Образцы написания бизнес плана по продажам
Kostos says:
2017-01-21
Да-да и мне тоже продублируйте на почту
Марина says:
2019-01-27
Я бы тоже была признательна за пример БП по добыче рудного золота! Продублируйте, пожалуйста, мне на почту.
Аноним says:
2019-04-20
Без проблем помогу
Ерик says:
2017-05-22
нужен бизнес план по добыче россыпного золота и геологоразведки россыпного месторождения. Если ВЫ Мне скинете, очень буду рад! Заранее спасибо!
Виталий says:
2017-07-05
Тоже нужен бизнес план по добыче россыпного золота и геолоразведки, можете скинуть на почту. Спасибо заранее! Виталий.
Кристина says:
2017-07-08
Хочу открыть ЮАР разливного пива отправьте пожалуйста бизнес план чтобы знать с чего начать
Кристина says:
2017-07-08
Бар
Сергей says:
2017-07-31
Спасибо за помощь! Хотя, именно по своему бизнесу связанному с экскурсиями и туризмом с его актуальными проблемами и идеями я, увы, у вас бизнес плана не нашел, но, кое что полезное Вы мне дали!
Анна says:
2017-08-24
Нужен бизнес план по изготовлению из пластика игрушки
Сергей says:
2017-09-23
Очень полезная информация. Можете подсказать, как составить бизнес план для ремесленника( хочу производить и реализовать изделия из лозы, дерева и т.д). Но не могу найти что-то похожее. Заранее спасибо
Валерий Александрович says:
2017-10-16
Все это хорошо, прекрасно, но подскажите, где брать объемы работ? Выигрывать на электронных аукционах за 50% сметной стоимости, пролетишь в труб, плюс обеспечение контракта, плюс налоги. Вот и чеши репу, как поступить? Может подскажите.
С уважением
Демин В.А.
Сино says:
2017-10-17
нужен бизнес план по производства электрооборудование (высоковольтное и низковольтное трансформаторы вакуумные выключатели реле и многое другое привязан к этому)
Аноним says:
2017-10-30
а мне нужен по фитнес- клубу для будущих мам
Михаил says:
2017-12-05
бизнес-план по звероферме(соболь)
Пётр says:
2018-01-09
Можно пожалуйста бизнес план для открытия салонов массажа хочу знать с чего начать
Сергей Фоминых says:
2018-01-10
Можно. Заполните для форму для связи в разделе “Контакты” и мы обсудим стоимость Вашего заказа.
Владимир says:
2018-01-18
Добрый вечер!Нужен готовый бизнес план для получения субсидии от ЦЗН на изготовление на листогибочном станке кровельных и оконных доборов в гараже.Спасибо
Сергей Фоминых says:
2018-01-27
Напишите нам в разделе “Контакты” и мы обсудим составление для вас бизнес-плана.
Эльвира says:
2018-01-26
Бизнес-план для открытия магазина:Всё для праздника.С чего начать,подскажите,пожалуйста!
Сергей Фоминых says:
2018-01-27
Здравствуйте. Напишите нам в в форме в разделе “Контакты”, и мы обсудим составление для Вас бизнес-плана.
Наталия says:
2018-02-03
Нужен бизнес план на строительство магазина смешанных товаров
Сергей Фоминых says:
2018-02-03
Напишите нам в разделе “Контакты”
Эльвира says:
2018-02-03
Здравствуйте!Помогите,пожалуйста,с бизнес планом:Всё для праздника!
Сергей Фоминых says:
2018-02-03
Напишите нам в разделе “Контакты” с указанием, что именно вы хотите.
Наталья says:
2018-04-09
Осталась без работы, проживаю в деревне. Хочу открыть ИП по разведению домашней птицы или цесарок. Помогите пожалуйста с составлением БИЗНЕС-ПЛАНА. Большое спасибо.
Татьяна says:
2018-04-16
Добрый день) я хочу подать заявку в мэрию на получении финансовой помощи на развитие малого бизнеса, в моем случае – производство декоративного камня.
Скажите пожалуйста у вас есть бизнес план в такой сфере?
Ольга says:
2018-05-28
Здравствуйте! Дома шью постельное бельё на заказ как детское так и взрослое. Хочу посчитать по БИЗНЕС – Плану стоит ли снимать помещение т.е. все расходы для продажи постельного белья. У меня ко какие наброски есть по прибыли так как я уже шью второй год для своих знакомых. Хотелось бы у Вас специалистов услышать совет.
