Оптовый бизнес с китаем без вложений

Здравствуйте, уважаемые читатели! Давно в планах была идея написать статью про бизнес с Китаем, и вот наконец-то я решился на это. Постараюсь обо всем рассказать простым языком и максимально подробно.

Если раньше Китай ассоциировался с откровенным ширпотребом, то сейчас ситуация кардинально изменилась — многие китайские товары по качеству не уступают аналогам из развитых стран, а по цене стоят гораздо дешевле.

Почему выгодно вести бизнес с Китаем?

Бизнес с Китаем хорош тем, что, во-первых, китайские товары пользуются огромной популярностью (в Беларуси,России,Украине примерно 80% товаров легкой промышленности – это именно китайские товары) и, во-вторых, наценки на них могут достигать сотни и даже тысячи процентов.

Итак, преимущества товарного бизнеса с Китаем заключаются в следующем:

Низкая стоимость товаров:

Например, товары, которые у нас в розницу продают за 60-90 рублей, в Китае оптом могут стоить всего в пределах 6-12 рублей. Наценки на товары действительно огромны.

Широчайший ассортимент товаров:

Вы можете выбрать буквально любую нишу для бизнеса, это может быть все что угодно, главное — чтобы товары пользовались спросом.

Небольшие стартовые вложения:

Желательно на старте, конечно, иметь свободные средства от 300 рублей, но при желании можно начать и с гораздо меньших сумм.

1.Где брать товар?

Один из простых вариантов — закупаться в розницу на таких площадках, как к примеру Алиэкспресс или Joom, ждать доставки товара и реализовывать его. Плюс данного варианта в том, что затраты на закупку нужны предельно малые — в некоторых случаях достаточно 20-40 рублей. Однако, как сами понимаете, цены на данных площадках в связи с их популярностью завышены. Например, на Таобао тот же товар, что и на Алиэкспресс даже с учетом платной доставки может обойтись в 1,5-2 раза дешевле. На Таобао же обычно выгоднее заказывать сразу на большую сумму, так как платная доставка при единичных заказах существенно повышает их итоговую стоимость. Да и к тому же, на этой площадке заказы лучше делать через посредников, чтобы быть полностью уверенным в качестве товаре и отсутствии брака!

2.Покупка товаров на местных оптовых рынках

Еще проще — просто найти интересующий товар у местных оптовых поставщиков. Многие из них соглашаются продавать товары оптом поштучно или даже давать товары под реализацию, главное заинтересовать их в этом, например пообещать, что вы будете в дальнейшем закупаться только у них и будете их постоянным клиентом!

Да, товар обойдется несколько дороже, нежели самому заказывать с Китая. Однако, преимущество в этом случае очевидны: вам потребуются минимум вложений и вы сразу получите товар на руки, который сможете протестировать на спрос.

Пример:

На торговых рынка также можно найти множество новых товаров по уценке и приобрести их даже не оптом, а в розницу по минимальным ценам. Так например, я сам закупал абсолютно новые брендовые кроссовки по уцененной цене 20 руб./шт. При этом всем в интернете они продаются по 60-80 рублей. Учитывая такую себестоимость, их даже с наценкой в 200-300% несложно реализовать (например, через доски объявлений Kufar, Onliner — абсолютно без вложений в рекламу, создание сайтов, сообществ,и т.д.)

3.Покупка и доставка товаров из Китая,через посредников.

Это еще один распространенный и несложный способ ведения бизнеса с Китаем. Что касается посредников в Китае, то найти их можно, например через специализированные форумы (к примеру, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/), группы в социальных сетях и т.д. Обычно минимальный порог вложений в этом случае составляет от 300-600 рублей. Посредники за свои услуги берут ориентировочно 10-15% с суммы заказа. Доставка, как правило, обходится пределах 6-9 рублей за один килограмм. Срок же доставки товаров обычно занимает до 25-35 дней.
Среди площадок, с которых можно заказывать товары можно выделить Таобао (розница и опт), 1688 (мелкий опт) и Алибаба (опт). Возить самому же товары из Китая без посредников дело довольно нелегкое и затратное по времени, особенно для начинающих предпринимателей, у которых нет в этом опыта. Поэтому на старте (да и не только) проще всего заказывать товары через посредников.

4.Что продавать?

Один из самых важных вопросов, которым задаются новички, планируя начать бизнес с Китаем. Большой популярностью у покупателей пользуются такие категории товаров как: одежда, аксессуары, обувь, детские вещи, игрушки, парфюмерия, средства по уходу за собой, необычные вещи и подарки, товары для животных.

