Обувная мастерская бизнес идея
Спрос на ремонт обуви высок, и в ближайшее время его падение вряд ли случится. Даже перманентные экономические проблемы в России не способны повлиять на желание граждан ходить в чистой и аккуратной обуви без дыр и отходящих подошв.
У новой обувной мастерской замечательные перспективы – а дело всё в том, что китайской обуви (некачественной, откровенно говоря) в России сейчас пруд пруди. Кроме того, бренд в этом деле не играет особой роли – люди предпочитают ремонтировать обувь «у дяди по соседству», а не в элитных мастерских. Поэтому отсутствие известной торговой марки не станет серьёзным препятствием.
В статье представим подробный бизнес план ремонта обуви – готовый проект позволит вам быстро начать бизнес и избавит от самостоятельных расчетов.
Краткий обзор рынка и его перспективы
В масштабах страны рынок достаточно объёмен. Согласно исследованиям ФСГС за 2017 год, ёмкость рынка свыше 1 000 000 000 рублей.
Принимаясь за расчеты, нужно внимательно изучить региональный рынок. Чем выше доходы населения, тем чаще возникает потребность в услугах по ремонту обуви. К тому же обувной рынок постепенно растёт и уже вернулся в докризисное состояние.
Универсального анализа рынка услуг по ремонту обуви не существует в силу зависимости спроса от демографических и экономических показателей. При анализе важно учитывать такие показатели:
- Средний уровень заработной платы.
- Объемы производства и потребления обувной продукции.
- Процент женщин в численности населения (они чаще обращаются за услугами ремонта обуви).
Анализ территориального охвата, методов работы и маркетинговых приёмов конкурентов позволит определить спектр и стоимость выполняемых работ, эффективные неценовые способы привлечения клиентов и маркетинговую политику. Но главное –рассчитать потенциальную прибыль.
Клиенты
Основу клиентской базы любой мастерской по ремонту обуви составляют люди со средним или высоким достатком. Такая ситуация складывается из-за большей разницы между стоимостью ремонта и ценой брендовой обуви. В случае с бюджетными изделиями эта разница не так велика.
При планировании бизнеса нужно уделить внимание сервису и рекламной кампании. Клиенты позитивно воспринимают предложения дополнительных услуг, маленькие бонусы и другие неценовые методы повышения лояльности. Доставка отремонтированной обуви, сезонные скидки и подобные приёмы работают на «ура».
Расходы
Объем необходимых инвестиций зависит от класса мастерской. Открытие небольшой локальной точки потребует до 500 тыс. руб, а для создания «сервисного центра» (иначе и не скажешь) брендовой обуви вроде Christian Louboutin или Pierre Cardin потребуется в разы большая сумма.
Рассмотрим инвестиции, необходимые для открытия мастерской средней руки. Отметим, что цифры зависят от экономических и демографических условий в регионе. Поэтому расчеты, приведённые в этом бизнес плане, не могут быть абсолютно точными.
Помещение
Аренда помещения для 3 мастеров обойдётся минимум в 40 тыс. руб. в месяц. Стоимость такого помещения начинается от 3 млн. руб. Срок окупаемости будет гигантским, поэтому стоит предпочесть аренду.
Нужно цокольное помещение площадью в 40-45 м2 в жилом многоэтажном здании, торговом центре или отдельной постройке. Если в перечне услуг мастерской будет доставка, наличие остановки рядом не так важно. Однако всё же лучше расположить мастерскую в месте, до которого можно добраться.
Инвентарь и расходные материалы
Выбрав помещение, позаботьтесь об оборудовании для обувной мастерской. Швейные машинки, клещи, ножи и ножницы – это 350 тыс. рублей расходов. Это будут новые профессиональные инструменты, которые прослужат долго.
Также закупите расходные материалы на первое время. Далее запасы будут пополняться, но на начальном этапе на качественную кожу, прочные накладки на каблуки и нитки придётся потратить 150 тыс. руб. Предпочитайте прочные материалы, чтобы клиенту не пришлось возвращаться с жалобами спустя неделю носки отреставрированной обуви.
Персонал
Будут работать 3 мастера – посменно. Заработная плата каждого – от 25 тыс. рублей (Волгоградская область) до 40 и выше в Московской области. То есть месяц работы троих стоит 75-120 тыс. рублей (плюс налоги).
В случае с обувными мастерскими учредитель и сам часто выступает в роли одного из мастеров. На расходах это никак не сказывается, но может сказаться на доходах открывшего бизнес. Не воспринимайте собственную зарплату как резерв на развитие бизнеса.
Реклама и коммунальные услуги
Лучшая реклама обувной мастерской – «сарафанное радио», слухи, которые распространяют довольные посетители. Однако этот канал доступен только после запуска. Список каналов маркетинга небольшой, но каждый из них достаточно эффективен:
- Рекламный ролик на местном радио.
