Оценка сильных и слабых сторон бизнес идеи

То, что делает SWOT-анализ особенно сильным, заключается в том, что при небольших усилиях вы можете увидеть возможности которые вы можете с успехом использовать. Находя слабости вашей организации или проекта, которые могли бы застать вас врасплох, устранять их. Более того, смотря на себя и своих конкурентов через SWOT-анализ, вы можете начать разработку стратегии которая поможет отличить вас от конкурентов, что позволит более успешно конкурировать.

Как сделать SWOT-анализ

Нужно написать ответы на следующие вопросы:

Сильные стороны

• Какие преимущества имеет ваша организация?
• Что вы делаете лучше, чем кто-либо еще?
• Какие уникальные, самые дешевые или самые лучшие ресурсы вы можете использовать, а другие не могут?
• Какие сильные стороны видят люди на вашем рынке в вас?
• Какие факторы означают, что вы «успешно продаете товар или услугу»?
• Какое ваше уникальное торговое предложение?

Рассмотрите свои сильные стороны как с внутренней точки зрения, так и с точки зрения ваших клиентов и людей на вашем рынке. Кроме того, если у вас возникли трудности с определением сильных сторон, попробуйте записать список характеристик вашей организации. Некоторые из них, надеюсь, будут сильными!

Рассматривая свои сильные стороны, подумайте о них по отношению к вашим конкурентам. Например, если все ваши конкуренты предоставляют высококачественную продукцию, то качественный производственный процесс не является сильным фактором на рынке вашей организации.

Слабые стороны

• Что вы можете улучшить?
• Чего следует избегать?
• Что люди на вашем рынке могут видеть у вас как слабости?
• Какие факторы снижают ваши продажи?

Опять же, рассмотрите это с внутренней и внешней точки зрения: другие люди, как они воспринимают слабости, которых вы не видите? Что ваши конкуренты делают лучше вас? Лучше быть реалистом сейчас, и как можно скорее столкнуться с любыми неприятными истинами.

Возможности и перспективы

• Какие возможности вы видите?
• Какие интересные тенденции в направлении вы знаете?
• Полезные возможности могут исходить от таких вещей, как:
• Изменения в технологиях и рынках как в широком, так и в узком масштабе.
• Изменения в государственной политике, связанной с вашей сферой.
• Изменения в социальных структурах, профилях населения, изменениях образа жизни и т. д.

Полезный подход при рассмотрении возможностей – это посмотреть на свои сильные стороны и спросить себя, открывают ли они какие-либо возможности. Кроме того, посмотрите на свои слабости и спросите себя, сможете ли вы открыть возможности, устранив их.

Угрозы

• С какими препятствиями вы сталкиваетесь?
• Что делают ваши конкуренты?
• Являются ли стандарты качества или спецификации для вашей работы, продуктов или услуг меняющимися?
• Меняются технологии, угрожающие вашей позиции?
• У вас проблемы с долгами или наличными?
• Может ли какая-либо из ваших слабостей серьезно угрожать вашему бизнесу?

Использование SWOT-анализа в управлении проектами и маркетинге

Если вы используете SWOT в качестве серьезного инструмента (а не как «разогрев» для разработки стратегии), убедитесь, что вы строго придерживаетесь того, как вы его применяете:

• Принимайте только точные, поддающиеся проверке утверждения («Экономия затрат в размере 10 000 рублей за тонну сырья через поставщика x», а не «Хорошее соотношение цены и качества»).
• Безжалостно удаляйте длинные списки факторов и устанавливать приоритеты, чтобы вы тратили свое время на размышления о наиболее значимых факторах.
• Убедитесь, что сформированные варианты переносятся на более поздние этапы процесса формирования стратегии.
• Примените его на правильном уровне – например, вам может потребоваться применить инструмент на уровне продукта, а не на более неопределенном уровне всей компании.

