Образец бизнес плана магазина сантехники
Планирование открытия магазина сантехники
Для этого необходимо начать с анализа сложившейся в отрасли ситуации как в целом по стране, так и в регионе, где планируется открытие в частности.
Далее переходим к описанию будущей концепции фирмы, определяем ассортимент продукции, подбираем поставщиков, формируем кадровый состав.
Наконец, рассчитываем доходы и расходы, оцениваем эффективность и целесообразность инвестиций, учитываем возможные риски и включаем все это в бизнес-план магазина сантехники. После чего, приступаем к реализации.
Пример бизнес-плана магазина сантехники с расчетами
Описание
Оглавление
Файлы
Данный вид деятельности предполагает открытие торговой точки, которая будет осуществлять продажу сантехнической продукции, к которой относятся
- Ванны;
- Умывальники и мойки;
- Унитазы;
- Смесители, душевые лейки и шланги;
- Водонагреватели;
- Полотенцесушители;
- Аксессуары, комплектующие и т.д.
Кроме того, в ассортимент можно включить мебель для ванных комнат, которая также пользуется популярностью. Доля элитной сантехники также должна присутствовать, однако, основной упор стоит сделать на средний и эконом класс.
Если говорить о покупателях магазина сантехники, то ограничить круг будет сложно. Так как все начиная от граждан, заканчивая строительными компаниями и крупными государственными учреждениями пользуются данной продукцией. Таким образом, целесообразно вести работу как с физическими, так и с юридическими лицами.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска магазина сантехники
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки магазина сантехники
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски магазина сантехники
7 – Выводы
Бизнес-план магазина сантехники предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Стандарт
- Бизнес-план магазина сантехники
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Возврат инвестиций;
Объем: 55 страниц
MS Word
Купить
Краткий бизнес-план без финансовой модели
VIP
- Детальный бизнес-план магазина сантехники
- Детальные финансовые расчеты магазина сантехники
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Полный бизнес-план с финансовой моделью
Премиум
- Детальный бизнес-план магазина сантехники
- Детальные финансовые расчеты магазина сантехники
- Оптимизация проекта под ваши условия
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Тариф VIP + Работа под ключ
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики
Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.
Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск
Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии
Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.
Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск
Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля
На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.
Константин Савушкин, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля
Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.
Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ
Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина
Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.
Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область
Залог успешного магазина сантехники
Для успешного ведения деятельности необходимо сфокусироваться на следующих моментах
- Выбор помещения. Во-первых, оно должно быть размером, достаточным для демонстрации всей продукции, при этом, покупателем должно быть удобно рассматривать товар. Во-вторых, павильон должен иметь хорошую проходимость и лучше всего располагаться в строительном торговом центре или вблизи строительных рынков, поскольку, как правило, потребители хотят купить все для ремонта в одном месте, а не объезжать каждый магазин, специализирующийся на отдельном виде продукции.
- Анализ конкурентов. Поскольку рынок сантехники характеризуется высоким уровнем конкуренции, вам необходимо до начала деятельности не только изучить их, но и сформировать конкурентное преимущество – то, почему клиенты должны выбрать именно ваш магазин.
- Соотношение цены и качества. Если вам удастся найти поставщиков с хорошим качеством продукции и при этом держать невысокую цену, то это станет фактором успеха бизнеса магазина сантехники.
Этапы открытия магазина сантехники
Для запуска проекта потребуется произвести следующие действия
- Определиться с основными аспектами будущего магазина сантехники, товарными позициями, концепцией бизнеса, конкурентным преимуществом.
- Найти подходящее помещение, выбрать поставщиков, запланировать маркетинговые активности.
- Зафиксировать все в бизнес-плане магазина сантехники.
- Зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, выбрать систему налогообложения.
- Закупить оборудование, продукцию, произвести ремонтные работы.
- Нанять персонал.
Окончательным этапом будет открытие магазина и обеспечение его функционирования.
Реклама магазина сантехники
Как правило, сантехника заменяется, когда проходят ремонтные работы на кухне, в ванной комнате или туалете. В связи с этим, целесообразно проводить маркетинговые активности, направленные на людей, которые находятся в процессе ремонта. Если говорить о средствах массовой информации, то лучше всего рекламировать магазин сантехники в издания, посвященных строительству.
Наличие яркой вывески, раздача буклетов, наружная реклама в крупных строительных торговых центрах также станет отличным маркетинговым мероприятием.
