Обучение английскому языку бизнес план
Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.
Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.
Анализ рынка и целевая аудитория
В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.
Потенциальными клиентами движут разные цели:
- 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
- 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
- 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
- 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
- 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.
В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.
Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.
В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.
Описание товаров и услуг
Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:
- экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
- комплексное обучение с нуля;
- подготовка к международным экзаменам.
Продолжительность одного курса – 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.
Что нужно для открытия школы иностранных языков?
Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:
- Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
- Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
- Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
- Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
- Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.
Лицензирование
Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.
Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.
Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).
Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:
- заявление;
- документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
- правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
- заключения СЭС и пожарной инспекции;
- справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.
Лицензия не имеет срока давности.
Программа обучения
Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:
- Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
- Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
- Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
- Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
- Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.
Преподаватели и другие сотрудники
Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:
- английскому;
- итальянскому;
- испанскому;
- немецкому;
- французскому.
Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.
Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.
Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:
- два преподавателя;
- администратор;
- управляющий;
- бухгалтер;
- уборщица.
Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.
Помещение
Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.
Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.
Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам – в частности, должна быть уборная.
Оборудование и инвентарь
Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:
- столы и стулья;
- доску;
- компьютер и проектор;
- методические материалы.
Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.
Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.
План маркетинга
Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:
- персональный сайт;
- взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
- покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
- ведение групп в соцсетях;
- обмен визитками и раздача флаеров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Больше всего денег придётся потратить на:
- оформление лицензии;
- приобретение мебели и оборудования;
- зарплату преподавателям;
- рекламную кампанию.
В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.
Цена 1 занятия составляет 500 – 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 – 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 – 4 урока.
Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.
Позже можно начать оказывать дополнительные услуги – например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 250 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-500 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-250 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 4-8 месяцев. |
Перспективы бизнеса и факторы риска
Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере – и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.
Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:
- Сезонность. Летом – спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
- Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
- Низкий объем продаж. Это, как правило – следствие пассивности при рекламе.
- Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
- Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.
Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса. Преподаватели также не должны стоять на месте. Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Потребность в изучении иностранных языков растёт: люди путешествуют, переезжают жить заграницу, работают в международных компаниях или ведут бизнес с зарубежными партнёрами.
Чтобы изучать языки, люди записываются в школы иностранных языков, проходят онлайн-курсы или нанимают репетитора.
Мы рассмотрим открытие школы английского языка, в которой можно записаться на групповые и индивидуальные курсы и заказать перевод. В среднем — 60 курсов, 60 переводов и 30 индивидуальных занятий в месяц. Стоимость курса — 12 000 рублей, перевода — 2000 рублей, а индивидуальное занятие — 1500 рублей.
Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц работы проекта.
Финансовые параметры проекта:
- Сумма первоначальных инвестиций — 1 082 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 633 383 рублей
- Ежемесячная прибыль — 175 605 рублей
- Срок окупаемости — 8 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 33%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Данный вид бизнеса может быть выгодным вложением, несмотря на высокую конкуренцию в крупных городах.
Открывать бизнес лучше в городах с населением от 100 000 человек. При подобной численности можно получить хороший поток клиентов.
Бизнес-план предполагает открытие школы английского языка. Школа будет оказывать комплексный курс по английскому языку, осуществлять переводы, проводить индивидуальные занятия с клиентами.
При этом, потребуется определиться, кого вы хотите обучать: детей, школьников, студентов или взрослых. От этого зависит концепция школы.
Оптимальный вариант — объединить очное и онлайн обучение. Группы — по 10-12 человек. Занятия и учебные материалы включены в стоимость.
В начале потребуется арендовать помещение, сделать ремонт и продумать дизайн помещения. Общая площадь — 120м2. В помещении будут: 3 учебных класса, ресепшн и санузел.
Лучше всего открывать школу в центральных районах города или в крупных спальных районах.
Для запуска школы потребуется приобрести следующее оборудование:
- Учебные столы
- Столы преподавателя
- Стулья
- Стойку ресепшн
- Доски (маркерные)
- Учебники
- Диван
- Компьютер
- Принтер
- Стеллажи
- Канцелярские товары
- Касса
- Шкаф для одежды
Собственнику потребуется получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию.
А чтобы выдавать сертификаты, потребуется получить лицензию в Министерстве Просвещения РФ.
Целевая аудитория школы английского языка — люди в возрасте от 15 до 50 лет. Представители среднего класса, которые стремятся профессионально развиваться, говорить на иностранном языке, собираются эмигрировать или готовятся к экзаменам.
Особую популярность набирает онлайн образование, поэтому можно запустить онлайн-курсы.
Для привлечения и удержания клиентов нужна реклама и проведение акций. За рекламными услугами можно обратиться в агентство или к маркетологу. Он составит стратегию продвижения.