Оксана says:
2018-06-11
Здравствуйте!Помогите,пожалуйста,с бизнес планом: открытие ЗАО( в последствии развития ПАО) по оказанию услуг в сфере недвижимости. Агенство по недвижимости, только масштабный.
Павел says:
2018-07-02
Добрый день. Хочется открыть завод по производству и фасовке круп. Есть у Вас на эту тему бизнес-план? Заранее спасибо
Геннадий says:
2018-07-22
Добрый день, сбросьте, пжл, бизнес – план для создания дома престарелых европейского уровня. Благодарю.
С уважением, Геннадий
Руслан says:
2018-07-22
Нужен бизнес план на открытие интернет магазина керамической плитки
Дарья says:
2018-09-24
Здравствуйте! Нужен бизнес план, на открытие киоска с шаурмой, И получение субсидии от ЦЗН
Любовь says:
2018-10-22
Здравствуйте! Нужен бизнес план для мини пекарни.
Евгений says:
2018-10-26
Добрый день! Бизнес-план по продаже,установки и ремонту окон ПВХ . Срочно надо!
Аноним says:
2018-11-04
Нужен бизнес план для огородный культуры лука и его окупаемость с 60 соток заранее спасибо
Андрей says:
2018-11-02
Здравствуйте, есть у вас бизнес план на построение своей команды? В лс
наталья says:
2018-11-10
добрый вечер нужен бизнес план для мини пекарни.
Юрий says:
2018-11-14
Здравствуйте, можете пожалуйста отправить бизнес план. База отдыха в лесу. Если есть. Буду очень рад.
КИРИЛЛ says:
2018-12-18
Есть ли у вас бизнес план по открытию магазина разлевного пива?
Ксения says:
2019-01-07
Здравствуйте,скиньте пожалуйста бизнес-план кальянной.
Жавохир says:
2019-01-12
Здравствуйте, можете пожалуйста отправить бизнес-план “завод жби”
Анастасия says:
2019-01-15
скиньте на почту пожалуйста бизнес план по открытию магазина продовольственного.
Юля says:
2019-01-16
Нужен бизнес план на изготовление тротуарной плитки
Наталья says:
2019-01-28
Добрый день! Может быть есть у кого бизнес план по строительству домов строительным 3d принтером? Буду очень признательна. Пишите на почту.
Оксана says:
2019-01-31
Добрый день, скиньте на почту пожалуйста бизнес план по открытию магазина авто запчастей.
Валентина says:
2019-01-31
Здравствуйте! Скиньте пожалуйста на почту, бизнес план на открытие кафе.
Валентина says:
2019-02-20
Здравствуйте!скиньте на почту пожалуйста бизнес план по открытию магазина авто запчастей. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
Вера says:
2019-02-24
Нужен бизнес план миниферма по разведению птицы бройлеров, уток, и кур несушек (яиц на продажу) не могу до кучки собрать сколько чего знаю, а как это грамотно составить не могу сообразить может кто скинет для образца хотя-бы готовый или поможет с составлением. Заранее огромное спасибо
Алмаз says:
2019-03-12
Здравствуйте! Помогите найти мне бизнес план на картадрома, скинете мне на почту, за ранее бладарю вас
Марина says:
2019-03-14
Добрый день, можете помочь с бизнес планом для корпусной мебели в торговом центре, 150м2 за ранее Благодарю!!!
Светлана says:
2019-03-26
Здравствуйте. Помогите, пожалуйста, нужен бп для открытия склада категории D. Скиньте пожалуйста на электронную почту образец бп. Заранее спасибо.
Сергей К. says:
2019-04-23
Есть задача расширить существующий бизнес по производству свечей ручной работы (резные, литые, соевые, декоративные….). Есть работающее ООО. Есть помещение в собственности (под магазин не подойдет, а производство ПОКА в нём). Нужен бизнес план!! Чем то сможете помочь?
Василина says:
2019-05-12
Помогите пож.составить бизнес план на приобретение лошади
Марина says:
2019-05-14
Добрый день, помогите пожалуйста с бизнес — планом для создания дома престарелых высокого уровня. Заранее благодарна. Марина
Марина says:
2019-05-14
Добрый день, помогите пожалуйста с бизнес — планом для создания мини интерната для престарелых высокого уровня. Заранее благодарна. Марина
Александр says:
2019-05-16
Здравствуйте, если можете скиньте пожалуйста на почту бизнес-план для агентства “Муж на час”, ООО
Анатолий says:
2019-05-20
нужен бизнес-план для штукатурной станции
Виталий says:
2019-06-02
ЗДРАВСТВУЙТЕ.
