Образец бизнес плана по открытию массажного кабинета

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие массажного кабинета является выгодным вложением собственных средств. На это есть ряд причин. Во-первых, это рост спроса на медицинские услуги в целом со стороны населения. Во-вторых, большинство людей сталкиваются с болезненными ощущениями в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания) из-за сидячего образа жизни. В результате, это приводит к росту спроса на массажные услуги, что отражается в быстром сроке окупаемости проекта — 9 месяцев. Точка безубыточности проекта приходится на 3 месяц работы кабинета.

Для организации кабинета потребуется нанять 8 человек. Также необходимо арендовать помещение общей площадью 50 м2. Помещение надо искать на улицах с высокой проходимостью. Также учитывайте наличие рядом парковочных мест для клиентов.

Массажный кабинет будет оказывать услуги по оздоровительному массажу. В среднем за один день в кабинет будут приходить от 7 до 8 клиентов. Средняя стоимость одного часового массажа составляет 1 500 рублей. Также клиенты могут приобретать абонементы на посещение кабинета.

Таким образом, финансовые показатели проекта следующие:

Суммарные первоначальные инвестиции — 489 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 112 764 рублей

Срок окупаемости — 9 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 35%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня все большее количество людей желают расслабиться после рабочего дня. Также множество людей, ведущие малоактивный образ жизни, сталкиваются с болями в спине и шеи. Отличным способом решения данных проблем является сеанс в массажном кабинете.

Стоит отметить, что спрос на данную услугу ежегодно увеличивается.

Основной задачей массажного кабинета является оказание услуги по оздоровительному массажу. Общий оздоровительный массаж полезен для снятия напряжения в мышцах, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости.

Массажный кабинет будет проводить следующие виды массажей:

оздоровительный
лечебный
спортивный

Также необходимо отметить, что для ведения данной деятельности необходима лицензия, согласно Постановлению Правительства № 291. При открытии кабинета учитывайте данный фактор. Лицензию должна получать организация. Также для оказания данных услуг сотрудники организации должны иметь профильное образование и сертификаты специалиста.

Также необходимо будет арендовать помещение. Согласно стандартам Санитарно-Эпидемиологической службы минимальная площадь для одного клиента составляет 8 м2. Минимальная площадь арендуемого помещения должна составлять 50 м2. Помещение надо искать на первых этажах зданий. В нем будет располагаться:

приемная для гостей
3 массажных кабинета (2 одинарных и один парный)
техническое помещение.

Подобная разделение площадей позволит максимально эффективно использовать помещение и создать комфортные условия для посетителей.

Из оборудования для массажного кабинета потребуется:

массажные столы
компьютер
принтер
касса
шкаф
полотенца
стиральная машинка
диван
столик

Также ежемесячного кабинету надо закупать другие товары для проведения процедур. К ним относятся одноразовые простыни, масла и гели и т.д.

Помимо организационных моментов руководству массажного кабинета необходимо изучить нормативно-правовую базу. Основными документами, регламентирующие данную деятельность, являются:

Постановление Правительства РФ № 291
Положения о лицензирование медицинской деятельности
Нормативно-правовые акты Министерства здравоохранения РФ

Соблюдая все законодательные акты и предоставляя качественные услуги, ваш кабинет сможет повысить прибыль и увеличить лояльность клиентов.

Главным фактором определяющий успех массажного кабинета является качество услуг.

Основными клиентами массажного кабинета является широкая аудитория в возрасте от 5 до 60 лет. Стоит отметить, что оздоровительный массаж противопоказан людям с некоторыми заболеваниями. К ним относятся, например, кожаные заболевания.

Для быстрой окупаемости проекта кабинету необходимо обзавестись постоянными клиентами. Данные клиенты позволят получать постоянную прибыль. Привлечь их поможет высокая квалификация специалистов, а также грамотная рекламная кампания.

Для постоянных клиентов введите программу лояльности, предлагайте скидки. Обязательно разработайте план сотрудничества с врачами различных клиник, которые могут рекомендовать ваш кабинет для прохождения курса процедур.

Успех любого бизнеса определяется грамотной рекламной кампанией. При использовании эффективных каналов привлечения клиентов ваш бизнес сможет быстрее выйти на окупаемость, а также открывать новые точки.

Для продвижения можно использовать как онлайн так и оффлайн каналы.

