌØ$ÞhÖªÚÑ¥²ò
5HÅØ)
Þ°¨
Yè{9ÔÌÕÎËî#sÅÇF¨vdØw7%B`Y7″§D²ùhB°ièéÃ¥ä.!ê
[6ØeÕIä¨6
|:£h]=Òâënú·C9Nï
ÈrVü±[°jØD`Ý°ª;mÖ¯cÚ/æOELJ!’ìÙ 3ÊÒõb>Â;>¡²gÌ¹Gå¹Û-`:TÝ =Ié7Ñl_k>YòÁ0èi0ZLtÏJ%bßÉ8%]- £ý¬Qo3{ì+1vÜiÉÕfmk#F!p£aÎ!¦ÁLÃ

qÄå8Ub¢ÿµAmÿpÑÖ!GÂÒqé_ÚÀ!ÑK®y;©u:ÁøÕÖ3uWnñ>éÄpf0Ø
ÏýT¾Õç*9ï _¹ef4Þd¿687_·Ä`k5.Íçäù1ÃàN]Úr {QüùóA²:ÕÄñ]ÕòhÎ~Ðìyi¶©^¢}b¹`àÍéUÍYÀ”}ìuñ±ÙýÃqlã`ÄVo{ÎÏdMãusb^;. Á¯2)á>»¡Ü×’_abgoÔ«ÏnàæU°ûÇlÏøf$fñ%yÞ0&Èú¸²uDY²kbE3mC£¡´B3pä8iÚkeséùÈhÇ_óO3æûàATh íÆó¸9KÜµ/85GÏó|%Û:LFª~ê¾æ¨d¨÷ñÑ(}âÛÁ>$Óé¶Z6å ÷L’ÏlôFèn?ëú¶ìõèâÕõ§9´=ðIaVùê.¸ù;Â`+_·*”üúk½ÊvX¸kFÐ²qÈSÈóÚ÷àÞôõ8õùöVÙ
Æ?%11=E6«¦åjL”ü{¿)7ú*Åò³i¦Fö¢xÍËâa}xÁÿÖÎ:E’»È’dô’¥Ô4 èO EOüfgöBO¢yÓ2ÈÛzßàOÇºoüDnàõv¼K ×ã=:ý4¸S±ºó +ó§¾ÅUW(øÿUþOx`_´qºýE!/Ú@öÛ½IËYÝ’þùýà/²¼wÊ¥8Ü}ÁÑ*ÿ¬B¾Äí$dþOIðWl¾ d[ö¬.µÖÖjEf?z²¾nH-v/d©A~àòÿäCãê»Ê~hÿVþpGýïÒª±s×e=aR¸.]DPl>6Ä>ÕãÅãÚ·§¹GóÙ3)à-
ÛFÙuSç)¦¥^íÅÕu³oÈþ³ôoÆ4Ë;Ûr HYä;ÆfFçXR¯C[ai2³y)MåaêÓwjþh_y
endstream
endobj
5 0 obj
>
endobj
6 0 obj
[ 7 0 R]
endobj
7 0 obj
>
endobj
8 0 obj
>
endobj
9 0 obj
>
endobj
10 0 obj
>
endobj
11 0 obj
>
endobj
12 0 obj
>
endobj
13 0 obj
[ 14 0 R]
endobj
14 0 obj
>
endobj
15 0 obj
>
endobj
16 0 obj
>
endobj
17 0 obj
>
endobj
18 0 obj
>
endobj
19 0 obj
>
endobj
20 0 obj
>
endobj
21 0 obj
>
endobj
22 0 obj
[ 23 0 R]
endobj
23 0 obj
>
endobj
24 0 obj
>
endobj
25 0 obj
>
endobj
26 0 obj
>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.2 841.92] /Contents 27 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 1>>
endobj
27 0 obj
>
stream
x½É,Çñ>0ÿPGK0ùr_`hÅX °Ð>Ë $}ñï;”·Êµºª»Gª:2cÍØ2+/]¿üøú·NËùíu9}|øò!ÆÓË×_ØBá¶0xÅÄ”$N._| Ë¿ð_~|øöL¹|¡søs¦±Ó£ÏRqúûòõÇw7Ì-GsK)çþö’F¾«f`i