ИНТЕРЕСУЕТ БИЗНЕС ПЛАН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ОДНОРАЗОВОЙ ПОСУДЫ.
ЕСЛИ ЕСТЬ, БУДУ ПРИЗНАТЕЛЕН.
СПАСИБО.
наталия says:
2019-06-05
Помогите пожалуйста составить бизнес-план на обслуживание пригородных поездов (уборка внутренняя и наружная), покраска вагонов.
Альбина says:
2019-07-06
Здравствуйте , пожалуйста, подскажите, как начать, мой муж шьет коннные изделия, т.е занимается шорничеством, шьет очень красивые национальную обувь из кожи. Есть у него талант к этому. Живем в сельской местности, где развита скотоводства, овцеводство, конневодство и т.д. Не хватает бизнес плана, с чего начать, откуда можно получить поддержку?
Александр says:
2019-11-13
Здравствуйте.
Нужен Бп по производству полипропиленовых изделий.
Елена says:
2020-05-11
А есть бизнес-план по заводу холодильников? Для сессии нужно((
Андрей says:
2020-07-02
Здравствуйте, бизнес план проект по производству валенок, самовалки т.е. ручной валки в домашних условиях.Спасибо
Андрей says:
2020-08-25
Здравствуйте нужен бизнес план по строительству кровли
Надежда says:
2020-09-09
Здравствуйте! нужен бизнес план по работе с лазерным станком с ЧПУ по производству изделий из фанеры.
Источник
Основатель маркетингового агентства In-scale Никита Жестков на одном из своих семинаров спросил участников, составляют ли они план отдела продаж. Руки подняли только 20% аудитории. Остальные сказали, что либо не могут его определить, либо у них специфичные продажи, которые сложно спрогнозировать. Но эксперты утверждают, что это типичные возражения, и план возможен в любом бизнесе. Мы поговорили с практиками и выяснили, как правильно составить план продаж в малом бизнесе.
Содержание:
I. Зачем нужен план продаж
II. Методы составления плана продаж
1. Субъективное мнение
2. Статистический анализ спроса
III. Как построить план продаж: образец
IV. Как отследить выполнение плана
Зачем нужен план продаж
По мнению экспертов, у этого документа несколько функций.
Александр Федотов, специалист по продажам в сфере event-услуг:
— Он нужен, чтобы отслеживать эффективность работы в текущий момент и понимать, в минусе ты или в плюсе. План работает как мотивационный инструмент. Например, если мне нужно сделать, условно, x10, то я ставлю менеджерам задачу x20. И тогда x10 они точно сделают. Я могу выделить четыре причины, для чего нужен план продаж:
- чтобы структурировать компанию (в нем отмечается ответственность каждого отдела),
- анализировать продажи,
- мотивировать персонал,
- масштабировать бизнес (если компания находится в стабильном плюсе, то можно расширяться).
Сергей Кудрявцев, гендиректор компании «АкваБур»:
— План хорошо влияет на рост продаж, однако оценить это влияние в рублях или процентах невозможно. Оно заметно в ситуациях, когда в середине месяца количество сделок явно не оправдывает ожиданий. План продаж сигнализирует о проблемах, и это позволяет нам собраться, принять меры и выровнять продажи.
Назад к содержанию
Методы составления плана продаж
Существуют субъективные и объективные методы прогнозирования продаж. Субъективные основаны на личных мнениях разных людей. Это могут быть и продавцы, и менеджеры компании, и потенциальные покупатели. К объективным относят те, которые базируются на аналитических данных: анализ рынка, анализ временных рядов, статистический анализ спроса и т.д.
Наши эксперты отметили, что в компаниях малого бизнеса наиболее популярными из субъективных методов являются мнение персонала и мнение руководителей. А из объективных — статистический анализ спроса. Рассмотрим, как их правильно использовать.
Субъективное мнение
Дешевый и быстрый метод. Но его минус — низкая объективность. Есть два варианта, как ставить план продаж с помощью данного метода:
- Опросить торговый персонал и узнать, сколько товаров или услуг каждый сотрудник рассчитывает продать за определенный период времени.
