Общая характеристика разделов бизнес плана
Современный бизнес-план состоит из нижеследующих основных разделов и элементов:
1) резюме;
2) история бизнеса организации (описание отрасли);
3) характеристика объекта бизнеса организации;
4) анализ бизнес-среды организации;
5) план маркетинга;
6) производственный план;
7) организационный план;
8) финансовый план;
9) оценка и страхование риска;
Разделы бизнес-плана могу изменяться, добавляться другие разделы, в зависимости от специфики бизнес-плана.
Кратко охарактеризуем перечисленные выше разделы.
Резюме
Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.
В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.
Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).
Таким образом, резюме содержит следующие данные:
– идеи, цели и суть проекта;
– особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
– стратегию и тактику достижения поставленных целей;
– квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;
– прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);
– планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;
– ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
– основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).
История бизнеса организации (описание отрасли)
Данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.
В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.
Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.
Характеристика объекта бизнеса организации
В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:
– потребности, удовлетворяемые товаром;
– показатели качества;
– экономические показатели;
– внешнее оформление;
– сравнение с другими аналогичными товарами;
– патентная защищенность;
– показатели экспорта и его возможности;
– основные направления совершенствования продукции;
– возможные ключевые факторы успеха.
Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др.
Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.
Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).
Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны. Таким термином обозначают следующие товары:
– товар, не имеющий аналогов на рынке;
– товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами;
– товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;
– товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;
– старый товар, нашедший себе новую сферу применения.
Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.
Анализ бизнес-среды организации
Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т.д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке, – качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.п.
В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия.
План маркетинга
Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.
Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Производственный план
Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».
В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.
Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.
Организационный план
Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:
– организационная структура;
– ключевой управленческий персонал;
– профессиональные советники и услуги;
– персонал;
– кадровая политика фирмы;
– календарный план;
– план социального развития;
– правовое обеспечение деятельности фирмы.
Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления.
Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов – размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка и т. д.
В бизнес-плане приводятся данные:
– о производственно-технологической структуре предприятия;
– о функциях ключевых подразделений;
– о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;
– об организационной структуре управления;
– об организации координирования взаимодействия служб и подразделений фирмы;
– об автоматизации системы управления.
Дается оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.
Финансовый план
Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.
Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец – о способности потенциального заемщика обслужить долг.
Оценка и страхование риска
Деятельность субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском.
Существуют различные виды риска в зависимости от того объекта или действия, рисковость которого оценивается: политический, производственные, имущественный, финансовый, валютный и т.д.
С развитием рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и, следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач.
Таким образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития, находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его размеров, сферы и масштабов деятельности.
Источник
I. Титульный лист
Название фирмы и ее адрес; данные о предпринимателе (ФИО, адрес и телефон); указывается, в чем состоит суть проекта (вкратце); предполагаемая общая стоимость данного проекта; обязательно указывается, что все сведения, находящиеся в данном бизнес-плане не должны разглашаться; указывают, где и у кого именно предполагается получить средства для проекта (источники).
II. Резюме
Эта часть бизнес-плана считается вводной, и занимаются ее составлением, когда все разделы бизнес-плана будут подготовлены, хоти и данный раздел является одним из первых. Этот раздел необходим по одной простой причине – привлечение инвесторов или кредиторов. Раздел состоит не больше, чем из 4 страниц, но не меньше 2-ух. В нем Вы четко и без замысловатых фраз должны убедить будущих инвесторов (кредиторов), что Ваш товар (услуга) способен конкурировать с подобными товарами (услугами), чем он отличается от конкурирующего товара, и чем Вы будете привлекать потенциального покупателя. В общем, Вы должны представить все в таком свете, чтоб у инвесторов даже сомнений не было, что проект перспективен.
И в конце резюме Вам необходимо привести сведенья о предполагаемых объемах продаж (на пару лет вперед), каких объемов будет выручка от продажи Вашего товара, сколько понадобиться денежных средств на производство, общая прибыли и какой будет уровень прибыльности, вложенных средств в Ваш проект. И конечно, через, какой промежуток времени Вы планируете вернуть кредиторам их вложения.