ðw-5B£$±
Ë@e op.ÝÈ¡Ø4#ÊU#QXru>9øO#NOþV ?ãNOgàÐr49·DÈØ§]ÄrÁÖ-± Q®?ø£µ§ÔS¨
Qñì$ñ?MðhTï’S¼Òüô$P%øüzzJZö°””ÂÌdyÿñuYEÇªES
E9¥RÔ°=3òbÆv%öÌ ZGÐÑ$-#`ÐBûA¿¼Á¾ Yx£M±bvÿÚ&[pC3Â£éå)õDsG£¤n gQÂ%ì¦e%d6 QN8HS¢W!{;=é */_ÅG;üúÄ¸_Á|:)|ýv~4â,Å,Üwù’Ó’Vº§4ìÅ/þ°¼`Iér(.Eïìy¯ø{éáXÉPprÞðØTëRlg2·XÞÈ; y0Ñ¸6t+U$ÌËE$ñ¡ñÎrË4~{KôKbõò içå63ålX8vÈÜÁ[ð$Gt³®Õ*>í4ðbhc°A^·:wHzs
~ªå`lVRÂUÅO¿Àÿóø`Áú¤]¶ÄYXÃX½0GËÿùøð·ïtá Tô»¯ñ°¢Ð “)6Geá_pÉ^³1Ë¸´eÔI´°d¨^z/+dà½ÙO·RÎ´Æt®¡è¸/AXJ(ýã[Ì°*[8Rv( ÌUUFóÿ2æ±”¡âT£Û4½Î¾ÁÑpÉ¼5sXa¼jwÙ>B¶Dãj»ÁÊ)Ç*8ÂZ§!ÁÓñ½*Îe²¶¡Xn[fUÁ¾ÁHH&Á¿0ÒRÌKD¢
p VIg7H*@ªRò/µnÖ°j[n7é²ÕËMü*³¢e·
>wA¢±%å Ö¼Ék^6çqÁ)áÀÍ®´#íÈWÔP>
t[(s-x)éÿePøù~Ht]$º®có Ô¯$®¿H8X`ªR6ºTdd[ Ì¥AEëTþ×ë *={”KÌ!k+²Ö %r2’£jà_AÅçc/ãúasì,AíÃÀ°Ê+÷oêª¦{WaÌG½ËåÈ°%¿!FûÈ·9xB*±¨µTÞ ä6,fårâhK ¬C’¤JÃb=©¢ÈmXìË?ÉR£XÙ*û-¿2[ÿç!V÷WÁ«2Kò~bu~Lá!Téû àû9ÙõU0Q¥O«ùÉå^25Hô® Þ£U0ZÓø3º$iïfÆ*:w¶5tVïP¢ RQQèD¥R2ä£¯¡¨ßNÆ|Èèø[LLªLEQU¹ÓyVA>7″È½Mïð~«AsÙÑà·);W¼5t&
§±/?Ræ-¬ÐMrßÄ1§½à0×¹û~ªLé%´fôj2½!Ìiò5-çLµ
*ðÜ SîæµPçUÖx8åÙ1¾Sp;ÃÓi°¬o¸
M±·§EéFY~QÑ=:çÆ±ØPò%Dit5¼ëPßK»LU1ôÙ÷,³F¡Àöm¯·ªbLF]kþ·ºôé*4Ý
)gíe’¦)Õõ lIëÏ.6mmïqKÂ_9ò(?^
s3®ÙÏê”êa~½$mèÕ
xÅ
!sbjÛ®¦£o)ñËÙzÎ!³ÛªËÕ·Îrh*f»{EnrhÀË¶shq!Ïrhq!Î³låÐí:M´C¹{³Ôf?GZ×qê
“!D;3k3¹Òf0FÍìÇtéóÑÛ4Á :ëJ»¸U¿ÖØ¼ç¸æ5«/§ôHÚëUN=¢ºAi!#~!v¬f0f)ìJØRfâ»èéqÎpTGÏålõ2ÓeöUtÞTV¥±P%B$müº:±´÷>IþÉÜéÉläU®Á8Ñº+¡©!óà%MÉd
Ù$QdÒÞ’S)/Çìo»rºÍ#ÎíÏ¯ï,{®ñ0Ö»`xdiêRaR)·]n¢_PJì~^wF¥jïêøR70JK¿/¡3ÉÔk§ªÕý±¢gñ)ëLj”öûÛÃulÙÖSzÛ)½«k»0¸§ä|²xnÜ”¾
ÛK¤Mn¶@ ÎPò±²|-#÷*iHþSýÈ¬0 5´bÿ7Æ«¡[$”{ºsäTÚí÷Ee¶¡ªÏ
@VÍ0hZÒuîF¼¬ uÌ$ÈU,æ®ð Wêè¼t¯ÒãGLâÖ>Åz%fÃ¹äÆq´²!ZÿHa:Í^µpZç}EË_:¼³çf¢ZWmÒ’¶ÖO{_×doîäÙº¦¾ãà®«Iú
*jJüZà ¼ß1¾ºCý¡T3ÆÒ÷Û¹FÏ.Ñ¨`»e6?,¢&o·RTímÛä