Пример применения SWOT-анализа

Небольшая организация по предоставлению консультаций может составить следующий SWOT-анализ:

Сильные стороны

• Мы можем реагировать очень быстро, поскольку у нас нет бюрократии, и нет необходимости в более высоком одобрении руководства.
• Мы можем предоставить действительно хорошее обслуживание клиентов, так как нынешний небольшой объем работы означает, что у нас есть много времени, чтобы обслуживать их.
• Наш ведущий консультант имеет прочную репутацию на рынке.
• Мы можем быстро изменить направление, если увидим, что наш маркетинг в текущем направлении не работает.
• У нас низкие накладные расходы, поэтому мы можем предложить клиентам выгодную цену.

Недостатки

• Наша компания имеет маленький охват рынка или небольшую узнаваемость.
• У нас небольшой штат, и потому узкая компетенция в вопросах консультирования.
• Так как штат небольшой, мы уязвимы в тех случаях когда персонал болеет.
• На раннем этапе наш денежный поток будет низким.

Возможности

• Наш бизнес-сектор расширяется, и у него много будущих возможностей для успеха.
• Местное правительство хочет поощрять местные предприятия.
• Наши конкуренты могут не спешить с новыми технологиями.

Угрозы

• Развитие технологий может изменить этот рынок за пределы нашей способности адаптироваться.
• Небольшое изменение в центре внимания крупного конкурента может уничтожить любую рыночную позицию, которую мы достигнем.

В результате их анализа консультанты могут принять решение о специализации в области быстрого реагирования, качественных услуг для местных предприятий и местного самоуправления.

Маркетинг будет в отдельных местных изданиях, чтобы получить максимально возможное присутствие на рынке для установленного рекламного бюджета. Консультанты должны быть в курсе изменений в технологии, там где это возможно.

Каждая организация нуждается в четкой стратегии для развития своего бизнеса, так же как и карьера человека, но как вы узнаете, с чего начать?

Именно здесь полезен SWOT-анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Анализируя эти четыре области вашего бизнеса или карьеры, вы сможете преодолеть шум b сосредоточиться на том, что действительно важно. Вы можете использовать SWOT-анализ, чтобы определить нишу на рынке или помочь вам развить свою карьеру. Когда вы понимаете свои сильные и слабые стороны, вы можете использовать наиболее подходящие возможности и управлять угрозами, которые в противном случае могли бы вас удивить.

Начиная с сильных сторон, задайте себе несколько ключевых вопросов. Какие преимущества у вас или вашей организации? Что вы делаете лучше, чем кто-либо еще? Что люди на вашем рынке видят в качестве вашей сильной стороны?

Перейдя на слабые стороны, спросите себя, что вы можете улучшить? Чего следует избегать? Какие факторы снижают ваши продажи? Что видят посторонние как ваши слабости?

Затем вам необходимо рассмотреть, где лежат ваши лучшие возможности. Какие интересные тенденции вы знаете? Какие преимущества могут возникнуть в результате изменений в технологии, государственной политике, социальных моделях и т. п.? И – это действительно важно – какие варианты открывают для вас ваши сильные стороны?

Наконец, Угрозы. Спросите себя, с какими препятствиями вы или ваша организация сталкиваетесь. Какова ваша конкурентная среда, о которой вам следует беспокоиться? У вас есть проблемы с долгами, кредитами или наличными? И какие угрозы вы раскрываете в своих слабых сторонах? При составлении списка, будьте точны и устанавливайте приоритеты,  самые важные моменты помещайте вверх списка.

Вы обнаружите, что ваши сильные и слабые стороны часто являются внутренними, а возможности и угрозы часто связаны с внешними факторами. Вот почему SWOT-анализ часто называют «Внутренний / внешний анализ».

Когда вы закончите, вы начнете создавать эффективную стратегию успеха, и у вас будет лучшее понимание того, как вы можете продвинуться по карьерной лестнице.

Каждому образованному человеку рано или поздно приходится делать маркетинг жизненной стратегии: чем заниматься, на что обращать внимание? И это касается не только работы, но и отношений, и самореализации. Об этом поговорим далее.

Написать статью на эту тему меня вдохновил разговор с Екатериной Дворниковой – ментором и основателем клуба «ПРО БИЗНЕС УНИКАЛЬНОСТЬ».

