Определение цели фирмы в бизнес плане

Определение цели фирмы в бизнес плане thumbnail

Определение целей фирмы в бизнес-плане

Первым шагом в составлении бизнес-плана является определение целей (генеральных направлений) функционирования предприятия. Если фирма ориентирована на рост, то основными ее целями будут:

повышение общего объема продаж доили в раз;

увеличение доли предприятия на сложившихся рынках до или в раз;

освоение новых рынков

Если организация не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то главные ее цели связаны с:

– увеличением роста чистого дохода;

– повышением качества продукции;

– увеличением доли сервисных и сопутствующих услуг.

В том случае, если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут преимущественно сведены к:

– снижению срока освоения новых видов продукции;

– росту (темпу роста) объема производства новых изделий (услуг);

– проникновению на рынки и вытеснению старых товаров.

Для каждого раздела бизнес-плана выбирается своя стратегия и определяются конкретные мероприятия по ее реализации с указанием исполнителя (подразделения фирмы и конкретного менеджера). На основе стратегии разрабатывается бизнес-план конкретных мероприятий с их перечнем, сроком выполнения и конкретными исполнителями, т.е. для каждого раздела и стратегии по существу готовится свой мини-бизнес-план.

Отрасль, фирма и ее продукты

Цель этого раздела – дать инвесторам необходимые сведения о производимом продукте и его рынке сбыта. Раздел должен описывать сферу бизнеса и продукт, который фирма будет предлагать к продаже, характер отрасли и конъюнктуру рынка для производимого товара.

Отрасль. Представляются текущее состояние и перспективы развития фирмы. Описываются новые продукты или достижения, новые рынки и покупатели, новые потребности, новые компании и другие экономические и социально-политические тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта, а также возможность выхода бизнеса на внешний рынок. Определяются источники статистической и иной информации, используемые для описания тенденций развития отрасли.

Предприятие. Здесь должно быть краткое описание сферы, в которой действует предприятие или в которую оно намеревается войти; указывается, кто является или намеревается стать ее главными покупателями. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты предприятия. Если оно работает в течение нескольких лет и ей потребовалось расширить объем финансирования, необходимо описать ее историю, упомянуть крупнейшие прибыльные сделки и операции. Если предприятие терпело убытки или неудачи в последние годы, следует описать их и подчеркнуть, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших трудностей и улучшения положения компании. Важно указать связь между продуктом (услугой) – объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью предприятия.

Для вновь создаваемого предприятия важно определить причину уверенности в успехе и показать опыт работы в этой сфере. Желательно представить отзывы о перспективности проекта со стороны компетентных специалистов в данной области. При объединении нескольких фирм необходимо указать причину слияния, его конкретные условия. Важно отметить, что если одна из сливающихся фирм несла убытки, то как в этом случае будет устранена причина неудач и обеспечено процветание компании. Отдельно надо сказать о предстоящих изменениях в управлении фирмой. При подсчете собственности фирмы определяются возраст и стоимость товарно-материальных ценностей, сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных фондов.

При разработке вопросов слияния или разделения предприятия желательна помощь квалифицированных юристов и бухгалтеров.

Товары (продукция и услуги). Потенциальный инвестор в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что фирма собирается производить и реализовывать, какова степень защищенности ее товара, его достоинства и возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть товары (продукцию, услуги), их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта того, ради чего приобретаются товары. Отмечаются новые или даже уникальные свойства предлагаемого товара, указываются причины интереса к нему покупателей. Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей. Важно обратить внимание как на главное использование товара, так и на его важнейшие побочные применения. Следует подчеркнуть отличительные особенности предлагаемой продукции (услуг) и разницу между тем, что уже имеется на рынке, и тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию представляются краткие функциональные характеристики, включая, если необходимо, фотографии.

