Новый бизнес идеи грузоперевозки
Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.
Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.
Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам
Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику — прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический — 117,6 млрд тонно-км.
Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.
«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».
Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция
Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:
- проработать бизнес план грузовых перевозок;
- регистрация фирмы;
- поиск средств для стартовых капиталовложений;
- аренда офиса и площадки для автотранспорта;
- подбор персонала;
- выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
- рекламная кампания и маркетинг;
- запускаем дело.
Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?
Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.
До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.
Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».
Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.
Персонал
Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.
“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.
Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.
Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:
Сотрудник грузовых перевозок | Заработная плата | Количество сотрудников |
Директор (он же 1-й водитель) | 40 000 рублей | 1 |
2-й водитель | 35 000 рублей | 1 |
Грузчик (по вызову) | 20 000 рублей | 2 |
Месячный фонд оплаты труда для фирмы со штатом из 2-х водителей составит 115 тыс. рублей в месяц. Сюда приплюсуем налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота. При общем доходе, например, 500 тысяч рублей в первый месяц, затраты на персонал составят:
115 000 (з/п) + 22 261 (стабильная ставка) + 5 000 (1% от 500 000 ) = 142 261 рубль.
Маркетинг
Как мы уже отметили, рынок грузовых перевозок характеризуется высокой и жесткой конкуренцией. Образно говоря, о себе нужно не шептать, надеясь на «сарафанное радио», а заявить как можно громче, чтобы потенциальные заказчики услышали.
“Лучше всего давать объявления в местные СМИ, — считает Комолов. — Стоит обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе — типа, быстро, дешево и надежно доставим груз”.
Можно также дежурить у супермаркетов стройматериалов. Там проще всего найти клиентов, хотя можно и нарваться на агрессивных “коллег”. Примеры тех, чье дело «встало на ноги», показывают, что рекламой нужно заниматься постоянно.
Стоимость маркетинга и рекламы по бизнес плану грузоперевозки на начальном этапе составит минимум 50 тыс. рублей.
Оборудование
В связи с дорогой валютой рассчитывать придется на российские машины. Бывалые предприниматели советуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом (так называемая европлатформой) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins.
Сколько нужно денег, что открыть перевозки?
Итак, мы решили открыть небольшую фирму с парком из 2-х грузовых ГАЗ-3302, как это делает большинство. В этом случае расходы, согласно бизнес плану, окажутся следующими:
- 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins — 2 108 000 рублей;
- ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные механизмы и страховка — 60 000 рублей;
- топливо и ГСМ — 100 000 рублей;
- аренда парковочных мест — 12 000 рублей
- непредвиденные расходы на ремонт и другие нужды — 160 000 рублей;
- реклама — 50 000 рублей
- фонд з/п — 142 261 рубль.
Итого по бизнес плану грузоперевозок придётся заплатить 2 632 261 рублей.
Отметим, что наш бизнес план транспортировки грузов учитывает минимальные расходы. Например, если у взятого на работу водителя есть место для парковки во дворе дома, а топливо покупается из авансовых платежей.
Сроки окупаемости
Если инвестиции произведены из личных денег, то нормальный срок окупаемости не превышает 10-12 месяцев — исходя из этого и составляют бизнес план ИП. Если был взят банковский кредит, то фирма пройдет точку безубыточности в лучшем случае через 3 года. В любом случае регистрация и налоги компании предопределяют организацию работы и скорость возврата стартовых капиталовложений.
Арендовать авто или использовать своё?
Если нет денег на старт или банки отказывают, машины берутся в аренду. Но ставки высоки плюс придётся платить дополнительные страховки.
“Я пробовал брать в аренду. Такое ощущение, что превратился в раба на галере”, — пишет форумчанин #hfaur. И с ним соглашается большинство юзеров.
Рентабельность дела на транспортировке груза
Доходность к уровню затрат зависит от типа работ. Если выбрать внутригородской формат, то вряд ли получится превысить больше, чем на 10-15%. Если грузоперевозка междугородняя, рентабельность достигает 25-35%. Правда, более выгодный сегмент рынка контролирует крупный бизнес, которые предельно жестко отстаивают свою нишу.
Плюсы и минусы дела по доставке грузов
К минусам относят высокий риск профессии водителя, аварийность на дорогах, высокую стоимость новой техники. Кроме того, разорить могут и недобросовестные клиенты, если неправильно оформлять заказы. Таких случаев, увы, немало.