5.Как продавать товары?Рассмотрим пару вариантов.

Вариант 1: Используйте бесплатные площадки объявлений(Kufar)

Сайт Kufar — это отличная площадка, на которой можно бесплатно или же с очень небольшими затратами на платные объявления начать продажу товаров с Китая. Это самый простой и в то же время наименее рисковый способ реализовать товары, не нужно его недооценивать.Перед закупками изучите сам сайт и отметьте, какие товары больше всего выставляются в продаже. Обязательно изучите ценовые категории и предложения от продавцов. Однако не стоит бояться конкуренции, если она есть это хорошо, так как это указывает в первую очередь на то, что данные товары пользуются спросом.

Вариант 2: Создание сообщества в соцсетях.

Социальные сети – это не только место для общения или обмена фото. В первую очередь сейчас социальные сети не только в Беларуси,России,Украине, но и в мире применяются для продаж товаров либо услуг. У нас в Беларуси самые бойкие продажи идут через ВКонтакте, Инстаграм и ОК. Именно поэтому еще одним эффективным и наиболее простым способом поиска клиентов через интернет является создание сообщества в социальных сетях.

Можно создать паблик в социальных сетях, активно набирать подписчиков, выкладывать фото и описание товаров. Для раскрутки своего паблика публикуйте рекламные посты в сообществах, где присутствует ваша целевая аудитория. Накручивать же дешевых ботов и подписчиков через специальные сервисы смысла никакого нет. Так например, через соцсети можно продавать: Одежду, обувь, сумки и аксессуары. Покупатели на такие товары, особенно если они недорогие, стильные и оригинальные найдутся всегда. Да и к тому же рентабельность этого бизнеса очень высокая; Продукцию для малышей и мам. Огромным спросом пользуется одежда для беременных, игрушки, подгузники, пеленальные столики, посуда, обувь и т.д.; Разнообразные товары для автолюбителей. Это могут быть как автомобильные запчасти, так и аксессуары для авто, инструменты, чехлы; Необычные подарки и сувениры, книги, которые могут стать подарком по любому поводу. Товары для братьев наших меньших. Это могут быть домики, лежанки, поилки, дома, игрушки, разнообразные приспособления, системы для кормления; Оптимально, если вы будете ставить на свои товары цены чуть ниже, чем у своих конкурентов, таким образом вы привлечете внимание большего числа покупателей. Всегда демпинговать не стоит. Когда продажи пошли и условно сдвинулись с мертвой точки, держите их на оптимальном для себя и клиентов уровне.  

Вариант 3: Создание оффлайн магазина.

Вы можете открыть обычный магазин и продавать товары в нем. Это будет реальное торговое место, в котором покупатель может прийти, потрогать, померить или посмотреть товар перед тем, как купить его. Для открытия оффлан-магазинавам потребуется:

Подобрать торговую площадку.

Как вариант – это аренда магазина или точки в торговом центре;

Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой службе с дальнейшим получением статуса юридического лица;

Если помещение ваше, то тогда надо пройти все разрешительные процедуры, такие как получение разрешение от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы;

Выявить требуемый ассортимент и заняться поиском товаров на китайской площадке;

Купить или арендовать склад для хранения вещей;

Заполнить магазин товарами и постоянно пополнять ассортимент своей торговой точки.

Такой бизнес, конечно, рискованный и довольно затратный, но оффлайн магазин может окупиться в срок от пары месяцев до полугода времени и приносить хорошую прибыль.

И напоследок,хотелось бы вам рассказать про ошибки,которые довольно часто совершают начинающие предприниматели.

Ошибка №1: К первому пункту можно отнести договоренности с продавцом. Вы можете обсудить цену, количество товара, условия доставки…, но не факт, что на выходе вы получите то, о чем договаривались.

!Например: Некоторые китайцы совершенно не видят разницы между белым и бежевым цветами, они запросто могут отправить вам товар не того цвета и при этом не чувствовать своей вины.

Поэтому всегда старайтесь проверять товар на несоответствие и брак, а для этого пользуйтесь услугами посредников.

Ошибка №2: Мы переходим ко второй ошибке, которая заключается в полной оплате партий товара. При возможности не рекомендуем сразу переводить всю сумму за товар.