Ï{!/ýÉ bù$ÄjÕUý.ÊRç{}Baªr¤¨K·A
”q«Byßé7ïüÎÖ¦C)êÒ]pÅÉñVÐæÀ-¶[à»¬ÀÖ]O_eKxÖN¡âS£ûÖ¢Á£ò¾Bð¾.¿HPÚøZFG ð×#K-MëÊF±P8edþ¹©~ ÷Á[69JÍÃß#/bÉTvÒù¼cq=(Y6A«]rRÔï0¼&ÊaßÉÌ¾ÙÕ¦ÊÁ7ìZ&¤°àÃæZ.uª·ûÝäoßÇæ&Ôì±CEî;GFß|÷ÏÌÆ’À2ÂEó /¤ÀÔ¼²Ã(öÂ¡ÁlIDóÏX§¬Åç
J¸ÔØùý1=×0Ê/¥n¬ûJ=¼¨¡Eglÿ¶áÿ!Ãj
endstream
endobj
28 0 obj
>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.2 841.92] /Contents 29 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 2>>
endobj
29 0 obj
>
stream
x½Ëªå¸qßÐÿpÉÀñXo}o÷
$ÐÅUÈd@òÿHÖ«¤*É>¶N¾=×²Jª*êíÛÏ¾}ùòó/ïüvÛÛ·÷ÛÛÏ~þ7&¦ß~üöù»Íövlôz3OJÞ~üëó§ùöO÷Ç>úõËÌåú`ÊþÔ_íËÌÕ÷ÇÝ|ñ×êqgÛÿÌöÁýiìÜýýq·/Í³xÜ÷üý¡íõõqîç[CÍ3c¿Ý~üéó§ïv~X¦j.ó×ß±é÷å«i°ÔÕÈÖ@Å§µ{coßy¿Ý >Àg=ÒÛä??-jâr¹i76«iÑ·e$·ÿþãó§¿þtû·
ñ íðËÌ%òÖyR|¹É’áèûhãúî b $=éØìHhiåh§¿=øì~¾ù!ôþÿ¿=¤û©¾=îkbßYÿòùÓ[õ¶ôpÿ²ý1ÍV6-“Bâ³ø¦EÆô±f«ScÚÕâË¡?î2£1″Üß§öüÈp|Ø*ZÝû4{ôÅG ¡åvÖìÛ Fz¤©6r
ßÀ$å¤aU¦föm¯¦ïÄñÅqEÄÚuÜmÜEÃPðÏÓZC·TDOlAPÞ+dH·@]ðL$0æu^k½?/p’Êiìsó¥>ûp|/m_h6)´}»¼ÁPÌ¤Bòè½1 Ä®Y|&l~)ú¢ãÂÔ$VËê(Ï’î7ìÁÍ7¯ÄÛðQà,uê£Jþ9B>¼ÐIP¢ÌìÑ×Ìû¦xöcwfÓª2vÓ¹)è
ÑÖìÎ¬þ8±ÁÒD.ÓÌëEªÑQYF¯Q %FeªMGì|%qW8Ò8Õù¾Ób¾ûöð¡ Zkâ6¶ýâU¬¢eR,#h¦B¡S·3MÔ2Ù_UÎ&ZL²/ëà~
äÿ OãÄu,¼Y_tV%÷`b®4ìåC5ÍË_b5ûÎ^5Øá4¶”çhsê¨â OB|lG *+ùæWÖ¯ìÂºØMÇ¢«åll%ÝµÛµ(d¶(½ÜÀºÅ¦Ï Âa¥2ÚIí¯d&Ö¥Ó$WuQýA©!¨ÔÆ¤äÞÅ¤¯äz|°:MÂb0xì¦¼Û®Õ¹mà¢Rû°r{EõJ(c¡0I@! ì5ÊR(#}±9wiÊÚfAh2£¡’Ö0Éi}°å´Íý½É!Z7 N¤£êLi
½”¼ôWà£ÖxÎâÙö Ueìê/RúØX(Ö 7oùg½WµÚ`^Y:ºý°ªC©·nx©«p©o.òENFÛó¯ø¤ùÍ^üøo?xîý¡áyð#ÃX{÷ñyPb5Ó¢àVDÔCI´Çbsp&1ëº¨¶Û¶F¸íTÂZò m-Õ Ê)¯,h~Ì)¯S~çå¾S^ÛCûÆUzâ$Á^$¬Ùí %ÚkoélU7ñ]ñV¸(¾ïð8ä
rÈï¼¼cQX^F}(êÁJ’ØìÃ#ùò$ÀèÒú¸OZtìæ«”ëâ^%³È1nÊ·úv:Ã=aÓÊ
W¶ÏHº.i.MÔUNFPEæúþM²âÐpÜ*réµ>³GÌ¡¼%¸Ú.9íÐÆIPäÆ_ÉhROwmÌhBF-“oûkG|öXm6+àqcäæC!,þÄ_ÐÞtD8³¨ÆûÝwÄæãÍÈs²óöNþgü’r¡Ý’éÆ .ÒéµÂhAno£R7ôÝk¸ hÓ®?jÝt4
TÓ 9 ÊÅLÐ ön¼h%ß×%§-µdý;õÝ¡C¦D-ù_MTJü@C7¯ÚARSwXx&©háq¿M3`Û}f«áþø»wSôü2çyO¸áx¿ÏV$¨r{Çô:05’í¶£îÀ×7½ óÆ?¦¼Ù nr
m’âIPO+½Ý}g¼ýë¦Gxw!ÕìsØU¹ætT«9¤
Æë