Во времена роста онлайн покупок, следует позаботиться о создании интернет-магазина с демонстрацией всего ассортимента продукции и дать возможность оплатить товар онлайн.
Кроме того, для крупных покупок или постоянных клиентов можно предусмотреть систему скидок и бонусов.
Инвестиции в бизнес магазина сантехники
В рамках бизнес-плана магазина сантехники обязательно следует рассчитать требуемые первоначальные вложения и источники их получения. К основным статьям инвестиций относятся
- Арендная плата и ремонт – ххх руб.;
- Покупка оборудования – ххх;
- Первая партия товара – ххх;
- Маркетинг и реклама – ххх;
- Регистрация компании и открытие расчетного счета – ххх;
- Запас денег – ххх.
Таким образом, общая сумма составит от 20 до 200 млн. руб. Это могут быть как собственные, так и заемные денежные средства. Для привлечения инвестиций или получения кредита банка вам в обязательном порядке потребуется бизнес-план, представляющий в выгодном свете вашу идею. Мы составили готовый бизнес-план магазина сантехники, который вы можете скачать по ссылке ниже. Там уже отражена вся информация и произведены все необходимые расчеты. Купив его, вы сможете сразу приступить к реализации.
Аналогичный уровень инвестиций необходим, если вы решитесь на открытие магазина крепежа и метизы. Бизнес-план магазина крепежа и метизы подскажет вам порядок действий для его открытия.
Оборудование для магазина сантехники
Важную роль при продажах играет оформление магазина сантехники. Для выгодной демонстрации продукции существует большое разнообразие торгового оборудования, например
- Стелажи;
- Витрины;
- Прилавки;
- Стенды;
- Кронштейны;
- Стойки.
Вы можете выбрать наиболее подходящие в зависимости от планируемого ассортименты.
Кроме того, как и любой торговой точке, вам не обойтись без кассы, торгового эквайринга, компьютера, считывателя штрих-кодов, пожарной сигнализации и системы видеонаблюдения.
Варианты развития магазина сантехники
Основной путь развития бизнеса магазина сантехники – это, во-первых, постоянное обновление ассортимента, следование тенденциям и поддержание качества.
Далее, после успешного запуска одного проекты, вы можете рассмотреть возможность открытия новых торговых точек по продаже сантехники или иных сопутствующих товаров.
Доходы и расходы бизнес-плана магазина сантехники расчеты
Прибыльность бизнеса магазина сантехники зависит прежде всего от уровня выручки и издержек компании.
Расчет затрат магазина сантехники
Функционирование магазина сантехники требует следующих обязательных издержек
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Заработная плата сотрудникам – ххх;
- Реклама – ххх;
- Коммунальные платежи – ххх;
- Налоги и сборы – ххх;
- Закупки товаров и их доставка – ххх.
Итого от ххх руб. в месяц в зависимости от масштабов деятельности. Естественно, более точно данные цифры можно рассчитать при наличии полной картины процесса функционирования будущей фирмы.
Расчет выручки и прибыли магазина сантехники
Выручка складывается в результате продажи готовой продукции как непосредственно в магазине, так и через онлайн канал. Общая сумма от ххх руб. в месяц.
Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и издержками и составит от ххх руб в месяц. Таким, образом, бизнес магазина сантехники может приносить его владельцу хороший доход.
Персонал магазина сантехники
В бизнес-плане магазина сантехники предусмотрены следующие должности
- Директор;
- Бухгалтер;
- Кассир;
- Продавец-консультант;
- Менеджер по закупкам;
- Уборщица.
Кроме того, целесообразно взять в штат сантехника, который будет устанавливать все выставочные образцы, а также, при желании клиента, оказывать выездные сантехнические услуги.
Итого в зависимости от клиентопотока от 10 человек. Заранее позаботьтесь о составлении графика работы, основной пик активности будет приходиться на выходные и праздничные дни, а также на часы после 18 00.
Срок окупаемости в бизнес-плане магазина сантехники
В зависимости от объемов продаж и сценариев развития событий срок окупаемости бизнеса магазина сантехники составит от 3 до 5 лет.
