Написание бизнес плана в украине
Что такое бизнес план
Для эффективной реализации любой бизнес-идеи понадобится бизнес-план. Бизнес план — это технико-экономическое обоснование деятельности предприятий в рыночных условиях, программа его деятельности; он характеризует модель предприятия в будущем. Он нужен не только для открытия бизнеса, но и для расширения и развития предприятия, для получения кредита, привлечения инвесторов. То есть, бизнес-план должен отвечать на такие важные вопросы: стоит ли инвестору вкладывать деньги? Стоит ли банку выдавать деньги на реализацию проекта? Стоит ли предпринимателю открывать такой бизнес? Стоит ли расширять предприятие, производить новый продукт?
Цель бизнес планирования
Основные цели бизнес планирования:
- определение уровня жизнеспособности и устойчивости предприятия;
- выявление сильных и слабых сторон фирмы;
- конкретизация стратегии развития через систему количественных и качественных показателей;
- обеспечения поддержки инвесторов и акционеров;
- снижение рисков предпринимательской деятельности.
Составляя бизнес-план, предприниматели ищут будущие резервы уменьшения расходов и увеличения доходов для обеспечения роста прибыли предприятия. В процессе написания бизнес-плана определяются сильные и слабые стороны (SWOT-анализ). Кроме того, будущие планы развития составляются с учетом этих сторон, чтобы по максимуму использоваться преимущества фирмы и минимизировать недостатки. Это способствует снижению предпринимательских рисков.
Советуем почитать:
- Порядок осуществления допороговых закупок в системе prozorro
- Тендерная документация в государственных закупках: требования, содержание и порядок обжалования
Как составить бизнес план
Где взять бизнес-план? Этот вопрос волнует многих бизнесменов, будущих предпринимателей. Есть два способы получения плана развития или открытия фирмы – написать самостоятельно или купить готовый бизнес-план. Сегодня в Интернете есть много профессиональных советов, с помощью которых можно составить бизнес-план. Более того, разрабатывая его самостоятельно, вы лучше и подробнее изучите рынок, сможете учесть все тонкости и спецификацию вашего бизнеса. Для его составления можно использовать собственные трудовые ресурсы. Ведь каждый сотрудник, который хорошо разбирается в своем участке работы, может внести что-то важное в будущее развитие фирмы. Для разработки бизнес-плана можно использовать структуру, которую предлагает prostobiz.ua.
Сколько стоит бизнес-план
Специалисты по написанию бизнес-планов имеют большую базу готовых бизнес-планов. Кроме того, под ваш запрос они могут создать план, который учитывает все ваши пожелания и нюансы. Стоимость бизнес-плана зависит от объема работы и суммы инвестирования. Среднее цены на бизнес-планы находятся в пределах 7-15 тыс. грн. Срок выполнения – от 10 дней. Если вам срочно нужен бизнес-план (1-3 дня), придется доплатить.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой бизнес-плана по стандарту UNIDO. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — это организация, которая предлагает стандарты бизнес планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитие развивающихся стран и стран с переходной экономикой.
Структура бизнес-плана согласно стандартам UNIDO должна быть следующей:
- Титульный лист
- Резюме
- Описание отрасли и компании
- Описание услуг (товаров)
- Продажи и маркетинг
- План производства
- Организационный план
- Финансовый план
- Оценка эффективности проекта
- Гарантии и риски компании
- Приложения
Рассмотрим более подробно каждый раздел.
Титульный лист
На титульном листе должна быть прописана следующая информация: название проекта, организации, данные руководителя проекта, дата составления, самые важные данные (сумма инвестирования в проект, сумма банковского финансирования и т.д.), информация о разработчике плана.