В данном разделе используются общие технологические оценки,

характеристики жизненного цикла продукции, анализ ее конкурентоспособности отдельно для внешнего и внутреннего рынка. Для экспортных товаров желательно обратить особое внимание на специфические требования с точки зрения функций, цепы, дизайна, упаковки.

Следует подтвердить право собственности, т.е. представить имеющиеся патенты, торговые марки и другие атрибуты собственности, описать перспективы развития ассортимента или развития родственной продукции (услуг), подчеркнуть их достоинства и объяснить, как фирма собирается их использовать.

Читайте также:  Что такое бизнес план для общепите

Описание товара целесообразно вести по следующей схеме:

1. Сущность товара (продукции, услуг).

2. Основные черты товара (продукции, услуг): какую потребность он удовлетворяет; как реализуется эта продукция или услуга; насколько изменчив спрос на данный товар; какой группе покупателей он доступен; каким образом товар реализуется; каковы постоянные издержки, связанные с производством товара; кто должен освоить производство данного товара (только крупные или множество предприятий).

3. Анализ товара (продукции или услуг): по какой цене потребитель будет покупать товар (в чем его отличия от других, близких по назначению товаров, появившихся на рынке); преимущества товара; его слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла товара; возможности и необходимость модернизации товара; предполагаемые направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим.

Обычно такой анализ завершается подготовкой следующих данных, сведенных в табл. 1.

Таблица 1

Преимущество товара

Слабые стороны товара

лучшее качество

что его обеспечивает (снижение цены, рост объемов, специальные характеристики)

недостатки

методы их преодоления

4. Условия производства должны показать, что в случае освоения изготовления данного товара могут произойти следующие изменения на предприятии:

– повысятся требования к квалификации работников и появится необходимость частичной замены людей, где можно найти работников нужной квалификации;

– необходимо переобучить и специально подготовить работников;

– изменятся используемые материалы и их поставщики; устареет техника и потребуются новое оборудование и приспособления;

– необходимо уточнить потребности в новых научных, конструкторских и технологических разработках.

Результатом этого анализа является вывод о желательности освоения нового товара (продукции, услуг) и потребности в финансировании.

Источник

регистрируйся на вебинар Екатерины Уколовой

получитебесплатно

Определение цели фирмы в бизнес плане

ТОР-5 примеров
поставновки целей по SMART
с привязкой к отделам

Когда предприниматель решает воплотить в жизнь собственную идею, он должен четко понимать, для чего и зачем нужен проект. Обычно неопытные владельцы фирмы ставят единственную цель – заработать побольше денег. И это в корне неверно. От правильной постановки бизнес-цели зависит успех предприятия.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цель – это главный фактор, побуждающий к выполнению, реализации проекта. Формирование цели происходит на стратегическом уровне, то есть цель связана с глобальными задачами и одновременно с самим проектом. Работать со стратегией – обязательно, ведь предприниматель переходит на тактический уровень. В этом случае цель «мельчает», предприниматель видит своей главной задачей просто создать продукт. 

Если речь идет о подготовке к открытию бизнеса, то цель должна быть достаточно веской, чтобы предприниматель перешел к следующему шагу – формированию устава, технико-экономического обоснования. 

Если бизнес уже функционирует, то предприниматель тоже сталкивается с необходимостью формулировать бизнес-цель. Например, если компания реализует проект по заказу нового оборудования, его монтажу, то цель формулируется так: 

  • неправильно: Цель проекта – покупка и установка оборудования;
  • правильно: Цель проекта – устранение слабого места в процессе производства. Создание условий, которые позволяют выпускать необходимое количество товаров, удовлетворять спрос потребителей, занять определенную нишу на рынке. 

Как правило, бизнес-цели формулируются в отдельном документе, который называется «Декларация целей». Туда записываются краткосрочные и долгосрочные цели организации, эта информация обязательно доносится до рядовых сотрудников. Когда сотрудники ознакомлены с целями, они получают дополнительную мотивацию для работы.