Старайтесь перестраховываться: договоритесь о предоплате или рассрочке на товар, тем более, если вы не работали до этого с продавцом.

Ошибка №3: Вводите деньги в долларах США, чтобы вы в дальнейшем не уходили в убыток и не переплачивали за конвертацию, теряя в курсе валют. Также обязательно планируйте покупки заранее. Сравните ассортимент товаров и цены на них у разных поставщиков.

ОШИБКА №4: Не стоит вестись на слишком низкие цены на доставку товаров из Китая. Доставка попросту не может быть аномально дешевой. Ищите золотую середину и проверяйте всю комплектность товара.

ОШИБКА №5: Не спешите и всегда выбирайте все товары с умом, учетом их актуальности и полезности для потенциального покупателя. Старайтесь не закупать товаров больше, чем рассчитываете продать, даже в том случае, если вы уверены в коммерческом успехе своего мероприятия.

Очень надеюсь, что данная статья была для вас полезна, и вы подчеркнули для себя много ценной информации, которая поможет вам в развитии собственного бизнеса.

Китайские торговые площадки – это просто склад миллионов разнообразных товаров.

Не бойтесь начинать свое дело, ведь сейчас для этого имеются все возможности. Даже при минимальных вложениях можно удачно продавать китайские товары с наценкой больше 100% и покупатели на них точно найдутся.

Не ставьте цель только заработать деньги, постарайтесь в первую очередь акцентировать внимание на интересах клиентов — чем больше они будут удовлетворены, тем успешнее будет ваш бизнес.

Успехов вам и удачи в развитии бизнеса с Китаем!

Найти своего поставщика

В прошлый раз мы рассказали, как можно начать бизнес с Китаем, не имея большой суммы для стартового капитала. Но если вы уже успели заработать какую-то деньгУ и хотите пустить ее в дело, давайте рассмотрим «игру по-крупному». А точнее, более крупные поставки из Китая.

Мы в DOKA решили выпустить серию материалов о том, как работать с поставщиками из разных стран. DOKA помогает предпринимателям успешно доставлять товары из любой точки мира в Россию. Поэтому мы знаем всё не только о таможенной деятельности, но и о том, как вести бизнес, построенный на сотрудничестве с зарубежными поставщиками. Здесь мы писали, «Как начать бизнес с Китаем почти без вложений». А о «растаможке» одежды при импорте из Китая вы можете прочитать в этой статье.

Почему опт?

В начале своей работы с Китаем у многих обычно нет большого бюджета, и при покупке товара можно рассчитывать только на деньги от предзаказов покупателей, например, из группы ВКонтакте. Это отличный старт, который позволит вам накопить деньги на новый виток – оптовые партии.

Почему же так выгодно заказывать оптом?

– Во-первых, доставка обойдется вам дешевле, чем если бы весь этот объем товара, вы заказывали в течение полугода или года по отдельности. – Во-вторых, цена на оптовую закупку ниже, чем на розницу. А качество при этом остается на том же уровне.

Кстати, качество китайских продуктов растет с каждым годом, и это уже заметно невооруженным глазом. А раз растет качество, значит будут расти и цены, и, в первую очередь, на розничные покупки. Так что опт опять в плюсе.

Где найти поставщика?

Чтобы покупать в Китае крупные партии качественного товара, важно знать поставщиков, – а лучше и производителей, – в лицо. Да, в идеале самостоятельно съездить в Китай, выбрать товар, который вас устраивает по цене и качеству, найти его производителя и заказывать только у него. Но есть и другой способ не нарваться на «ширпотреб».

К слову, из-за повышающейся на рынке конкуренции китайские представители дорожат каждым клиентом. По этой же причине с ними легко можно торговаться, в начале работы запрашивать бесплатные образцы товаров и начинать работать с небольших партий, чтобы удостовериться, что в надежности производителя и поставщика.

Если вы не хотите лететь в Китай, найдите надежного поставщика, который напрямую работает с этими самыми китайскими производителями. Как и где его найти, логично спросите вы. Итак, есть несколько способов найти китайского производители или его дистрибьютора:

• Сайты-агрегаторы китайских интернет-магазинов.

Пожалуй, самые популярные – это AliExpress и AliBaba (об особенностях этих и других сайтов мы рассказывали здесь). На таких сайтах можно найти товары на любой вкус и цвет, и увидеть, какой магазин его продает, а через него найти и самого производителя. Зная производителя, останется найти его сайт и увидеть там реальную цену, по которой можно закупить тот или иной товар (она будет еще ниже, чем на сайтах-агрегаторах, хотя, порой, и кажется, куда еще ниже).

