Нужен ли бизнес план для готового бизнеса

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.

Управление

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Маркетинг

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.

Финансирование

Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.

В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.

Все те, кто управляет бизнесом, хотят, чтобы их бизнес-план помог им в управлении стратегией и основными этапами развития бизнеса, а также в достижении запланированных показателей и эффективном управлении денежными потоками, используя при этом прогнозы объёмов продаж, доходов и расходов, и рассматривая плановые и фактические показатели по результатам каждого месяца работы.

Но, чтобы в итоге этого добиться, Вам не нужен большой бизнес-план, в стандартном полном формате. Не нужно воспринимать его написание, как подготовку большой курсовой работы. Подготовка плана начинается с малого, а уже потом он постепенно растёт. Может бизнес-план в какой-то форме уже и живёт в Вашем компьютере, только он имеет не совсем привычный вид документа, который Вы можете представить за пределами своей компании. План – это своего рода описание того, что должно произойти и почему, и когда, и сколько.

Но заметьте, в первом предложении этой статьи я написал «хотят», а не «нуждаются». Давайте отсюда и двинемся в формальный бизнес-план, который в некоторых компаниях бывает очень даже нужен. Важно понять: бизнес-план – документ, который требуется по мере необходимости. Формальный бизнес-план – это, своего рода, снимок, который отображает план на какую-то конкретную дату. И составляется он презентабельно для каких-то определённых потребностей.

Если Вы будете обращаться либо в банк, либо к инвестору с целью получения денег на запуск бизнеса, то Вам однозначно потребуется хороший бизнес-план, который будет оформлен, именно как формальный документ. Но если у Вас имеется работающий бизнес, то для получения кредита, бизнес-план уже могут и не требовать, но всё равно, Вы будете выглядеть более убедительно, если на руках Вас всё же будет бизнес-план.

Есть следующие причины для создания бизнес-плана:

— Организация нового бизнеса;

— Сопровождение при получении кредита;

— Привлечение для финансирования акционеров;

— Определение целей и отображение программы для их достижения;

— Оценка новой производственной линии, продвижения и расширения;

— Создание регулярного обзора основных направлений и показателей бизнеса, и корректировка выбранного курса;

— Определение партнёрских соглашений;

— Установка стоимости бизнеса для продажи или других юридических целей.

Здесь Вы сможете увидеть, что не весь вышеуказанный перечень требует именно формального стандартного документа в виде полного бизнес-плана для предоставления его сторонним представителям. Этот перечень помогает нам выдвинуть на первый план различия между тем, зачем предприятию нужен бизнес-план и то, что некоторые деловые ситуации требуют бизнес-план в качестве выходного документа.

Что охватывается в бизнес-плане?

Все планы нацелены на предоставление фундаментальной информации для управления и отслеживания, регулярного анализа и пересмотра. Формальный документ бизнес-плана для кредитов или инвестиций должен обосновать, что Ваш бизнес сможет давать достаточный доход, чтобы покрыть расходы, но при этом, бизнес-план может изменяться в зависимости от Вашей аудитории. Если Вы пишите план для своих коллег и партнёров, чтобы расширить существующий бизнес, то и бизнес-план может быть более оперативным, чем финансовый. Если же Вы составляете бизнес-план для предоставления в банк, то наиболее важным аспектом для менеджера банка будут Ваши финансовые показатели, которые должны определять, насколько реалистичны Ваши предложения. Банк первым делом будет концентрировать внимание на том, в состоянии ли Вы делать ежемесячные платежи по займу, который Вы запрашиваете. Например, если бизнес в месяц приносит Вам доход в 1 000$, а платежи по кредитным обязательствам будут составлять 1 100$, то банк отклонит Вашу заявку на кредит.

Если Вы подготавливаете бизнес-план на рассмотрение инвестору, то здесь наиболее значимый фактор при принятии решения об инвестировании заключается в качествах людей, управляющих бизнесом, который привлекает инвестиции. К примеру, если в недвижимости три самых крупных критерия – «местоположение, местоположение и местоположение», то аксиома инвестирования – «люди, люди и люди». Инвестор первым делом задаст вопрос, какой опыт у людей, которые будут управлять бизнесом? У них есть знания отрасли? Они в прошлом уже имели успешный опыт на подобных предприятиях? Но и, конечно же, потребности рынка, рост рынка и его размер, а также масштабность, возможность защиты и потенциальные выходы также важны.

Что делает бизнес-план успешным?

— Подход под потребности

— Реалистичность. Насколько отражённые планы могут быть реализованы

— Специфичность. Бизнес-план может применяться для отслеживания результатов

— Чёткое определение обязанностей для выполнения всех этапов

— Правильное и понятное донесение информации до целевой аудитории

— Определение предложений компании

— Установка регулярного графика обзора и организация регулярного процесса планирования

Обобщение всего этого…

Ваш бизнес-план – это самый важный инструмент управления. Он определяет стратегию, тактику и конкретные мероприятия для исполнения, в том числе сроков, бюджетов и денежных потоков. Бизнес-план – это Ваша визитная карточка, которая открывает Вам дверь к банкирам и инвесторам. И если Вы желаете, чтобы Ваша визитка выглядела эффектно, тогда убедитесь, что Ваш бизнес-план распечатан на качественной бумаге, проверьте правописание, и проследите, что все Ваши расчёты складываются верно, т.е. выполнены правильно с точки зрения математики. Каждый, кто видит ошибки, читая Ваш бизнес-план, задастся вопросом, будете ли Вы допускать схожие ошибки при управлении бизнесом.

Отличный бизнес-план – это оптимальный способ представить инвесторам и банкирам, что Вы достойны финансовой помощи. Обязательно удостоверьтесь, что бизнес-план Ваш чёткий, целенаправленный и реалистичный. Далее продемонстрируйте им, что у Вас имеются инструменты, талант и команда для того, чтобы достичь всех обозначенных в бизнес-плане целей.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

… другие посты автора Андрей