Образцы бизнес планов магазинов детской обуви
1. Краткий инвестиционный меморандум
Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.
Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;
Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;
Срок окупаемости — 20 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 12%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).
Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель. Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.
Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров. Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.
Доля Китая на обувном рынке в детском сегменте равна примерно 50% всего объёма импорта. Финская детская обувь занимает 36% импорта. Эстония представляет на рынке 4% импорта. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.
Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.
Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:
- Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
- Реклама в тематических пабликах в соцсетях
- Реклама на локальных тематических форумах
- Таргетированная реклама в Инстаграм
Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.
Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.
Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».
Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей. В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство. Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Стеллаж островной | 4 | 8 000 | 32 000 |
Стеллаж пристенный | 8 | 10 000 | 80 000 |
Стеллаж угловой | 4 | 7 000 | 28 000 |
Корзина для мелких товаров | 2 | 6 000 | 12 000 |
Расчетно-кассовая зона | 1 | 90 000 | 90 000 |
Декоративное оформление витрин и зала | 1 | 60 000 | 60 000 |
Кассовое оборудование и ПО | 1 | 150 000 | 150 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Оргтехника (МФУ) | 1 | 25 000 | 25 000 |
Стулья | 2 | 2 000 | 4 000 |
Пуфик с зеркалом | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркала настенные | 4 | 5 000 | 20 000 |
Хозяйственный инвентарь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 611 000 |
6. Организационная структура
Для работы магазина потребуется 5 человек: директор и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом работы в продажах детской обуви, так как товар специфичный.
Директор руководит магазином, занимается подбором кадров, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Также на директора возложена функция маркетолога. В пиковые нагрузки директор может выполнять функции пятого продавца-консультанта.
В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей покупателей, оказание помощи в выборе обуви.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 20 000 | 1 | 20 000 | 43 910 |
Консультант | 15 000 | 4 | 60 000 | 32 932 |
Страховые взносы | 24 000 | |||
Итого ФОТ | 104 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт и вывеска | 400 000 |
Рекламная кампания | 150 000 |
Аренда на время ремонта | 154 000 |
Закупка товара | 1 000 000 |
Закупка оборудования | 611 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 335 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 199 806 |
Аренда | 154 000 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 630 300 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 049 106 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, вводить новые товарные позиции, работать над повышением лояльности аудитории.
- Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
- Рост арендной платы. Обязательно заключение долгосрочного договора аренды.
- Снижение покупательской способности населения. Нужно чутко следить за возможностями покупателей и подстраиваться под них. Если экономическая ситуация ухудшится, можно предлагать бюджетные линейки обуви.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина детской обуви
Источник
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина обуви с экономическими расчетами окупаемости. Расчет составлен в формате Excel экономистами с большим опытом работы и может быть использован для составления собственного бизнес-плана для предоставления его в банк, инвестору или в институте. Структура самого документа также стандартна и может быть использована по вашему усмотрению с учетом корректировки данных согласно вашего проекта.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие обувного магазина в городе Кемерово.
Задачи: открытие обувного магазина, ориентированного на людей со средними доходами и людей, имеющих доходы выше среднего.
Инициатор проекта
Инициатор данного проекта имеет небольшой бизнес в другой сфере, ранее работал в типовом магазине и знает его особенности. В связи с появлением свободных денежных средств, было принято решение открыть обувной магазин. Привлечение клиентов будет осуществляться с помощью маркетинговых мероприятий и подбора поставщиков с наилучшим сочетанием цены и качества товара.
Инвестиционные расходы
Инвестиционные расходы обойдутся в 857 тысяч рублей. Необходимо получить кредитные средства в размере 486 тысяч рублей. Также потребуется вложение собственных средств инициатора в процессе развития бизнеса, их сумма составит 371 тысячу рублей.
В сумму инвестиционных расходов включаются:
- Оформление инициатора в качестве индивидуального предпринимателя –14 тысяч рублей;
- Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 120 тысяч рублей;
- Осуществление отделки помещения – 150 тысяч рублей;
- Изготовление вывески и баннера для оформления входа – 77 тысяч рублей;
- Приобретение необходимой мебели и техники, их доставка и сборка – 100 тысяч рублей;
- Маркетинговые мероприятия – 25 тысяч рублей.
Общая сумма инвестиционных вложений составит 486 тысяч рублей.
Помещение для магазина располагается в центре города, в окружении других небольших магазинов – это гарантирует хорошую проходимость. Оно расположено на первом этаже жилого дома, имеется отдельный вход. Кроме того, в нем произведен косметический ремонт, что уменьшает сумму необходимых вложений.
Финансирование проекта
Основные статьи первоначальных расходов – проведение ремонтных работ и приобретение мебели и техники. Общая сумма таких расходов – 486 тысяч рублей, которые будут взяты в банке под 19% на три года. Для получения денег потребуется содействие поручителей и оформление залога на личное имущество инициатора. Собственные средства в размере 371 тысячи рублей будут покрывать часть расходов в первый год развития бизнеса. Всего в проект потребуется вложить 857 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Показатели эффективности для обувного магазина будут следующие:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Поставщики и подрядчики
В помещении сделан косметический ремонт, поэтому требуется только его доведение до нужного вида. Проводить работы будет бригада строительной фирмы, с которой инициатор ранее работал.