Онлайн каналы обладают более широким охватом аудитории. К основным онлайн каналам можно отнести:

Таргетированная реклама в социальных сетях
Контекстная реклама
Реклама на тематических форумах

Данные каналы позволят охватить наибольшую аудиторию и получить первых клиентов.

Также для продвижения необходимо использовать оффлайн каналы. К ним относятся:

Участие в различных мероприятиях, в том числе в качестве эксперта
Раздача листовок возле крупных торговых и бизнес-центров и на улицах с высокой проходимостью.
Программы лояльности и скидок
Программа «приведи друга»

Для массажного кабинета также важным каналом является «сарафанное радио». Данный канал является основным источником постоянных клиентов. При разработке рекламной кампании обязательно учтите данную возможность привлечения клиентов.

Для открытия массажного кабинета потребуется следующее:

Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Получить лицензию на медицинские услуги и разрешения
Сделать ремонт помещения
Закупить и завести оборудование
Подобрать персонал
Начать работу

Этап/продолжительность, нед	1	2	3	4	5	6	7	8
Регистрация ИП
Подбор помещения
Получение лицензии
Ремонт помещения
Закупка оборудования
Подбор персонала
Начало работы

Первоначально для начала работы массажного кабинета потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность»). Далее необходимо подать заявление в Налоговую службу для перехода на УСН. По результатам необходимо открыть счёт в банке.

После приступайте к поиску помещения для аренды. Следующим этапом необходимо получить разрешение Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции на соответствие помещения всем необходимых требованиям. Далее потребуется получить медицинскую лицензию на массаж в уполномоченном органе Министерства здравоохранения РФ.

По результатам получения необходимых лицензий можно приступать к ремонту и обустройству помещения. Параллельно можно искать оборудование и прочие сопутствующие товары (масла, гели и т.д.).

Далее необходимо подобрать квалифицированный персонал. По результатам набора персонала можно приступать к привлечению клиентов и проведению процедур.

6. Организационная структура

Для успешного запуска массажного кабинета потребуются следующие специалисты:

Директор
Администратор (2 человека)
Массажист (4 человека)
Уборщица

Таким образом, в штат надо нанять 8 человек. Директором кабинета может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса. Также ему потребуется профильное образование для ведения деятельности компании, согласно действующему законодательству. Директор будет заниматься стратегическим развитием кабинета, вести работу с государственными органами, взаимодействовать с бухгалтерией на аутсорсинге.

Администраторы кабинета будут работать по сменному графику. В их функционал будет входить приём звонков, приём гостей, ведение журнала посещений кабинета, приём платежей от клиентов.

Массажисты кабинета оказывают непосредственно услуги по лечебному, оздоровительному массажу. Данные специалисты должны обязательно иметь профильное образование, а также соответствующий сертификат для проведения массажа.

Уборщица работает по вечерам. Для продвижения, массажный кабинет использует рекламное агентство на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	40 000
Администратор	35 000	2	70 000	35 000
Массажист	15 000	4	60 000	22 125
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы	55 500
Итого ФОТ	240 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие массажного кабинета, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Массажный стол	4	15 000	60 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Принтер	1	5 000	5 000
Касса	1	8 000	8 000
Шкаф	2	5 000	10 000
Закупка полотенец	1	5 000	5 000
Стиральная машинка	1	1 000	1 000
Диван	1	3 000	3 000
Столик	1	2 000	2 000
Итого:	114 000

Капитальные затраты на открытие составляют 114 000 рублей. Основными капитальными затратами при открытии кабинета является закупка массажных столов. Их общая стоимость составляет 60 000 рублей. Также потребуется приобрести один компьютер для администратора — 20 000 рублей. Затраты на остальное оборудование составляют менее 10 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	60 000
Ремонт	150 000
Вывеска	15 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	100 000
Закупка оборудования	114 000
Прочее	20 000
Итого	489 000

Общие затраты на открытие массажного кабинета составляют 489 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на ремонт помещения — 150 000 рублей, а также закупку оборудования — 114 000 рублей. Также в первый месяц работы необходимо заплатить 100 000 рублей за первый и последний месяц аренды помещения. Регистрация и получения всех необходимых документов обойдётся в 60 000 рублей.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	268 998
Аренда (50 кв.м.)	50 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	40 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Затраты на покупку расходных материалов в месяц (полотенца, масла и т.д.)	20 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	418 998

Ежемесячные затраты составляют 418 998 рублей. К основным ежемесячным затратам относятся затраты на оплату труда — 268 998 рублей. Также ежемесячно потребуется оплачивать услуги рекламной компании — 40 000 рублей.