nO[shÄùË.û%ciUíú³±°¬ÒôMg¯xéª±(P’¼@Ê»ÿ$V°Sk”À÷3VO[²>øµïú¦ªâÖEèÿÄf{¹p%éõ¼,7~Â®ýiF/»YwxvõÓ$¨ýí4C«!¾xÁ§YâÕìzµNºÆ1Ê¸9èzòº¨ÅóD
ÆdÀôaY®n^§YÅ)6/>é_ÞíR¢¶3l,?s¶(
t39æ,(½©¨3ßûÁ V¯5ûòB#f´¿lßs”s¾þ5ÁÂÕÄðöS¢2D8º~A”k;o·â#!ÊSùG(Ã#ÎoÏA_~¢%XÒo Ö’GÂ~K00O§%XR·%Xª×,PÀ?2þÁÖ:#Â¢Á-BR
ËÉ|¤TH¬
ïR«ÎWaÿlrD!·û
×º¢VÞê5¼7Uû z`;ågÈfqQðn ¨wN3ìqnUÌâ rUíHÇYPÊ
Õ n¾0Ìûgò®¯&,V¼Ëý KDDíRèvÞÞÑE(¶Müº_þ!v_!îö Áîn÷ÂªCv8µûö{q4)P°üùph DrþV°o>èÁÜFI*ëý%í`0¥.lU÷þxU³Ñô=NÓ*8Å¹5«÷(ª +ÀZá8µïÒ
Ü#h*Ç’!YMÔ*$(5§Ê
¯$WBhÊYÁRkÌDÄm,æAsäüÛé±xÞÌÞâ¢ÆÁzúÊs2Å}ýÆÊ´Ö}¿t
[f{.Ë¤Ö~7_ç}F:4wA*óÇº ìI8ÔKîºM ¤ìÂçYÜgw¹Lææø%²ZmÆæÖnåòöÕÜ¨`¿F½5@©IsYáX´¡5@l`õßI/5ãfI¸Fbð5%7aD6Õ9Î+©£@Ýñ oz5æ§x´Hd
út3Xe2÷Qã§³ ó’
:ø´J§ ¨û®±h=z/Mß[klçí~4ed