Резюме
Это очень важный раздел плана. Ведь многие инвесторы, бизнесмены, прочитав резюме, определяют интересный ли им проект. В резюме нужно максимально качественно расписать бизнес-идею, заинтересовать адресатов бизнес-плана: какой товар будет производиться или какая услуга будет предлагаться; в чем ее конкурентные преимущества. Здесь нужно указать данные о таких важных расчетах:
- каков объем инвестиций в проект,
- какие сроки кредитования,
- какие гарантии возврата,
- какая выручка от реализации товара или услуги,
- какая общая прибыль за определенный период,
- какой срок окупаемости,
- какой объем собственных средств будет инвестирован в проект,
- какой чистый дисконтированный проект и т.д.
В резюме не нужно рассказывать о правильности расчетов, их подробное описание должно быть в остальных разделах плана.
Исходя из вопросов, которые должны быть раскрыты в резюме, можно сделать вывод, что оно пишется только тогда, когда будут готовы все разделы плана.
Описание отрасли и компании
Здесь нужно предоставить полную информацию о компании (если речь не идет о создании фирмы с нуля), которая предлагает реализацию проекта: реквизиты, миссия и цели, кто является руководством компании, ее структура, история и достижения, место фирмы на рынке (в зависимости от производимых продуктов или услуг нужно описать соответствующую отрасль). Характеризуя рынок, укажите: кто является основным игроком на рынке, какую продукцию он производит, какие сильные и слабые стороны имеют ваши конкуренты, какими темпами развивается отрасль, какие новые фирмы появились за последние годы, какие перспективы развития рынка и т.д. Кроме того, в этом разделе сайта необходимо сделать SWОT-анализ компании – анализ сильных и слабых сторон, перспектив и возможных угроз.
Описание услуг (товаров)
Название раздела говорит само о себе – здесь нужно максимально качественно описать ваш проект. Если речь идет о производстве – описываете производимый товар или несколько товаров, если вы собираетесь предоставлять услуги – опишите, что представляет собой услуга. Кроме того, важно добавить фотографию (эскиз) товара. Описывая товар или услугу, вы должны предоставить такую информацию о нем:
- наименование
- область применения
- характеристики товара или услуги (в том числе экологичность)
- наличие и необходимость патента, авторских прав, лицензии, сертификата качества
- условия поставки и упаковка
- гарантия и сервис обслуживания
- условия и срок эксплуатации
- как можно утилизировать продукт
Кроме того, обязательно напишите, на какой стадии готовности является ваш товар – разработка, готовность к реализации и т.д.
Продажи и маркетинг
После выпуска товара он должен быть реализован. Именно в этом разделе бизнес-плана необходимо расписать, как вы собираетесь продавать товар (услугу). Этот раздел плана известный как маркетинговый план. Здесь нужно указать, кто является потребителем вашей продукции, планируете ли вы поставлять ее оптовым покупателям или конечным потребителям (с помощью своих магазинов). Обязательно напишите характеристики ваших покупателей (возраст, пол; названия оптовых покупателей-предприятий, какими будут размеры их покупок). Для того чтобы составить маркетинговый план, вы должны ответить на следующие вопросы:
- кто является потребителем товара или услуги;
- от чего зависит цена на вашу продукцию; как вы собираетесь установить ее размер;
- как вы планируете рекламировать товар или услугу; какой бюджет на рекламу;
- как вы можете увеличить объемы продаж;
- планируется ли служба сервиса; какие расходы на ее организацию;
- как можно увеличить репутацию товара или услуги, предприятия
План производства
Этот раздел бизнес плана должен содержать подробное описание производственного процесса. Кроме того, здесь нужно предоставить такие важные расчеты:
- Какое максимальное количество высококачественной продукции вы можете производить (в сутки, в месяц или квартал);
- Будете ли вы залучать субподрядчиков? Если да – кто они, какие операции будут выполнять, какие затраты на субподрядчиков предусмотрены;
- Какое оборудование нужно приобрести или взять в аренду; какая его стоимость;
- Нужны ли дополнительные помещения под склады;
- Какое количество персонала потребуется для обеспечения производства; какие затраты на заработную плату
- Перечень необходимого сырья с указанными ценами; кто и почему будет поставщиком сырья;
- Расчет постоянных и переменных издержек; себестоимости продукции
- Предоставить графики схем производственных потоков
Организационный план
В этом разделе бизнес-плана необходимо подробно описать форму собственности и местонахождение предприятия, процесс организации руководящего состава и основных специалистов предприятия, акционеров. Обязательно нужно перечислить руководство и указать границы их ответственности, список задач и функций. Кроме того, опишите организационную структуру всего предприятия; как взаимодействуют между собой разные подразделения; наведите сроки реализации проекта; укажите о способах мотивации персонала для успешности проекта, как планируете обучать и повышать уровень квалификации персонала.
