Опишите вашу бизнес идею

Раздел «Основная идея проекта»должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана уверенность инициатора проекта в реальной возможности создания нового бизнеса.

Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

1. В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?

2. Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?

3. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?

4. Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?

5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT– аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths – силы; Weaknesses – слабости; Opportunities – возможности; Threats – угрозы. Таким образом, SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то,

что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-проекте при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторовмогут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторовмогут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела обычно не превышает 1 страницы.

В Приложении 1к Методическим указаниям представлен шаблон по данному разделу бизнес-плана (см. п.2).

3. Как изложить план маркетинга

Виды товаров и услуг

В этой части бизнес-проекта описываются товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-проекте те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.

То есть, основная цель этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

За основу можно взять следующий перечень вопросов:

1. Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

2. Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга?

3. Насколько тщательно разработана Ваша продукция? Есть ли у Вас патент на эту продукцию? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции?

4. В каких сферах её можно использовать?

5. В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

6. Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)?

7. Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете пытаться их преодолевать?

8. Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?

9. Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя?

Для более объективной характеристики преимуществ и недостатков предлагаемого товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя рекомендуется составлять сравнительную таблицу.

В Приложении 1к Методическим указаниям представлен шаблон по данному подразделу бизнес-проекта (см. п.3.1).

Спрос

Цель данного раздела – показать, что Вы сможете продать свой товар (услугу) и четко знаете, кто именно будет Вашим покупателем. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.

Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Если есть такая возможность, сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое может включать в себя следующие характеристики:

– Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по районам и описание основных типов клиентов;

– Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий;

– Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

Затем нужно проанализировать тот сегмент рынка (группу клиентов), на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по разновидностям товаров и услуг.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.

Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Самое главное – необходимо четко установить, кто Ваш будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.) и пояснить какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?

В тексте бизнес-проекта Вы должны предельно ясно пояснить, какими соображениями продиктован Ваш выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей).

Например, такими соображениями могут быть:

— Объем (емкость) рынка или общее число потребителей;

— Темп роста рынка;

— Уровень конкуренции;

— Возможность ухода клиентов в другие сегменты;

— Чувствительность к экономическим изменениям (инфляция, кризис платежей, скачки курса валюты и т.д.);

— Барьеры для входа на рынок выбранного сегмента;

— Соответствие данного вида деятельности опыту инициатора проекта;

— Прибыльность бизнеса и т.д.

Обозначив свои приоритеты, Вы готовы более убедительно выбрать и назвать целевые группы покупателей для предприятия: кто они по возрасту, полу, социальному положению, роду занятий, уровню доходов, образованию, месту проживания (работы), стилю жизни, вкусам и предпочтениям и т.д.

Ответив на последний вопрос, Вы можете, говоря на языке маркетологов, описать профиль целевого клиента (составить своего рода «портрет покупателя»).

Другими словами, в заключительной части этого подраздела Вам нужно ответить на такие вопросы:

1. Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?

2. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?

3. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

4. Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)?

5. Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей?

В Приложении 1к Методическим указаниям представлен шаблон по данному подразделу бизнес-плана (см. п.3.2).

Конкуренция

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны:

1. Какие из фирм-конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?

2. Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги?

3. Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?

4. Какая из фирм-конкурентов расположена по соседству?

5. Что представляет из себя их продукция – ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?

6. Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?

7. Каким образом конкуренты находят своих покупателей – реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

8. Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?

9. Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Необходимо иметь в виду, что тщательный анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.

В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу:

Изучите целевой рынок – как отреагирует Ваш клиент

Ваша бизнес-идея должна удовлетворить потребности определенной, реальной группы людей. Проверьте является ли Ваш продукт или услуга действительно соответствует этим целям. Весьма распространенной причиной неудачи является расхождение реальных потребностей клиента с рекламным текстом продавца. Еще одна чрезвычайно важная вещь, это подтверждение того, что ваши потенциальные клиенты имеют деньги. Что с того, что вы создадите отличный продукт с уникальным предложением, если некому будет его покупать.