- Неформальный опрос руководителей. Если точки зрения опрашиваемых сильно расходятся, то их собирают в группу для обсуждения будущих показателей, где в процессе дискуссии принимается общее решение.
Александр Примак, коммерческий директор компании «A-leads»:
— Первый способ хорошо работает только на этапе роста, когда можно позволить свободу продавцам самим устанавливать план. Если они достигают поставленных задач, то зарабатывают много, не достигают — теряют в зарплате. Когда компания встала на ноги, план должны устанавливать только руководители.
Назад к содержанию
Статистический анализ спроса
Трудоемкий метод, зато дает объективный результат. Нужно собрать все данные прошлых продаж, провести экономический анализ показателей и сделать выводы. При этом нужно учитывать факторы, которые влияют на объем сделок. К примеру, если компания производит палатки для туристов, то нужно учитывать сезонность, ведь весной и летом спрос будет повышаться.
Вот как можно составить план продаж на месяц, чтобы поставить достижимые цели сотрудникам.
Сергей Кудрявцев, гендиректор компании «АкваБур»:
— Мы включаем данные о предстоящих сделках, в которых уверены. Далее путем математических вычислений добавляем рост продаж в определенные месяцы за несколько лет. Учитываем факторы, влияющие на спрос в отрасли и во внешней среде. Это может быть что угодно, вплоть до прогноза погоды. Таким образом, путем статистического анализа изучается динамика уровня сделок — как сезонная, так и годовая. На сегодняшний день среднее выполнение месячного плана колеблется от 98 до 104%. Вместе с продажами мы планируем конверсию и отслеживаем эти показатели во взаимосвязи.
Если ваш бизнес работает в интернете, то не обязательно перелистывать кипы отчетов. Статистику можно собрать там же — в интернете.
Александр Примак, коммерческий директор компании «A-leads»:
— Спрос можно проанализировать путем экстраполяции данных статистики wordstat.yandex. К примеру, мы знаем, что в июле прошлого года спрос вырос на 19% по отношению к июню. Значит, в этом году в июле мы не будем делать много рекламы, так как товар продастся и без нее. А в сентябре прошлого года покупали меньше, значит в этом году мы вписываем в план увеличение расходов на рекламу именно в сентябре, чтобы удержать покупателей и нарастить продаж. С другой стороны, мы имеем экономические реалии. К примеру, лимит по возможной дебиторской задолженности. Это ограничивающий фактор, который надо учитывать.
Есть инструмент, который может собирать всю статистику по продажам за вас. Это CRM-система. Но не каждая подойдет именно вашему бизнесу. Сначала составьте список данных, по которым собирается статистика, а затем уже выясняйте, как работать с ними в CRM. Если вам сложно сделать это самостоятельно, то закажите аудит у специалистов. Они проанализируют ваш бизнес по 50-ти показателям и подскажут верное решение.
Закажите бесплатный аудит бизнеса
Назад к содержанию
Как построить план продаж: образец
В каждой компании свои правила: кому-то удобно работать только по годовому плану, кому-то — разбивать его помесячно или ежедневно. Рассмотрим, как поставить план продаж на год на основе статистики: сбора данных по прошлым сделкам, анализа поведения клиентов и ситуации на рынке.
Топ-менеджер компании Mabe Евгений Харитонов на портале «Деловая среда» рассказал, что нужно использовать два подхода, а затем соединять их в единый план.
- Планирование «сверху».
Для этого нужно знать показатели своих продаж за прошлый год, динамику их роста, а также на сколько растет рынок в целом.
Например
Исследования рынка говорят о том, что он в следующем году увеличится на 20%.
Динамику роста вашей компании надо смотреть по итогам двух последних лет. Допустим, если в 2017 году вы заключили 500 сделок, а в 2018 — 750, значит рост компании составляет 50%.
Компания развивается быстрее рынка, поэтому если запланировать на 2019 год увеличение продаж на 20%, то это приведет к сдерживанию роста компании. Зачем вам это надо? И наоборот: если попытаться удержать планку и поставить в план +50% продаж, то вы рискуете затоварить рынок.
Таким образом, при данных показателях целесообразно увеличить план только на 30-35%.
- Планирование «снизу».
Здесь нужно анализировать поведение клиентов: кто сколько продукции купил, на какую сумму, в какие месяцы, при какой погоде (если это актуально для вашего бизнеса), растет ли компания клиента (если вы работаете в сфере b2b). Затем на основе данных делаете прогнозы.