Финансовый план
Этот раздел очень важен, так как он показывает привлекательность проекта. Здесь нужно предоставить все важные расчеты, объяснить их правильность. Он может быть представлен в виде таблицы доходов и затрат. В финансовом отчете должны быть отображены следующие расчеты:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита (если он предусмотрен)
- Затраты на уплату налогов или налоговые платежи
- Расчет поступлений от реализации продукции
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
- Срок окупаемости
- Коэффициент финансовой зависимости. Это соотношение показателей доли заемных средств к показателю совокупного актива. Высокое значение коэффициента указывает на большую долю займов у предприятия.
- Операционный леверидж (или рычаг). Показатель, характеризующий количественную степень изменения прибыли соответственно изменению объемов реализации.
Оценка эффективности проекта
В этом разделе бизнес-плана необходимо подсчитать эффективность вашего проекта. Благодаря расчетам вы узнаете, является ли эффективным проект, стоит ли инвестировать в него и т.д. Основные показатели для расчета эффективности:
- Индекс рентабельности. Он рассчитывается как соотношение чистой приведенной стоимости проекта к показателю полных инвестиционных затрат на проект. Если индекс больше 1, проект стоит реализовать.
- Внутренняя норма доходности. Данный показатель рассчитывается по специальной формуле путем итеративного подбора размера ставки дисконтирования, при которой чистая ценность инвестиционного проекта будет равна нулю и представляет собой модель, когда инвестиции при окупаемости, не приносят прибыль
- Чистая приведенная стоимость или чистая текущая стоимость проекта (NPV). Стоимость будущих денежных вливаний рассчитывается за вычетом инвестиционных денежных потоков, но с учетом дисконтированного срока возврата капиталовложений. Инвестиционный проект считается эффективным при положительном значении NPV.
Гарантии и риски компании
Важной частью написания бизнес-плана является гарантии и риски предприятия. Здесь нужно перечислить все возможные риски и определить потенциальные угрозы; действия, которые способствуют уменьшению рисков; и план действий при возникновении рисковых ситуаций для минимизации негативного влияния на бизнес. Кроме того, опишите все гарантии, которые имеет компания. Рассчитайте коэффициент финансового риска (отношение собственного капитала компании к заемному). Чем ближе данный показатель к 0, тем более финансово-независимой считается фирма.
Приложения
Здесь нужно предоставить таблицы, графики, расчеты, фотографии, эскизы, схемы, нормативные документы, копии договоров, статистические и другие данные которые дополняют основные разделы бизнес-плана.
Примеры бизнес-планов:
- Бизнес-план аптеки
- Бизнес-план интернет-магазина
- Бизнес-план кафе
- Бизнес-план для получения кредита
- Бизнес план паба
- Бизнес план свинофермы
Услуги бизнес-планирования и разработка бизнес-планов для всех регионов Украины и ПО всем континентам
Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.
Ваши выгоды
Когда бизнесмен или предприниматель планирует организацию нового либо реорганизацию действующего бизнеса, то он задумывается о том, как оценить привлекательность того или иного возможного варианта развития событий. Другими словами, нужно как-то спрогнозировать финансовую привлекательность и уровень финансового риска, поэтому в большинстве случаев бизнесмены и предприниматели начинают искать информацию о том, как разработать бизнес план. При этом они сталкиваются с большим объемом новой для себя информации. Мы постарались кратко ответить на основные возникающие вопросы при бизнес планировании:
- Сколько стоят услуги по составлению бизнес-плана?
- Каковы сроки составления бизнес-плана и отчего они зависят?