Убедитесь, что у вас есть достаточные навыки, знания и полномочия

Проверьте, есть ли у вас достаточно опыта, чтобы эффективно реализовать ваши бизнес-идеи. Помните, что не всему можно быстро научиться, и не все можно найти в интернете – в частности, если речь идет о каких-то ноу-хау. Может также оказаться, что, несмотря на искренние желания, или знания не можете реализовать вашу мечту в жизнь, потому что у вас нет соответствующих разрешений или лицензий.

Проверить юридические риски

Может оказаться, что Ваш замечательный продукт в России запрещен или его разрешение на продажу требует специальных исследований или разрешений. Это касается, например, продуктов, импортируемых из-за пределов страны. Проверьте также, не нарушаете ли вы чьих-то прав, к примеру авторских. Такая оплошность может быть для вас очень дорого стоить, если от имени юридического владельца придут к тебе, господа в галстуках и выложат на столе судебный иск.

Может быть, решение, которое вы придумали еще не было коммерческим, но заявка на патент уже была подана кем-то другим. Помните, в России патентная защита предоставляется с момента подачи заявки в патентное ведомство.

Проверьте есть ли у вас УТП

Уникальное торговое предложение является аргументом, на основе которого строится фундамент рекламы. Это уникальное преимущество, которое клиент приобретает вместе с покупкой вашего продукта или услуги. Это уникальная особенность, являющаяся отличительной особенностью вашего предложения.

Для примера уникальное предложение продажи может быть:

· будучи первым лицом, который действовал в данной отрасли (мы-старейший в отрасли, у нас большой опыт, мы обслужили уже большое количество клиентов, у нас есть потенциал и навыки)

· уникальная технология, используемая в производстве

· уникальный дизайн продукции

Подготовьте реалистичный бизнес-план

На этом этапе речь не идет о написании полноразмерного бизнес-плана, какому можно научиться в вузе, курсах или можно найти в различных справочниках онлайн. Здесь речь идет, скорее, о сборе идей о том, как Ваша компания будет работать, как вы будете распространять свою продукцию/услуги, и как вы собираетесь ее развивать.

Идеальными инструментами для подготовки такого набора идей будут доступны инструменты:

1. Проведите мозговой штурм – это широко известный метод выработки идей. Я не буду здесь подробно останавливаться на нем. Более подробную информацию можно найти в интернете.

2. Сделайте SWOT-анализ – также широко известный метод анализа. Проанализируйте свою идею в 4 категориях:

· Сильные стороны – как они будут способствовать развитию компании и положительно влиять на окружение. Также они дают преимущество по отношению к конкурентам,

· Слабые стороны – как они будут тормозить развитие компании; это может быть из-за отсутствия достаточной квалификации, распределение задач, плохой организации работы или других ресурсов,

· Шансы – это соображения, которые при умелом использовании могут положительно повлиять в будущем на развитие компании,

· Угрозы – это факторы, которые в настоящее время не мешают функционировать компании, но которые могут являться угрозой в будущем.

3. Подготовьте mapping – то есть, так называемый карта мысли. Это отличная техника для группирования вопросов и их дальнейшего решения. В центральной части карты мы помещаем точку отсчета, от которого отходят толстые линии с наиболее важными ключевыми словами (вопросами нашего бизнеса, например, постоянные расходы, переменные расходы, маркетинг, необходимые ресурсы и т. д.). От этих линий могут отходить еще тоньше и с менее важной информацией, а от них еще и еще. Карты мысли не имеют каких-либо ограничений по объему сделанных заметок.

4. Разработайте бизнес-модель Canvas – это великолепный инструмент для доработки вашей идеи на компанию и разработки бизнес-модели. В состав бизнес-модели входит 9 основных направлений, которые вписываются в процесс зарабатывания денег:

· Ключевые партнеры;

· Основные направления деятельности;

· Ключевые ресурсы;

· Предложения значения;

· Отношения с клиентами;

· Каналы распределения;

· Сегменты клиентов;

· Структура стоимости;

· Структура доходов.