План продаж на 25 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективости инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам при открытии массажного кабинета можно отнести:

Низкое качество услуг

Для снижения риска возникновения необходимо подбирать только высококвалифицированный персонал. Обязательно обращайте внимание на опыт и рекомендации кандидата.

Низкая посещаемость кабинета

Данный риск связан с тем, что рекламная кампания и методы продвижения неэффективны. Это может быть ошибкой рекламного агентства. Для снижения данного риска обращайте внимание на опыт команды по продвижению и узнавайте о их прошлых работах.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель массажного кабинета

Источник

Здоровый образ жизни и спорт позволяют нам сохранять красоту и молодость. Массаж широко используется для лечебно-профилактических целей – при заболеваниях позвоночника, в восстановительной терапии после травм, в спортивном комплексе, для общеукрепляющего действия. В косметологии мануальная терапия применяется для похудения, восстановления эластичности мышц и кожи, омоложения и мн.др.

Spa-фото

Бизнес-план массажного салона необходим для открытия частного кабинета практикующим массажистам или индивидуальным предпринимателям. Развитие такого бизнеса в Москве перспективно, в будущем возможно расширение. Перед тем, как открыть массажный салон, необходимо произвести все экономические расчеты и продумать основную концепцию.

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Резюме нашего проекта

В данном проекте будет рассмотрен бизнес-план массажного салона с приобретением квартиры на первом этаже в спальном районе и переоборудованием ее в кабинет. Организационно-правовой формой в первый год будет выбрана регистрация индивидуального предпринимателя, далее при расширении возможна организация коллективного предприятия.

При аренде помещения для салона сроки окупаемости составят не более 12 месяцев.

Маркетинговая стратегия

Обзор рынка массажных услуг

Массажные услуги в столице являются перспективным направлением, так как в Москве много работающих и зарабатывающих людей, у которых очень мало времени, но есть средства и необходимость периодически поправлять свое здоровье.

Существует много направлений работы массажных салонов – по типам массажа, по спектру оказываемых услуг, по ценовому уровню (бюджетные, средние или элитные). Выбирая свой оптимальный сегмент, необходимо изучить ближайших конкурентов в этой нише, их ценовую политику и уровень услуг.

При изучении конкурентной среды необходимо помнить, что услуги массажа оказывают не только специализированные кабинеты, но и многие спортивные клубы, бани и сауны, центры отдыха.

Основная концепция и определение целевой группы

Для массажного салона четкой целевой аудиторией являются, мужчины и женщины всех возрастов и дети. Разные типы массажа предполагают разные потребности и разные целевые сегменты: классический и сегментарно-рефлекторный массаж подойдут для людей, имеющих проблемы со здоровьем, скульптурный – для женщин, которые хотят похудеть или иметь хорошие формы тела.

В данном проекте выбран сегмент средней ценовой категории, с основным акцентом на качество предоставляемых услуг.

Оформление помещения

Перечень услуг салона

Перечень услуг массажного салона, которые будут предоставляться:

классический массаж
сегментарно-рефлекторный массаж;
как дополнительные будут также предлагаться глубокотканный и скульптурирующий массажи.

Для увеличения рентабельности можно также оказывать дополнительные услуги, например косметологические процедуры (маски, пилинг, обертывание и пр.).

Какие документы необходимо подготовить?

Для открытия массажного салона потребуются следующие документы:

пакет документов при регистрации индивидуального предпринимателя;
лицензия для всех видов массажа.

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо учитывать несколько основных аспектов – ценовая категория основных услуг, место проживания целевой аудитории, близость к остановкам общественного транспорта и пр. Выбирая помещение для кабинета, необходимо учитывать такие основные требования:

размещение на первом этаже жилого дома; в офисном центре или поликлинике первый этаж предпочтителен, но не обязателен;
при расчете минимальной необходимой площади необходимо учитывать нормы санитарно-эпидемиологических служб, по которым на каждого работника должно приходится не менее восьми квадратных метров места рабочей площади, также должно быть дополнительное помещение для приема клиентов, в общем около 35-40 м2 общей площади;
наличие поблизости больниц, поликлиник, спортивных клубов, салонов красоты будет дополнительным преимуществом для расширения клиентской базы.