III. Анализ положения дел в отрасли
В данном разделе Вы описываете Ваши “отраслевые исследования”, то есть исследования отрасли, в которой будете работать, ее развитие на ближайшее время. Это как краткий исторический курс, который включает ответы на вопросы:
– как обстояли дела в отросли за пять прошедших лет
– ожидаемые темпы развития отросли
– количество новых фирм, возникших в отрасли за прошедшие три года
– какие за последнее время появились новые виды товара
– описание потенциальных конкурентов
– как Ваша фирма сможет занять лидирующие позиции
– как обстоят дела с товаром конкурентов (темпы продаж)
– слабая и сильная сторона конкурентов
– кто является потенциальным потребителем Вашей продукции
– в чем отличия Ваших потребителей от потребителей конкурирующей стороны
Обычно инвесторов (кредиторов) интересуют ответы именно на эти вопросы и Ваша задача найти эти ответы и грамотно их сформулировать.
IV. Сущность предполагаемого проекта
Вы описываете товар (услугу), который собираетесь производить и продавать, в раздел включаются ответы на следующие вопросы:
– наименование товара (услуги)
– полностью описать товар (услугу) и предоставить сведения о товарном знаке и патенте (если таковые имеются)
– местонахождение фирмы
– местонахождение помещения
– является ли помещение Вашей собственностью либо его необходимо взять в аренду
– необходим ли ремонт помещению и если да, то какие предполагается затратить на это средства
– какой квалификации и специальности Вам необходимы работники
– какое для офиса нужно оборудование
– придется ли приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать
– имеете ли Вы опыт в данной предпринимательской деятельности
– на сколько большой у Вас опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще.
– небольшое собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения)
– какова причина Вашего желания стать бизнесменом (предпринимателем)
– чем обоснованна уверенность в успехе
– стадия разработки Вашего товара на данный момент
Кроме ответов на эти вопросы Вам так же следует поместить в данный раздел Ваш товар в виде рисунка или фотографии, указать предполагаемую цену и предполагаемые издержки, качественные характеристики товара, в чем преимущество его упаковки и дизайна. Так же будет плюсом, если Вы опишите, как собираетесь организовать спрос на данный товар.
V. Производственный план
Здесь не только нужно описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что Вы сможете выпустить такое количество товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар.
По этому разделу будут судить о Вашем квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому Вам необходимо ответить на следующие вопросы:
– полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые Вы предполагаете поручить субподрядчикам
– перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса
– пояснить, чем Вы руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков
– какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько Вы уже платите им)
– составить графики схем производственных потоков
– список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду
– список необходимого материала или сырья
– какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, и какие у них цены
– какая предполагается себестоимость Вашего товара
– список оборудования необходимого на будущее
Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными:
– кто будет поставлять Вам товар
– какая предполагается система управления на складе запасами
– имеется ли помещение, которое подойдет под магазины или под склады
Если Ваше предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре – пять лет вперед, а для остальных на два – три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом Вы будите перерабатывать их в продукты и как Вы будите и куда поставлять эту продукцию. Так же указать в схеме, как будет осуществляться контроль качества.
Кроме этого в текстовой форме нужно описать на каких именно стадиях и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими Вы будете руководствоваться стандартами.
В завершении можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так же, сколько денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду.
VI. Маркетинговый план
В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но обязательно должен принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственное воздействие на его предпринимательскую деятельность.
К таким факторам относятся:
1) динамика ВНП; уровень и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и другие экономические факторы
2) численность населения и ее динамика (как всего населения так и отдельно по половозрастным группам), изменение моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и потребность в нем и другие демографические и культурные факторы
3) развитие технологии в мире, в отдельно взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой Вы предполагаете работать, и как новшества повлияют на Вашу деятельность и производство)
4) описать цикл жизни Вашего товара (услуги), будет ли он подыматься вверх или наоборот, либо оставаться на неизменном уровне – все это рассчитывается заранее, дабы показать Ваши действия при низком или высоком спросе.