- В чем заключается особенности нашей технологии бизнес-планирования?
- Каким должен быть формат бизнес плана?
- Какой должна быть структура бизнес плана?
- Каким должно быть содержание успешного бизнес плана?
- Каким должно быть оформление хорошего бизнес плана?
- Обучаем ли мы инициаторов проекта в процессе бизнес-планирования?
СТОИМОСТЬ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Самым распространенными вопросами, которые нам задают инициаторы проектов, являются вопросы о цене и сроках. Сначала определимся в критериях цены или как клиенты называют — стоимости наших услуг по составлению бизнес-плана.
Вопрос очень неоднозначный и с ходу на него не ответишь. Ориентировочные цены указаны на странице Разработка, составление бизнес-планов — прайс-лист, цены, стоимость услуг. Но существует множество факторов, которые повышают или понижают объем работ, соответственно, влияют на цену наших услуг. Перечислим основные факторы влияния на стоимость услуг по разработке бизнес-плана:
- Цель разработки бизнес-плана и масштаб проекта.
- Необходимый объём сбора информации о рынке.
- Необходимая «глубина» и вариативность анализа.
- Сложность технологии производства, оказания услуг.
- Объём и качество имеющейся информации у заказчика.
- Наличие/отсутствие операций по импорту и экспорту.
- Количество и разнообразие схем финансирования проекта.
- География реализации проекта.
- Стадия реализации проекта.
- Срок на подготовку бизнес-плана.
- Нужен ли перевод документа на иностранный язык.
- Налогообложение какой страны будет использовано в финансовой модели.
На странице Исходные данные для проведения экономических расчетов в бизнес-плане приведен перечень исходных данных, которые необходимо учесть и занести в программу, чтобы получить информацию об экономических результатах с помесячной детализацией. Например, ответ на каждый пункт в разделе «Информация для настройки расчетного модуля программы, анализов и отчетов» влияет на объем работ и на цену бизнес-плана.
Для примера возьмем варианты получения исходных данных по текущим расходам:
1. Стандартный алгоритм (заложенный в программу и неизменный).
2. Дополнительный алгоритм (привязка к определенному показателю в виде %).
3. Специальный алгоритм (который составляется для конкретного вида бизнеса и может быть комбинированным).
4. Указание общих сумм с предварительным расчетом и обоснованием.
5. Указание общих сумм, как запланированный лимит расходов в периоде с кратким обоснованием.
Меньше всего работ по п. 1 и 5, больше по п. 2 и 4, больше всего по п. 3. Соответственно, если с клиентом будет согласовано по некоторым статьям текущих расходов применять специальные алгоритмы, то стоимость работ увеличится.
Чтобы не перегружать клиентов такими сложными моделями, мы направляем анкету, в которой клиент отвечает на 30-40 вопросов путем выбора ответов из предлагаемых списков. После получения заполненной анкеты мы уточняем некоторые детали в телефонном режиме и после этого делаем коммерческое предложение.
Мы достаточно подробно опрашиваем клиентов с целью максимально точно определить их потребности, чтобы затем предложить самые рациональные способы разработки именно тех документов, которые им действительно нужны. Мы всегда предлагаем клиенту варианты оптимизации работ и снижения стоимости наших услуг там, где это возможно.
Поэтому наши клиенты никогда не переплачивают.
СРОКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Сроки составления бизнес-плана в основном зависят от самого инициатора проекта. С момента получения всех необходимых исходных данных наша работа длится две-три недели, в некоторых случаях можем согласовать срочную разработку в течение 5-7 дней. Сколько же времени понадобится инициатору проекта, чтобы предоставить нам необходимые исходные данные – это зависит от его общей теоретической подготовки в сфере маркетинга, экономики и финансового менеджмента, знания рынка, владения детальной информацией, необходимой для расчетов.
Зачастую бывает так, что инициатор оказывается плохо подготовленным, многие необходимые вопросы он вообще не продумывал, ему необходимо восполнять пробелы в знаниях. В некоторых случаях в свете полученных новых знаний, нового понимания процессов инициатор приходит к необходимости переформатировать бизнес.