Критерии бизнес-цели

Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Движущая сила проекта – перспективная задумка. Она напрямую зависит от предпринимателя. Если человек будет увлечен идеей, то он сможет развить бизнес, найти клиентов и увеличить доходы. Поэтому цель проекта должна соответствовать наклонностям, знаниям, умениям предпринимателя. Это первый критерий. 

Второй критерий правильной бизнес-цели – актуальность. Товар или услуга, которые получаются в результате реализации проекта, должны быть интересны потенциальным клиентам. 

Третий критерий – цель должна быть долгоиграющей. Есть товары и услуги, которые позволяют быстро зарабатывать. Например, несколько лет назад были популярны моноподы для селфи: предприниматели, которые поставили цель закрыть потребность пользователей и компаний в аксессуарах для фото. Однако популярность гаджетов долго не продержалась, поэтому те же предприниматели вынуждены искать новый способ заработка.

Примеры бизнес-целей

Нормально, если у проекта (как действующего, так и зарождающегося) будет несколько бизнес-целей. Совокупность целей становится основой планирования всей дальнейшей деятельности. Обычно цели затрагивают эти сферы работы фирмы:

  • рентабельность – выручка с продажи товаров и услуг должна покрывать затраты на производство, доставку, рекламу, работу персонала. Для реализации такой бизнес-цели необходимо сосредоточиться на каждом этапе – от заказа оборудования до финальной доставки в руки покупателя;
  • производительность. Чтобы поддерживать высокий уровень производительности или подняться на ступень выше, придется следить за состоянием оборудования и навыками технического персонала;
  • обслуживание клиентов. Качественное обслуживание способно удержать покупателей и повысить доход;
  • удержание сотрудников. Высокая текучка кадров влечет дополнительные расходы на обучение персонала, на поиск новых сотрудников. Чтобы реализовать цели, связанные с созданием крепкой команды, необходимо поддерживать позитивную среду в коллективе;
  • конкурентный анализ. Позволяет определить, какое место на рынке занимает проект. На основе полученных данных выстраивается стратегия продвижения. 
Читайте также:  Бизнес план для создания пиццерии

Есть другой подход к формулированию бизнес-цели. Согласно ему, можно делить цели не просто по сферам работы, но и по времени достижения. Считается, что такой подход является более эффективным, так как более соответствует SMART-технике. Руководителю проекта вместе с ведущими менеджерами предлагается четко определить:

  • содержания цели;
  • размер;
  • сроки реализации – краткосрочная, среднесрочная или долгосрочная цель;

ранг в иерархии всех целей. 

Кроме того, рекомендуется привязать каждую цель к определенному отделу или сотруднику, который будет отвечать за реализацию. Тогда цели ставятся таким образом:

  • краткосрочная цель по прибыли заключается в сокращении издержек на производство, среднесрочная – в увеличении товарооборота, а долгосрочная – в определенном, выраженном в конкретных цифрах, размере прибыли;
  • если цель касается заказчиков, то в ближайшей перспективе необходимо их удержать, в среднесрочной перспективе – найти новых заказчиков, а в течение более длительного срока расширить число клиентов на N%;
  • цели по товарам выглядят так. Краткосрочная может быть сформулирована в виде повышения конкурентоспособности, среднесрочная заключается в расширении ассортимента. В долгосрочной перспективе компания должна занять новую нишу;
  • цели, связанные с сотрудниками, выглядят так. В ближайшее время компании требуется начать поощрение инициативных работников. В течение более длительного периода начать переход на новую систему стимулирования. Долгосрочная цель таких инноваций – полный переход на новую систему оплаты труда, которая напрямую зависит от количества продаж;
  • если задачи связаны с поставщиками и используемым сырьем, то в течение ближайшего времени руководитель ставит цель найти новое, более бюджетное сырье, затем полностью заменить дорогое дешевым. Долгосрочная цель – сформировать новую систему поставок с новыми поставщиками. 