Неподъемным может оказаться и старт. Реальные расчеты многих экспертов показывают, что бизнес оказывается успешным, когда новые малотоннажные грузовики имеют ценник не дороже 600-700 тыс. рублей. Увы, за такие деньги можно взять разве что 3-х и даже 5-летние “Газели”, но их восстановление потребует не только нервов, но и опять-таки денег.
К плюсам относят большие заработки — конечно, если повезет с международными заказами. В то же время опрос бизнесменов показывает, что после 3 лет работы на этом рынке большинству удается найти постоянных клиентов.
Заключение
Любой бизнес план грузоперевозки остаётся всего лишь проектом – который по ряду причин может оказаться не выполнен. Стоимость новых машин, безусловно, давит на предпринимателей, которым особенно трудно приходится в первые три года деятельности, когда еще не “наработаны” договора с крупными клиентами, работающими на международных маршрутах. Огромное значение имеет сумма начальных капиталовложений. Если дело открывается за свои деньги, то он окупится за год; если же был взят кредит, то потребуется в три раза больше времени. Не рекомендуется брать грузовики в аренду, хотя для многих предпринимателей это единственный шанс.
Идеи для транспортного бизнеса
Транспортный бизнес всегда актуален благодаря своей многогранности: от частного такси до перевозки грузов на дальние расстояния.
Транспортный бизнес традиционно подходит мужчинам, так же как и автомобильный.
Каталог бизнес-идей предлагает актуальные варианты транспортных компаний разного размера и направленности, бизнес-планы и расчеты, а также ответит на вопросы:
- Как открыть транспортную компанию
- С чего начать транспортный бизнес
- Как правильно зарегистрировать фирму
- Какие транспортные услуги востребованы в России
- Что нужно для начала бизнеса с нуля
Какой транспортный бизнес открыть
Такси — востребованный вид транспорта, особенно в больших городах. Людям зачастую выгоднее воспользоваться услугами перевозчика, чем покупать собственный автомобиль. Изучите рынок такси и откройте транспортную службу в своем городе.
Как вариант, попробуйте открыть специализированное такси — например, для инвалидов, для людей с животными, для женщин или даже велотакси.
Грузоперевозки — также нужная услуга. Перевозить грузы можно как на короткие, так и дальние расстояния — клиенты найдутся в любом случае. Транспорт можно сдавать в аренду — как легковой, так и грузовой.
С чего начать
Со сферой вы определились, осталось выбрать специфику бизнеса. Принимайте во внимание несколько важных аспектов.
- Бизнес должен нравиться! Если вы не любите общаться с людьми, выбирайте вариант транспортной компании, где вы будете играть роль управленца. Если наоборот — можете взять на себя роли маркетолога, продвиженца и даже водителя, если открываете маленькую службу такси.
- Адекватно оцените свои силы. Если у вас нет опыта управления людьми или компанией, начните с маленького бизнеса — например, грузовой компании для жилых и офисных переездов. Позже вы всегда сможете расширить бизнес — хоть до международной логистической службы!
- Учитывайте сумму денег, которой располагаете. Не стоит влезать в огромные долги, чтобы открыть фирму покрупнее. Начинать с малого бизнеса — нормально.
Что нужно, чтобы открыть транспортный бизнес с нуля
После того, как вы определитесь с тем, какую именно транспортную компанию хотите организовать, надо зарегистрировать бизнес. Для начала подойдет форма ИП. Это идеальный вариант для маленького бизнеса в одним офисом и небольшим штатом сотрудников. Кроме того, вы сможете платить налоги по упрощенной схеме.
Когда вы решите расширять бизнес, то легко сможете сменить правовую форму на ООО.
Кроме того придется написать бизнес-план. Он индивидуален для каждой компании, но советуем использовать наши бизнес-идеи для примера. Там даже есть расчеты!
Варианты транспортного бизнеса
В каталоге вы найдете востребованные варианты бизнес-идей в сфере транспорта и логистики, а также пошаговые инструкции, как открыть свое дело с нуля. Вот несколько актуальных идей:
Велотакси — простой вариант городского бизнеса без особых затрат
Аренда спецтехники — вариант бизнеса с собственным автопарком
Грузоперевозки — всегда востребованная услуга
Здесь вы узнаете про бизнес на грузоперевозках, а также сможете скачать пример бизнес-плана для организации данного предпринимательства.