Мебель будет изготовлена на заказ в специализированной организации, сборку так же будут осуществлять ее работники.
Техника будет подобрана в интернете.
Товар
В нашем магазине обуви будет три отдела: женский, мужской и детский. В каждом из них будут представлены как сезонные модели, так и обувь, которая может потребоваться независимо от времени года. Ориентирован товар на класс со средними доходами, а так же будут модели для покупателей с доходами выше среднего.
Кроме того, в продаже будут представлены аксессуары и ухаживающая косметика для обуви.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
В обувной магазин необходимо вложить 857 тысяч рублей. Из них 486 тысяч пойдут на оплату инвестиционных расходов:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 14 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 120 000 | ||
| Отделка помещения | 150 000 | ||
| Изготовление вывески над входом | 32 000 | ||
| Изготовление банера на входе | 45 000 | ||
| Приобретение мебели и техники: | 90000 | ||
| Ноутбук | 1 | 25000 | 25000 |
| Орг. техника | 1 | 20000 | 20000 |
| Пуфики | 8 | 1 200 | 9 600 |
| Зеркало большое | 6 | 1 500 | 9 000 |
| Стеллаж | 8 | 1200 | 9600 |
| Витрина | 2 | 1500 | 3000 |
| Стол | 1 | 2000 | 2000 |
| Стул | 1 | 1800 | 1800 |
| Кассовый аппарат | 1 | 10000 | 10000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 10000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 25000 | ||
| Запуск ролика по радио | 10000 | ||
| Печать и раздача листовок | 15000 |
План инвестиционных работ
Прежде чем открыть магазин, потребуется подготовить помещение. Косметический ремонт в нем сделан, поэтому нужно его оформить, завести мебель. Для совершения всех процедур потребуется три месяца. Работы будут выполняться согласно следующему графику:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Помещение обувного магазина будет располагаться на первом этаже жилого дома в центре города. Благодаря наличию большого количества торговых точек вокруг проходимость в нем будет высокой.
Необходимо будет произвести отделку помещения в соответствии с выбранной стилистикой. Благодаря наличию косметического ремонта значительно уменьшаются временные и денежные затраты на ремонтные работы.
Площадь помещения – 30 квадратных метров. Оно разделяется небольшими перегородками на три смежных отдела.
Оборудование и мебель
Из мебели потребуются стеллажи и витрины для размещения товара, а так же пуфики и зеркала для удобства покупателей. Они будут изготовлены на заказ в мебельной фирме.
Из техники потребуется кассовый аппарат, ноутбук и орг. техника. Они будут подбираться в интернете.
Время работы
Магазин обуви будет работать с 10.00 до 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 в субботу и с 11.00 до 18.00 в воскресенье. Данный график работы подойдет как людям, работающим в пятидневку, так и людям со сменным графиком. В то же время не будет переработок персонала в часы наименьшей востребованности магазина.
Процесс оказания услуг
Благодаря маркетинговым мероприятиям и месторасположению потенциальные покупатели привлекаются в обувной магазин. Далее происходит обслуживание клиентов, происходящее примерно по следующей схеме:
- Потенциальный покупатель проходит в помещение магазина и осматривается. Примерно через пару минут к нему подходит продавец и предлагает ему помочь с выбором.
- Предлагается несколько вариантов товара в соответствии с предпочтениями клиента. Далее происходит примерка.
- Продавец отвечает на все возникающие вопросы и отрабатывает возражения при их наличии.
- Производится оплата, распечатывается гарантийный талон. Покупателю объясняются варианты, при которых возможен возврат товара, в том числе в период гарантийного срока.
Продавец должен не просто совершить продажу, а мотивировать покупателя вернуться повторно для покупок обуви в будущем, что обеспечит дополнительный приток потенциальных клиентов.
Себестоимость услуг
Наценка на товар будет составлять 50% от его начальной стоимости. В себестоимость будет входить как начальная стоимость, так и расходы на заработную плату сотрудников, выплату кредита и другие расходы.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Кемерово наблюдается большая конкуренция в сфере продажи обуви, особенно в центре города. Такое месторасположение гарантирует хорошую проходимость, в то же время стоимость аренды здесь значительно выше других районов.
Наш магазин не только имеет удачное расположение, но и имеет приемлемые цены в сумме с высоким качеством товара. Такая ценовая политика приведет не только к совершению покупок в настоящем времени, но и к появлению постоянных клиентов магазина. Для них дополнительно предусмотрены накопительные скидки по картам.
Ассортимент услуг и цены
Главными конкурентами в сфере продажи обуви будут два магазина: Kari и Вселенная. Проведем их сравнительный анализ:
| Kari | Вселенная | Наш магазин | |
| Месторасположение | Торговые центры, расположенные в разных частях города | Центр города | Центр города |
| Ценовая категория | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего |
| Ассортимент | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, ухаживающая косметика для обуви |
| Качество | Среднее | Среднее | Высокое |
В нашем магазине, наряду с невысокими ценами и удачным расположением, высокое качество предлагаемого товара. В связи с чем у магазина быстро появятся постоянные клиенты.