Аналогичным образом можно сформулировать цели для торговых точек, если у предприятия их несколько.

Бизнес-цели в рамках дерева целей

Бизнес-цели являются вершиной дерева цели – набора задач, которые ранжированы по важности и приоритетности. После того как цели первого уровня выделены, можно развивать вторичные уровни. Например, компания сформулировала бизнес-задачу для своего проекта: увеличить количество покупателей до N. 

В системе дерева целей бизнес-цели – это главные задачи, которые считаются наиболее сложными в реализации. Чтобы их упростить, руководство определяет оперативные и тактические задачи. Цели второго уровня – маркетинговые. Они являются подспорьем в достижении бизнес-целей. Отвечают на вопрос – как должна измениться ситуация, чтобы добиться заданной планки? 

Компания-пример на втором этапе работы с бизнес-целями задает себе такой вопрос: каким должно быть поведение целевой аудитории, чтобы их заинтересовал наш продукт? Получив ответ на вопрос, компания видит направления работы:

  • возможность изменить потребительскую базу;
  • предложить клиентам новые способы использования товара;
  • повысить лояльность к продукту компании;
  • привлечь новых покупателей за счет рекламы и продвижения. 

Увидев эти перспективы, руководство проекта формулирует маркетинговые цели. Например:

  • увеличить частоту покупок среди клиентов возрастной категории Х с доходом Y;
  • увеличить количество новых клиентов в возрасте Z;
  • увеличить частоту потребления товара – с одного раза в неделю до трех раз в неделю. 

Подобно бизнес-целям, маркетинговые цели формулируются однозначно, конкретно и с ограничением по времени. 

Третий этап детализации бизнес-цели – формулирование коммуникативных целей. В случае с приведенным примером (увеличение числа клиентов) руководство компании после маркетингового планирования задает такой вопрос: как должен вести себя потенциальный клиент после того, как увидел, услышал или столкнулся с рекламой? 

В данном случае в зависимости от ответов на вопрос фирма определяет, что и как она будет транслировать клиентам, по какие рекламным каналам и как часто. Затем выделяются базовые цели третьего уровня:

  • рассказать больше об использовании товара, донести до клиентов, что товар # 1 эффективнее работает в сочетании с товаром # 2;
  • повышение узнаваемости бренда. Каждый второй потенциальный клиент должен знать название бренда, узнавать товар этой марки по фирменной упаковке;
  • проработать и донести до потенциальных покупателей имиджевые характеристики товара. 
Читайте также:  Бизнес планы для свадебных магазинов

Оптимально установить сроки для реализации каждой подцели. 

Чтобы процесс достижения этих целей было удобнее контролировать, необходимо определить, на какие показатели лучше равняться. Например, охват рекламы, потраченный рекламный бюджет.

Результат постановки бизнес-цели

Думать о бизнес-целях своего проекта необходимо всегда. На начальных этапах, когда предприятие еще только готовится к открытию, формулировка цели помогает предпринимателю сконцентрировать на имеющихся ресурсах, сильных сторонах своей команды. 

Когда бизнес уже функционирует, необходимо периодически менять и дорабатывать бизнес-цели. Если их правильно сформулировать, грамотно детализировать и выделить из них более мелкие, тактические задачи, можно быстрее добиться высоких результатов.

Определение цели фирмы в бизнес плане

регистрируйся на вебинар Екатерины Уколовой

получитебесплатно

Определение цели фирмы в бизнес плане

ТОП-5 ошибок,
съедающих вашу прибыль

Источник

    Первым
    шагом в составлении бизнес-плана
    явля­ется определение целей (генеральных
    направлений) функционирования фирмы.
    Данная фирма ориентиро­вана на рост,
    и основными ее целями будут:


    повышение общего объема продаж и оказания
    услуг;


    увеличение доли фирмы на сложившихся
    рынках;


    освоение новых рынков;


    увеличением роста чистого дохода;


    повышением качества предоставляемых
    услуг.