Иметь свой собственный бизнес и работать на собственную прибыль, – это идея, которая может понравиться каждому. Но вот только каким именно бизнесом заняться? Если у вас есть право на управление авто категории «С» и «В», то ответ напрашивается сам собой. Вы можете организовать службу, специализирующуюся на грузоперевозках. Для того чтобы открыть грузоперевозки, нужно составить подробный бизнес-план открытия вашего будущего предприятия, пример которого представлен ниже.
С чего начать и как открыть своё дело
Для многих выражение “Хочу заниматься грузоперевозками” является ключевым моментом в начинании бизнеса, но мало только желать, ведь еще нужно знать о том, как начать грузоперевозки с “нуля” и открыть своё дело правильно правильно.
Ваш путь “джедая” должен выглядеть так:
- Составление бизнес-плана.
- Составление всех нужных договоров и соглашений.
- Покупка транспорта и, если нужно, спецоборудования: газели, фуры, камазы и т.д.
- Регистрация бизнеса по грузоперевозкам – открываем ИП.
- Снятие офиса (если он нужен).
- Наем рабочей силы (если он нужен).
- Реклама своего бизнеса.
Как открыть ИП
Конечно же, если у вас будет какая-то крупная организация, то вам уже придется открыть ООО. Но если вы решили заняться малыми грузопереревозками, т.е. иметь небольшое количество фур, газелей и персонала (или же вообще заниматься всем самостоятельно), то вам нужно зарегистрироваться как ИП. Это очень просто.
Как открыть ИП по грузоперевозкам:
- Необходимо подготовить стандартный пакет документов:
- Оплатить госпошлину.
- Подать заявление в налоговую, в котором нужно указать паспортные данные, контактный телефон, код деятельности по ОКВЭД – для грузоперевозок код 60.24. В зависимости от количества вида деятельности, кодов может быть несколько. Они все расположены рядом.
Всю это вы можете сделать либо сами, либо предоставить доверенность своему представителю, что он сделал за вас.
Бизнес-план
Обзорный раздел проекта
В данном разделе указывается цель проекта, под которой понимается создание самого предприятия, которое будет заниматься оказанием услуг грузоперевозок на среднем коммерческом транспорте.
Схема работы организации включает в себя прием заказа диспетчером на осуществление грузоперевозки, затем передача им заказа водителю и, соответственно, его выполнение последним. Предприятие должно быть ориентировано на спрос со стороны потребителя, т.е. людей.
Описание предприятия
Грузоперевозки будет производить отдельный предприниматель. В данном случае это наиболее оптимальный вариант, который позволяет уменьшить налоговую нагрузку на организацию и минимизировать бухгалтерский учет. В том случае, если предприниматель осуществляет грузоперевозки меньше, чем на 20-ти машинах, то к нему применяется единый налог на временный доход.
Анализ рынка грузоперевозок
Прежде чем начать своё дело, стоит провести анализ рыночного сегмента. Не является исключением здесь и грузоперевозки. Открывая местную прессу, вы увидите, что объявлений с предложениями такого рода услуг не так много. Поэтому изначально стоит выяснить:
- кто ваш будущий конкурент;
- на каких машинах он осуществляет грузоперевозки;
- кто его клиенты, какие перевозит грузы;
- какова стоимость предоставляемых им услуг.
Проанализировав все эти данные, вы сможете узнать, как вам действовать дальше.
Если вы после анализа рынка грузоперевозок не отказались от идеи открытия собственного бизнеса, то далее вам нужно разработать план мероприятий по маркетингу и привлечению клиентов. В него должна обязательно входить разработка, размещение и распространение рекламы предприятия и услуг по грузоперезвокам в СМИ. Не лишним будет и распространение рекламных листовок, раздача визиток в тех магазинах, которые занимаются продажей строительных материалов, бытовой техники, мебели. Можно продумать систему скидок для постоянных клиентов.
Производственный план предприятия
Перед началом полноценного функционирования предприятия, стоит закупить несколько автомобилей, на которых и будут осуществляться грузоперевозки. Можно взять, например, 1-2 ГАЗели. Нужно будет также арендовать боксы для хранения и стоянки ваших авто.
