Одежда в казахстане бизнес план

Одежда – один из самых востребованных товаров, поэтому очень многие предпочитают продавать именно ее. Но прежде чем начать торговлю, необходимо понять, как открыть магазин одежды с нуля и что для этого требуется.

Шаг 1. ЦА и концепция

Главное для магазина одежды – это выделиться среди многих сотен таких же торговых точек. Для этого продумайте заранее, какие товары вы будете продавать и кто ваша целевая аудитория. Чем точнее вы определите эти моменты, тем проще продумывать все остальное.

Шаг 2. Поставщики

Откуда будет появляться ваш товар? Некоторые небольшие предприниматели предпочитают ездить за покупками сами, другие – заказывают на оптовых базах, третьи заключают договоры с производителями. Что именно выбрать, зависит от вас, но не забудьте продумать этот момент.

Обращайте внимание:

• на качество товара;
• гарантии поставок;
• объемы работы;
• стоимость доставки.

Шаг 3. Место для магазина

Три стандартных места для торговой точки с одеждой:

• помещение с отдельным входом. Именно его рекомендуют многие авторы, пишущие о том, как открыть собственный магазин одежды. Но не забывайте, что в таких местах придется самостоятельно платить коммуналку, обеспечивать безопасность, согласовывать вывески;
• торговый центр. Аренда тут немного дороже, но зато проходимость выше и нет мороки с обслуживанием помещения. Также здесь не потребуются разрешения от пожарного надзора;
• павильон на рынке. Не совсем магазин, но тоже торговая точка для одежды.

Выбор места зависит еще и от вашей концепции: дорогая одежда должна продаваться в ТЦ, дешевая – на рынке или в отдельной торговой точке.

Шаг 4. Оценка ресурсов и бизнес-план

Теперь вы примерно представляете, какие затраты будут, самое время заняться подсчетом денег. Для начала вам потребуется порядка 500 тысяч. Бизнес-план лучше взять готовый и подогнать под себя. Но не забывайте, что нельзя вписывать случайные цифры, постарайтесь максимально все узнать. Бизнес-план можно создавать и раньше, но после того, как вы определитесь с поставщиками и помещением хотя бы на уровне нескольких вариантов, у вас будет более точный расчет.

Когда инвестиции привлечены, заключайте договор с поставщиком и снимайте помещение.

Шаг 5. Торговое оборудование

Один из последних шагов в инструкции, как отрыть магазин одежды с нуля – это покупка оборудования, все зависит от вашего ассортимента. Наверняка вам потребуются прилавок, стеллажи, вешалки, зеркала, примерочная. После того, как выбрали все предметы, убедитесь, что у покупателей достаточно места, чтобы посмотреть товар.

Шаг 6. Документы и налоговая

Если вы еще не прошли регистрацию как ИП или ООО, самое время этим заняться. В первую очередь необходимо выбрать систему налогообложения. Обычно небольшие компании сразу идут на УСН 6%. Это самая простая система, но у нее есть ограничения. Если вы подходите под нее, можете начать так, а потом пройти процедуру изменения налогообложения с учетом особенностей вашего бизнеса.

Форма регистрации может быть любая, но для крупных торговых точек лучше брать ООО, т. к. ИП отвечают по долгам своим имуществом, а это рискованно. При регистрации выбирайте ОКВЭД «Розничная торговля одеждой».

При открытии вам потребуются разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарных.

Шаг 7. Подбор персонала

Без продавцов торговать невозможно, даже если вы часть работы будете выполнять самостоятельно, поэтому обязательно подберите себе персонал. Причем необязательно искать людей с опытом, можно взять нескольких начинающих продавцов и одного опытного, который будет администратором.

Сегодня открыть магазин одежды в маленьком городе можно сравнительно недорого. Это вполне прибыльный бизнес, позволяющий прокормить себя и семью, а, возможно, и стать богатым человеком. Но к любому начинанию необходимо подходить разумно и, если вы не знаете чего-то сами, получить консультацию у специалиста.

ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!

https://www.instagram.com/ailuj.official/

Открыть магазин каждый сможет, а вот создать – нет. Рынок переполнен, однако не всем везет. И вы должны хорошо понимать, что берете на себя большой риск, так как и конкуренция на данном сегменте очень высокая.

Вместе с тем, мы не хотели бы настраивать вас на волну страха. Это должен быть азарт, помноженный на ваши амбиции. Хоть в сфере одежды и присутствуют очень крупные игроки, но ситуация на рынке довольно переменчива. И есть еще возможности.