Основные каналы продвижения:
- Раздача листовок
- SMM
- Контекстная реклама
- Рекламная вывеска
- Реклама в журналах и прочих СМИ
- Программы корпоративного обучения
Для запуска школы потребуется:
- Зарегистрировать юридическое лицо
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешение и лицензию
- Закупить оборудование и учебные материалы
- Нанять персонал
- Запустить рекламную кампанию и начать работу
Открытие займёт 9 недель.
Сначала нужно зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 85.1 «Образование общее»). Система налогообложения — УСН. Ставка — 15%.
После оформления документов, нужно найти помещение. Чтобы сэкономить время, можно обратиться к риелторам.
Выберите ремонтную бригаду и сделайте ремонт.
Затем переходите к согласованию разрешений в пожарной инспекции и обратитесь в Министерство Просвещения РФ для получения лицензии.
После оформления необходимых документов, нужно закупить оборудование и нанять персонал.
После этого можно запускать рекламную кампанию и приступать к работе.
6. Организационная структура
Сотрудники:
- Руководитель
- Преподаватель (6 человек)
- Администратор (3 человека)
- Уборщица
Руководитель отвечает за развитие школы, принимает активное участие в работе с поставщиками, бухгалтерией и маркетологом.
Основной задачей преподавателей будет обучение людей и проведение уроков.
Администраторы отвечают за прием звонков от клиентов, ведут реестр записей, принимают оплату от клиентов.
Уборщицы осуществляют уборку помещений несколько раз в день.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Руководитель | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Преподаватель | 35 000 | 6 | 210 000 | 37 814 |
Администратор | 20 000 | 3 | 60 000 | 20 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 100 500 | |||
Итого ФОТ | 435 500 |
Затраты на покупку оборудования
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Учебный стол | 12 | 3 000 | 36 000 |
Стол преподавателя | 3 | 3 000 | 9 000 |
Стулья | 60 | 400 | 24 000 |
Стойка ресепшна | 1 | 8 000 | 8 000 |
Доска (маркерная) | 3 | 4 000 | 12 000 |
Учебный материал (комплект) | 3 | 100 000 | 300 000 |
Диван | 2 | 10 000 | 20 000 |
Компьютер | 4 | 20 000 | 80 000 |
Принтер | 2 | 10 000 | 20 000 |
Стеллажи | 2 | 4 000 | 8 000 |
Канцелярские товары | 1 | 10 000 | 10 000 |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Шкаф для одежды | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 550 000 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 240 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 192 000 |
Закупка оборудования | 550 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 082 000 |
Общие инвестиции на открытие составляют 1 082 000 рублей. Самой крупной статьей расходов являются затраты на покупку оборудования — 550 000 рублей, а также аренда на два месяца — 192 000 рублей.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 452 383 |
Аренда (100 кв.м.) | 96 000 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка расходных и учебных материалов | 15 000 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 633 383 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Средняя ежемесячная выручка составляет 844 138 рублей, прибыль — 175 605 рублей.
- Высокая конкуренция
Из-за высокого спроса на рынке образуется конкуренция между школами. Для снижения риска необходимо изначально продумать ценовую стратегию и акции.
- Повышение стоимости аренды
Арендодатель может начать поднимать аренду. Для снижения риска, заключайте договор аренды на срок от года.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель школы английского языка
Источник
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(20)
Отзывы на бизнес-план школы иностранных языков (20)
Бизнес-план школы иностранных языков
Диана
Знание иностранных языков приобретает большую важность в последние годы. Многие взрослые люди стремятся выучить, по меньшей мере, английский язык. Ваш бизнес-план показал, как правильно организовать школу, чтобы быстро выйти на доходы. Спасибо за помощь.
Диана, благодарим за обратную связь. Вы правы, популярность иностранных языков на пике. Сегодня можно выбрать любую удобную форму обучения. Рекомендуем при создании школы иностранных языков запланировать классы и для детей, и для взрослых, чтобы увеличить свои возможности. Желаем всего наилучшего.
Бизнес-план школы иностранных языков
Игорь
Спасибо за бизнес-план. Мне стало понятно, в каком направлении нужно продвигаться, и как добиться успеха.
Игорь, благодарим за отзыв. Открытие школы иностранных языков требует больше вложений в рекламу, чем в реализацию проекта. Плюс, грамотные преподаватели обеспечат вам рекламу сарафанным радио. Желаем всего наилучшего.
Бизнес-план школы иностранных языков
Юрий
Спасибо за бизнес-план. Благодаря вашей работе я смог оценить свои силы и возможности. Понять, на что рассчитывать в случае успеха, и какие риски меня подстерегают.