- Городские газеты с объявлениями.
- Раздаточный материал (листовки, визитки).
- Тематические группы в социальных сетях, на городском портале.
Больше всего денег придётся потратить на рекламу на радио и печать листовок. Объявления в газетах и активность в социальных сетях обойдётся недорого – а может быть, вообще бесплатно.
Придётся оплачивать коммунальные услуги – в частности, электричество. Важно наличие вытяжки, постоянно работающей во время склейки деталей обуви. Если её не будет, токсичные пары клея могут нанести вред здоровью сотрудников. На рекламу и услуги уйдёт около 35 тыс. рублей.
Итого
Наименование расходов | Сумма, руб. |
| Помещение | От 40 тыс. |
| Оснащение рабочих мест | 350 тыс. |
| Расходные материалы | 150 тыс. |
| Оплата труда (3 мастера / месяц) | 75-120 тыс. |
| Продвижение и коммунальные услуги | 35 тыс. |
В качестве начальных инвестиций нужны 650 – 695 тыс. рублей. Небольшую мастерскую на 1 ремонтника можно открыть и за половину этой суммы – но прибыль будет значительно ниже.
Рентабельность обувной мастерской
Срок окупаемости ремонта обуви как бизнеса зависит от потока клиентов и величины среднего чека. «Сферическая в вакууме» мастерская, в которую вложена сумма из указанных выше расчетов, окупится за 2-3 года. Рентабельность бизнеса по ремонту обуви колеблется от 6 до 18% – в зависимости от действий учредителя.
Когда точка безубыточности будет пройдена, каждый день предприятие станет приносить 10 – 15 тыс. рублей прибыли. В межсезонье, когда население города достаёт прошлогоднюю обувь из закромов, доход выше, в разгар сезонов меньше.
Поэтапный план открытия обувной мастерской
Открытие бизнеса по ремонту обуви имеет множество нюансов, полное перечисление которых потребовало бы написания отдельной энциклопедии. Но основные этапы все же можно выделить в «генеральный план».
Этап 1. Регистрация
Первый шаг – оформление ИП (при работе в одиночку) или юридического лица (при наличии коллектива мастеров). При оформлении нужно указать коды ОКВЭД (52.74 и 52.71).
Регистрировать предпринимательство необходимо в отделении налоговой службы по адресу прописки лица, проходящего процедуру. Сам акт регистрации не так сложен и страшен, как может показаться. Нужно:
- Заполнить заявление, выданное сотрудниками налоговой службы.
- Заверить его у нотариуса.
- Внести пошлину в одном из отделений Сбербанка.
- Собрать пакет документов из заверенного заявления, 2-х заверенных копий паспорта, копии ИНН и чека об оплате госпошлины.
- Отдать пакет сотрудникам ФНС.
- Получить расписку о передаче документов.
- Выждать 5 дней (для юридических лиц – до 30).
- Вернуться в ФНС с распиской о передаче документов и паспортом.
- Получить свидетельство, приступить к энергичной коммерческой деятельности.
Также нужны средства для учета поступающих средств. Это может быть кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой, или бланки строгой отчетности. Второй вариант проще и дешевле.
Этап 2. Поиск, аренда, обустройство помещения
Занимаясь бюрократическими вопросами, можно вместе с тем искать помещение, закупать инструменты и расходные материалы. Обустройство помещения, скорее всего, завершится позже, чем документальное оформление предприятий, что позволит начать деятельность на законных основаниях.
Этап 3. Работа с регулирующими органами
Когда помещение готово принимать клиентов и мастеров, а документы оформлены, следует озаботиться получением допусков от регулирующих служб – Роспотребнадзора, пожарной охраны и санитарно-эпидемиологической службы.
При оформлении допусков можно начать рекламную кампанию. Лучше оповестить потенциальных клиентов об открытии мастерской за несколько недель до события.
Этап 4. Ведение коммерческой деятельности
С момента открытия следует поддерживать высокое качество сервиса и выполняемых работ. Это лучшая инвестиция в развитие бизнеса.
Приведенный план значительно упрощен. Но он может стать основой для подробного расписания действий. Нюансы описывать бессмысленно, потому что условия в каждом регионе разные – придётся адаптировать под свой субъект.
Франчайзинг в сфере ремонта обуви
Франшиз в отрасли практически нет. Есть варианты в сегменте предприятий по комплексному оказанию бытовых услуг. Но такие франшизы дорого обходятся – роялти слишком велик.
Покупка права использовать известный бренд (например, «Лекарь Сапогофъ») обходится в ту же сумму, что и открытие средней мастерской. Только придётся отчислять продавцу франшизы ещё 5 тыс. рублей каждый месяц. Покупать франшизу не имеет смысла.