Они включают 4 основных направлений в бизнес-деятельности: клиентов, предложения, инфраструктуры и финансов. Эти области можно представить в виде одного листа бумаги, разделенного на соответствующие поля.

Подготовка к денежному потоку – считай, считай и еще раз считай

Зная, каков будет общий денежный поток, вы сможете убедиться в том, что все расходы (постоянные и переменные) могут быть покрыты из доходов, генерируемых вашей компанией. Если все правильно, то поздравляю – у вас есть отличная бизнес-идея, и вы можете открывать свой собственный бизнес.

Этот пункт чрезвычайно важен. Было уже много компаний с превосходными продуктами, прекрасной репутацией и известной торговой маркой, которые, однако, к сожалению, рухнули. Случилось так не потому, что их продажи не были слишком низкими, а потому, что в какой-то момент им не хватило просто капитала на текущую деятельность. Что с того, что вы будете иметь полный склад товаров или кучу, выставленных, но неоплаченных счетов-фактур, если в кассе не будет ни копейки.

Источник

Вы хотите знать, как начать свой собственный малый бизнес?
Вам повезло! Вы предприняли большой, страшный шаг в неизвестность, просто рассмотрев этот вариант. Вы никогда не делали этого раньше, это будет новый опыт в вашей жизни.

Добро пожаловать в клуб предпринимателей!

Не знаете какие шаги нужно делать для запуска вашего бизнеса, не волнуйтесь мы дадим вам пошаговый план как это сделать! Для этого у нас есть все необходимые знания и опыт для вас! Мы собираемся выложить абсолютно все, что вам когда-либо понадобится, чтобы начать и запустить успешный, прибыльный малый бизнес, который будет приносить вам доход.

Как начать свой собственный Малый бизнес: найти идеальную идею.

По нашему опыту, существует два типа предпринимателей.
Первый вид предпринимателя – Оптимист. Амбициозный, независимый, который легко загорается новыми идеями и всегда готов ввязаться в авантюры и деловые проекты. Проблема одна – эти люди как фейерверки, быстро и перегорают.
Второй вид предпринимателя – Реалист. Человек, который прочитывает все риски, смотрит на мир реалистично. Этот тип предпринимателя основателен, стабилен. У данного типа бизнес в большинстве случаев успешен.

Анализ Ваших навыков, способностей:

Какие навыки у Вас есть?
Начните с того, что вы уже умеете делать?
Ваш ответ на данный вопрос может включать хобби или увлечение в чем-либо, навыки с предыдущей работы, специальность, полученная в университете или конкретный природный талант.

Какие ресурсы в Вашем распоряжении?

У вас уже есть гараж, который можно сдавать в аренду? Может быть, вам стоит начать бизнес по продаже товаров в социальных сетях! Вы унаследовали склад или торговую площадь? Какие возможности для бизнеса это может предложить? Или, если у вас есть доступ к множеству контактов, которые могут сформировать вашу клиентскую базу в определенной области, это также может быть отличным поводом для новой бизнес-идей.

Для успешного открытия собственного бизнеса, вероятно, потребуются значительные инвестиции в ресурсы. Выяснение того, что у вас уже есть, может помочь Вам найти бизнес-возможность с максимальной прибыльностью.

Какую потребность на рынке вы смогли бы заполнить?

Когда вы оглядываетесь вокруг своего маленького уголка Вселенной. Замечаете ли вы вокруг себя, какого продукта, услуги или удобства вам не хватает? Что нужно потребителю, какие ниши в этих сферах еще не заняты?

Многие из наиболее успешных бизнес-идей приходят от выявления проблемы, ваша задача изобретать решение. Так что побудьте в роли клиента, а затем начинайте строить бизнес, который вы хотите!
Помните, что вам не обязательно изобретать велосипед, можно взять готовую бизнес-модель у конкурентов, выявить недостатки и их доработать!