    Для
    каждого раздела бизнес-плана определяются
    конкретные меро­приятия по ее реализации
    с указанием исполнителя (подразделения
    фирмы и конкретного менеджера). На основе
    стратегии разрабатывается бизнес-план
    кон­кретных мероприятий с их перечнем,
    сроком выпол­нения и конкретными
    исполнителями, т.е. для каждо­го раздела
    и стратегии по существу готовится свой
    мини-бизнес-план. /10/

      1. Описание предприятия

    В
    этом разделе необходимо охарактеризовать
    предприятие, обратив внимание на его
    отличия от других компаний, присутствующих
    на рынке:


    цели и задачи на ближайший период и на
    перспективу;


    перечень основных владельцев, роль
    каждого из них в основании и деятельности
    предприятия;


    события, повлиявшие на развитие
    предприятия;


    финансирование предприятия в прошлом
    и в настоящее время;


    организационная структура и кадровый
    состав;


    тенденции в сбыте продукции (услуг) в
    ближайшее время и в перспективе;


    основные достижения предприятия;


    показатели финансовой эффективности
    предприятия за последние три года;


    каковы преимущества предприятия;


    какие потребности заказчиков обеспечивает
    предприятие;


    объем рынка продукции или услуг,
    предоставляемых предприятием;


    какова доля предприятия на рынке и
    каковы тенденции;


    каковы возможности рекламы;


    сезонность;


    как увеличить долю предприятия на рынке;


    используемые ноу-хау;


    территориальное расположение клиентов;


    основные конкуренты и их сильные стороны;


    уровень технологии;


    анализ издержек;


    с какими проблемами сталкивается
    предприятие;


    анализ сильных и слабых сторон предприятия
    ( качество продукции и услуг, возможности
    сбыта, уровень производственных издержек,
    квалификация, опыт персонала, уровень
    технологии, условия поставок материалов
    или комплектующих, уровень менеджмента).


    географическое положение предприятия;


    ближайшие транспортные магистрали. /1/

      1. Описание продукции (услуг)

    В
    этом разделе приводится подробная
    характеристика производимой предприятием
    продукции или услуг, производится
    сравнение ее с продукцией конкурентов,
    анализируются планы развития производства.

    Характеристика
    продукции:


    функциональное назначение продукции,
    для каких целей она предназначена;


    примеры использования продукции;


    стоимость в зависимости от объемов
    производства;


    технологичность;


    универсальность;


    соответствие продукции принятым
    стандартам;


    на какой стадии находится продукт в
    настоящее время (идея, рабочий проект,
    опытный образец, серийное производство
    и т.п.);


    требования к контролю качества;


    требования к подготовке пользователей;


    требования к гарантийному и послегарантийному
    обслуживанию;


    имеются ли возможности для дальнейшего
    развития продукта;


    патентно-лицензионная защита.

    Анализ
    продукции конкурентов, имеющейся на
    рынке:


    описание функциональных и потребительских
    свойств конкурирующих продуктов;


    почему продукты конкурентов пользуются
    определенным спросом;


    принципы ценообразования конкурентов;


    способы стимулирования сбыта, используемые
    конкурентами.

    Исследования
    и разработки:


    существующие технологические риски;


    технологическое состояние конкурентов,
    возможность их технологических достижений
    влиять или повлиять в будущем на
    деятельность предприятия;


    описание концепции развития продукта
    следующих поколений. Финансирование:


    принятая концепция ценообразования ;


    оптимальные размеры заказов и формы
    оплаты;


    условия приобретения сырья, материалов
    и комплектующих;


    уровень запасов;


    производственная кооперация.

    Соседние файлы в папке computer

    • #
    • #
    • #

      19.03.2016107.52 Кб67.doc

    • #

      19.03.2016276.48 Кб58.doc

    • #
    • #

    Источник