Ç¦°{/±ûÚÆ(F£Ï’þT×Øubªµ¢± äÖAUH»A_â5ó)}iÊ+«qü?ðá¢¹¯¥ “±ëÆ%~öN®q)a¼,©Ôh¶Kç7T_ÌãÉ/Ù[¥½;uQ’;nÜA®#& hqþî²ÈD”DÏë±ºÔk¡,:W&Õê¢ÚdÄÓØUæ¾K®zôc’à Ê¬h/íÖ,^£¥|5[¸åáð¡ Â~hÖFåM$jW¨
Vñ}eEDÝ¢ç#ÁM9ÁM.g×ÕµWûôk¿zóàfÒ¯ýótj¿âºµ_yª^íW Á¶p@jT
ãDRí`±³0¢)à9éã@rx®ARí#î¬Ko{ZÁ¤jRìØ¨åÿªª§
endstream
endobj
30 0 obj
>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.2 841.92] /Contents 31 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 3>>
endobj
31 0 obj
>
stream
x½]Kl¹
Þ_¸ÿ¡É@ñûªÛÝ!@.d1d2Y%üÿEü¶,ÛçQu:d2Ý]e[²$Kd3ÿrùöíç?ÿãÛÜnÇÛ÷ËãÇ×/?ðåe¿}ýB/Äý^gÒÙ”ÅåÇ¿¾~!úýáë_¿&aJ¸ÿû0MoÒ},ï·+ÿ?RÌýýq»²o~»ÿù÷ÃäãvÕþcI¥·«Cÿvùñ§¯_ÞsA1`Pr¹üõwtù};µ