В магазине обуви будут следующие средние цены:
| Наименование | Средняя стоимость, руб. | |
| Женская обувь | ||
| Сезонная | 4 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Мужская обувь | ||
| Сезонная | 3 000 | |
| Не сезонная | 600 | |
| Детская обувь | ||
| Сезонная | 2 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Аксессуары | 1 000 | |
Предполагается следующая структура продаж:
Объем продаж
Планируется совершать 219 продаж за месяц, при этом сумма выручки составит 517 тысяч рублей. Из них 50% – доля обувного магазина.
В разные сезоны наблюдается различное количество клиентов. Продажи в соответствии с сезоном будут выглядеть так:
Получение 100% выручки планируется через 10 месяцев после открытия обувного магазина. Рост продаж будет следующим:
SWOT-анализ
У нашего обувного магазина есть сильные и слабые стороны. Был проведен их анализ.
Сильные стороны:
- Расположение в центральной части города;
- Большое количество магазинов вокруг;
- Ценовая политика;
- Широкий ассортимент;
- Высокое качество товара.
Слабые стороны:
- Отсутствие известности на рынке;
- Отсутствие постоянных клиентов.
Трудности:
- Необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что за те же деньги они получат более качественный товар. После совершения первых покупок они убедятся в этом лично и такая необходимость исчезнет.
Возможности:
- Работа с новыми поставщиками с лучшими условиями;
- Расширение ассортимента;
- Открытие отделов в других частях города.
Рекламная стратегия
На первоначальном этапе важно привлечь клиентов для совершения покупок. С данной целью будут проведены мероприятия:
- Вход в магазин будет оформлен с помощью баннера и вывески.
- Будет запущен ролик по самым популярным радиостанциям города.
- Возле крупных офисов и магазинов будут раздаваться листовки с информацией о магазине.
- В интернете будет размещаться информация о товарах магазина.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Для открытия обувного магазина инициатор будет регисттрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Такая форма ведения бизнеса снизит расходы на открытие и подачу отчетов. Форма налогообложения – ЕНВД – при наличии существенных статей расходов такой вариант минимизирует нагрузку на бизнес.
Персонал и штатная структура
Для комфортного пребывания потенциальных клиентов в магазине будут необходимы следующие сотрудники:
| Должность | Количество | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
| Директор | 1 | 25000 | 1% от прибыли | 25 000 |
| Администратор | 1 | 20000 | 0,5% от прибыли | 20 000 |
| Продавец | 3 | 15000 | 0,5% от прибыли | 45 000 |
| Уборщица | 2 | 18000 | 36 000 | |
| Итого | 7 | 78 000 | 126 000 |
Оплата труда будет зависеть от прибыли магазина, что будет стимулировать персонал работать лучше, осуществлять больше продаж.
У организационной структуры будет следующий вид:
Директор магазина будет осуществлять представительские функции, заниматься подбором поставщиков и т.д. Администратор будет ему предоставлять информацию о том, какой товар пользуется наибольшим спросом.
Администратор будет помогать в работе продавцов, находиться в магазине с 9.00 до 18.00 по будням. Продавцы будут работать по два человека в смену.
На протяжении всего времени работы магазина в нем будет присутствовать одна из уборщиц. График у них будет сменный.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Расчеты для обувного магазина были произведены на десять лет со следующими показателями:
- Ежегодная инфляция – 10%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- Налоговая ставка – 15% (доходы – расходы).
Финансирование проекта
Для финансирования обувного магазина потребуется взять кредит в банке. 486 тысяч будут взяты на три года под 19%. Для его получения потребуются поручители и оформление недвижимости инициатора в залог.
На протяжении первого года работы магазина потребуется вложение личных средств инициатора. Их сумма составит 371 тысячу, которые пойдут на покрытие ежемесячных расходов.
Показатели окупаемости проекта
После проведения расчетов для обувного магазина были получены показатели эффективности:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Анализ рисков
Показатели эффективности проекта очень заманчивые. Однако, могут произойти события, негативно влияющие на развитие бизнеса. Например:
- Открытие подобного магазина в ближайшем окружении. Наш магазин быстро обзаведется постоянными клиентами, которые на себе проверили качество товаров, их будет сложно переманить. Другие потенциальные покупатели могут уйти в другой магазин при таком же высоком качестве и низких ценах, что вряд ли возможно.
- Понижение доходов клиентов. В связи со средними ценами и высоким качеством товара наш магазин – самый оптимальный. Если качество обуви низкое, ее придется постоянно покупать снова и снова, что даже при наличии низкой цены обойдется дороже.
- Повышение цен поставщиками. Данная ситуация приведет к появлению необходимости поиска новых фирм, занимающихся поставками обуви.
Выводы
Данный пример бизнес-плана обувного магазина имеет привлекательные показатели эффективности, кроме того сумма первоначальных вложений невелика. Данный проект может заинтересовать частных инвесторов, а банки могут спокойно одобрять выдачу под него кредита.
Источник