Достоинства и недостатки мастерской по ремонту обуви как бизнеса
Бизнес идея по ремонту обуви имеет сильные и слабые стороны. Преимущества таковы:
- Постоянный спрос на услуги мастерской.
- Небольшие инвестиции на старте.
- Достаточно быстрая окупаемость.
- Стабильность дохода (при условии достаточного количества клиентов).
- Хорошие перспективы расшириться до сети.
Огромной прибыли ожидать не стоит. Зато при правильном выборе места, маркетинговой стратегии и при поддержании высокого качества услуг мастерская способна работать десятилетиями.
Высокая конкуренция – недостаток отрасли ремонта обуви. Благодаря низкому порогу вхождения в сфере работает большое количество предпринимателей. Но у этого есть и обратная сторона – многие из них скорее ремесленники, чем бизнесмены. И при должном подходе к развитию бизнеса вполне возможно переманить их клиентов.
Перспективы развития
Да, мастерская по ремонту обуви формата «тут, за углом» может существовать десятки лет, не испытывая недостатка в клиентах. Но отсутствие развития – суть стагнация, которая ни к чему хорошему не приводит.
А перспектив у начинающего предпринимателя достаточно. Главное – выйти на стабильный доход и быстро достичь точки безубыточности. После этого есть несколько векторов дальнейшего движения.
Первый можно назвать вертикальным. Заключается в постепенном наращивании количества видов деятельности по ремонту обуви и качества услуг. Это путь развития из средней мастерской в предприятие элитного сегмента, где ремонтируют брендовую обувь. Не менее прибыльным будет освоение технологий изготовления обуви на заказ.
Второй, горизонтальный, путь развития заключается в построении сети ремонтных мастерских. Быстро занять все доступные ниши в пределах отдельно взятой административной единицы (города, района, области) – стратегия тех, кто не стремится постигать вершины обувного искусства.
Открытие собственной мастерской по ремонту обуви, безусловно, целесообразно. Востребованность услуги не зависит от экономических перипетий, стартовые вложения вполне гуманны, а процедура оформления не сложная и проходит быстро. Важно тщательно планировать развитие фирмы и быть внимательным по отношению к тенденциям рынка.
Источник
Обувная мастерская – выгодное дело!
В этой статье мы рассмотрим бизнес идею, которая подойдет как для маленького, так и для большого города, а именно то, как открыть мастерскую по ремонту обуви и построить из этого прибыльный бизнес. На самом деле уход за обувью нужен постоянно и небольшие мастерские предоставляющие услуги по замене подошв, супинаторов и прочего никогда не будут сидеть без работы. А теперь оцените, сколько пар обуви в вашей семье, пускай только часть из них нуждаются в ремонте, но если оценить, в общем, то потенциал бизнеса хороший, учитывая, что вложения нужны минимальные, а прибыль начнете получать уже с первых дней работы. Первое что вы должны сделать при старте – это определить, кто же будет вашим основным покупателем, исходя из этого, вы сможете определиться с форматом самой обувной мастерской. Мастерская может быть трех форматов: дешевая, средней ценовой категории и элитная.
Дешевые мастерские представляют собой небольшие ларьки, в которых сапожники чинят обувь прямо на улице. Рассматривать такой вариант запуска бизнеса можно лишь при наличии хорошего месторасположения, но тут вырастают затраты, так как вам нужно будет выкупить сам киоск и оборудовать его для комфортной работы. При удачном размещении можно неплохо зарабатывать, но зачастую заказы в таких мастерских нужно делать очень оперативно и не затягивать, так как клиенты могут обратиться к конкурентам.
Элитные мастерские, в большинстве случаев являются не высоко рентабельными, и найти клиентов, которые готовы заплатить солидные деньги за ремонт обуви очень сложно. В среднем окупаемость такого бизнеса затягивается на несколько лет. Да и в наше время богатые люди скорее пойдут и купят новую пару обуви, нежели будут ремонтировать старую. Этот вариант точно рассматривать не стоит.
Обувная мастерская среднего класса – это наиболее популярный формат этого бизнеса. Их обычно открывают либо в торговых центрах, либо в спальных районах города, при этом арендуется отдельное помещение и может работать несколько мастеров. Помимо ремонта обуви, такой бизнес предоставляет дополнительные услуги, например по продаже б/у обуви или стокового товара. Прибыль от такого бизнеса значительно выше, чем от первого формата. В этой статье мы поговорим именно об открытии такой точки по ремонту различного типа обуви.
Как и для любой официальной деятельности для того, чтобы открыть бизнес по ремонту обуви, вам нужно будет получить все необходимые разрешительные документы.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- оформиться как ИП.
- указать ОКВЭД. Для России – это ОКВЭД 52.71 или 52.74. Для Украины – 95.23.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
- оформить персонал на работу.
- оформить уголок покупателя.