l±hì½¼ÿùûå?_¿¹8’JäbcÒ,D^þû¯_þúÓåßn49M”ß=¹è¦Ý·%dæ¢¥^ldÐkã=ÈÎüvAüñ§3üS=n,ü4·+õãå÷uêaZ&=ð0Ðëÿ·MeX+j¨ç¯_îGàýPÃjá~ÿþÉb§.gJ¨mU±ï;µj1Ý:yÜ(lÑÀãæhw´_IÝhÔPPWJ8;a{8OP¯2ªF
X//m3¶àý:²’Óp«c[Ö$É.ÛrüIèûKÄ;Ãã,|ÍîÑA[â’Ûà~÷E¸ÑjëË§W sïqüGsÄó$ùÛôq9à7F°M%ÎGÁÇ1ÀF#%ì5ZO}9d¹p¯,âÊQzDv¿ÈÂÔÛM´®ê¦G
bÊIù”Î|jw®P³;Ô@&I$=&;¾Á)°UÉ¼+ÎéBñ¦:£8:U#ÚÆÊlWwüÑé9åMð³éÄÉ>WdÏVRH¯¬êMl pá
Ù~
ä½gp²a”ñoÛ*ñkÐRyXÆN¦¢øB¦2ÆgeÌ¢eïþHö ¾ÉZÓ¶×äÌs9¸ÔE¡÷3iÌ=V~Y)ú¡ØXY,AðSÄ§åBt×/ÎÛDþ£¬U &ôéQÑ¡v©½gý¸¬á0á¯ Þ±jë³8ÈÝJRÁY¤.é·ëI¬Nxßäá¢Ë]¹à´_bEÌBï);÷r%%î÷¿Cò>U¯Ñ¤b1ÃlwøÏ¥ÂÈ”(¦R0ÙG±VEç2 Ìb»m:³8tI>ï¨tçxO¯l§óR8Ûhv³¼ÔÉ¾M(öÌr9¶ êäÌñó¼ä÷a¥á_(õ±÷e_@ûcG>½n×Ãgm6¦ðÙçÉ¥zKeôÉ
áåC’
§
ÔN³ð8u>GL{°© s®PÚðúzDwpØ¬5>9¯äö/çÞM#M}ØõòÔgöá¶$úÇhÊ¯ñ8|ëW.Tv·=Pg,”_lYÛHÍ¯2þñ{z Ñ|º£òýl*Á(‘²ÇIs²AùSBh/´9ÿyuª6*Ý¿°ZUª;5$.C9;¹úÚ!×6pùO8-¦@Î lÕs¦Éì0
}k¯Ìàå$
µ}ãµYêc*ÞÑÙÕìlV°NFv¬abV0iî´sAè
0bÑÊ%UÎSêKMü’þÛOÛ_ÇKäøuºCnø¥ÓùþkiÓ×©^ÔàNÎFù.èãfá%ØðÝÕ%´µæè$¤§ðÐØèÊ´0Âï
J¬ÔA4õ3HçN¸Èâ7Ìaz1ëgè6f¯74(j®k§I(=n
Öî`[©*¼µ5³äï’
¯ñéf Ùò9wr§r@]våH9ve

Источник

Даже совершенно несведущий в предпринимательстве человек может предположить, что построение работы предприятия должно придерживаться определенных правил и законов. Необходимо поставить четкие цели и определить способы их реализации. Именно для этого разработаны методы бизнес-планирования, которые не позволяют отклониться от намеченного курса.

Для чего необходимо планирование

Корректно составленная стратегия развития предприятия должна иметь возможность ответить на следующие вопросы:

По какому пути будет развиваться компания?
Каковы способы реализации товаров?
Какое будущее принесет предприятию данная идея?
Какие шаги следует предпринять при условии наступления кризиса?

Правильное планирование работы предприятия регламентирует все аспекты внутренней работы, а также анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, и пути их решения. Необходимость данного стратегического плана не оставляет сомнений.

С его помощью можно решить такие вопросы:

определить направление деятельности компании;
сформулировать цели, определить тактику и пути их достижения;
определить товар, производимый предприятием, оценить издержки на его производство;
выявить наличие в компании нужных специалистов;
спланировать ход маркетинговых действий;
оценить финансовые возможности;
предусмотреть возможные сложности.

Составление бизнес-плана особенно необходимо тем предприятиям, которые собираются взять кредит в банке, открыть новую компанию, привлечь иностранных инвесторов.

Общие сведения о методиках

Для составления бизнес-плана предприятия разработана методология и организация планирования бизнеса, которая включает в себя несколько различных методов разработки стратегии развития предприятия. Все их объединяют следующие общие черты:

в основу положена определенная структура;
каждый раздел посвящен отдельной области жизнедеятельности предприятия;
рассчитаны на руководящий состав предприятия;
основываются на текущих показателях результатов работы компании.