5) Вы должны быть в курсе всех законов, касающихся Вашего бизнеса и показать, что справитесь с ситуацией, если в законодательстве что-то изменится, что может коснуться Вашего товара или услуги, каналов сбыта, цен или рекламной политике – в общем, все факторы, касающиеся законодательства
6) Все, что касается конкурентов и борьбы с ними, что Вы сможете противопоставить им (стратегия)
7) Факторы, касающиеся поставки сырья и материалов – показать Ваши действия при ситуации, когда сокращаются поставки. Есть три варианта – либо Вы быстро перестраиваетесь, либо будет проведена реорганизация, либо Вы закрываете свое предприятие
К внутренним факторам относятся факторы, на которые Вы непосредственно можете оказать воздействие – это контроль за финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; Ваши задачи и цели. Проще говоря, в этом разделе Вы должны сформулировать ответы на три основных вопроса – Что мы имеем на данный момент? Чего хотим достичь? И как этого добиться?
Чтобы найти ответы нужно собрать следующую информацию:
– О потенциальных потребителях – кем они являются, каковы будут средние размеры их покупок, с какой периодичностью, в каких магазинах они предпочитают делать покупки, и какие на это причины.
– Рекламная стратегия, какие, в общем, доходы и какие более удачные.
– Какая и с чем связанна динамика изменения цен подобной продукции.
– Каково отношения потребителей к конкурентной продукции.
– Какие каналы сбыта предпочитает потребитель, и каким образом эти каналы фиксируются
– Все о конкурентах (место нахождения, кто они и их слабости и преимущества).
– Какие приемы маркетинга конкурентов, и какие самые удачные.
– Каковы Ваши цели на будущий год и на последующие пять.
– Каковы преимущества и недостатки Вашего товара и в чем сило и слабость Вашей фирмы.
Для того, чтобы стратегия маркетинга была хорошо проработана необходимо ответить на следующие вопросы:
– каким образом Вы будите осуществлять продажу своего товара, с помощью собственных магазинов или оптовых торговых организаций
– чем Вы будете руководствоваться при установлении цены на свой товар
– какая предполагается рентабельность вложенных средств
– как будет осуществляться реклама и сколько для этого потребуется средств
– каким образом собираетесь увеличивать объемы продаж – посредством – увеличения сбыта или будете использовать новые формы привлечения покупателей
– каким образом будет организована служба сервиса и объем денежных средств, который нужно на это потратить
– каким образом будете повышать репутацию Вашего товара и фирмы.
Требования, которые предъявляются к маркетинговому плану:
1) Он должен изложить стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и задачи Вашего предприятия.
2) Он должен основываться на реальных фактах и возможных отклонениях.
3) Необходимо расписать все назначения и использования наличных ресурсов.
4) Организационная структура должна быть описана, и показывать, как Вы собираетесь реализовывать намеченные цели.
5) Его построение должно быть рассчитано на перспективу и чтобы складывалось ощущение, что последующий вытекает из предыдущего плана.
6) Необходимо использовать только четкие и краткие формулировки.
7) Необходимо, чтобы план был гибким.
8) Нужно следовать количественным ориентациям, чтобы была возможность отследить выполнение плана.
Причины, по которым план маркетинга может быть не выполнен:
Приведены не реальные данные, его составляли поверхностно, не детально и не четко сформулированы задачи и цели
Текущая ситуация проанализирована не адекватно, что мешает правильной формулировке задач и целей
Поставлены не реальные цели
Действие конкурентов, которое не было предвидено, нет возможности обеспечить необходимый объем товара, обстоятельства, которые являются форс-мажорными
VII. Организационный план
Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности.
В первую очередь, Вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж.
Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить на вопросы, касающиеся:
1. организационной структуры – перечислить все должности, и как они связанны с другими
2. планирования, оценки результата и целевых показателей – необходимо четко указать цели и задачи Вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению
3. поощрения – необходимо изложить систему возможных поощрений
4. краткого обзора – предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность
5. обучения – как будет повышаться квалификация работников фирмы
Так же Вы можете в данном разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях.
Из зарубежной литературы можно сделать вывод, что на развитие фирмы могут повлиять:
– увеличение объемов выпуска
– работа с покупателем, то есть Вы должны убедить его купить именно Вашу продукцию
– постоянно быть в курсе запросов и потребностей покупателей и производить тот товар, который бы им отвечал.
Организационная схема должна быть описана, из чего можно будет понять, как распределяются обязанности, как взаимодействуют службы между собой, и как будет осуществляться контроль и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить раздел, касающийся юридической формы, хотя он может существовать как самостоятельный раздел.