От выбора места для ведения бизнеса зависит на самом деле многое. Как уже писалось выше, ориентироваться в первую очередь нужно на клиента. Наиболее благоприятные места для обувной мастерской:
- вещевые рынки;
- спальные районы города, можно арендовать офис на первом этаже многоэтажного дома;
- возле университетов;
- если это небольшой город, то желательно искать помещение поближе к центру или же к центральному рынку.
Теперь давайте поговорим о том, что же вам нужно будет купить, чтобы открыть бизнес по ремонту обуви. В первую очередь это инструменты:
- электродрель;
- точильный станок;
- молоток;
- набор крючков для ручной прошивки обуви;
- бокорезы, пассатижи, отвертки;
- электроплитка для разогрева клея;
- сапожная лапа;
- шило и обувной рашпиль;
- абразивные шкурки;
- обувной степлер;
- швейная машинка;
- обувные гвозди.
Также, вам нужно будет закупить расходные материалы. К ним относятся: полиуретановые листы для подбивки, набоечная резина, нить, супинаторы, клей, крепежные элементы. В среднем наценка на замене таких элементов составляет около 100% от стоимости материала, а например супинатор при закупочной цене $0,5, его замена стоит $1.5 — $2 и выше. Как видите рентабельность очень даже неплохая.
Дополнительно учтите, что нужно будет купить мебель для работы мастеров. Если планируется продажа б/у обуви, то нужно предусмотреть стеллажи для ее презентации. Также желательно установить охранную систему и закупить канцелярские принадлежности.
Этот бизнес, по сути, и строиться на персонале. Если у вас нет токового мастера или вы сами не являетесь таким и не хотите выполнять данную работу своими руками, то нужно искать мастеров с помощью газет объявлений, через знакомых или другими способами. Тут есть проблема, тот кто умеет чинить обувь уже давно организовал свой мини бизнес и успешно работает и заманить толкового мастера к себе будет очень сложно, скорее всего, нужно будет работать самому.
В процессе ведения данного бизнеса вы сможете самостоятельно составить список постоянных клиентов, особенно это легко будет сделать, если вы будете делать упор на качестве работы и не ломить цены. Если все будет так, то люди будут носить к вам обувь всей семьи, а вы будете вести список под запись. Особенно это актуально сейчас, во время экономической нестабильности, когда люди экономят, и процент сдачи обуви на ремонт постоянно растет. Специалисты в данной области без работы сидеть не будут и это факт.
Для обучения на обувного мастера вам нужно будет пойти на курсы, либо устроиться и поработать с опытными коллегами, перенимая их опыт и навыки. Это очень важный момент, только так вы сможете стать профессионалом своего дела.
В этой сфере деятельности основной процент клиентов привлекается с помощью сарафанного радио. Так как в большинстве случаев клиентами являются женщины, новость о хорошей мастерской разлетается моментально. А если вы вызвали у людей доверие и предоставляете высокий сервис обслуживания, то они будут постоянно пользоваться вашими услугами.
Также, если город не большой можно подать объявление в местной прессе и, конечно же, сделать яркую вывеску, чтобы клиентам было легко вас находить.
Мы приведем лишь пример затрат на старте бизнеса, но вы в будущем, составляя бизнес план мастерской по ремонту обуви вам нужно будет подставить свои значения и возможно у вас будут дополнительные затраты.
Стартовые вложения:
- оформление документов – $200
- покупка оборудования – $2000
- стартовая закупка расходных материалов – $80
- рекламная вывеска и визитки – $60
Ежемесячные вложения:
- арендная плата – $200
- оплата коммунальных услуг – $50
- налоги – $100
- покупка расходных материалов – $40
- реклама – $10
В день вы сможете выполнять до 20 заказов, средний чек заказа около $3. В день получиться заработать около $50. За 22 рабочих дня в месяц выходит сумма $1100. За вычетом ежемесячных расходов получаем $700/мес.
Окупаемость бизнеса – 3 – 4 месяца. Как видите, бизнес на ремонте обуви имеет не только хорошую рентабельность, но и краткие сроки возврата инвестиций.
Выводы. Эта сфера деятельности подойдет не всем, так как нужно разбираться в ремонте и проходить обучение в опытных мастеров, плюс не каждому по душе такого рода занятие. Огромных денег в этом бизнесе не заработаешь, но на нормальную жизнь будет хватать. Плюс бизнес стабильный и спрос на услуги ремонта обуви не падает уже много лет.
А что вы думаете по поводу этого бизнеса? Оставьте свой отзыв, если у вас есть опыт работы в данном направлении.
Если кто в теме – давайте обсудим, успехов всем и процветания!
По материалам форума Бизнес-идей:
https://fforum.su/biznes-ideya-otkritie-masterskoy-po-remontu-obuvi-t3047.html
Источник