Бизнес-план магазина сантехники с расчетами
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели магазина сантехники
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска магазина сантехники
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств магазина сантехники
Отчет о движении денежных средств – важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Перспективность бизнеса по открытию магазина сантехники
Несмотря на высокий уровень конкуренции, получать хорошую прибыль и в среднесрочной перспективе окупить все вложения возможно. Для этого достаточно определить свое конкурентное преимущества, проработать маркетинговые мероприятия, выбрать подходящее помещение и придерживаться стратегии, разработанной на этапе бизнес-планирования магазина сантехники.
Готовый бизнес-план магазина сантехники вы можете скачать по ссылке. Он содержит структурированную информацию и работающую финансовую модель. Этот документ станет незаменимым помощником в процессе управления и действующим инструментом при общении с инвесторами и кредиторами. Кроме того, по вашему желанию, мы можем разработать индивидуальный бизнес-план «под ключ».
Постоянный спрос на продукцию в совокупности с балансом цены и качества позволяет владельцу бизнеса магазина сантехники получать прибыль в течение длительного периода времени. Клиентоориентированный подход позволяет оставаться «на плаву» долго, учитывая то, что альтернативы сантехнике нет.
Источник
Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.
Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники
По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:
- Депозит по аренде помещения – 140 000 руб.
- Дизайн и косметический ремонт – 300 000 руб.
- Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования – 400 000 руб.
- Установка систем охраны и пожарной безопасности – 150 000 руб.
- Создание ассортимента товаров – 1 500 000 руб.
- Рекламный бюджет – 100 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 руб.
- Резервный фонд – 400 000 руб.
Описание товаров и услуг
На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:
- Акриловые и чугунные ванны;
- Унитазы;
- Раковины;
- Смесители и краны;
- Душевые кабины;
- Душевые элементы и системы;
- Зеркала;
- Биде;
- Люки под плитку;
- Мебель для ванной комнаты;
- Кухонные мойки;
- Обогреватели;
- Светильники;
- Сушилки для рук;
- Теплый пол;
- Аксессуары и комплектующие.
Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.
Производственный план
Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное – высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.
Какое оборудование выбрать для магазина
Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.
Персонал
Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина
В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД – именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.
Маркетинг и реклама
Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.
Финансовый план
- Аренда помещения – 140 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) – 155 тыс. руб.
- Реклама – 30 тыс. руб.
- Коммунальные платежи – 15 тыс. руб.
- Аутсорсинг – 15 тыс. руб.
- Налог (ЕНВД) – 20 тыс. руб.
- Прочие расходы – 20 тыс. руб.
Итого – 395 тыс. руб.
Сколько можно заработать на продаже товаров магазина сантехники
- Средний чек – 4000 руб.
- Наценка – 40%
- Средний доход с одной продажи – 1200 руб.
- Среднее количество покупателей в день – 15 чел.
- Потенциальный доход в день – 18 000 руб., в месяц – 540 000 руб.
Отсюда прибыль: 540 000 – 395 000 (постоянные расходы) = 145 000 рублей. Рентабельность магазина сантехники, по расчетам бизнес плана, составляет 37%. С учетом периода на раскрутку бизнеса, возврат вложенных средств можно ждать на 25 – 30-ый месяц работы магазина.
Организация деятельности магазина сантехники
Процесс создания собственного магазина сантехники включает:
- Изучение конкурентов, потенциальных покупателей и анализ собственных возможностей.
- Создание предварительного бизнес-плана.
- Регистрацию и решение юридических вопросов.
- Проведение рекламной кампании.
- Поиск сотрудников и помещения.
- Покупку оборудования.
- Подписание договоров с поставщиками, охранной фирмой и другими контрагентами.
Только после выполнения вышеуказанных заданий, магазин начнет функционировать, а выход на уровень самоокупаемости произойдет через месяц-два работы торговой точки.
Подготовка документов
Для осуществления выбранного направления коммерческой деятельности, кроме указанных документов ИП и плательщика ЕНВД, необходимо подготовить следующие бумаги:
- Договор аренды помещения.
- Разрешения органов по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
- Накладные и сертификаты на реализуемую сантехнику.
- Договора с поставщиками.
- Трудовые контракты с персоналом.
- Книгу отзывов и предложений.
Кроме указанных документов, для реализации сантехники, никаких лицензий и разрешений получать не нужно (это существенно сокращает расходы и время, необходимые для решения организационных вопросов).
Выбор кода ОКВЭД
Согласно общероссийскому классификатору видов деятельности (с учетом последних изменений), магазин сантехники относится к категории с ОКВЭД 52.46.5.
Источник