Перед тем, как открыть магазин одежды нужны серьезные вложения – даже если это обычный бутик. На сегодняшний день, чтобы составит маломальскую конкуренцию, с возможностью дальнейшего развития и раскрутки, на рынке одежды, необходимо иметь товар или очень редкий, или почти не имеющий аналогов в вашем городе. Вместе с тем, современный покупатель все больше обращает внимание на атмосферу и оформление магазина. Это так же имеет немалое значение. Итак, далее мы предлагаем вам вариант (пример) пошаговой инструкции по решению важных моментов для создания собственного магазина с одеждой.

Бизнес-план магазина одежды
1. Разработайте концепцию магазина и отразите ее в бизнес плане в стоимостном выражении. Опишите основные статьи расходов, и на какие выторги вы рассчитываете в первые месяцы, в первый год. Основными статьями расходов станут:
· Аренда помещения (магазин либо склад+магазин);
· Ремонт и оформление торгового зала + витрины и вывеска;
· Приобретение ассортимента товара;
· Покупка торгового оборудования + транспортные расходы;
· Компьютер (если необходимо – то приобретение программы для учета);
· Найм работников;
· Гос. Регистрация;
· И др.

2. Если вы все продумали, просчитали, подробно раскрыли пункт «и др.» . Обладаете бизнес-планом и нужной суммой на его реализацию, и готовностью его реализовать – то значит пора действовать. Обратите внимание на расположение помещения, которое вы собираетесь снимать или, может, брать в лизинг. Решающую роль будет играть проходное ли это место или нет. Если место не проходное – то на рекламу придется очень сильно потратиться. И притом, не факт, что затраты себя в полной мере оправдают. Проходимость включает в себя все: парковку, ближайшие остановки общественного транспорта, наличие людей в выходные дни и т.д.

3. Если вы нашли подходящее помещение – то пора начинать делать ремонт, если необходимо. И позаботьтесь о его внешнем виде. Покупатель будет судить ваш магазин, прежде всего, по витрине.

4. Ищите поставщика, который сможет продавать вам одежду того бренда, который в вашем городе еще никто не представляет. И самое идеальное, если народ уже осведомлен о существовании такой одежды и хотел бы его попробовать. Крупный опт у одного производителя или дистрибьютора, чаще всего, обходится дешевле, чем мелкий у нескольких.

5. Серьезно подойдите к составлению рекламного бюджета. Не бросайте деньги на ветер. Не всякая реклама даст желаемую отдачу, чтобы вам не говорили представители разных СМИ. Выберете подходящий рекламный канал, соответствующий аудитории, на которую рассчитана ваша одежда. Также подумайте, что должно быть в вашей рекламе такого, чтоб она запомнилась. Если у вас не получается придумать – обратитесь за помощью к специалистам. Это важный момент. Реклама – двигатель торговли.

6. Подбор персонала (согласно вашему бизнес-плану). К этому моменту, вы уже несомненно знаете какие ключевые фигуры нужны в вашем деле. Кто будет вести бухгалтерию, учет, продажи. Хотим сделать акцент на том, что независимо от того, в каком ценовом сегменте вы работаете – ваш сервис и тактичность продавцов должны быть идеальными. Это ваш единственный шанс конкурировать с уже раскрученными точками.
Также существуют разные схемы оплаты труда. Ознакомьтесь с ними и выберете оптимальную.

7. Конечно, если у вас нет опыта в сфере одежды, рекомендуется пойти поднабраться его в любом приличном месте, где нужны, скажем, продавцы-консультанты. Потом перевестись на склад. Только никому не говорите, что мы вам это посоветовали.

8. Сегодня люди действительно нуждаются в качественной одежде: мужской и женской, а даже в бутиках не всегда такое встретишь. В некоторых регионах сложилась довольно таки абсурдная ситуация, когда люди готовы платить за бренд в ущерб качеству, менять хлопок на акрил, и платить за это большие деньги. Если стильная одежда будет еще и качественной – то такой магазин должен быть на плаву.
И не забывайте про проходимое место!!!

P.S. Хорошо все продумайте и рассчитайте в бизнес-плане, прежде чем открывать магазин одежды и вкладывать в этот бизнес деньги!

ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!

https://www.instagram.com/ailuj.official/

Реклама инстаграм | Комплексное Продвижение Инстаграм | Раскрутка Инстаграм

Разбираем, возможно ли создать работающий бизнес на производстве одежды в Казахстане

Прошедший недавно Almaty Pop-Up Store показал: казахстанский дизайн и малое производство завоевывают все большую популярность. Участие в ярмарке приняли около 120 модных марок. Начинать свое дело в рамках сегодняшней казахстанской  действительности – предприятие сложное, особенно если оно касается производства одежды или аксессуаров. Казахстанской индустрии моды еще далеко до глобальных коллабораций с Puma или выставки Pitti Uomo, но достойные локальные дизайнеры появляются и здесь. Для тех, кто только думает о запуске своего бренда, мы решили создать мини-пособие, которое поможет понять, как функционируют успешные бренды одежды на рынке Казахстана.