Такие обстоятельства могут вызывать паузы в реализации проекта, и мы с пониманием относимся к таким случаям. На инициаторе проекта лежит большая ответственность за принятие решений, и мы считаем, что не этично подталкивать его к необдуманным, скорым решениям.
В следующем разделе вы сможете увидеть, как мы гибко подходим к решению таких вопросов.
ОСОБЕННОСТИ НАШЕЙ ТЕХНОЛОГИИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
При составлении любых бизнес-планов мы используем прогрессивные технологии, которые при неизменно высоком качестве результатов помогают снизить себестоимость работ. Соответственно мы снижаем цену на составление бизнес-плана, а также снижаем совокупные расходы инициаторов проекта, связанные с разработкой бизнес-плана. Подробнее на странице Технология бизнес-планирования в компании «Прогрессивный менеджмент».
Формат бизнес-плана не имеет единого стандарта, который все должны соблюдать или равняться на него. Бизнес-план можно составлять в соответствии с рекомендациями авторитетных международных организаций, таких как:
UNIDO — (United Nations Industrial Development Organization) — специализированное учреждение ООН (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО). ЮНИДО — международная организация, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой. Подробнее на странице Бизнес-план в формате UNIDO.
TACIS — (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States, Техническая помощь Содружеству Независимых Государств) — программа Европейского союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ.
ЕБРР — Европейский банк реконструкции и развития (European Bank for Reconstruction and Development, EBRD). Подробнее на странице Бизнес-план в формате ЕБРР.
Самое важное, что нужно учесть при составлении бизнес-плана, что какой бы формат бизнес-плана не использовался обязательно должна быть раскрыта и обоснована способность будущей компании побеждать в конкурентной борьбе за потребителей.
В бизнес-плане создания любого бизнеса фундаментальной задачей является обоснование того, что компания будет иметь устойчивые конкурентные преимущества в целевых сегментах рынка и сможет их успешно реализовать. Это значит, что задекларированные в бизнес плане показатели объемов продаж и цены реализации продуктов будут восприниматься более реалистичными.
Структура бизнес-плана должна быть такой, чтобы ясно, четко и последовательно донести идеи, планы, расчеты и обоснования до пользователей документа. В качественно структурированном бизнес-плане главное внимание уделяется основной информации, второстепенная информация вынесена на второй план. Все основные результаты и выводы находятся в самом начале документа, а описание, расчеты и обоснование последовательно изложены в основных информационных разделах.
Пример структуры бизнес-плана представлен на странице Структура бизнес-плана производственного предприятия.
При оценке содержания бизнес-плана мы должны обратить внимание на основных три характеристики: суть, объем и форма.
По сути содержание бизнес-плана состоит из трех составляющих — описательной, расчетной и обосновательной. С точки зрения инвестора предприниматель в бизнес-плане должен описать свои бизнес-идеи и план их коммерциализации, затем рассчитать экономические результаты, затем обосновать, почему у него все это получится и оценить уровень риска при отклонениях от базового сценария. Мы помогаем все это сделать предпринимателю — инициатору бизнес-проекта на профессиональном уровне, чтобы в результате получилось:
- понятное и взаимосвязанное описание
- точные и детальные расчеты, представленные в наглядной форме
- убедительное обоснование
По объему содержание готового бизнес-плана по нашему опыту составляет 30-50 страниц, из них приложения составляют объем 30-70 страниц. Это при том, что мы стараемся максимально сократить объем содержания и сделать бизнес-план максимально компактным.