Когда вы только начинаете своё дело, то заправлять машины можно по розничной цене на автозаправке. Если дело пойдет хорошо, и вы захотите расширить автопарк для грузоперевозок, то можно будет заключить договор с АЗС, согласно которому топливо будет закупаться по более выгодной цене.
Что касается персонала, то нужен будет 1 водитель, 1 диспетчер. В качестве второго водителя может выступать сам предприниматель. Бухгалтерским учетом по грузоперевозкам может заняться специализирующаяся на этом фирма. Понадобятся также два или три грузчика. Договориться с ними лучше о сдельной плате.
Расходы предприятия
Ниже дается перечень предполагаемых расходов (в руб.):
- приобретение автомобилей – 1000 000;
- аренда помещения под офис (в месяц) – 10 000;
- аренда боксов – 10 000;
- ГСМ – 40 000;
- фонд оплаты труда – 30 000;
- реклама – 10 000;
- прочие расходы – 20 000;
- итого – 1 120 000.
Из данных видно, что для организации службы по перевозке грузов понадобится стартовый капитал размером в 1120 тыс. руб.
Доходы
В среднем за месяц служба грузоперевозки зарабатывает на двух машинах порядка 150 тыс. руб. Чистая выручка составит порядка 50 тысяч. Получается, что на самоокупаемость можно выйти уже через 2 года. В том случае, если автомобили берутся в аренду, срок окупаемости уменьшается до 3-4 месяцев.
Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Государственная политика ориентируется на развитие малого и среднего бизнеса. Активная пропагандистская позиция торгово – промышленной палаты, льготное кредитование, государственная финансовая поддержка в условиях кризиса повышают привлекательность предпринимательства.
Промышленность, сельское хозяйство, торговля не могут существовать без транспортировки грузов.
С чего стоит начинать бизнес
Реализация бизнес – идеи начинается с выбора типа грузоперевозок. Классификация грузов многообразна.
По виду грузы разделяются на:
- наливные;
- палетные;
- продуктовые;
- опасные;
- сыпучие и т.д.
При выборе объекта транспортировки будущему предпринимателю нельзя забывать, что перевозки некоторых грузов требуют лицензирования.
По маршрутизации на:
- международные;
- региональные;
- внутригородские.
Для транспортировки грузов применяется различная автотехника:
- грузовики самосвального или бортового типа;
- специализированные фуры;
- транспорт грузоподъемностью до 3,5 тонн.
Получив представление о грузоперевозках, будущий бизнесмен должен выбрать то направление, которое предстоит развивать. Легко ошибиться, если сначала приобрести технику, а потом думать, что с ней делать.
После выбора характера деятельности формируется материальная база. Предприниматель должен решить: работать на своей машине либо ее арендовать. Арендованная техника уменьшает стартовый капитал, но арендные платежи могут не только снизить, но и лишить дохода в отсутствие стабильных заказов.
Регистрация бизнеса
Следующий шаг — регистрация в установленном законом порядке. Можно начать работать без регистрации, но ни одна легально работающая фирма не заключит долгосрочные договора просто с частным лицом, да и при проверке налоги все равно начислят, еще и штраф придется заплатить.
С 2019 года самыми популярными формами организационно – правового оформления занятых в сфере грузоперевозок стали «индивидуальное предпринимательство» и « самозанятость». Крупные транспортные компании, конечно, оформляют статус акционерных обществ.
Для начинающих предпринимателей разумнее начинать с ИП или самозанятости.
К преимуществам самозанятости относятся:
- Более низкие ставки налогообложения доходов от работы с юридическими и физическими лицами.
- Не требуется предоставление отчетности.
- Освобождение от уплаты страховых взносов.
- Упрощенный бухучет позволяет обходиться без бухгалтера, не требуется кассовый аппарат.
- Десятилетняя государственная гарантия неизменности налогообложения.
Не надо только забывать, что самозанятость разрешена не во всех регионах страны. Более того, у самозанятых введены ограничения по величине годового дохода, нельзя использовать наемных работников. У ИП более гибкие условия. Важно и то, что при работе с юрлицами большее доверие вызывает структура ИП.
Если отдается предпочтение индивидуальному предпринимательству, важно правильно выбрать систему налогообложения, есть разные варианты:
- общая система налогообложения;
- упрощенная система налогообложения;
- единый налог на вмененный доход;
- патентная система налогообложения.