Идея и определение сегмента

Первым делом, после того как вы решили, что производство одежды (обуви, аксессуаров – нужное подчеркнуть) – ваше призвание, стоит определиться: кому и за какую цену вы будете ее продавать. Сегодняшний модный рынок, как мировой, так и казахстанский, перенасыщен, а потому уникальность должна быть первым, о чем задумывается будущий производитель. “Идея, технология и бизнес – на этих трех китах строится бренд”, – рассказывает основатель бизнес-инкубатора для дизайнеров Аяжан Жаксыбай. “Идея – это понимание того, в чем вы уникальны. Ко мне приходят люди с желанием создавать одежду для детей, например. Но мало кто понимает, что выгодно отличит их от тех же самых Mimioriki. Технология – понимание тканей, создание эскизов, лекал, пошив. Бизнес – выбор рынка, ценообразование, продвижение, маркетинг, стратегия продаж”, – продолжает Аяжан. 

Для многих дизайнеров оригинальная идея становится первой ошибкой при создании стратегии. Уникальное торговое предложение можно создать только при очень четком знании своего сегмента. Для тех, кто только начинает, Аяжан предлагает такое упражнение: создать график – по оси абсцисс расположить ценовую градацию от масс-маркет до премиум, люкс и от кутюр, а по оси ординат разложить сложность производимой одежды – от маек и халатов до сложных предметов одежды с ручной вышивкой и декором. Точка пересечения и станет сегментом. Затем необходимо изучить конкурентов в этом ценовом промежутке и выяснить, каким образом вы можете их “подрезать” – например, за счет более низкой цены при том же качестве исполнения. 

“В какой-то степени нам сразу же повезло, что мы очень четко определили свою аудиторию, – рассказывает Кира Майшева, соосновательница бренда Pentatonica. – Это – девушка около 25-35 лет, со своим сформировавшимся вкусом и своими предпочтениями. Ей нужна красивая, удобная одежда на каждый день. Наши покупатели знают, что здесь никогда не будет чрезвычайно нарядных предметов с рюшами и декором. Pentatonica известна строгим минималистичным дизайном и неброскими оттенками, за этим к нам и приходят”.  

Но такой план работает не для всех. Дизайнер Леонид Жеребцов стал известен и заработал свой первый капитал после того, как “пошел в массы” с футболками “Өзінше” – сегодня их копии можно найти даже на рынках и сайтах с китайскими товарами. “Я не сегментирую свою аудиторию, это могут быть и пятилетние девочки, для которых я шью футболки и бейсболки, и женщины в возрасте”, – рассказывает дизайнер. 

Технология, выбор ткани, производство

Самой большой ошибкой молодых дизайнеров Аяжан Жаксыбай называет закуп ткани по розничной цене. Магазины типа “Дом ткани “Кызыл-Тан” продают материалы с наценкой, из-за чего себестоимость изделия вырастает в разы. С другой стороны, молодые производители, которые отшивают свои первые сэмплы, не могут позволить себе закупить ткани по оптовой цене, – в таком случае производители будут требовать минимум 120-300 метров. Оптимальным решением будут тканевые стоки, где можно приобрести оставшиеся рулоны по сниженной цене. Самые крупные стоки находятся в Турции, Дубае, Индии. Так, например, поступил Леонид Жеребцов – ткани для первой коллекции он купил в Дубае. 

“Мы всегда находимся в поисках новых тканей, это большая проблема для местных дизайнеров, – делится Кира Майшева. – Я помню, как мы поехали выбирать ткань в Стамбул. Мы с Сауле (соосновательница Pentatonica) и мужем привезли все на руках. Покупали рулоны по 20-30 метров на стоках. Ходили в одной и той же одежде, с одним рюкзаком, зато обратно вернулись с гигантским перевесом. Когда ты приходишь к производителям сырья и говоришь, что тебе нужно меньше 60 метров, то на тебя даже не смотрят. Сейчас мы “выросли в объемах” и с ними работать уже легче. Стран и выставок, где можно взять подходящие материалы, много. Начинающим дизайнерам я бы советовала сначала определиться, что именно они хотят делать. Если, например, это нишевая марка, чья специализация – роскошные эксклюзивные шелковые халаты, я бы рекомендовала поехать в Индию. Прекрасный трикотаж производят в Узбекистане. Натуральный экологичный лен – это Белоруссия”. 