При определении того, каким должна быть форма подачи информации в бизнес-плане мы ориентируемся на предполагаемого пользователя документа. В последние годы приобрела большую и заслуженную популярность соционика — концепция типов личности и взаимоотношений между ними. В рамках этой концепции существует 16 выделенных социотипов, которые различаются по способу восприятия и обработки информации. Не углубляясь в детали, акцентируем внимание на том, что различие в социотипах приводит к затруднению взаимопонимания между людьми, имеющими, так сказать, значительно отличающиеся социотипы. Например, одни воспринимают лучше структурированную информацию, изложенную в четкой логической последовательности в форме таблиц, диаграмм и структурированного текста. Другие предпочитают изложение в форме интересного рассказа с эмоциональным окрасом, когда содержание больше наполнено текстом, иллюстрациями с минимумом таблиц и диаграмм.
Понимание этих психологических особенностей позволяет адаптировать содержание бизнес-плана под потребности конкретного пользователя. Когда мы не знаем психологического типа предполагаемого пользователя, то создаем бизнес-план, ориентируясь на портрет среднестатистического пользователя.
Такие же подходы мы используем при подготовке «Резюме инвестиционного проекта», «Инвестиционного предложения», презентаций в PowerPoint, изготовлении презентационных видеороликов.
Примеры содержания некоторых информационных блоков приведены на странице Содержание бизнес-плана.
Оформление бизнес-плана тесно связано со структурой и содержанием. Все эти три фактора должны гармонировать между собой.
Оформление бизнес-плана также должно быть подчинено задаче привлечения внимания к бизнес-проекту. Бизнес-план должен привлекать внимание, когда он лежит на столе, рядом с другими документами, его должно быть приятно брать в руки, раскрывать и перелистывать, получая эстетическое удовольствие еще до ознакомления с содержанием. Это все настраивает пользователя на нужный лад и психологически располагает к положительному восприятию содержания бизнес-плана.
Мы придерживаемся проверенного опытом мнения, что бизнес план должен быть полноцветным, с тщательно подобранной цветовой гаммой, с хорошо выделенными разделами и подразделами, а в электронной версии — с активными ссылками в содержании и тексте на разделы и приложения.
Примеры оформления документов мы приводим на странице Оформление бизнес плана.
ОБУЧЕНИЕ ИНИЦИАТОРОВ ПРОЕКТА В ПРОЦЕССЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Отдельных целей на обучение мы не ставим, но выполняя совместную задачу с инициаторами проекта, мы передаем им концентрированные знания, в основном, в области маркетинга, экономики и финансового менеджмента.
Посудите сами, можем ли мы выполнить задачу, например, по анализу конкурентоспособности будущего предприятия самостоятельно, без участия инициатора проекта? Мы владеем необходимыми теоретическими знаниями по этому вопросу, мы владеем методиками проведения такого анализа, у нас есть определенный набор инструментов. Но чтобы выполнить задачу для проведения анализа нам необходимо получить исходные данные о планируемом бизнесе, и получить их мы можем только от инициаторов проекта. При подготовке этих исходных данных инициатор проекта волей-неволей погружается в информационное поле стратегического маркетинга и начинает нам задавать вопросы, получать ответы и осмысливать информацию. Таким же способом осуществляется передача знаний по экономике и финансовому менеджменту.
На странице Ролевая детализация работ по проекту приведен пример реального документа по одному из интернет-проектов, из которого вы можете понять, как распределяются роли между заказчиком (инициатором) и исполнителем (разработчиком) при реализации проекта.
Пройдя совместно путь к завершению анализа, мы передаем инициатору проекта не только знания, но и понимание сути и целей этой работы. Ведь когда он будет вести переговоры с инвесторами, то он должен уметь обосновать все расчеты и выводы в бизнес-плане. Инициаторы проектов, стремящиеся получить от нас знания, всегда получают всестороннюю поддержку и в этом смысле можно сказать, что мы проводим обучение инициаторов проекта в процессе разработки бизнес-плана.
В разделе «РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПОД ЗАКАЗ» вы можете прочитать материалы по темам:
- Технология бизнес-планирования в компании «Прогрессивный менеджмент»
- Структура бизнес-плана
- Содержание бизнес-плана
- Оформление бизнес-плана
- Исходные данные для проведения экономических расчетов в бизнес-плане
- Ролевая детализация работ по проекту
- Каким должен быть успешный бизнес-план?
Позвоните нам