При выборе лучше проконсультироваться со специалистами по бухучету, чтобы избежать ненужных платежей. Менять систему налогообложения сложно.
Госрегистрация особой сложности не представляет. Можно обратится за помощью к регистраторам, но лучше проделать самому — опыт общения с госорганами пригодится в жизни. Расходы небольшие 800-1300 рублей. Подготовить необходимый пакет документов для регистрации несложно.
Регистрация самозанятости упрощена до минимума, достаточно обратиться с заявлением в кредитную организацию.
Рекламирование услуг
Предпринимателю предстоит организовать рекламную кампанию, использовать, желательно, все возможности:
- регистрация на транспортных порталах:
- создание собственного сайта, даже элементарный сайт — лучшая визитная карточка;
- использование ресурса социальных сетей, аудитория социальных сетей разнообразна, появятся заказы и от физических лиц, и от юрлиц;
- участие в выставках, форумах, семинарах, конференциях;
- афиширование своих начинаний в кругу знакомых, коммуникабельность помогает найти партнеров.
Серьезная ошибка начинающих предпринимателей — пренебрегать рекламой. Интерес вызывает то предприятие, которое активно позиционирует себя, рекламирует свои услуги.
Как искать клиентов
Главная проблема это, конечно, поиск заказчиков. Нужно задействовать свои связи в деловом мире, анализировать заказы на интернет – площадках по распределению грузов, там много предложений от диспетчеров – логистов; предложения в социальных сетях, рекламные издания. Не надо стесняться заявлять о себе, предпринимателя кормит известность. Везде, где просматривается модель «сделал — продаю», нужно пытаться вставить «доставлю».
Не имея уверенности в заказах, втягиваться в бизнес неразумно.
Перечисленные направления характерны для любых видов грузоперевозок.
Интернет-площадки
- Profi.ru. Популярный русскоязычный портал для взаимодействия частных специалистов и клиентов. На сайте зарегистрировано более миллиона мастеров, предлагающих свои услуги (900 наименований).
Карточка специалиста по грузоперевозкам на сайте Profi.ru
- YouDo.com. Сервис аналогичен предыдущему. В базе сайта более полутора миллионов исполнителей по разным видам услуг. Грузоперевозки входят в топ самых популярных и востребованных услуг.
- Яндекс.Услуги.Онлайн-площадка для поиска клиентов от компании Яндекс.
Составление бизнес – плана
В основе бизнеса лежит экономика. Без экономического обоснования предпринимательство граничит с авантюризмом.
Бизнес создается, чтобы получать прибыль. Оценка прибыльности делается при помощи составления бизнес – плана, учитывающего расходы и доходы.
Расходная часть при грузоперевозках включает в себя:
- приобретение автомобиля: покупка или аренда;
- оплату аренды гаражного бокса и офиса;
- расходы на ГСМ;
- расходы на обслуживание и ремонт автомобиля, чем старше авто, тем затратнее;
- расходы на зарплату нанимаемого персонала: водители, диспетчера, ремонтники, грузчики;
- расходы на рекламу.
Доходная часть определяется ценой доставки и количеством перевезенных грузов по заключенным договорам. Сопоставление доходов и расходов оценивает рентабельность деятельности.
Выбор транспортного средства
Самая затратная часть — приобретение автомобиля. Принято считать, что дальнобойщики на фурах имеют большую доходность. Так и было в начале века. Но сегодня ситуация изменилась, появились причины, которые ставят под сомнение этот факт:
- требуется немалый стартовый капитал из-за высокой стоимости транспортного средства, с каждым годом из-за падения курса рубля цена машин растет;
- большие затраты на обслуживание и ремонт из-за дороговизны расходных материалов и запчастей;
- повышенный расход ГСМ;
- сложно найти квалифицированный водительский состав в случае их найма;
- жесткая конкуренция, в результате демпинг расценок, так устроен рынок;
- крупные компании, заинтересованные в больших грузооборотах, предпочитают иметь собственный транспорт;
- федеральные сети грузоперевозчиков выдавливают частника.
При работе с сыпучими грузами свои нюансы. Владельцам самосвальной техники удобнее работать с предприятиями стройиндустрии, строительными фирмами. Строительный комплекс ежедневно потребляет большое количество песка, щебня, извести. Например, суточная потребность завода по производству силикатного кирпича составляет до тысячи тонн песка, порядка 100 тонн извести. Весь объем завозится на промплощадку грузовым автотранспортом. Но строить бизнес с ними можно, когда появится уверенность в долгосрочном сотрудничестве. Без налаженных связей в этой нише удержаться сложно.