Затраты на производство могут быть очень разными, но в голове всегда стоит держать базовые расходы. В первую очередь, команда. Это – дизайнер, конструктор, швеи. Над коллекцией они будут работать пару месяцев, на каждого члена команды Аяжан рекомендует закладывать среднюю зарплату по рынку – это около 100-150 тысяч тенге в месяц. Средняя коллекция состоит из 12 луков, в общем – примерно 20 предметов одежды. Вместе с тканью на каждую вещь придется потратить около 16-20 тысяч тенге. Туда же включается аренда помещения. Следующая стадия – съемка лукбука (около 180 тысяч тенге), ведение соцсетей (SMM-щик – около 100 тысяч тенге), участие в мероприятиях типа недель моды, шоурумов или выставок. Зарубежная выставка или шоурум обойдутся в 3-5 тысяч евро, казахстанская Неделя моды – около 500 евро, Almaty Pop-Up Store – 70 тысяч тенге за два дня. 

Продвижение 

Главная цель начинающего дизайнера после того, как он будет иметь первые образцы коллекции на руках, – заявить о себе на всех возможных площадках. “Наверное, самым удачным нашим вложением стало участие в дизайнерской выставке в Москве. За три дня и за небольшой корнер мы заплатили 6000 долларов, но зато уехали оттуда с пачкой визиток, кучей новых знакомств и полностью распроданной коллекцией. После этого мы начали задумываться о расширении. Результатом той выставки стало то, что в конце прошлого года мы открыли первый свой магазин в Петербурге”, – делится Кира. Изначально Pentatonica была представлена в различных мультибренд-магазинах, но уже несколько лет их основным каналом продаж являются собственные бутики – в Алматы, Астане и Санкт-Петербурге. По словам дизайнеров, именно магазин помог им увеличить обороты и выйти в плюс. Такого же мнения придерживается и Леонид Жеребцов – у него нет своей точки продаж, но основная торговля идет именно через мультибрендовые магазины. Как бы ни были популярны инстаграм-магазины, делать на них ставку пока не стоит.

Подводные камни 

“После того, как я победил на конкурсе молодых дизайнеров Open Way, мне хотелось делать “настоящую моду”, что-то новаторское, оригинальное. Это и был мой промах. Казахстанский покупатель не готов к чрезвычайно “модным” предметам одежды, ему нужна база. Футболки, платья, специальные коллекции к Новому году – вот что всегда идет стабильно хорошо”,  – делится Жеребцов. 

“Сегодня многие говорят, что рынок плюс-сайз одежды – настоящее Эльдорадо. В прошлом году мы попробовали запустить линию плюс-сайз, которую курировала телеведущая Адель Смит. Но, как оказалось, одежда от 52 размера у нас не популярна. Мы все продали, но с большим трудом, высокого спроса не получилось. В Казахстане самый популярный размер – М, у нас мало женщин “в теле”. С другой стороны, я заметила, что с такими коллекциями лучше идти в Россию. Там девушки выше, у них больший размер груди, шире грудная клетка”, – рассказывает Майшева. 

Ключевым правилом успеха дизайнеры и эксперты считают не ждать быстрой прибыли. Модный бизнес – сезонный, поэтому здесь долгосрочное планирование и очень четкий бизнес-план – основа финансового успеха. Например, Леонид Жеребцов рассказывает, что ему до сих пор иногда приходится брать кредиты в неприбыльные сезоны, чтобы закрыть аренду или быстро выкупить ткань, которой потом может не быть. Три года – таков средний срок окупаемости модного бизнеса. “В целом, трудно сказать, когда именно я начал окупать затраты. Все, что я получаю, я заново вкладываю в бизнес. Я вложил около 5000 долларов в самом начале, вернуть деньги своему инвестору смог через полтора-два года, примерно”, – говорит дизайнер. 

Мнение эксперта

Айнур Кангужина, основатель магазина казахстанских дизайнеров Experimentarium 

“Сложно говорить, кто у нас на рынке успешен. Если говорить только со стороны бизнеса, то бренды, которые отшивают крупными партиями трикотажные комплекты в Киргизии и продают их по 10-15 тысяч тенге, – они успешны, да. Но там не может быть и речи о каком-то концепте, дизайне, творческой мысли. Есть и такой прецедент, когда некоторые наши модные “марки” закупают коллекции в Турции или Китае, а затем просто перешивают лейблы, ставя бирку Made in Kazakhstan. Бренды, у которых есть своя идея, концепция, свои принципы, цель на качество, – им гораздо сложнее, просто из-за стоимости сырья и работы закройщиков. Чтобы дизайн и мода, наконец, начали развиваться, необходимо прививать вкус покупателю, чтобы он хотел покупать майку именно по этой стоимости. Но это очень затратное предприятие, которое требует регулярных инвестиций на государственном уровне и программ на десятилетия. Единственный совет, который можно дать начинающим дизайнерам, – будьте постоянны. В каждом магазине должно быть несколько опций от вашего бренда, старайтесь восполнять проданное максимально быстро. Для байера нет ничего хуже, чем дизайнер, который сделал одну коллекцию и пропал на полгода. Тут ни о каком бизнесе не может быть и речи”.