С нишей вы определились, теперь стоит начать написание бизнес-плана.
Какую бы бизнес-идею вы ни решили преследовать, каждый успешный малый бизнес начинается с сильного бизнес-плана.
Потратив время, чтобы сесть и написать бизнес-план- это самый важный шаг, который вы будете принимать в запуске вашего бизнеса, но это также шаг, на котором чаще всего заканчивается мотивация доделывать начатое до конца.

Давайте будем честными. Когда вы чувствуете, что готовы созидать свою лучшую идею и вот-вот взяться за дело, ничто не звучит менее весело, чем замедление всего этого импульса, чтобы сесть и все это написать. Есть много ресурсов в интернете, которые могут создать свой бизнес-план и как сделать его красивым для инвесторов, или кого—либо еще. И это не окажется для вас слишком сложной задачей.

По своей сути, написание бизнес-плана – это продумывание и ответ на действительно трудные вопросы о вашем бизнесе. Вопросы, с которыми вы столкнетесь, заставят вас задуматься о цели вашего бизнеса, о рынке, на который вы ориентируетесь, и о проблемах, о которых вы, возможно, не думали. Когда все сделано правильно, процесс написания бизнес-плана приведет вас к улучшению вашей первоначальной идеи во что-то гораздо более устойчивое, и в конечном счете ваш бизнес окажется более успешным.

Давайте посмотрим на 10 основных вопросов, на которые вы должны ответить в процессе бизнес-планирования.

1. Чем будет заниматься Ваш бизнес?

Все планирование бизнеса не должно быть сложным! После того, как у вас есть бизнес-идея, найдите время, чтобы написать в самых простых терминах, какой продукт или услугу предлагает ваш бизнес.
Запишите как длинный, так и короткий ответ на этот вопрос, а затем зафиксируйте короткий ответ в памяти. Это известно как” шаг лифта”, и это то, что вы будете повторять снова и снова и снова друзьям, семье, клиентам, кредиторам, инвесторам и др.

2. Кто будет пользоваться вашим продуктом ЦА (целевая аудитория)?

Это называется ваш целевой рынок-группа людей, для которого ваш бизнес будет работать. Чем точнее вы сможете ответить на этот вопрос, тем лучше вы сможете создавать продукты, услуги и маркетинговые кампании, которые отвечают потребностям вашей ЦА. Создания профиль потенциального клиента, чтобы создать ментальную картину для себя и членов своей команды, с которыми вы надеетесь вести бизнес.

3. Кто Ваши конкуренты?

Многие из самых успешных, опытных владельцев бизнеса в мире скажут вам не беспокоиться о своих конкурентах. Важно то, что ты делаешь.
Это отличный совет, когда вы находитесь на начале ведения бизнеса. В конце концов, вы не можете жить своей жизнью, реагируя на все, что делают ваши конкуренты. Но когда вы впервые начинаете, стоит, знать, кто ваши основные конкуренты и чем их бизнес похож на ваш и(или) отличается от вашего.
Сделайте свой анализ участников рынка, чтобы определить основную конкуренцию вашего бизнеса.

4. В чем заключается Ваше уникальное ценностное предложение?

Не позволяйте фантазии терминологии напугать вас. Ваше уникальное ценностное предложение-это именно то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Что такое в вашем бизнесе, что заставит Ваших клиентов выбрать вас над вашими конкурентами? Потенциальные уникальные ценностные предложения могут включать в себя местоположение вашего бизнеса, уникальную функцию продукта, приверженность качеству или даже вашу цену.

Когда вы начинаете новый проект или бизнес, вам нужны простые инструменты стратегического планирования, чтобы сосредоточиться на главном и осуществить задуманное наилучшим способом. Шаблон ценностного предложения — простой инструмент, который поможет быстро прояснить суть бизнеса или проекта и помочь вам начать действовать.

5. Как Ваши клиенты найдут вас?

Ваш ответ на этот вопрос станет основой маркетинговой стратегией вашего бизнеса.

Будете ли вы заниматься платной рекламой, и если да, то какими средствами? Как ваш веб-сайт, социальные сети или другие онлайн-ресурсы будут взаимодействовать с вашими клиентами?

Эти и другие вопросы помогут вам определить, как вы превратите свой целевой рынок в лояльную, повторяющуюся клиентскую базу.

6. Какие ресурсы Вам понадобятся?

Как говорится, чтобы заработать деньги, нужны деньги.

Что нужно для создания продукта или предоставления услуги? Вам нужно технологическое оборудование? Компьютеры и программное обеспечение? Торговые площади? Вам нужно будет нанять сотрудников или внешних подрядчиков?

Потратьте время, чтобы учитывать все расходы на ведение бизнеса. Если вам понадобятся другие неденежные расходы, например, оборудование, которым вы уже владеете, или деловые контакты друга или члена семьи, укажите их.

7. Как Ваш Малый бизнес будет зарабатывать деньги?

У вас может быть отличная идея предложить продукт или услугу, которые понравятся клиентам, но это не обязательно означает, что ваша бизнес-идея действительно окупиться. Ваша бизнес-модель определяет, как ваш бизнес будет генерировать доход, покрывать расходы и в конечном итоге зарабатывать больше денег, чем тратит. Многие популярные компании в конечном счете терпят неудачу из-за недостатков в своей бизнес-модели, поэтому учитесь у своих предшественников, уделяя время, чтобы действительно конкретизировать особенности того, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.

8. Сколько времени у Вас это займет, чтобы получить прибыль?

Это типично для новых предприятий, чтобы работать в убыток в начале, особенно в течение первого года инвестировать в необходимые ресурсы, работать, чтобы привлекать клиентов, и сгладить перегибы в бизнес-модели. В долгосрочной перспективе, мы предполагаем, что вы пошли в бизнес, чтобы заработать хорошие деньги! Используйте прогноз доходов, чтобы определить, сколько времени потребуется для восстановления первоначальных инвестиций и когда ваши вложения полностью будут окупать себя.

9. Какие ценности для Вас важны?

Когда ситуация становится жесткой, имеет решающее значение принятие наилучшего решения на каждом шагу.

Какие ценности наиболее важны для вас, как лично, так и как бизнес? Что у вас не обсуждается, где вы не пойдете на компромиссы?
Поставив основные ценности вашего бизнеса на бумаге с самого начала поможет вам сделать правильный выбор в решении того, в каком направлении двигаться, когда вы столкнулись с критической ситуацией.

10. Какова Ваша конечная цель?

Вы строите бизнес, который надеетесь в конечном итоге продать? Или вы работаете над долгосрочным, устойчивым бизнесом, который вы могли бы когда-нибудь передать своим детям или внукам?

Потратьте время сейчас, чтобы наметить свой долгосрочный эндшпиль, а также шаги, которые, по вашему мнению, вы предпримете, чтобы добраться туда.

Теперь, когда вы сделали большую картину планирования, пришло время приступить к мелочам.
Что лучше открыть ИП или ООО? Такой вопрос возникает у большинства начинающих предпринимателей. Сделать правильный выбор в подобной ситуации очень важно. Всю необходимую информацию вы узнаете с помощью Google.

Вот, пожалуйста, друзья. Это все, что нужно знать на старте запуска своего бизнеса!

Правда в том, что ни одна статья в интернете не может охватить все, что вам нужно знать, чтобы запустить и успешно развивать сильный, здоровый малый бизнес. Быть предпринимателем действительно не для слабонервных: владение собственным бизнесом-это бесконечное приключение 24/7.

Google будет вашим лучшим другом. И проблемы, и вопросы, которые возникают для каждого владельца бизнеса, будут варьироваться так же широко, как и различные типы бизнеса.

Тем не менее мы надеемся, что это Краткое руководство ответило на некоторые важные вопросы и дало вам предварительный просмотр будущих событий.

Удачи вам!