Вопросы, которые помогут Вам составить организационный план:
– Форма собственности Вашего предприятия
– Если ответ на предыдущий вопрос – товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и какие условия данного соглашения
– Если ответ – акционерное общество, то необходима информация, касающаяся основных пайщиков, и какая доля основного капитала предприятия будет в их распоряжении
– Какого количества, и каких акций Вы уже выпустили и какое количество Вы еще хотите выпустить
– У кого есть право подписывать финансовые документы
– Список членов руководящего состава (ФИО, адрес и краткая биография каждого)
– Возлагаемые обязанности на каждого члена, данного состава
– Какая у них будет заработная плата, и предполагаются ли надбавки и премии.
VIII. Оценка риска
В данном разделе Вы должны указать все возможные формы риска и как Вы собираетесь предотвращать их или сокращать. Оценивается риск разными способами, Вы должны выбрать подходящий. Но не в коем случае нельзя ничего скрывать в данном разделе, так как Ваш обман может быть раскрыт или даже, если, кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, Вы от этого не выиграете, а наоборот – намеренные или случайные ошибки могут привести к краху Вашего предприятия.
В настоящее время риск подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений изменчивы, существуют и форс-мажорные обстоятельства, как, например ураган, который вполне может уничтожить все Ваши запасы сырья или пожар на предприятии. В общем, подходить к этому вопросу нужно серьезно.
Первый источник риска это, конечно же, конкуренты, поэтому необходимо описать конкуренцию на рынке товара, который Вы производите. Облегчит Вам задачу список вопросов, на которые необходимо ответить:
Кто Ваши главные конкуренты
Какие у них объемы продаж, какие доходы, какой технический сервис, внедряют ли они новые модели, какое внимание и какие денежные средства они затрачивают на рекламу своего продукта (товара).
Как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой дизайн и качество
Чем руководствуются конкуренты, устанавливая цену на свой товар и какой уровень их цены.
От того на сколько точно Вы ответите на данные вопросы будет зависеть и то, как к Вам отнесутся инвесторы и кредиторы – станните ли Вы выше в их глазах или упадете с “клеймом обманщик”.
Для Вас самое главное предусмотреть возможные риски, узнать их источники и определить, примерно, момент, когда они могут возникнуть. И конечно, как говорилось выше, свести к минимуму все предполагаемые потери.
Естественно, что точно определить, дать оценку (и определить, во что Вам это все выльется) всех рисков не удастся, но примерно – возможно. После всего, Вы должны описать какие будут предприняты меры, и разработать собственную программу страхования от них. Так же Вы обязательно должны указать, какие страховые полюса Вы предполагаете приобрести и на какую сумму.
IX. Финансовый план
Здесь Вы должны объяснить, откуда будут поступать денежные средства, каким образом Вы собираетесь их потратить, сколько денег в наличии на данный момент, а сколько необходимо. А так же Вы должны убедить всех, что способны выплатить все взятые в заем или вложенные средства.
Разделы финансового плана:
1) Прогноз будущего объема реализации
Это даст Вам возможность определить долю рынка на 3 года, причем первый год описывается по месяцам, второй – по кварталам, третий – указывается общая сумма продаж за год.
2) Соотношение поступающих денежных средств и расходов
Это даст Вам возможность, определить какое количество денег понадобится вложить еще до реализации проекта и в процессе. Главной задачей этого раздела является проверка сохранности поступлений и расхода. Указывать статьи и суммы вложений и поступлений. В первый год необходимо указать, какая реализация товара была каждый месяц, второй год – по кварталам, третий год – указывается общая сумма продаж за год.
3) Таблица, содержащая затраты и доходы
Показатели, содержащиеся в таблице доходов и затрат:
– доходы, полученные от продаж продукции
– издержки на производство
– прибыль за минусом издержек
– общие расходы на производство
– чистая прибыль
Вашей задачей, в данной таблице, является показать формирование и изменения прибыли за последующие три года.
4) Свободный баланс пассивов и активов фирмы
Для начала определим, что такое пассивы, а что активы. Пассивами называют источники средств и капитал. Активами называют имущество, принадлежащее предприятию и использование средств.
Составлять баланс необходимо на начало и на конец 1ого года, в течении которого реализуется проект.
5) График, который показывает, как Вы намеренны осуществить план по самоокупаемости.
Источник