Время перемен требует креативного подхода, умения находить новые решения в непредсказуемой обстановке.

И тут нам на помощь может прийти философский инструмент — SWOT анализ. Но данные для него «нужно уметь готовить».

SWOT анализ – не только экономический инструмент, его можно применить к любой ситуации, где нужно принять решение, которое сразу не вырисовывается. Обычно его проводят для анализа деятельности организации.

SWOT анализ – инструмент для организаций

Но можно ведь SWOT анализ применить к возможностям собственника бизнеса, любого человека, с точки зрения психологии.

Сильные стороны – личные качества, определяющие мое превосходство.
Слабые стороны – невыгодное положение по сравнению с другими.
Возможности – элементы среды, которые я могу использовать как ресурс, в свою пользу.
Риски и проблемы – элементы среды, которые могут вызвать у меня проблемы.

То есть:
сильные и слабые стороны
– внутренние характеристики – это про людей и бизнес;
возможности и угрозы
– внешние факторы – это про рынок и связи.

«Люди часто смешивают в одну кучу сильные, слабые стороны, а также внутренние и внешние характеристики, а их важно не путать!

При грамотном применении наших сильных сторон и при учете слабых сторон мы сможем не только все угрозы превратить в возможности, но и разрабатывать уникальные коммерческие предложения» – считает Екатерина Дворникова

Как с помощью своих слабых сторон увидеть возможности, направление расширения и роста, а с помощью сильных компетенций выявить риски и подводные камни предстоящей деятельности?

Именно с этих вопросов к собственнику начинается консультирование в области развития бизнеса. Ведь источник ценностей – первое лицо компании: власть, успех, сопричастность – то, что компания может дать команде. Но если декларируемые компанией ценности не поддерживаются ее лидером, это не работает.

Изучая позицию собственника и сопоставляя данные о деятельности предприятия, можно дать ответы на важные вопросы:

• каковы сильные стороны предприятия наиболее эффективны для освоения возможностей;
• какие слабые места наиболее уязвимы с учетом существующих угроз;
• какие слабые стороны создают наибольшие помехи;
• какие сильные стороны важно применить для устранения угроз.

Можно разложить бизнес по полочкам, как это делает Екатерина Дворникова. Здесь, например, запись ее вебинара «SWOT как инструкция к действию» для организаций. Смотрите, изучайте.

Екатерина Дворникова – эксперт бизнес-уникальности:
https://www.facebook.com/DvornicovaE

А с чего начать личный маркетинг обычному человеку?

Для начала простая фишка – посмотреть, как мы можем применить сильные стороны, чтобы реализовать наши возможности, выявить и преодолеть риски во внешнем мире, расширить свое влияние там, где у нас преимуществ нет.

Обратимся к своим сильным сторонам. Что для этого нужно?

1. Быть честным с собой. Не сочинять и не пребывать в иллюзиях. Желаемое – не подкрепленные ничем «хотелки», «гадания на кофейной гуще», чего нет – это не сильная сторона.
2. Нужно то, что приносит максимальное удовлетворение и помогает другим людям.
3. То, что я делаю лучше всего, на твердую пятерку. И не просто делаю, а душа радуется.

Нужно понять, как применить эти способности для текущей ситуации, на освоение и создание того нового, что требуется сейчас. Каким образом ваши сильные качества помогут освоить возможности в непредсказуемой обстановке (включая преодоление рисков и страхов, которые есть у других)?

Например, я знаю, что моя сильная сторона – умение изобретать новое.

Как я могу это применить в меняющейся обстановке? А просто не лениться и придумывать как можно больше выходов из ситуаций, тестировать их на практике и получать удовольствие!

Как я могу использовать свое преимущество? Наверное, создавать и понимать быстрее, чем другие, экспериментировать более интенсивно, используя обширный спектр своих знаний в различных областях.

У каждого из вас по вашим способностям эта фишка будет своя, и вариант решения – уникальный. Пробуйте и действуйте!