Обогреватели идея для бизнеса
Петербуржец Валерий Залетин в своем офисе поливает водой из чайника длинное плоское устройство, лежащее на полу у стены. От металлического корпуса идет пар. Залетин демонстрирует надежность электрообогревателя собственной конструкции. «Мы его даже поджигать пробовали — не горит!» — пожимает он плечами. Первую партию — 100 штук — Залетин собрал пять лет тому назад. А в 2014 году учрежденная им компания «Мегадор» только за 10 месяцев продала около 10 000 обогревателей, получив 20 млн рублей выручки.
Изначально «Мегадор» брала подряды на строительство коттеджей, хотя ее основатель еще с физико-математической школы хотел заниматься инженерными разработками. В 2000 году Залетин, демобилизовавшись из рядов ВМФ, где служил офицером, основал с другом строительную фирму.
«Были послекризисные годы. Чтобы выживать, нужно было работать руками, — рассказывает он. — Но я все равно мечтал об изобретениях».
Клиенты часто спрашивали, как обогревать загородный дом. Предприниматель задумался: почему бы не сконструировать портативную систему отопления? По меньшей мере можно предлагать заказчикам ее установку как дополнительный сервис.
Залетин припомнил второй закон термодинамики. Если поверхность стены нагреть выше температуры воздуха в помещении, то тепло уже не будет уходить через эту стену. Задача решается с помощью напольного плинтусного обогревателя. На разработки, испытания и подготовку производства владелец «Мегадора» (его партнер к тому времени вышел из бизнеса) потратил около 3 млн рублей. Он создал конструкцию, которую можно собрать из комплектующих, купленных на стороне. «Ничего такого космического», — иронизирует изобретатель.
Опытный образец был готов в 2009 году. Созданное устройство потребляло примерно на 40% меньше электроэнергии, чем масляные и инфракрасные обогреватели. Для начала рабочие «Мегадора» собрали 100 обогревателей. Первую партию Залетин распродал друзьям и их знакомым по 1500-1700 рублей за штуку, дешевле традиционных обогревателей.
На развертывание промышленного производства изобретателю катастрофически не хватало оборотных средств. Компания продолжала строить коттеджи, а всю свободную прибыль ее учредитель вкладывал в совершенствование изобретения и мелкосерийную сборку. В январе 2011 года «Мегадор» сдал последний объект. Залетин распустил строительную бригаду и продал ненужную технику и инструменты.
Он подумывал о поиске партнера для развития производства, но инвестор нашелся сам.
Бизнесмен Андрей Голубков, владевший вместе с женой клубным теплоходом «Глория» (для болельщиков ФК «Зенит»), пытался решить проблему отопления пассажирского салона. Среди его приятелей оказался клиент «Мегадора», рассказавший о необычных обогревателях, которые потребляют мало электричества. Голубков купил несколько обогревателей для теплохода, а затем для своего дома. «Я убедился в необыкновенной эффективности обогревателя и предложил Валерию совместно заниматься проектом «Мегадор», — вспоминает он.
В сентябре 2011 года партнеры сняли дополнительные производственные площади, увеличили штат сотрудников, объемы сборки. Голубков инвестировал $100 000. Когда стало ясно, что для дальнейшего роста нужны новые капиталовложения, Голубков предложил Залетину договориться с основателем бизнес-акселератора «Три А Траст» Игорем Дубинниковым, бывшим энергетиком — топ-менеджером Киришской ГРЭС и ТГК-1.
«Дважды они приезжали ко мне в офис. В первый раз для меня не был актуален вопрос личных инвестиций, — рассказывает Дубинников. — На второй раз, через полгода после знакомства, я принял решение присоединиться. Оценил уникальность продукта, мастерство изобретателя и, разумеется, учел число проданных обогревателей по сравнению с предыдущим годом».
Основатель «Три А Траст» инвестировал в проект $400 000. В результате объемы производства «Мегадора» выросли до 3000 обогревателей в месяц. Структура собственности компании на сегодня такова: 29,8% долей — у «Три А Траст», 23,8% — у Игоря Дубинникова, по 23,2% — у Валерия Залетина и Дмитрия Голубкова, сына Андрея Голубкова (данные СПАРК). Производство расположено на 300 кв. м, арендованных в технопарке на Литовской улице в Санкт-Петербурге. Пока сборка обогревателей полностью ручная. Металлические комплектующие приходят с Ижорского завода в Колпино — там «Мегадор» арендует мощности по обработке листового металла. Электронные компоненты закупаются на Тайване или в Европе. Все остальные детали от шнуров и краски до корпусов, нагревателей и проводов — российского производства.