Помещение, которое будет арендоваться или приобретаться в собственность, также должно быть адаптировано к данному виду деятельности. Полы и стены необходимо покрыть плиткой и моющими обоями, так как по требованиям санэпидемстанции, они должны подвергаться ежедневной обработке.

Какое оборудование необходимо закупить?

Перед тем, как открыть массажный салон, необходимо закупить следующее необходимое оборудование:

массажный стол – 2-3 шт.;
мебель для кабинета и приемной — шкаф, стеллаж, стол, диван;
стиральная машина.

Специализированное оборудование такого типа приобретается в магазинах медицинской техники.

Специалисты рекомендуют также приобрести складную переносную кушетку, для выездных индивидуальных заказов.

Потребуется также приобретение мебели для массажного кабинета – шкафчик и стеллаж для косметологических средств и полотенец, для приемной – стол и диван, где клиенты могут подождать своей очереди. Для работы необходимо будет также приобрести специальные масла, и полотенца.

Подбор персонала

Для массажного салона самым важным фактором успеха будет подбор необходимого специалиста. Высокий профессионализм, соответствующая квалификация и опыт работы обязателен для оказания качественных услуг. Дополнительным преимуществом будет приятная внешность, коммуникабельность и умение работать с клиентами. Для снижения затрат на заработную плату специалиста (или специалистов) можно на первых порах договорится с ними о почасовой оплате, вызывая их на назначенное заранее время. При подборе массажиста оптимальным будет его знания нескольких методик массажа.

Для эффективной работы массажного салона нужен такой персонал:

массажист;
уборщица.

Реклама и продвижение салона

Прибыльность работы будет напрямую зависеть от количества клиентов, поэтому проведение рекламных мероприятий обязательно. В самом начале работы реклама должна быть более интенсивной, а дальнейшее развитие будет зависеть от качества предоставляемых услуг, ведь довольные клиенты будут говорить о вас своим знакомым, а продвижение способом «цыганской почты» является одним из наиболее эффективных.родвижение салона

Эффективные рекламные мероприятия для салона массажа:

наружная рекламная вывеска над входом или возле него;
печать визиток и рекламных листовок, которые можно распространять на территории размещения – в почтовые ящики квартир, в магазинах или на остановках;
печать и расклейка рекламных плакатов;

Если в районе есть общественная поликлиника, частная медицинская клиника или салон красоты, необходимо рассмотреть возможность сотрудничества с ними. Рекламные листовки или визитки можно оставить администратору клиники или салона, сотрудникам медицинских учреждений, связанных с потенциальными клиентами массажиста. Спортивные и фитнес-клубы также могут быть заинтересованы в услугах квалифицированного массажиста, если они сами их не предоставляют.

Затраты и прибыльность

Бизнес-план массажного салона включает расчет всех экономических показателей – расходы и доходы, уровень рентабельности, срок окупаемости и пр.

Проведем расчет основных показателей.

Затраты на начало проекта:

покупка помещения (в спальном районе) – 1 500 000 -1 800 000 рублей;
покупка специализированных кушеток – 50 000 рублей;
покупка мебели – 40 000 рублей;
ремонт помещения в соответствии с требованиями санитарно-эпидемиологических служб – 50 000 рублей;
оформление документов – 10 000 рублей;

Всего сумма завтра на начало проекта — 1 650 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

заработная плата персонала – 40 000 рублей;
приобретение сопутствующих средств (масел, полотенец, моющих средств) – 10 000 рублей;
текущие эксплуатационные затраты — 5000 рублей;
стоимость рекламных материалов – 15 000 рублей.

Всего затраты ежемесячные составят 70 000 рублей.

Доходы массажного салона будут зависеть от эффективной рекламы и высокого профессионализма массажистов. В первые месяцы доход от деятельности сможет покрывать только текущие затраты, но при активной рекламной кампании уже через полгода кабинет начнет получать прибыль 70-90 0000 рублей в месяц. Проект окупится через три года, но при этом помещение будет являться собственностью владельца бизнеса. Для уменьшения срока окупаемости необходимо активно рекламировать свою деятельность и стремиться снижать затраты.

Автор статьи: Роман Горяев 22.11.2017

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Пример бизнес-плана по открытию ресторана