Выбор конкретной методики, как правило, зависит от объема предполагаемых инвестиций и специфики самого инвестора, цели написания бизнес-плана, намерения вкладывать собственные средства в развитие предприятия.

Методики

Собственно, на какую из методик падет выбор предпринимателя в процессе составления бизнес-плана, большой роли не играет. Важно, чтобы готовый документ содержал все необходимые разделы, в которых бы анализировались все аспекты стратегии развития, достоверные показатели, основанные на документальном подтверждении. И главное, чтобы он был понятен всем тем лицам, для которых он составлен.

UNIDO

Наибольшей популярностью среди российских бизнесменов пользуется методика бизнес-планирования UNIDO. Подход, который разработали ее создатели, позволяет не упустить существенные моменты в текущей и предстоящей деятельности компании. А форма презентации результатов является вполне приемлемой для восприятия и отечественных предпринимателей, и западных.

Методика UNIDO представляет собой некий универсальный язык общения, которым могут пользоваться специалисты в сфере финансового анализа, инвестиционного проектирования, а также менеджеры различных направлений работы. Стоит отметить, что даже большая часть компьютерных программ, созданных с целью облегчения составления бизнес-плана, основаны именно на данной методике, разработанной Организацией промышленного развития ООН.

План развития предприятия по методике UNIDO состоит из следующих глав:

Резюме.
Предыстория и ключевая идея проекта.
Анализ рынка, маркетинговая стратегия.
Сырье, материалы.
Место реализации проекта, экологическая оценка.
Технология, инженерное проектирование.
Производство и расходы на него.
Сотрудники.
Смета стоимости работ.
Финансовый анализ.
Экономическая оценка прибыли и расходов.

Составление плана развития предприятия на основании данной методики должно проходить с учетом российских реалий предпринимательской деятельности.

Методика ЕБРР

Еще одна популярная методика бизнес-планирования принадлежит Европейскому банку реконструкции и развития. Как известно, данная организация является самым крупным инвестором в Европе на сегодняшний день. Деятельность ее основана как на привлечении иностранных инвестиций, так и на использовании собственных.

Методика разработки бизнес-стратегии ЕБРР основывается на финансовых вопросах, а также отличается своей краткостью. Структура ее выглядит так:

Титульный лист.
Конфиденциальность.
Резюме.
Информация о предприятии (история создания и развития, руководящий состав, текущая деятельность, состояние финансов, кредиты).
Информация о проекте (общие сведения, инвестиционный план, маркетинговый анализ, описание процесса производства, план привлечения финансов, оценка экологии).
Финансирование (графики поступления средств и погашения кредитов, информация о залоге и поручительстве, описание деятельности, на которую будет потрачен кредит, анализ SWOT, возможные риски и пути их предотвращения).

Разработка плана развития бизнеса – это процесс трудоемкий, кропотливый и длительный. Обычно он требует привлечения усилий всего коллектива предприятия, а так же сбора полной информации по всем вопросам, которые будут освещены в документе.

Эффективно о бизнесе. Бизнес-планирование: Видео

Источник

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
Что вы должны получить в результате.
Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

Strengths – сильные стороны
Weakness – слабые стороны
Opportunities – возможности
Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

Введение (резюме)
Описание товара
Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
План производства
Организационный план
Бюджет
Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

В каком направлении будет работать ваше предприятие.
На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
Состав сотрудников.
Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

Какие производственные мощности понадобятся.
Последовательность внедрения оборудования.
Способ доставки материалов на производство, поставщики.
Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Источник

Основные методы составления бизнес плана

Для чего необходимо планирование

Общие сведения о методиках

Методики

UNIDO

Методика ЕБРР

Эффективно о бизнесе. Бизнес-планирование: Видео

Что представляет собой бизнес-план

Предназначение бизнес-плана

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Как составить бизнес-план

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Структура бизнес-плана

Резюме

Описание товара (услуги)

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Производственный план

Организационный план

Бюджет или финансовый план

Прогноз развития и перспективы

Сколько у вас было попыток открыть свое дело?