«Мегадор» выпускает пять моделей обогревателей, различающихся по длине, способу управления и конфигурации (прямые или угловые). Они дороже первых проданных экземпляров более чем в полтора раза. Если три года назад, по словам Валерия Залетина, с представителями «Мегадора» ритейлеры не хотели разговаривать, то теперь компания — поставщик 10 розничных сетей, региональных и федеральных: Leroy Merlin, BAU Center, «Вимос», «Метрика» и др. В сентябре 2014 года, например, «Мегадор» заключил контракт с сетью «220 Вольт» (210 магазинов в России). «Покупатели сразу обратили внимание на продукт, хотя клиенты у нас разные: кто-то знает все сам, кому-то нужно объяснять, — говорит Роман Анастасьев, руководитель товарного направления отдела закупок ГК «220 Вольт». — Я сам сначала подошел с некоторой осторожностью, но сейчас сомнений нет».
Владельцы «Мегадора» думали об открытии собственных магазинов, но решили повременить и направить деньги на масштабирование производства и развитие дилерской сети. На данный момент у компании 90 торговых партнеров в Северо-Западном федеральном округе, Москве, на Урале, в Сибири и Приморье. Компания «ГринБилдТрейд», занимающаяся малоэтажным домостроительством и торговлей строительными материалами, — дилер «Мегадора» в столичном регионе с октября 2012 года. «Мы постоянно мониторим решения, которые относятся к экологически безопасным и энергоэффективным. Классическим примером неординарных идей оказалась продукция «Мегадора», — комментирует гендиректор «ГринБилдТрейд» Арам Магоян. Ежемесячно он закупает у Залетина от 50 до 200 обогревателей — в зависимости от сезона.
У «Мегадора», подтверждает Валерий Залетин, сезонный бизнес, особенно если сбыт ориентирован на розничные продажи. Чтобы бизнес не «проседал», он намерен осваивать b2b сегмент. «С X5 Retail Group мы делаем сейчас системы отопления магазинов, это именно инженерное решение», — рассказывает бизнесмен-изобретатель.
Строительный сезон обычно начинается весной-летом, когда розничные продажи резко падают, и это время предприниматель планирует тратить на накопление складского запаса и b2b проекты.
Опыт работы на этом направлении у Залетина есть. Весной 2014 года к «Мегадору» обратилась компания-подрядчик аэропорта Домодедово, выигравшая тендер на проектирование и монтаж систем подогрева и кондиционирования, и заказала 200 обогревателей для телетрапов. «Нам понадобилось электрооборудование с уникальными характеристиками, мы его нашли. Поставщиком остались довольны», — замечает представитель подрядчика Юрий Паук.
Залетина, похоже, не смущает, что в «Мегадоре» он стал младшим партнером. Он осуществил свою мечту о бизнесе на изобретениях. Разъясняя принцип действия плинтусного обогревателя, Валерий Залетин увлеченно чертит маркером на белой офисной доске схемы и формулы. Затем обрисовывает будущее «Мегадора» на словах. Основная задача на 2015 год — строительство собственного завода. Правда, с площадкой партнеры пока не определились. Валерий Залетин настаивает на Ленинградской области — так проще управлять производством. Дубинников и Голубков предлагают обосноваться в центре России, чтобы облегчить логистику в северные регионы и Сибирь.
На существующих площадях владельцы «Мегадора» рассчитывают выпустить в 2015 году 30 000 обогревателей. Запланированная мощность завода с автоматической сборкой — 1 млн обогревателей. Можно подумать и об экспансии. «Несколько лет назад мы намечали экспорт в Израиль, даже надписи на упаковках перевели на иврит, но потом остановились, — откровенничает Валерий Залетин. — Мы были не готовы к международным поставкам. Только сейчас к этому подошли, будем поднимать контакты».
Всего пять лет назад Валерий Залетин, изобретатель из Петербурга, создал электрообогреватель, который теперь принес ему более 20 миллионов рублей.
В офисе у Валерия вас встречают с чайником, создатель и изобретатель самостоятельно льет воду на необычное плоское устройство, а прибор не ломается, не случается короткое замыкание или пожар, просто от прибора начинает подниматься густой белый пар.
Таким незамысловатым образом Валерий демонстрирует надежность конструкции и ее защищенность. Первая партия приборов, состоящая всего из 100 единиц, была собрана всего пять лет назад, а в прошлом, 2014 году, всего за 10 месяцев было продано 10000 единиц товара, которые принесли около 20 миллионов выручки.
Компания «Мегадор» была создана в 2000 году, когда Залетин был мобилизован из ВМФ. Но изначально компания занималась строительным бизнесом – это были годы, когда работа руками была единственным способом не просто выжить, но и что-то заработать.
Однако, Валерий признается, что все это время он не переставал мечтать об изобретениях.
Часто клиенты, которым «Мегадор» делал ремонт, задавали строителям вопрос «Как обогреть загородный дом?». И этот вопрос задавался так часто, что Валерий решился сконструировать свою собственную модель портативного обогревателя помещений.
В момент разработки Валерию пригодились его знания, полученные в физико-математическом классе школы. Выручил Залетина второй закон термодинамики – он его рассмотрел под таким ракурсом «если температура поверхности стены будет выше, чем температура воздуха в помещении, то тепло через такую стену уходить не будет».
Для нагревания стены Валерий выбрал напольный плинтусный обогреватель. Стоимость разработки проекта на всех этапах – от разработки до испытаний и подготовки к производству – составили 3 млн рублей. Конструкция обогревателя собиралась из n-нного количества деталей, которые были приобретены по отдельности.
Первая партия была собрана работниками «Мегадора» и была всего лишь 100 штук. Распродана партия была среди друзей и знакомых, тем более, цена на прибор была всего 1500-1700 рублей. От обычных обогревателей новинка отличалась весьма экономным энергопотреблением — на 40% меньше, чем в аналогичных приборах.
Еще два года Залетин пытался совмещать строительный бизнес и производство обогревателей, но в январе 2011 года был сдан последний объект, команда строителей была распущена, а инструменты были распроданы. Валерий готовился все силы пустить на работу с обогревателями.
Первым партнером в «теплом» бизнесе стал Андрей Голубков. Он сначала воспользовался обогревателями от «Мегадор», а затем решил инвестировать средства в новое дело.
Осенью 2011 года начались вложения средств и, как следствие, появились новые промплощадки, новые сотрудники и выросли объемы производства обогревателей.
В бизнес Голубков смог инвестировать $100 000. А через время, когда стало ясно, что для дальнейшего развития нужны большие средства, Голубков и Залетин обратились за помощью к создателю бизнес-акселератора «Три А Траст» Игорю Дубинникову.
Он инвестировал в проект $400 000. В результате этой инвестиции ежемесячные объемы продаж-производства взлетели до показателя в 3000 обогревателей в месяц.
На нынешнем этапе производства сборка обогревателей осуществляется вручную. Все комплектующие, кроме электронной начинки, производятся на территории России.
Своим покупателям компания «Мегадор» может предложить 5 вариантов обогревателей, которые могут отличаться длиной конструкции, способом управления, конфигурацией и т.д.
Сейчас стоимость обогревателей в розничных точках продаж в полтора раза выше стоимости обогревателей в самой первой, пробной партии.
У компании «Мегадор» есть целая сеть ритейлеров, которые работают как в регионах, так и по всей федерации.
Последним большим контрактом в «Мегадоре» считают заключенный осенью прошлого года контракт с сетью «220 В», у которой по всей стране насчитывается более 210 розничных точек продаж.
Так как продажи обогревателей – это сезонный вид заработка, сейчас Валерий работает над тем, чтобы в весенне-летний период не заниматься лишь накоплением обогревателей на складе, но и принимать заказы в формате b2b. Первый опыт работы в данном направлении был получен в 2014 году, в виде заказа от подрядчика аэропорта Домодедово. Заказчик искал электрооборудование с особыми характеристиками и нашел его у компании «Мегадор».
Оглядываясь на проделанную работу, Валерий Залетин радуется, что ему удалось начать зарабатывать деньги собственным умом и собственными идеями. В ближайшем будущем компанию ждет строительство новых промплощадей с автоматической сборкой продукции, подготовленных для выпуска более 1 миллиона экземпляров обогревателей в год.
Как только «Мегадор» достигнет этой цифры, можно будет думать о выходе на зарубежные рынки сбыта.
Большая часть территории России находится в зоне холодного или умеренно холодного климата. Поэтому вопрос эффективного отопления встает не только перед собственниками квартир и частных домов, но и перед владельцами супермаркетов, спортзалов, мастерских или других коммерческих помещений.
При выборе системы отопления коммерческой недвижимости нужно принимать во внимание:
- Владельцы коммерческой недвижимости стремятся использовать каждый сантиметр полезной площади. А размещение нескольких радиаторов и труб подачи теплоносителя значительно сокращает «продающие» участки вдоль стен. Кроме того, радиаторы могут перегревать холодильное оборудование, которое так же расставляется вдоль стен.
- Коммерческие помещения выше жилых. Теплый воздух будет скапливаться под потолком, что приводит к увеличению тепловых потерь через крышу и дает увеличенную нагрузку на систему отопления (внизу холодно/ наверху жарко).
- Система отопления должна быть легкой в управлении, чтобы без лишних усилий снизить температуру в выходные и ночные часы, тем самым сэкономить на отоплении.
Учитывая эти факторы и пожелания клиентов была создана новая серия водяных тепловентиляторов BALLU MACHINE, специально для отопления коммерческих помещений.
Серия W4 ‒ компактные водяные тепловентиляторы с фронтом всего 500х400 мм. Их устанавливают на стены, колонны или потолок, тем самым сохраняя полезную площадь и стилистику интерьера.
Серия представлена в двух вариантах корпуса. W4-S — классический вариант корпуса с однонаправленной воздухораспределительной решеткой. Подходит для установки на стены и колонны.
W4-D – модели с решеткой анемостатом, которая равномерно распределяет воздух в четырех направлениях, разработан для установки на потолки, а также для широко направленного обогрева.
Несмотря на небольшой размер, тепловая мощность серии W4 ‒ более 15 кВт ‒ в 8 раз больше панельного радиатора 500х800 тип 22. При оснащении помещения это позволяет сэкономить как на количестве приборов, так и на времени и стоимости монтажа. При этом стоимость 1 кВт тепловой мощности в минимум в два раза ниже чем в радиаторе. И это без учета дополнительных затрат на обвязку: трубы, краны и кронштейны для подвеса.
Кроме того, в отличии от стандартных радиаторов, для регулирования температуры помещения не нужны термостатические головки. Достаточно одного пульта, который может централизовано поддерживать температуру в автоматическом либо в ручном режиме.
Во всех тепловентиляторах серии W4 применяются внешнероторные вентиляторы, создавая принудительную конвекцию они равномерно распространяют теплый воздух внутри помещения. Воздух из верхней части помещения направляется вниз для догрева нижней части помещения. Благодаря чему выравнивается температура в помещении, а значит снижается нагрузка на систему отопления и общие расходы на обогрев.
Вентилятор потребляет всего 100 Вт. при этом не требует технического обслуживания и обладает классом защиты IP54, что позволяет использовать его во влажных и запылённых помещениях, таких как автомойки, станции технического обслуживания и мебельные производства.
Очевидно, что с появлением серии W4, водяные тепловентиляторы, ранее применяющиеся в основном для обогрева промышленных и складских объектов, станут более востребованными и для небольших коммерческих помещений.
Они создадут серьезную конкуренцию радиаторам отопления за счет:
· Создания принудительной конвекции;
· Меньших расходов на монтаж и поддержание температуры;
· Удобства управления.
Принимайте решение правильно!
Помещение.
Для серийного производства масляных бытовых обогревателей, прежде всего, необходимо подходящее помещение. Для данного производства лучше всего подойдет цеховое помещение с уже оборудованным освещением и вытяжной системой. По квадратуре необходимо достаточно большое помещение, приблизительно равное 800 квадратным метрам.
Себестоимость такого помещения достаточна, велика и перепрыгнет барьер в 2 миллиона долларов. Соответственно стоимость помещения зависит от его состояния и расположения. Но тут необходимо учесть, что производство масляных бытовых обогревателей не привязано к мелким потребителям, а значит, на расположении производства можно сэкономить.
|
Оборудование и технология для производства.