Например
Вы оказываете услуги по химчистке ковров и мягкой мебели на дому. Сравним поведение двух клиентов.
1. Семейная пара среднего возраста, щепетильные люди. Обращаются раз в год в сентябре, так как летом живут на даче и по возвращении освежают диваны после трехмесячного заточения в душной квартире. Требуют качественной чистки.
2. Многодетная семья с собакой. За год обращаются 5 раз, чтобы отмыть ковры от пролитых красок, диваны — от фломастеров, шерсти и запаха псины.
При составлении плана ориентируемся на потребности клиентов: первые обращаются редко и готовы переплачивать за качество услуг; вторые обеспечивают много сделок и заинтересованы в быстром результате.
Значит, первых нужно выводить на высокий чек: предлагать дорогие средства, использовать оборудование для глубокой очистки и т.д. Тратиться на e-mail рассылку не имеет смысла — чаще раза в год ваши услуги им просто не нужны.
А вот вторым можно предложить скидки в честь дней рождения членов семьи, рассылать оповещения об акциях и т.д. Эти и прочие «касания» могут реально повысить число обращений, ведь клиент нуждается в ваших услугах постоянно, и скидки повысят его лояльность.
Допустим, за последний год у вас было 250 клиентов с потребностями, как у первой семьи и 100 таких, как вторые. Всего вы заключили 750 сделок:
250*1+100*5=750
Учитывая, что продажи надо поднять на 30%, но потребности клиентов заставляют делать это двумя разными способами (увеличивать средний чек для одних и число повторных обращений для других), рассчитываем план:
| Цель | Расчет | |
| Клиенты 1 | Увеличить средний чек сделки на 30% | Допустим, средний чек в компании —1000 рублей. 1000+30%=1300 |
| Клиенты 2 | Увеличить количество повторных обращений на 30% | За прошлый год их вышло 500. 500+30%=650 |
В плане нельзя не учитывать риски: часть клиентов может уйти. И сколько их уйдет — предугадать почти невозможно. Поэтому в план надо включить привлечение новых клиентов на те же 30%.
Назад к содержанию
Как отследить выполнение плана
Но мало ознакомить коллектив с документом — надо проследить, как выполняется план отдела продаж. Проще всего это сделать в CRM-системе. Во многих сервисах, например в облачной программе SalesapCRM, есть функция постановки целей и KPI.
Руководитель может задать в системе планы для каждого сотрудника и общие для отдела на год вперед со строгими дедлайнами. Они будут отображаться на отдельном виджете прямо на рабочем столе. У каждой задачи появится цветовой индикатор, который покажет, как сотрудник движется к цели: ближе к дедлайну он станет оранжевым, а при наступлении срока — красным.
Отчет по работе отдела продаж в SalesapCRM: сверху виден индикатор движения к цели и указан процент выполнения плана; внизу — график выполнения плана коллективом. Таким же образом можно выставить индивидуальный график для каждого менеджера.
Такой отчет помогает директору понять, когда нужно поторопить сотрудников, чтобы не сорвать дедлайн. Допустим, за месяц нужно закрыть сделок на 200 тысяч рублей. В середине месяца руководитель загружает отчет и видит, что удалось заработать только 60 тысяч. Логично, что такими темпами отдел не выполнит план. И он принимает меры по ускорению работы.
Руководители, которые не выстраивают план работы по продажам, рискуют получить убытки, так как не ставят перед менеджерами четких целей и не подстраиваются заранее под изменения рынка. Он сейчас очень динамичен, поэтому если кто-то еще не планирует продажи, то пора это делать. Но при работе с планом продаж есть один важный принцип: он должен выполняться, иначе зачем он нужен? Если вы решили взять в помощники CRM-систему, то регистрируйтесь в SalesapCRM. Первые 7 дней ее можно протестировать бесплатно.
Назад к содержанию
Автор: Елена Зайцева
Помогаем эффективнее управлять бизнесом
В S2 есть:
- checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
- checkавтоматизация процессов и аналитика;
- checkкалендарь для записи клиентов;
- checkкалькулятор стоимости услуг;
- checkшаблоны документов и писем;
- checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки,
- checkбесплатный тестовый период 7 дней.
2 179
Источник
Руслан says:
2016-05-03
Бизнес план на добычу золото можете