Поэтому малоопытным предпринимателям, открывая свое дело, проще начинать с малотоннажной техники типа «Газели» и предлагать свои услуги небольшим производственным фирмам, магазинам: продуктовым, хозяйственным, торгующим стройматериалами, мелкооптовым рынкам, частным лицам.
Для работы в продуктовом направлении перевозчики предпочитают автомобили с будкой, для других перевозок тентованные. Причем, опыт показывает, что наиболее востребована длина кузовной платформы не менее 4 метров для транспортировки габаритных грузов.
Заработки перевозчиков
Можно предварительно рассчитать возможную доходность перевозки грузов на примере ИП, приобретающего на свои средства одну Газель фургонного типа.
Минимальная стоимость нового автомобиля в ценах 2020 года 1195 тысяч рублей.
Плановые расходы в рублях в месяц составят:
- зарплата водителю не менее 15 тысяч, если работать самому — экономия;
- аренда гаража не менее 10 тысяч;
- на рекламу не менее 5 тысяч;
- обслуживание и ремонт зависят от состояния автомобиля и характера эксплуатации, но не менее 5 тысяч;
- расходы на ГСМ при непрерывной работе порядка 25 тысяч.
Итого: плановые стартовые расходы составляют примерно 1255 тыс. рублей.
Доход зависит от цены и объема оказанных услуг. Рыночная почасовая стоимость грузоперевозок в центральной части России составляет порядка 500 рублей. За месяц при полной загрузке можно заработать:
500 * 8 *22 = 88000 руб.
Если отказаться от услуг водителя, самому заниматься ремонтом техники, отказатся от услуг «прожорливого» автосервиса и иметь собственный гараж, то месячный доход составит 53000 руб., при собственном заработке 25000 руб. В этом случае, срок окупаемости проекта порядка двух лет.
Конечно, в примере заложены идеальные условия: минимум затрат, выгодные заказы, стабильная работа, в реальной жизни все сложнее, но методика расчета универсальна и позволяет прогнозировать результат.
Чем точнее будет определена расходная часть, тем реальнее будет ожидаемый результат, тем меньше разочарований. Желательно регулярно вести журнал расходов и доходов. Анализ ежедневных, еженедельных, ежемесячных результатов позволит оценить выгодность сделок, научиться точнее прогнозировать расходы, выбирать более прибыльные варианты.
Опыт показывает, что на формирование устойчивого заработка уходит не менее двух лет напряженного труда. Выбор режима работы индивидуален. Часть предпринимателей замыкается на внутригородские маршруты, нарабатывает клиентуру, выполняет роль грузового такси, работая по часовой оплате.
Другая часть предпочитает междугородние перевозки, считая их более прибыльными, плата примерно 16-20 рублей за километр. Чем больше протяженность маршрута, тем выгоднее поездка.
В том и другом случае заработок зависит от желания и стремления перевозчика самому искать заказы, комбинировать варианты. Для сравнения, если удается получить заказ на обратном направлении — доход возрастает вдвое.
Советы
Ряд рекомендаций начинающему перевозчику:
- приобретать новую технику в начале деятельности невыгодно, дешевле найти подержанную, но в хорошем состоянии: при выборе подержанного автомобиля не надо брать машины старше трех лет, иначе весь доход пойдет на ремонт;
- в начале пути лучше надеяться на себя: отказаться от водителя, диспетчера, грузчика, так дешевле и проще понять особенности заработка при грузоперевках;
- начиная с 2018 года, в большинстве регионов наблюдается спад деловой активности, многие заводы, фирмы, магазины закрываются — не самое удачное время для открытия автотранспортного предприятия, но на перспективу можно купить технику, ангары на распродажах, при реализации конкурсной массы обанкротившихся предприятий.
Заключение
Если грамотно заниматься бизнесом, грузоперевозки не только самоокупаются, но и принесут прибыль. Главное помнить, что залог успеха в наработке клиентской базы и хорошей деловой репутации.
Только сформированный портфель заказов может обеспечить доходность и сохранность привлекательности перевозки грузов.
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )