Описательная часть бизнес плана производства

В статье будут описаны составные части бизнес плана: описательная, маркетинговая, производственная, финансовая. Будет изложена логика формирования и наполнения каждой части, ее назначение.

Перечень составных частей бизнес плана

Бизнес-план представляет собой специализированную форму проектирования деятельности коммерческих предприятий, целью которого является привлечение внешнего инвестирования. Он позволяет получить описание структурированной экономической системы и конкретный план действий, направленных на достижение тех стратегических целей и задач, которые ставит перед собой предприниматель.

В процессе разработки структуры документа нужно таким образом описать составные части бизнес плана, чтобы их взаимосвязь и логика изложения позволила в полной мере раскрыть суть проекта, описать рынок и сформировать финансовую модель, которая содержит все основные показатели доходов, расходов, рентабельности и прочие инвестиционно привлекательные характеристики бизнеса.

Для предприятий различной направленности структура может незначительно отличаться. Например, если компания занята в сфере производства, то важно описать все его особенности. Для проектов, в которых предполагаются только торговые операции, важно уделить внимание маркетинговой составляющей и описанию характеристик реализуемых товаров или услуг.

Составные части проекта в определенной мере определяют и этапы разработки бизнес-плана. Этот процесс может отличаться в зависимости от ситуации.

В большинстве случаев, проектирование предполагает формирование следующих составных частей бизнес плана:

описательная часть бизнес плана, включающая титульный лист, резюме и условия использования информации, содержащейся в проекте;
маркетинговая часть бизнес плана, характеризующая ситуацию на рынке, уровень конкуренции, основные потребительские свойства продукта и особенности стратегии маркетинга и продвижения;
производственная часть бизнес плана описывает особенности технологического цикла и используемое оборудование, логику формирования складских запасов и программу выпуска, объемы товара на складе и т.д.;
финансовая часть бизнес плана является одним из главных разделов, в котором приводятся все расчеты экономики и инвестиционной привлекательности проекта.

Завершает проект анализ рисков и приложения. Рассмотрим каждую составную часть бизнес плана подробнее.

Описательная часть бизнес плана

Описательная часть бизнес плана позволяет пользователю документа получить общее представление о проекте и его исполнителе. Обычно объем раздела невелик и включает в себя следующие составляющие:

Титульный лист. Содержание соответствует названию – он содержит наименование проекта, информацию об исполнителе и его контакты, срок выполнения и инвестиционные характеристики, например, ставка рентабельности и период возврата инвестиций.
Резюме. Этот раздел описательной части бизнес плана позволяет изложить краткое содержание всего документа в объеме 3-х – 4-х листов. Составлять резюме надо после того, как проект полностью сформирован, так как информация в резюме берется из всех составных частей бизнес плана. Резюме должно содержать описание стратегических целей, информацию о компании (владельцы, адрес регистрации и прочие контактные данные), описание выпускаемого продукта или оказываемой в рамках проекта услуги, ключевые параметры финансово экономической модели, требуемую сумму инвестиций и условия их использования и возврата
Условия использования информации, которая содержится в проекте. Назначение этого компонента описательной части бизнес плана – защита права интеллектуальной собственности и коммерческой тайны исполнителя проекта, так как содержащаяся в нем информация может представлять ценность для конкурирующих компаний или для других начинающих предпринимателей, которые могут таким образом «перехватить» готовую бизнес идею.

Грамотное наполнение описательной части бизнес плана позволит сформировать положительное впечатление о всем проекте у изучающих его людей, среди которых нас особенно интересуют потенциальные инвесторы. Для получения результата в виде привлеченных инвестиций, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с грамотной структурой и расчетами важных финансовых и экономических показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей предпринимательства в вашей сфере деятельности.

Маркетинговая часть бизнес плана

Главное назначение разработки маркетинговой части бизнес плана – формирование стратегии продвижения товаров и услуг компании, для чего проводятся следующие мероприятия:

описание проведенных маркетинговых исследований ранка, с указанием методик и территории проведения, оценкой полученных результатов и характеристик объектов исследования, в виде компаний конкурентов и целевых сегментов потребителей;
одним из результатов реализации маркетинговой части бизнес плана будет полное описание товаров или услуг – их потребительских характеристик и видов;
стратегия маркетинговых активностей, включающая ключевые инструменты коммуникации, целевую аудиторию рекламных сообщений, программы ATL и BTL продвижения, политику PR;
инструменты формирования лояльности потребителей, в виде особенностей сервиса, гарантийных и бонусных программ;
определение ежемесячных объемов реализации, в процессе которого учитывается сезонность и рост темпов продаж, связанных с развитием бизнеса;
структура сети дистрибуции, учитывающая доли всех каналов продаж в общей сумме реализации, затраты на содержание каждого канала, целевые аудитории и особенности производимых или реализуемых товаров и услуг;
особенности поставок и организации системы логистики и управления товарными запасами для обеспечения заложенных объемов реализации;
описание контрольных точек реализации маркетинговой части бизнес плана, которые используются для сравнения планового и достигнутого результата через заранее определенные временные промежутки.

Грамотно составленный, в процессе работы над маркетинговой частью бизнес плана, стратегический план маркетинга позволит заложить основу успешности бизнеса и послужит фундаментом для разработки всех следующих составных частей бизнес плана.

Производственная часть бизнес плана

Назначение производственной части бизнес плана – описание всего цикла и особенностей технологических процессов, проведение которых позволяет получит продукт и обеспечить наличие товарных запасов, соответствующих заложенным объемам реализации.

В раздел включается информация о:

требования к площади и помещению;
схема производства, включая все этапы от получения сырья до выпуска готовой продукции;
используемое оборудование и технологии;
особенности организации взаимодействия с поставщиками и торговыми агентами;
формы оплаты и поставки товара;
календарный план производства;
величина ежемесячных товарных и сырьевых запасов для бесперебойной деятельности предприятия.

Грамотно сформулированная производственная часть бизнес плана позволит убедить потенциальных инвесторов в понимании технических деталей реализации инвестиционного проекта, как одной из основ обеспечения заложенных финансовых и инвестиционных параметров.

Финансовая часть бизнес плана

Финансовая часть бизнес-плана подводит обоснование прибыльности, устойчивости и инвестиционной привлекательности описываемого бизнеса.

В процессе разработки финансовой части бизнес плана должны появится ответы на следующие вопросы:

сумма инвестирования и направления ее использования;
норма прибыли от реализации проекта;
срок окупаемости и возврата инвестиций или кредитных средств;
оценка финансовой устойчивости.

Для получения ответов на эти вопросы, финансовая часть бизнес плана должна содержать следующие разделы:

План график получения и освоения инвестиционных ресурсов. Он характеризует общую сумму затрат на создание компании. В этом разделе описывается:

стоимость проектных, строительных работ или ремонтных работ по подготовке помещения компании;
цена оборудования и работ по его доставке, установке и пуско – наладке;
затраты на закупку сырья и материалов;
расходы на маркетинговую кампанию по продвижению нового бизнеса;
лицензии, сертификаты и прочие элементы правового оформления деятельности;
расходы на найм и обучение сотрудников и пр. инвестиционные затраты.

Планирование прибылей и убытков. В этом разделе финансовой части бизнес плана определяются суммы получаемой в рамках основной деятельности компании выручки и планируемой величины операционных затрат. Полученные суммы, при вычитании расходов из выручки, формируют показатель прибыли.
Определение величины и характеристик денежного потока. Денежный поток – разность всех финансовых поступлений и расходов за отчетный период. При расчете величины денежного потока используются показатели прибыли и инвестиционных затрат, рассчитывается он накопительно, с начала реализации проекта.
Определение инвестиционной привлекательности. Этот раздел финансовой части бизнес плана является важнейшим для успешного привлечения инвестиций, так как именно по показателям инвестиционной привлекательности инвесторы оценивают выгодность вложения своих ресурсов в проект. Основные критерии оценки, используемые в различных видах бизнеса:

рентабельность – отношение прибыли к доходу;
точка безубыточности – период, в котором компания начинает полностью покрывать расходы собственными доходами, но еще не вышла на чистую прибыль;
срок окупаемости – это месяц, в котором компания получит первый положительный денежный поток, рассчитанный с учетом инвестиционных затрат.

Каким бы ни было направление бизнеса, которым вы хотите заняться, общая структура документа будет сходной, будь то бизнес-план в сфере сельского хозяйства или любом другом.

Итогом работы на финансовой частью бизнес плана будет модель экономических показателей, характеризующих инвестиционную привлекательность проекта, которая очень важна для получения инвестиций. Чтобы не допустить ошибок в расчетах, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с профессиональными и грамотными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят привлечь внимание потенциальных инвесторов к вашему новому бизнесу. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены специфические моменты, характерные именно для вашей компании.

Источник

Зачем нужен бизнес-план? Финансовые расчёты и бизнес-модель. Составляющие бизнес-модели. Исходные данные, источники и качество. Описательная часть бизнес-плана. Конкуренция. Вопросы инвестора.

Писать бизнес-план самому?

Конечно да.

Целесообразно и привлечение стороннего независимого аналитика. Профессиональный взгляд со стороны однозначно привнесёт новое видение.

Максимальная польза, наиболее интересные выводы и уверенность появятся на стыке двух мнений.

Зачем нужен бизнес-план?

Часто можно услышать мнение, что бизнес-план бесполезен, и к тому же быстро устаревает. Не реже встречается и другое мнение, о категоричной необходимости бизнес-планирования.

Где истина?

На самом деле справедливы обе точки зрения.

Бизнес-план — это всего-лишь указатель цели. Как компас. На любом этапе развития компании он необходим, и он должен быть достаточно качественным.

В то же время вектор реального развития компании ежедневно будет отклоняться от бизнес-плана. И это нормально и естественно.

Идти строго по прямой бессмысленно. Идти, не имея достаточно ясной цели — тем более безрассудно.

Поэтому бизнес-планы определённо нужны и необходимы. Как и модель рисков, бизнес-модель и анализ бизнес-процессов. Также необходимо регулярное обновление этих документов.

Это работает, как панель приборов самолёта. Лететь и посадить самолёт можно без неё, но это чревато огромными рисками. Как и бессмысленно полагаться только на приборы. Пользоваться собственными глазами, ушами и мозгом не менее важно.

Финансовые расчёты и бизнес-модель

На этапе бизнес-планирования основная функция бизнес-плана — это отрезвление.

Чего стоит бизнес-план, который не описывает бизнес-модель? Чего стоит бизнес-модель без цифр?

Компания, метафорически — это устройство, которое перерабатывает вложения в прибыль. Как она это делает, какие характеристики имеет — ответы на эти вопросы и формируют бизнес-модель.

В любой произвольный момент времени директор компании, особенно если она находится в состоянии стартапа, может находиться в одном из двух состояний: компетентном и неинформированном. Естественно, и убедительность руководителя, и реальные перспективы компании очень чутко зависят от этого.

Технически, бизнес-модель — всего-лишь набор чисел, которые позволяют понять, куда стремится существующая или планируемая компания, и каковы реальные шансы достижения целей.

И да. Формализованы ли цели?

Составляющие бизнес-модели

Классификация бизнес-модели, принцип работы компании. Производство, услуги, поставки, агентство, посредничество, брокерство, поставки, розничная торговля, FMCG, реклама, партнёрка, комиссия, кастомизация, дробление, франчайзинг, фримиум, лизинг, маркетплейс, «бритва и лезвие», «бритва и лезвие наоборот», сообщество, утилитарная модель, подписка.

B2G, G2B, G2C, B2B или B2C: продукты продаются бизнесом государству, государством бизнесу, государством электорату, бизнесом бизнесу, или бизнесом — частным лицам?

План доходов. Всегда есть несколько методов, которые позволяют получить его. В любом случае для расчётов нужны данные из рынка. Одновременное применение нескольких методов позволяют получить более точные оценки.

Постоянные расходы — помесячный или поквартальный план расходов, которые не зависят от прибыли.

Переменные расходы — план расходов, которые зависят от прибыли. Обычно подразумевается линейная зависимость, которая может быть выражена в процентах от прибыли, или приведённое значение к натуральному показателю (к примеру, CAC, подробности в предыдущих статьях, ссылка в профиле).

План движения денежных средств, ПДДС — отражает поступления, расходы и сальдо, детализированное по видам деятельности и по периодам.

План доходов и расходов — сводный план, которые отражает доходы, расходы и прибыль компании в динамике.

Инвестиционные коэффициенты — показывают рост или обесценивание капитала в рамках горизонта планирования (в предыдущих статьях, ссылка в профиле).

Анализ финансово-хозяйственной деятельности, АФХД. Очень объёмная методика, которая на удивление удачно позволяет анализировать и прогнозировать перспективы развития компании, используя в качестве исходных данных бухгалтерский баланс, отчёт о движении денежных средств и другие данные.

Исходные данные

Плохой вариант — брать исходные данные «с потолка».

Хороший способ — брать исходные данные из рынка.

Рыночные исследования. В интернете свободно доступно множество данных. А также доступно множество предложений компаний, которые занимаются исследованиями, и продают отчёты.

Инсайд (не путать с инсайтом). Наиболее ценная информация, когда есть возможность получить данные непосредственно от участников рынка.

Предложения и спрос. Узнать зарплату специалистов можно, проанализировав объявления на HH в соответствующем разделе, с указанием региона. То же касается стоимости оборудования.

Привлечение консультантов. Как детализировать расходы на создание промышленного предприятия? На самом деле это намного проще, чем кажется. Достаточно найти несколько специалистов, даже среди фрилансеров, уточнить их опыт и попросить создать эскизную планировку и перечень объектов для сметы, включая логистику пуско-наладочные работы. Одно такое исследование не даст необходимого качества. Несколько позволят получить достаточно точное видение.

Как бы это тривиально не звучало, для достижения качества планирования необходимы качественные исходные данные. Вне зависимости от обстоятельств, сделать исходные данные более качественными несложно — достаточно найти НЕСКОЛЬКО источников.

К примеру, для расчёта зарплаты специалистов. Уточнить требования, регион, и взять не менее 10-20 объявлений из HH. Для расчёта стоимости аренды офиса уточнить площадь и дополнительные опции, и взять не менее 10-20 соответствующих объявлений из Авито. И так далее.

Для привлечения специалистов, как и для поиска помещений, есть агентства и риелторы. Множество организационных вопросов можно и нужно отдавать на аутсорс. Стоимость услуг и временной интервал для решения соответствующих задач можно уточнить непосредственно у поставщиков. Конечно, для анализа нужно не одно, а несколько предложений.

Быстро расчитать среднее значение в электронных таблицах можно с помощью функции МЕДИАНА(диапазон), или MEDIAN(range).

Совет: помещайте расчёты и уточнения исходных данных на отдельной вкладке электронной таблицы, но не в отдельном файле.

Описательная часть бизнес-плана

Не стоит посвящать ей слишком много времени.

Часто от новичков можно слышать опасения в том, что при распространении бизнес-плана какие-то идеи будут утеряны. Люди берегут и ценят свои идеи. Это понятно, и целесообразность такой охраны отчасти оправдана.

Часто от профессионалов можно услышать тезисы о полной бесполезности идей. И это тоже правда.

Описательная часть бизнес-плана важна. Но в отличие от бизнес-модели, она обладает намного меньшей ценностью. Поэтому целесообразно отнестись к описательной части с некоторой экономией.

Кроме того, есть еще три важных причины для того, чтобы не лить воду:

Слишком большие документы не любят читать
Слишком много информации способствует потере фокуса
Увеличивается вероятность совершения ошибок

Какие разделы содержатся в описательной части бизнес-плана?

Цель проекта. Какие задачи решает выполнение этого бизнес-плана? Какие финансовые и натуральные показатели планируется достичь?
Описание продукта. Продукт — это восприятие товара или услуги глазами его потребителей. Какую проблему решает покупка продукта? Как это происходит? Как происходит покупка продукта?
План маркетинга. Каким образом потребители узнают о продукте? Какой размер и характеристики целевой аудитории, которую необходимо информировать? Какова конверсия и другие показатели маркетинга.
Производственный план, если бизнес-план подразумевает производство.
Организационный план. Какие задачи необходимо решить для реализации бизнес-плана? График реализации проекта. Перечень регулирующих и нормативных документов (могут быть приложены во вложении).
Анализ рисков или модель рисков. Какие риски могут произойти, какое реальное (измеряемое!) влияние на бизнес они оказывают, и какие планируются меры компенсации.
Финансовый план. Описан выше.

Быстро и легко получить видение аспектов бизнес-планирования можно с помощью бланка Business Model Canvas. Найти более удачные решения возможно, проведя консультации с коллегами, и заполнив несколько (или несколько десятков) копий бланков с вариантами реализации. Неудачные варианты тоже нужно прописывать, это очень важно. Причины выходят за рамки рассмотрения данной статьи.

«Конкурентов нет. Проект уникален»

Этот тезис — отличный повод отказать в общении его автору.

Во-первых, конкуренции не может не быть. Она есть всегда. Прямая или косвенная.

Во-вторых, подобные утверждения в 100% случаев свидетельствуют о дефиците компетенции руководителя. Какого доверия такой заслуживает? Интуитивно это тоже хорошо ощущается, так как компетенция непосредственно влияет и на харизму.

Наличие конкуренции, а точнее, понимание конкуренции, говорит о том, что рынок работает, и что руководитель знаком с его конъюнктурой. В этом случае вероятность успеха выше, и стратегические задачи являются более простыми, и следовательно — достижимыми.

Рынок без прямой конкуренции, только с косвенной, с большей вероятностью отвергнет любые новые продукты. Для того, чтобы это преодолеть, нужны большие и продолжительные вложения в маркетинг.

Как показывает опыт, в последнем случае коммерческого успеха достигнут последователи, а не первопроходцы.

Вопросы инвестора

Исследуя бизнес-план, инвестор ищет ответы на следующие вопросы:

Насколько руководитель владеет ситуацией?
Как компания зарабатывает деньги?
Насколько стабильна и реальна описанная бизнес-модель?
Каковы гарантии возврата вложенных средств?

Ответы на эти вопросы могут быть очевидны, и в то же время легко обнаруживаются между строк.

Следующая статья

О чем написать следующую статью?

Введение в менеджмент проектов
Разновидности и динамика бизнес-моделей
Влияние размера бизнеса

Напишите в комментариях.