Теперь поговорим про необходимость покупки оборудования, а для этого разберем технологический процесс. Для производства необходимо отлить корпус из материала, в частности, скорее всего это будет металл. Корпус обогревателя может изготовляться из различного металла, от нержавейки до стали и чугуна. Но смысл сохраняется: необходима печь для расплавки металла, форма для отливки, а также оборудование для изготовления форм. Дальше изготовление мелких запчастей, на подобии болтов для сброса давления и так далее. И дело за малым сборка и осмотр.
Для налаживания производства масляных бытовых обогревателей вам понадобится мощная электрическая печь, мощностью не менее 60 кВт. Печь данных размеров обойдется по стоимости не менее чем в 800 тысяч долларов. Для изготовления форм вам понадобится целый ряд мелких станков. Себестоимость мелкого станочного парка не слишком высока и не превысит в 70 тысяч долларов. Это включает в себя токарный, токарно — винторезный, плоскошлифовальный, отрезной станок, в также станок для изгиба металла. После отливки формы, необходимо дать время для охлаждения и согласно технологическому процессу произвести закалку или отпуск металла.
Когда вы получите уже готовую металлическую форму, её необходимо будет обработать шлифовальной машинкой, а поскольку радиатор имеет не ровную поверхность, а волнистую, есть необходимость в специальной шлифовальной машинке. Данный агрегат должен быть основан на процессорном управлении и самостоятельно обсчитывать поверхность для её шлифовки в автоматическом режиме. Такой агрегат зачастую изготовляется под заказ и может стоить около 600 тысяч долларов.
Далее покраска и сборка. В целом на все оборудование, учитывая ленты автоматизации, перекладыватели и крановое хозяйство, уйдет около 3 миллионов долларов.
Персонал.
Что касается персонала, то необходим в первую очередь квалифицированный персонал. Есть необходимость в достаточном количестве, а это где — то порядка 140 человек.
Из которых 12 человек отвечали бы за электрическое хозяйство, 28 человек отвечали бы за налаживания производства, планирования, развитие и управление персоналом. А 100 человек непосредственно работали бы в цеху.
На каждую смену по 25 человек, из которых 9 человек на дефектоскопию, 6 человек на сборку, 4 человека на печь, 2 человека на шлифовальной машине, 1 человек отвечал бы за ситуацию в цеху, а оставшихся 8 находились бы в отделе мелкого станочного парка, то есть это должны быть опытные токаря. Стоит заметить, что не стоит экономить на количестве персонала, так как халатность или человеческая невнимательность может привести к чрезвычайной ситуации и порчи оборудования.
Реклама.
Наладив производство, в первую очередь, необходимо организовать рекламу. Реклама очень важна при производстве обогревателей, так как от этого зависит, будет ли ваше предприятие приносить прибыль.
Для организации рекламы лучше всего нанять одного человека, который создал бы хороший сайт в интернете и смог его развивать и поддерживать. Также необходимо придумать изначальную акцию, что бы товар стал пользоваться популярностью, и фирма заслужила доверие на рынке.
Сбыт продукции.
Сбыт продукции сам по себе не затруднителен, но все зависит от организации рекламы. Отгрузить сам груз не составит труда, если вы сможете найти покупателей, а в этом вам поможет хорошая реклама. Помните так же, что при производстве обогревателей, намного важнее найти несколько больших клиентов, нежели работать на мелкого потребителя.
Инвестиции.
Что касается инвестиций, то как вы смогли увидеть они не маленькие. Сумма превысит 5 миллионов долларов, а такую сумму мало кто даст без гарантий её возвращения. Поэтому, прежде всего хороший бизнес план, а дальше хорошо проработанные экономические отчеты о поэтапном возвращении денег.
Также необходимо продумать, какую часть дохода вы сможете отдавать инвестору, что бы его как — то заинтересовать. При этом помните, что много мелких инвесторов намного лучше, нежели один крупный.
Окупаемость.
Ну и теперь самое главное — это окупаемость. Учитывая, что стоимость одного нагревателя приблизительно равна 100 долларам. То в день вы сможете производить около 400 штук, а это 1,2 миллиона в месяц.
Из этой суммы вам, конечно, необходимо вычесть заработную плату и себестоимость материала, и получится где — то 800 тысяч долларов чистого дохода. То есть при сумме инвестиций в 5 миллионов, производство окупится приблизительно за 5-6 месяцев, что является весьма привлекательным показателем.
Читайте так же:
|