Юрий, благодарим за обратную связь. В самом деле основная цель разработки бизнес-плана состоит в том, чтобы начинающий предприниматель смог посмотреть на то, что его ожидает в сухих цифрах, без эмоций. Надеемся на скорое открытие вашей школы иностранных языков. Желаем успешного старта.
Главное про бизнес-план школы иностранных языков
Советы по организации курсов языка
Знание хотя бы одного иностранного языка существенно повышает шансы тех, кто хочет найти хорошую работу. Но, поскольку в школе или институте далеко не все учились прилежно, восполнить пробелы в знаниях позволят только специальные курсы. Если вы решили открыть курсы иностранных языков, то можете быть уверены в том, что клиенты у вас всегда найдутся. Конечно же, если вы сумеете их привлечь.
Как показывает опыт открытия языковых курсов, в первую очередь, необходимо позаботиться об уровне преподавания. Выпускники лингвистических университетов – вариант не подходящий. Для такой работы подойдут преподаватели, имеющие опыт работы с людьми, либо специалисты, которые получали образование за границей.
Для того чтобы открыть школу иностранных языков, предпринимателю следует получить специальную лицензию на образовательную деятельность. Выдают их в территориальных комитетах по образованию. Предварительно необходимо подготовить довольно солидный пакет документов, подтверждающих, что вы сумеете обеспечить высокое качество образования в своей школе или на курсах. И помните: если вы планируете открыть полноценную школу иностранных языков, с выдачей документов государственного образца, регистрации в качестве ИП вам будет недостаточно.
Ду ю спик инглиш?
Основной проблемой для бизнесмена, решившего открыть такой бизнес, как школа иностранных языков, станет, безусловно, высокая конкуренция. Причем в число потенциальных конкурентов попадают не только владельцы аналогичных школ и языковых курсов, но и обычные репетиторы, которые ездят к своим ученикам на дом. Поэтому первым шагом предпринимателя должна стать грамотная оценка конкуренции именно в вашем регионе. Изучите расценки, по которым работают репетиторы, узнайте, сколько берут за аналогичные услуги в других школах.
Судя по опыту открытия школы иностранных языков, уровень расценок в ней должен быть немного ниже, чем у репетиторов. Многим клиентам гораздо удобнее пригласить репетитора на дом, чем самому ездить на занятия. Что же касается владельцев конкурирующих школ или курсов, то в этом случае брать нужно не более низкими ценами на услуги, а качеством. Важно найти возможность чем-то выделиться среди своих конкурентов или занять более узкую нишу.
Попробуйте открыть школу английского языка для детей или открыть курсы иностранного языка для взрослых, которым необходимо знание разговорной речи для выезда за границу. Такой бизнес, как обучение турецкому языку, также имеет право на существование, но в этом случае предпринимателю придется серьезно продумать рекламную акцию, чтобы найти своего клиента.
Профессиональный пример бизнес-плана открытия языковой школы английского и других иностранных языков с готовыми расчетами поможет вам стартовать с наименьшими потерями. Вы хотите знать, в чем отличие школы от курсов иностранного языка? Изучив этот документ, вы без труда поймете разницу и определитесь, что привлекает именно вас.
Готовый бизнес-план школы иностранных языков с нуля с примерами расчётов открытия
Нужен бизнес-план школы иностранных языков? На нашем сайте вы сможете изучить этот документ. Языковая школа — популярное направление современного предпринимательства, ведь владеть английским языком — это настоятельная необходимость, а не просто престиж. От знания языка зависит часто карьерное продвижение, со свободным владением английским языком можно беспрепятственно общаться в туристических и деловых поездках заграницу.
Изучив бизнес-план языкового центра, вы гарантированно приобретаете уникальную возможность развернуть деятельность в лингвистическом направлении. Языковые курсы могут помочь дошкольникам, детям младшего школьного возраста, старшеклассникам, студентам и уже состоявшимся людям, профессионалам, которые желают изучить английский, немецкий, испанский язык с нуля или просто подтянуть уровень своих знаний иностранного языка до нужной планки.
Апробированный бизнес-план по организации языковых курсов английского и других иностранных языков обязательно позволит двигаться в выбранном направлении с наименьшими потерями. Современный языковый центр — это не только работа грамотных преподавателей, но и обучение по современным учебникам, применение средств видео связи, проработка материала с носителями языка при помощи звуковых курсов, уроков, моделирование стандартных и нестандартных ситуаций. Знание иностранного языка открывает новые горизонты, поэтому при верной постановке этого предпринимательского дела, гарантирован неизменный успех.
В наличии
Бизнес-план школы иностранных языков
433
Источник