• Специализированные выставки в России и в Китае.

Этот способ особенно актуален для тех, кто ищет поставщика каких-нибудь эксклюзивных товаров. На такой выставке можно напрямую познакомиться и пообщаться с производителями, узнать условия закупок, обсудить варианты сотрудничества, получить бесплатные образцы продукции.

• Российские компании, специализирующиеся на помощи в поисках поставщика.

Плюс таких фирм в том, что они уже знают всех нужных вам поставщиков и смогут рассказать об их плюсах, минусах и нюансах работы с ними. Обычно в этих компаниях работают носители китайского языка, которые также знают русский, что облегчит коммуникацию. Да, за помощь этих компаний придется немного заплатить. Но в большом бизнесе это нормально – платить за качественную информацию.

• СМИ и различные бизнес-порталы

Читайте бизнес-издания, связанные с экспортным и импортным бизнесом, мониторьте новости на эту тему. Порой китайские поставщики, особенно новые производители, сами ищут оптовых клиентов и также как вы пытаются найти своего покупателя. И тоже делают разными способами, летая на выставки, выпуская статьи в российских масс-медиа и так далее. В общем, следите за рынком и новости будут сами стекаться к вам.

• Социальные сети и сайты-поисковики

Не обходите стороной поиск российских представителей китайских партнеров через обычные поисковики и социальные сети. В запросах обязательно добавляйте пометку «оптом», чтобы не пробираться через тонну информации для тех, кто покупает товары в розницу.

В Китае нет VKontakte, Facebook, Instagram, поэтому еще эффективнее использовать их локальные социальные сети. Самая популярная из них – это, конечно, WeChat. Скачайте себе приложение, зарегистрируйте аккаунт и вперед! Нет, приложение не только на китайском, в нем уже есть и несколько европейских языков.

Схема работы

Схема работы с оптом похожа на реализацию товара в розницу, но только здесь вы продаете его крупными партиями. Как вы понимаете, всё просто и понятно, но на всякий случай еще раз по порядку:

• Найдите своего оптового поставщика из Китая. Где его найти мы описали выше.
• Найдите клиента, который уже занимается торговлей товаров из Китая, или только собирается стать предпринимателем в этой нише.

Во втором случае вы можете предлагать свои условия (но не завышайте цены, иначе «спугнете» клиента!). В первом же случае ваша задача – «переманить» клиента к себе. Поэтому ваше предложение для уже работающего бизнесмена должно быть ниже, чем та цена, по которой он сейчас закупает товар в Китае.

• Найденный клиент вносит вам предоплату, вы закупаете товар у вашего поставщика в Китае, с которым уже заключен договор.
• После этого вы – ответственный перед своими клиентами за то, как быстро и в каком виде товар придет к вам из Китая. За это вы и получите свой процент от сделки. Помните, что лучше доверить логистику и импорт товаров из-за рубежа проверенному партнеру, например, DOKA.

Несколько советов напоследок:

– закупайте только качественный товар, иначе вы быстро растеряете клиентов. Сегодня никто не хочет платить за некачественный товар;

– хорошо, если вы разбираетесь в продукции, которую продаете;

– не покупайте незнакомый товар сразу крупными партиями. Сделайте небольшую закупку, чтобы оценить качество, и только после этого решайтесь на оптовую партию;

–  после первых успешно проданных партий можно обсуждать с китайцами предоставление отсрочки платежей – сначала реализовывать, потом платить за продукцию производителю.

Цените своих клиентов, работайте только с проверенными поставщиками и бизнес с Китаем принесет вам тот доход, о котором вы давно мечтали.

Материал подготовлен сервисом DOKA.

DOKA – удобный сервис внешнеэкономической деятельности.

Экспорт и импорт: выпускаем декларации на всех таможенных постах России.

Логистика: авто, авиа, ж/д и морской транспорт.

Масштаб: работаем по всему миру. Более 100 активных городов. Представители в Китае, Германии, странах Прибалтики и Таможенного союза.

Опыт: 11 лет на рынке. Более 50 тысяч сделок.

Команда: свои таможенные аналитики, декларанты, логисты, бухгалтера.

Богатый опыт общения с таможенными и налоговыми органами, крупнейшими транспортными и сертификационными компаниями.

DOKA: «ВЭД – это просто!»